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五糧液的核心產(chǎn)品第八代普五再度陷入了價(jià)格倒掛的局面。
“雙十一”期間，第八代普五在拼多多的百億補(bǔ)貼后價(jià)格為858元/瓶，搶券后甚至低至788元/瓶；淘寶百億補(bǔ)貼價(jià)為1577元/兩瓶，折合788.5元/瓶，天貓五糧液官方旗艦店為1059元/瓶；五糧液京東自營(yíng)官方旗艦店為950元/瓶。
相較于五糧液1019元/瓶的出廠價(jià)，八代普五在電商平臺(tái)的大促期間有著價(jià)格倒掛跡象。
也正是如此，五糧液發(fā)文稱(chēng)，近期，公司接到眾多消費(fèi)者關(guān)于在某些電商平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”上購(gòu)買(mǎi)的五糧液產(chǎn)品真?zhèn)巫稍?xún)。為保護(hù)合法權(quán)益，五糧液提示請(qǐng)通過(guò)五糧液官網(wǎng)公布的銷(xiāo)售渠道購(gòu)買(mǎi)，在購(gòu)買(mǎi)五糧液產(chǎn)品時(shí)請(qǐng)務(wù)必索要發(fā)票等憑證。五糧液已在全國(guó)范圍內(nèi)建立多個(gè)五糧液產(chǎn)品免費(fèi)鑒定服務(wù)站，消費(fèi)者可以選擇就近站點(diǎn)獲得免費(fèi)鑒定服務(wù)。
電商平臺(tái)通過(guò)百億補(bǔ)貼等促銷(xiāo)用名酒引流，在某種程度上影響了名酒的價(jià)格體系。而五糧液核心大單品八代普五時(shí)常出現(xiàn)價(jià)格倒掛，五糧液何時(shí)才能穩(wěn)價(jià)成功？
電商平臺(tái)優(yōu)惠讓普五的價(jià)格倒掛已不是第一次。
今年3月，五糧液就曾發(fā)布聲明稱(chēng)，公司接到多名消費(fèi)者關(guān)于低價(jià)從“拼多多”平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的五糧液產(chǎn)品真?zhèn)巫稍?xún)。經(jīng)公司核實(shí)，該平臺(tái)多家店鋪銷(xiāo)售的五糧液產(chǎn)品為假冒，上述行為嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者權(quán)益和公司聲譽(yù)。公司會(huì)持續(xù)對(duì)“拼多多”等電商平臺(tái)店鋪銷(xiāo)售假冒五糧液產(chǎn)品的行為進(jìn)行清查，一旦發(fā)現(xiàn)該等違法店鋪，將對(duì)違法店鋪及存在過(guò)錯(cuò)的電商平臺(tái)采取行政舉報(bào)、投訴或司法途徑嚴(yán)肅追究其法律責(zé)任，維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益。
五糧液還表示，目前尚未在拼多多平臺(tái)開(kāi)設(shè)“五糧液官方旗艦店”，也未授權(quán)任何商家在拼多多開(kāi)設(shè)的店鋪名稱(chēng)中使用“五糧液”。
拼多多也回應(yīng)稱(chēng)，平臺(tái)所售五糧液支持驗(yàn)貨，百億補(bǔ)貼商品支持假一罰十，若消費(fèi)者收到商品后存在質(zhì)疑，可提供相關(guān)憑證，平臺(tái)會(huì)介入嚴(yán)肅處理。
在外界看來(lái)，五糧液對(duì)拼多多的“發(fā)難”，一方面是為了打擊假冒產(chǎn)品，維護(hù)品牌形象，另一方面則是對(duì)自身價(jià)格體系的維護(hù)。今年2月起，五糧液將八代普五的出廠價(jià)提升至1019元/瓶，建議零售價(jià)維持在1499元/瓶。但拼多多的百億補(bǔ)貼明顯拉低了八代普五的價(jià)格，其一度低于900元/瓶。
如今過(guò)去半年多時(shí)間，五糧液也尚未在拼多多平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方店鋪，但拼多多內(nèi)銷(xiāo)售八代普五的店鋪依舊不少。在今年“雙十一”大促期間，電商平臺(tái)們都加大了對(duì)白酒的補(bǔ)貼力度，八代普五的“低價(jià)”已從拼多多蔓延至了其他平臺(tái)，淘寶、京東的售價(jià)都明顯低于了出廠價(jià)。
為了維護(hù)自身的價(jià)格體系，控貨挺價(jià)是白酒企業(yè)們的選擇。因此，有消息稱(chēng)，11月3日起，五糧液決定在全國(guó)范圍內(nèi)暫停向經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)第八代五糧液（普五），但具體的停供截止時(shí)間尚未對(duì)外公布。有經(jīng)銷(xiāo)商表示“已接獲相關(guān)通知，但低度五糧液目前并未列入停供計(jì)劃。”但隨后有報(bào)道稱(chēng)，全面停止供應(yīng)普五的消息并不屬實(shí)。
“全面停供普五”的子彈還要再飛一會(huì)，但五糧液如今面臨的壓力確實(shí)不小。
2021年-2023年，五糧液的收入分別為662.09億元、739.69億元、832.72億元，分別同比增長(zhǎng)15.51%、11.72%、12.58%；歸屬于上市股東的凈利潤(rùn)233.77億元、266.91億元、302.11億元，分別同比增長(zhǎng)17.15%、14.17%、13.19%。
今年第三季度，五糧液收入172.68億元，同比增長(zhǎng)1.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)58.74億元，同比增長(zhǎng)1.34%。而在今年上半年，五糧液的收入和凈利潤(rùn)增速還分別為11.3%、11.86%。第三季度的降速也拖累了五糧液整個(gè)前三季度的表現(xiàn)，收入679.16億元，同比增長(zhǎng)8.6%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)249.31億元，同比增長(zhǎng)9.19%。
業(yè)績(jī)?cè)鏊俚兔?，五糧液也出臺(tái)了一系列措施為普五挺價(jià)。
2023年的五糧液12·18共商共建共享大會(huì)上，董事長(zhǎng)曾從欽表示，將優(yōu)化投放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)第八代五糧液傳統(tǒng)渠道要適當(dāng)縮減，并固化傳統(tǒng)渠道配額，優(yōu)化的計(jì)劃量，將投向特殊規(guī)格裝五糧液、1618、39度五糧液、文化酒等產(chǎn)品，以及直銷(xiāo)渠道和國(guó)際市場(chǎng)。
據(jù)財(cái)通證券，從2023年年底，五糧液就出臺(tái)了一系列的挺價(jià)措施，包括2024年經(jīng)銷(xiāo)商合同計(jì)劃量在2023年基礎(chǔ)上整體減量20%；今年2月5日起普五出廠價(jià)提漲50元，由969元提至1019元；2024年春節(jié)后公司暫停發(fā)貨，以消化渠道庫(kù)存為主；發(fā)力渠道整理，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商整治市場(chǎng)上的低價(jià)竄貨。
產(chǎn)品方面，五糧液不斷豐富著“1+3”產(chǎn)品矩陣。據(jù)方正證券，代際酒系列持續(xù)優(yōu)化在主品牌中的市場(chǎng)投放比例，增加1618、39度、45度、68度的產(chǎn)品占比；年份酒系列推出經(jīng)典10、20、30、50全系列產(chǎn)品，搶占3000+及以上市場(chǎng)份額，定位超高端戰(zhàn)略性單品；文化酒重點(diǎn)開(kāi)發(fā)生肖造型產(chǎn)品、一帆風(fēng)順飲用款、考古五糧液、金熊貓等文化紀(jì)念類(lèi)型產(chǎn)品；濃香酒系列加快培育新品，在集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等大單品的基礎(chǔ)上，加快導(dǎo)入和美春、1218、五糧特曲紀(jì)念版等產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深耕不同細(xì)分市場(chǎng)。
但目前的業(yè)績(jī)?cè)鏊賮?lái)看，五糧液仍需要進(jìn)一步調(diào)整。值得一提的是，五糧液2024年的發(fā)展目標(biāo)是營(yíng)業(yè)總收入保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。如今，五糧液要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)也不太容易了。
值得一提的是，在合同負(fù)債方面，五糧液今年第三季度末的規(guī)模為70.72億元，同比增長(zhǎng)79.1%。五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商們還是對(duì)五糧液抱有信心。
事實(shí)上，在第三季度業(yè)績(jī)放緩明顯的不僅是五糧液。
今年前三季度，上市白酒企業(yè)營(yíng)業(yè)收入共計(jì)3377.16億元，同比增長(zhǎng)9.25%，歸母凈利潤(rùn)共計(jì)1316.97億元，同比增長(zhǎng)10.69%。但單看第三季度，上市白酒企業(yè)營(yíng)業(yè)收入共計(jì)956.43億元，同比微增0.58%；歸母凈利潤(rùn)360.15億元，同比增長(zhǎng)2.1%。
白酒行業(yè)整體業(yè)績(jī)放緩，渠道的壓力也大。據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》，今年上半年，經(jīng)銷(xiāo)商、終端零售商在經(jīng)營(yíng)方面，超過(guò)60%表示庫(kù)存增加，超過(guò)30%表示面臨現(xiàn)金流壓力；超過(guò)40%表示實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格的倒掛程度有所增加，超過(guò)50%表示利潤(rùn)空間有所減少。流通企業(yè)銷(xiāo)售量同比下降的占比達(dá)37.5%，銷(xiāo)售額同比下降的占比達(dá)52.1%，客單價(jià)同比下降達(dá)68.8%。
有媒體調(diào)研，今年前三季度的動(dòng)銷(xiāo)整體不及預(yù)期，相比酒廠動(dòng)輒兩位數(shù)以上的增速，在動(dòng)銷(xiāo)不暢、終端疲軟的壓力之下，僅半數(shù)酒商能完成廠家2024年60%-70%任務(wù)量。
渠道承壓，酒企們也開(kāi)始為其減輕壓力。
據(jù)華鑫證券，上市酒企整體業(yè)績(jī)承壓，其中部分酒企為保證渠道健康發(fā)展而減輕經(jīng)銷(xiāo)商壓力，表觀業(yè)績(jī)主動(dòng)降速；部分酒企經(jīng)銷(xiāo)商與終端承壓明顯致渠道壓力較大，主流價(jià)位帶產(chǎn)品受影響較大，依靠低價(jià)位帶產(chǎn)品銷(xiāo)量彌補(bǔ)，業(yè)績(jī)壓力仍較大。
其認(rèn)為，消費(fèi)環(huán)境整體疲軟，渠道資金壓力較大，經(jīng)銷(xiāo)商與終端收入增長(zhǎng)預(yù)期與后續(xù)信心不明朗。多數(shù)酒企不再追求報(bào)表數(shù)據(jù)高增長(zhǎng)，而是尋求渠道健康良性發(fā)展與自身增長(zhǎng)目標(biāo)間的動(dòng)態(tài)平衡，故第三季度業(yè)績(jī)降速實(shí)際緩解酒企報(bào)表的增長(zhǎng)壓力與渠道回款的資金壓力，有效為渠道減負(fù)從而促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期良性健康發(fā)展。
光大證券此前也發(fā)布研報(bào)表示，部分酒廠過(guò)去幾年擴(kuò)張遺留的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}在今年逐步暴露，部分產(chǎn)品反饋今年流通價(jià)格有所下滑、庫(kù)存相比以往抬升、動(dòng)銷(xiāo)增速放緩。二季度開(kāi)始多數(shù)酒企主動(dòng)降速調(diào)整市場(chǎng)，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的回款要求放松，四季度或以庫(kù)存去化為主，來(lái)年目標(biāo)增速下移亦符合產(chǎn)業(yè)期待。
但目前來(lái)看，頭部企業(yè)們也在經(jīng)歷陣痛期。飛天茅臺(tái)這一年的批價(jià)波動(dòng)不斷，據(jù)今日酒價(jià)，11月12日，24年原箱飛天批發(fā)參考價(jià)為2330元/瓶，散件為2240元/瓶。飛天茅臺(tái)在拼多多的百億補(bǔ)貼優(yōu)惠價(jià)為2096元/瓶；淘寶的百億補(bǔ)貼也低至2056元/瓶。
連白酒龍頭的貴州茅臺(tái)都逃不開(kāi)核心大單品的價(jià)格下滑，其他白酒企業(yè)的價(jià)格體系也不可避免承受壓力，這也加重著白酒企業(yè)們的業(yè)績(jī)壓力。而作為頭部酒企之一，五糧液第三季度的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖卜啪徝黠@，何時(shí)能理順八代普五的價(jià)格體系，提高業(yè)績(jī)?cè)鏊僖矊⑹鞘袌?chǎng)持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)。
來(lái)源丨征探財(cái)經(jīng)（ID:teccj6)
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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