本文要點(diǎn)：

篩選規(guī)則：2024年7月，淘寶天貓平臺(tái)上保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目（洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰>紙品/濕巾>護(hù)理用紙>保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾）下銷售額大于130萬(wàn)元，增速超100%的品牌。

 

高增長(zhǎng)品牌歸因：

1)專注于細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)差異化、性價(jià)比等方面突出重圍；

2)母嬰品牌橫向拓品進(jìn)入日化領(lǐng)域，為產(chǎn)品注入更為精細(xì)化和專業(yè)化元素；

3)在營(yíng)銷方面，明星代言、IP聯(lián)名等，通過(guò)場(chǎng)景化、生活化給品牌賦能。‍‍‍

 

未來(lái)趨勢(shì)：

1)未來(lái)隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和環(huán)保要求的提高以及市場(chǎng)需求的進(jìn)一步細(xì)分化，保濕紙巾/乳霜紙市場(chǎng)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。

2)“專紙專用”的趨勢(shì)也將更加明顯。不同使用場(chǎng)景和需求將催生更多細(xì)分化的紙產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的多種需求。

隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活用紙的需求不斷升級(jí)，不再單純局限于基礎(chǔ)的擦拭功能。保濕紙巾憑借其柔軟、親膚、保濕的特質(zhì)，契合了消費(fèi)者尤其是鼻炎患者、敏感肌膚人群、嬰幼兒以及孕婦等特殊群體對(duì)于紙巾的進(jìn)階需求。

保濕紙巾，也被稱作乳霜紙或云柔巾，是一種添加了保濕因子（乳霜成分）的紙巾，相較于普通紙巾來(lái)說(shuō)，它具有更強(qiáng)的柔軟性和保濕性。

在當(dāng)今的生活用紙市場(chǎng)中，保濕紙巾作為一種新興品類，市場(chǎng)增速迅猛。“鏡界AI”分析顯示，淘系平臺(tái)保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾正在高速增長(zhǎng)，2024年7月銷售額為5445萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)149.4%。

那么，保濕紙巾這個(gè)正值新興品類的賽道有什么變化呢？本期魔鏡「新升榜」將為大家盤點(diǎn)淘寶天貓平臺(tái)上保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目在2024年7月銷售額大于130萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%的高增長(zhǎng)品牌。

保濕紙巾市場(chǎng)表現(xiàn)如何？來(lái)看看鏡界AI怎么說(shuō)

問(wèn)：保濕紙巾市場(chǎng)有哪些趨勢(shì)？

答：保濕紙巾市場(chǎng)呈現(xiàn)出銷量和銷售額持續(xù)增長(zhǎng)、價(jià)格水平相對(duì)穩(wěn)定、商品和店鋪數(shù)量不斷增加、消費(fèi)者偏好變化等新趨勢(shì)。同時(shí)，消費(fèi)者更青睞天然植物材料和關(guān)鍵保濕成分，如金盞花、甘油等，這為產(chǎn)品研發(fā)提供了新的方向。未來(lái)該品類市場(chǎng)將繼續(xù)細(xì)分，滿足不同場(chǎng)景和人群的個(gè)性化需求。

本版塊內(nèi)容節(jié)選鏡界AI回答，如需查看完整問(wèn)題回答，點(diǎn)擊ai.mktindex.com PC端免費(fèi)體驗(yàn)消費(fèi)品領(lǐng)域的AI大模型分析師~

01、可心柔：憑一款單品出圈，占據(jù)賽道TOP位置

可心柔在保濕紙巾市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。其明星產(chǎn)品V9系列，憑借卓越的保濕效果和柔潤(rùn)觸感，贏得了母嬰、敏感肌及追求高品質(zhì)生活消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可心柔已連續(xù)多年蟬聯(lián)保濕紙類目全網(wǎng)銷量第一，全年市場(chǎng)份額占比近60%。在2023年11月，可心柔在該類目的銷量更是超過(guò)2億元，展現(xiàn)出品牌在這一市場(chǎng)中的高認(rèn)可度和強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年-2024年7月可心柔品牌在淘寶天貓平臺(tái)保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目的銷售趨勢(shì)

圖片來(lái)源：魔鏡分析+

“鏡界AI”分析顯示，可心柔在2024年上半年持續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

在營(yíng)銷方面，可心柔采取了多元化的策略，成功地將品牌與消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來(lái)。例如，通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)提升品牌曝光。如在CBME展會(huì)中首發(fā)IP聯(lián)名的2.0絨感保濕紙保濕小絨巾，引領(lǐng)生活用紙的新銳潮流；通過(guò)體驗(yàn)專區(qū)讓體驗(yàn)者親身感受新品的絨潤(rùn)觸感，提升了品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知度。

以上圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，與“魔鏡洞察”無(wú)關(guān)，僅作為描述使用

此外，通過(guò)贊助《爸爸當(dāng)家3》，以“柔潤(rùn)體驗(yàn)官”的身份出現(xiàn)，將品牌與親子生活場(chǎng)景深度綁定。這種“浸透式植入”不僅讓品牌營(yíng)銷變得潤(rùn)物無(wú)聲，還通過(guò)生活化、場(chǎng)景化的內(nèi)容，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)“柔潤(rùn)”產(chǎn)品的認(rèn)知。

綜上所述，可心柔品牌通過(guò)卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)、多元化的營(yíng)銷策略和深入的消費(fèi)者洞察，成功在保濕紙領(lǐng)域樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)桿。

02、得寶：背靠大廠、明星代言，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)

作為維達(dá)集團(tuán)旗下的得寶，一直致力于為全球消費(fèi)者提供高品質(zhì)的生活用紙產(chǎn)品。其保濕紙巾系列，繼承了品牌一貫的優(yōu)雅設(shè)計(jì)與卓越品質(zhì)，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，確保紙巾的柔軟度與韌性達(dá)到最佳平衡，同時(shí)融入保濕因子，讓每一次擦拭都成為享受。

透過(guò)“鏡界AI”分析，我們發(fā)現(xiàn)得寶在2024年7月淘寶天貓平臺(tái)保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目的銷售額為361萬(wàn)元，同步增速超305%，位于本次榜單的第二位。

在營(yíng)銷宣傳上，今年5月得寶品牌成功攜手當(dāng)紅明星王一博擔(dān)任其代言人，這一戰(zhàn)略性的市場(chǎng)舉措給品牌銷量和媒體聲量帶來(lái)了顯著增長(zhǎng)。此舉不僅極大地提升了得寶品牌的公眾認(rèn)知度，更巧妙地將品牌形象年輕化，精準(zhǔn)對(duì)接了年輕消費(fèi)群體的審美偏好與需求，進(jìn)一步拉近了與年輕市場(chǎng)的距離。

2023年8月-2024年7月得寶品牌在淘寶天貓平臺(tái)紙巾類目的銷售趨勢(shì)

圖片來(lái)源：魔鏡分析+

2023年8月-2024年7月得寶品牌在主流社交媒體上的聲量趨勢(shì)

圖片來(lái)源：魔鏡社交聆聽(tīng)

此外，得寶還注重產(chǎn)品的環(huán)保性，積極推廣可持續(xù)發(fā)展的理念，致力于為消費(fèi)者打造更加健康、環(huán)保的生活方式。正是憑借這些優(yōu)勢(shì)，得寶在保濕紙巾市場(chǎng)中占據(jù)了舉足輕重的地位，成為了高品質(zhì)生活的代名詞。

03、十月結(jié)晶：母嬰品牌勇闖日用品賽道，獲優(yōu)異成績(jī)

談及保濕紙巾（包括棉柔巾與乳霜紙），“母嬰”這一關(guān)鍵詞可以說(shuō)是貫徹在該類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中。嬰幼兒及孕婦人群是其主要受眾，“鏡界AI”通過(guò)分析消費(fèi)者在天貓平臺(tái)的評(píng)論，顯示“寶寶”、“新生兒”及“寶媽”是用戶反饋中的高頻詞匯。

2024年7月保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目在天貓平臺(tái)上的評(píng)論分析-人群分析

圖片來(lái)源：魔鏡電商聆聽(tīng)

在這一背景下，不少母嬰品牌紛紛入局，力求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。其中，十月結(jié)晶作為母嬰行業(yè)的知名品牌，在保濕紙巾市場(chǎng)同樣表現(xiàn)出色。“鏡界AI”分析顯示，2024年7月十月結(jié)晶品牌在淘寶天貓平臺(tái)上該賽道的銷售額為140萬(wàn)元，以該成績(jī)進(jìn)入該賽道的TOP6品牌。

針對(duì)嬰幼兒肌膚嬌嫩、敏感的特性，在研發(fā)時(shí)，品牌更加注重材質(zhì)的選擇與工藝的選擇，采用了超柔纖維材質(zhì)，經(jīng)過(guò)特殊工藝處理已達(dá)到輕柔的觸感，可以有效減少擦拭過(guò)程中對(duì)寶寶肌膚的摩擦與刺激。

以上圖片來(lái)自品牌官網(wǎng)旗艦店，與“魔鏡洞察”無(wú)關(guān)，僅作為描述使用

此外，“安全性”是母嬰品牌十月結(jié)晶對(duì)產(chǎn)品重要考量。其產(chǎn)品通過(guò)嚴(yán)格的安全檢測(cè)，不含熒光劑、香精、酒精等有害成分。同時(shí)，產(chǎn)品采用環(huán)?？山到獠牧?，既保護(hù)了寶寶的健康，也體現(xiàn)了品牌社會(huì)責(zé)任感。

04未來(lái)趨勢(shì)

當(dāng)下生活用紙行業(yè)呈現(xiàn)出的“專紙專用”趨勢(shì)，不同使用場(chǎng)景和需求催生出更多細(xì)分化的紙巾產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在此趨勢(shì)下，保濕紙巾、濕廁紙等細(xì)分品類的賽道迅速擴(kuò)張。

隨著消費(fèi)場(chǎng)景的進(jìn)一步細(xì)化，保濕紙巾市場(chǎng)也在不斷迭代，針對(duì)消費(fèi)者不同的皮膚特性及使用場(chǎng)景改良產(chǎn)品。

綜上所述，保濕紙巾/乳霜紙行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。未來(lái)隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和環(huán)保要求的提高以及市場(chǎng)需求的進(jìn)一步細(xì)分化，紙巾市場(chǎng)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。