本文要點(diǎn)

篩選規(guī)則：2022年8月美容美體儀器-> 面部美容工具類目下銷售額大于500萬元、同比增速超過50%的高增長品牌。

高增長品牌歸因：

• 通過官宣代言人、IP聯(lián)名、線下活動(dòng)等方式傳達(dá)品牌理念，深度觸達(dá)女性消費(fèi)者，與之產(chǎn)生情感共鳴，并與大熱綜藝節(jié)目進(jìn)行合作，眾多人氣明星推薦，有效增加品牌曝光度。

• 利用“專家背書”打造品牌專業(yè)形象，吸引追求效果和性價(jià)比的消費(fèi)者，品牌自發(fā)邀請國內(nèi)三家醫(yī)院及業(yè)界專家對產(chǎn)品進(jìn)行評測和試驗(yàn)，幫助消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信任感。

未來趨勢：

• 在保證皮膚安全的基礎(chǔ)上，美容儀功能將趨于多元化，功效上注重使用效率，盡可能縮短使用時(shí)間，幫助消費(fèi)者養(yǎng)成使用習(xí)慣。

• 產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)以方便、便攜、打破場景限制為目的，進(jìn)一步創(chuàng)新。

• 對于小眾新興品牌，品牌需要更注重專業(yè)性和科研技術(shù)，通過產(chǎn)品的有效性和性價(jià)比吸引消費(fèi)者。對于頭部品牌，品牌會(huì)通過聯(lián)名活動(dòng)、代言人、官方推文等方式傳達(dá)品牌理念，提高消費(fèi)者粘性并觸及更多潛在消費(fèi)者。

醫(yī)美直播在近幾年逐漸盛行，“輕醫(yī)美”成為了眾多消費(fèi)者的選擇，消費(fèi)者們傾向于使用方便快捷且兼具功能性的美容科技產(chǎn)品。疫情成為了美容儀行業(yè)的分水嶺，受疫情影響，“居家美容”的需求大幅增長，家用美容儀逐漸活躍于大眾眼前。2022年9月23日，第四屆亞洲肌膚抗衰峰會(huì)在杭州召開，預(yù)計(jì)在今年年底前，由中國非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)牽頭，雅萌等企業(yè)參與制定的家用美容儀團(tuán)標(biāo)會(huì)正式發(fā)布。家用美容儀團(tuán)標(biāo)的發(fā)布，一方面意味著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格化、規(guī)范化，美容儀市場將要改變良莠不齊的亂象，另一方面預(yù)示著美容儀藍(lán)海市場的崛起。

圖片來源：海峽網(wǎng)

“抗初老”的理念逐漸在愛美人士當(dāng)中流行，針對復(fù)雜的肌膚問題，面部美容儀的技術(shù)也在不斷優(yōu)化，從早期的超聲波技術(shù)、離子導(dǎo)入，逐漸升級(jí)到EMS微電流和RF射頻等。據(jù)眾成研究院數(shù)據(jù)顯示，2025年家用美容儀市場規(guī)模有望達(dá)251-374億元，中國正在成為全球家用美容儀消費(fèi)大國。根據(jù)魔鏡市場情報(bào)，2022年8月美容美體儀器-> 面部美容工具類目銷售額為8.96億元，銷售額較上月增長6.0%，同比下降13.6%。今天的魔鏡新升榜就為大家盤點(diǎn)2022年8月美容美體儀器-> 面部美容工具類目下銷售額大于500萬元、同比增速超過50%的高增長品牌，看看哪些品牌正憑借特色產(chǎn)品快速增長？

01、AMIRO：明星代言傳達(dá)品牌理念，頻繁聯(lián)名觸達(dá)潛在消費(fèi)群體

AMIRO作為面部美容儀行業(yè)龍頭品牌，秉承“以人為本、科技變美”的研發(fā)理念，早期憑借LED美妝鏡打開品牌知名度，在取得一定成績后，于2020年相繼推出紅光波脫毛儀和射頻美容儀。六極射頻美容儀是AMIRO的明星單品，2022年8月該單品銷售額高達(dá)5098.39萬元，產(chǎn)品主打六極射頻，針對中國肌膚設(shè)計(jì)的射頻能量和波形，能夠更好地覆蓋真皮層，激發(fā)膠原蛋白，并采用精準(zhǔn)控溫系統(tǒng)，確保皮膚真皮層吸收足夠能量，同時(shí)避免灼傷皮膚，減少使用中的安全隱患。此外，為進(jìn)一步提升品牌知名度，塑造良好的品牌形象，AMIRO也于2022年9月官宣高圓圓作為品牌代言人，高圓圓擁有廣泛的國民知名度和認(rèn)可度，其女兒、妻子、母親的多重身份也代表著女性勇敢表達(dá)、追逐自我的生活態(tài)度，這與AMIRO“鼓勵(lì)每位女性自在光耀，勇敢追尋內(nèi)心所向”的品牌理念不謀而合。

圖片來源：AMIRO覓光小紅書官方賬號(hào)

今年夏天，《乘風(fēng)破浪》第三季話題度持續(xù)高漲，AMIRO品牌與節(jié)目進(jìn)行深度合作，節(jié)目中多次出現(xiàn)品牌單品，并推出節(jié)目聯(lián)名禮盒，并聯(lián)動(dòng)王心凌、薛凱琪、阿Sa蔡卓妍等姐姐們進(jìn)行產(chǎn)品推薦，有效帶動(dòng)品牌知名度。在社交平臺(tái)上，AMIRO品牌也在為女性發(fā)聲，鼓勵(lì)女性無畏年齡，乘風(fēng)破浪，以此與大眾建立品牌情感鏈接，傳達(dá)品牌價(jià)值觀。

圖片來源：AMIRO覓光小紅書、微博官方賬號(hào)

在IP聯(lián)名熱潮下，今年AMIRO的聯(lián)名活動(dòng)也接連不斷，除了與《乘風(fēng)破浪》推出聯(lián)名禮盒外，AMIRO于2022年7月與國內(nèi)輕奢月子護(hù)理品牌Baby BELLA在全國多地舉辦聯(lián)名活動(dòng)，活動(dòng)聚焦于孕婦寶媽群體，旨在表達(dá)媽媽們即使在經(jīng)歷過孕期種種不適和生產(chǎn)途中的巨大痛苦后，依然能展現(xiàn)自己的閃耀光芒的理念，AMIRO借此機(jī)會(huì)向母嬰賽道突圍，俘獲媽媽群體，深耕于女性消費(fèi)群體。今年七夕期間，AMIRO與可麗金推出“膠原告白”限定禮盒，通過美容儀和護(hù)膚品的組合搭配，方便消費(fèi)者在家實(shí)現(xiàn)專業(yè)肌膚護(hù)理。

圖片來源：微博@BabyBELLA小貝拉母嬰護(hù)理中心、AMIRO覓光旗艦店

AMIRO產(chǎn)品的質(zhì)量和功效經(jīng)過了消費(fèi)者的檢驗(yàn)，品牌開始注重如何觸及更多的潛在消費(fèi)者和提高消費(fèi)者粘性，品牌每一次官宣代言人、IP聯(lián)名和社交平臺(tái)發(fā)文都在向大眾傳達(dá)品牌理念，力圖與女性消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。

02、花至：面部分區(qū)精準(zhǔn)護(hù)理，“專家背書”凸顯品牌專業(yè)性

花至品牌定位于“精專射頻美容科技”，自主研發(fā)專業(yè)射頻美容儀器產(chǎn)品?；ㄖ疗放颇壳爸挥幸豢蠲廊輧x，即花至抗老射頻儀，產(chǎn)品主打“眼+臉雙模式、1臺(tái)抵2臺(tái)”，針對眼部肌膚更薄、更脆弱的問題，眼部和面部需要進(jìn)行分區(qū)抗老，花至產(chǎn)品通過運(yùn)用眼+臉雙模式，使眼部能量更精準(zhǔn)，面部能量更強(qiáng)。

圖片來源：FLOSSOM花至旗艦店

花至是家用美容儀團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，這也與花至主打科研專業(yè)的品牌調(diào)性相貼合?；ㄖ猎跔I銷方面主要采取“專家背書”的方式，主要集中于第三方對產(chǎn)品質(zhì)量和功效的檢驗(yàn)、測評和認(rèn)可。花至品牌的專家委員會(huì)由10大中外專家組成，其產(chǎn)品經(jīng)過眾多皮膚學(xué)博士、熱瑪吉專家等親自驗(yàn)證，大大增強(qiáng)品牌功效說服力。一直以來，美容儀產(chǎn)品一直存在“智商稅”、“沒效果”的質(zhì)疑，花至于2022年6月正式啟動(dòng)多中心臨床安全性研究，總計(jì)11家具有公信力的國內(nèi)公立三甲醫(yī)院的專家教授以及實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人參與研究，通過讓受試者使用花至品牌抗老射頻儀，進(jìn)行為期28天的觀察，評價(jià)產(chǎn)品的人體安全性。花至是首個(gè)在公立醫(yī)院開展多中心臨床安全性研究的國產(chǎn)射頻美容儀品牌，采用最科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞絹頇z驗(yàn)美容儀產(chǎn)品的安全性，體現(xiàn)品牌“真金不怕火煉”的質(zhì)量。

消費(fèi)者群體中頻頻出現(xiàn)成分黨、功效黨，這其實(shí)都折射出消費(fèi)者對品牌專業(yè)性的高要求，產(chǎn)品測評類、產(chǎn)品紅黑榜類型的內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上頗受消費(fèi)者歡迎，“專家背書”這一營銷方式正式契合消費(fèi)者這一需求，體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)度高、安全性好的特點(diǎn)。花至品牌在直播方面也繼續(xù)延續(xù)其專業(yè)的風(fēng)格，以產(chǎn)品經(jīng)理的身份作為直播宣傳的重點(diǎn)，產(chǎn)品經(jīng)理無疑是最了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)、最理解消費(fèi)者需求的人，在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理其專業(yè)的身份也是一個(gè)加分項(xiàng)。

圖片來源：FLOSSOM花至旗艦店

03、科施佳：產(chǎn)品設(shè)計(jì)打破場景限制，達(dá)人技術(shù)背書進(jìn)行消費(fèi)者教育

科施佳于2018年引入中國，在2022年初開始不斷發(fā)力，銷售額持續(xù)攀升，2022年8月科施佳面部美容儀銷售額高達(dá)978.79萬元，其明星單品黑金版光子塑顏美容儀8月銷售額為513.06萬元，銷售額占比高達(dá)52.42%。該款產(chǎn)品為面罩式美容儀，主打矩陣光波技術(shù)，使光波種類更豐富，并對光束數(shù)量進(jìn)行升級(jí)，使光照更密集。該品牌光子塑顏美容儀分為青春版和黑金版，對應(yīng)的是不同年齡段的使用者和功效。青春版適用于18歲-28歲，舒緩修護(hù)、提亮嫩膚和抗初老是主要功效。黑金版適用于28歲以上人群，強(qiáng)韌肌底、抗皺緊致為主要功效。其穿戴式的面罩設(shè)計(jì)打破了使用場景限制，有效解放雙手，大大提升使用過程中的體驗(yàn)感。

圖片來源：科施佳旗艦店

在營銷方式上，由于消費(fèi)者選購美容儀產(chǎn)品決策周期普遍較長，垂類達(dá)人的技術(shù)背書和分享測評能夠快速對消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)知教育，了解到產(chǎn)品優(yōu)勢和使用場景，科施佳采用了達(dá)人種草和直播帶貨的營銷策略。達(dá)人種草快速幫助品牌打開知名度，在直播帶貨方面不僅有和外部主播合作，例如因扮演多個(gè)學(xué)姐角色走紅的晁然，品牌自播間也針對目標(biāo)人群不斷優(yōu)化貨品權(quán)益。

圖片來源：抖音@Wendy大胖溫，微信公眾號(hào)@晁然然然然

04、總結(jié)

隨著消費(fèi)升級(jí)，面部美容儀逐漸成為消費(fèi)者的選擇，美容儀價(jià)格偏高，消費(fèi)者在選購時(shí)主要關(guān)注產(chǎn)品的使用功效，并且美容儀產(chǎn)品的使用很容易出現(xiàn)“三分鐘熱度”的現(xiàn)象。針對以上問題，美容儀產(chǎn)品設(shè)計(jì)也會(huì)逐漸細(xì)化，針對不同年齡段、膚質(zhì)推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并且在保證皮膚安全的基礎(chǔ)上，盡可能提高產(chǎn)品效率，縮短產(chǎn)品使用時(shí)間，幫助消費(fèi)者養(yǎng)成使用習(xí)慣。在形態(tài)設(shè)計(jì)上也會(huì)更多元，不僅限于手持式、面罩式，打破場景限制和提升使用效果是其核心目的。在產(chǎn)品營銷方面，社交平臺(tái)種草、測評、達(dá)人推薦仍是主要營銷方式之一。對于小眾新興品牌，科研技術(shù)、專業(yè)性是其營銷側(cè)重點(diǎn)，突出產(chǎn)品有效性和性價(jià)比。對于已具規(guī)模的頭部品牌，通過聯(lián)名、代言人、線下活動(dòng)、官方社交平臺(tái)推文等方面來豐富品牌形象，傳達(dá)品牌理念，從而提高消費(fèi)者粘性并觸及更多潛在消費(fèi)者。