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本文要點(diǎn)
篩選規(guī)則：2022年8月美容護(hù)膚/美體/精油-> 卸妝類目下銷售額大于50萬元、同比增速超過200%的高增長品牌。
高增長品牌歸因：
品牌重視科研和成分，“重產(chǎn)品，輕營銷”，靠素人口碑搶占市場份額。
創(chuàng)始人專業(yè)配方師身份博得消費(fèi)者信任，了解消費(fèi)者使用痛點(diǎn)，技術(shù)升級減少使用油膩感。
順應(yīng)“嗅覺經(jīng)濟(jì)”的潮流，產(chǎn)品獨(dú)特的茉莉花清香達(dá)到嗅覺膚感雙重體驗。
眾多KOL多次種草推薦，有效提升品牌曝光量，打開品牌知名度。
未來趨勢：
消費(fèi)者對卸妝產(chǎn)品更關(guān)注使用感，產(chǎn)品成分更加注重天然性、溫和性、養(yǎng)膚性。
品牌需要針對消費(fèi)者使用場景、妝容特點(diǎn)等，對產(chǎn)品包裝和功效持續(xù)升級，例如確保產(chǎn)品活性和滿足便攜需求的次拋裝產(chǎn)品，挖掘消費(fèi)者不同維度的需求，打造品牌產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。
KOL推薦、社交平臺種草分享、消費(fèi)者口碑成為新興品牌的重點(diǎn)營銷方式。
隨著化妝人數(shù)的不斷增加，大眾對面部清潔意識的增強(qiáng)，卸妝產(chǎn)品逐漸成為愛美人士的必備單品之一。據(jù)美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)顯示，早期卸妝市場以卸妝水為主，但市場份額呈現(xiàn)下降趨勢，逐漸被卸妝油、卸妝膏等品類瓜分市場份額。由于卸妝水產(chǎn)品是通過物理摩擦來達(dá)到卸妝效果，長期過度使用存在皮膚屏障受損的風(fēng)險，對敏感性皮膚不友好，卸妝油產(chǎn)品“以油養(yǎng)膚”的特點(diǎn)逐漸被大眾所接納和認(rèn)可。
2019-2022年1月卸妝細(xì)分品類銷量
卸妝產(chǎn)品的功效已經(jīng)不局限于彩妝清潔，逐步演變出了黑頭清潔、潤膚、維穩(wěn)的功效。根據(jù)魔鏡市場情報，2022年8月美容護(hù)膚/美體/精油-> 卸妝類目銷售額達(dá)到3.63億元，銷售額較上月增長18.1%。今天的魔鏡新升榜就為大家盤點(diǎn)2022年8月美容護(hù)膚/美體/精油-> 卸妝類目下銷售額大于50萬元、同比增速超過200%的高增長品牌，看看哪些品牌正憑借特色產(chǎn)品快速增長？
至本品牌成立于2012年，在當(dāng)年的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者獲取信息的渠道十分有效，營銷成本大幅提高，而至本堅持以科學(xué)配方及高度有效性為產(chǎn)品研制的出發(fā)點(diǎn)，在當(dāng)年可謂是眾多護(hù)膚品牌中的“異類”。而隨著時間的推移，至本用不斷攀升的銷售業(yè)績證明了品牌理念的前瞻性。據(jù)CBNDadaX天貓國際調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，四成的消費(fèi)者，會關(guān)注品牌的科研/醫(yī)學(xué)研究背景，73%的消費(fèi)者在購買護(hù)膚品時，會關(guān)注成分的配比/配方。至本專注成分研究、在“成分黨”消費(fèi)者崛起和國貨熱潮的加持下，至本也成為了國貨品牌中的又一匹黑馬。
舒顏修護(hù)卸妝膏是至本的明星單品之一，該款單品2022年8月銷售額高達(dá)867.69萬元，產(chǎn)品添加品牌自主研發(fā)的活性成分IGNIAREX，能夠有效改善肌膚干燥泛紅的問題。卸妝膏及卸妝油在使用過程中最常見的問題就是未充分乳化導(dǎo)致的清潔不到位、油膩感，而該款單品主打30秒卸妝和3秒乳化，有效規(guī)避了使用中的不適感，產(chǎn)品添加多種天然植物成分，符合部分消費(fèi)者對卸妝產(chǎn)品溫和健康的訴求。
除了至本產(chǎn)品過硬的實力外，至本堅持以用戶為中心，收獲了一大批消費(fèi)者的好感。至本品牌在微博平臺多次向大眾普及護(hù)膚知識，講解各種有效成分的原理及區(qū)別。至本主打科學(xué)成分，專業(yè)性是品牌的核心定位。淘寶天貓官方客服服務(wù)也體現(xiàn)專業(yè)性，眾多消費(fèi)者拍下自己的素顏皮膚狀態(tài)向客服咨詢皮膚問題并尋求專業(yè)建議，客服態(tài)度十分友好，專業(yè)皮膚問題講解十分細(xì)致，受到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。
素人好評持續(xù)累積，眾多消費(fèi)者的認(rèn)可使至本的營銷達(dá)到了“無聲勝有聲”的效果。在社會責(zé)任感方面，至本也在力所能及的奉獻(xiàn)自己的力量。產(chǎn)品設(shè)計上推出了替換裝，外包裝可以循環(huán)使用，能減少約86%的塑料使用量。在微博平臺上發(fā)起了“瓶行時空”活動，鼓勵消費(fèi)者寄回產(chǎn)品空瓶，憑空瓶累計積分并最終兌換禮品。該項活動一經(jīng)發(fā)起，眾多消費(fèi)者參與其中，消費(fèi)者寄出空瓶后可以看到自己的行動減少碳排放量、回收總量，大大增加了消費(fèi)者的成就感和體驗感。
紅之品牌誕生于2020年，品牌定位為“潔面專家”。紅之的創(chuàng)始人是在抖音平臺擁有234.8W粉絲的護(hù)膚科普達(dá)人樂樂團(tuán)長，作為專業(yè)配方師，樂樂團(tuán)長通過專業(yè)角度剖析護(hù)膚產(chǎn)品的成分、濃度、功效和賣點(diǎn)。隨著“成分黨”消費(fèi)者隊伍的不斷壯大，消費(fèi)者傾向于觀看產(chǎn)品測評、好物安利和雷品拔草類型的內(nèi)容，而樂樂團(tuán)長身份的專業(yè)性和內(nèi)容干貨的充實度與消費(fèi)者需求完美契合，收獲了一大批忠實粉絲。在樂樂團(tuán)長創(chuàng)始人身份和粉絲效應(yīng)的加持下，憑借不斷積累的好評口碑，紅之迅速打開品牌知名度，走進(jìn)了大眾消費(fèi)者的視野。
小蠻腰橄欖酵萃卸妝油是紅之品牌的明星單品之一，該款產(chǎn)品自上線以來，銷售額不斷攀升，2022年8月銷售額高達(dá)383.61萬元，該款產(chǎn)品主打“養(yǎng)卸合一”、“水感”，成分采用多種天然植物，達(dá)到舒緩皮膚的效果。消費(fèi)者對于卸妝油產(chǎn)品常見痛點(diǎn)為乳化太慢和太油膩，紅之運(yùn)用冷壓發(fā)酵技術(shù)，提升油脂性能使質(zhì)地更輕盈、乳化更徹底。
創(chuàng)始人專業(yè)配方師的身份，讓眾多消費(fèi)者對品牌有了天然好感。此外，創(chuàng)始人自身的達(dá)人身份，也確定了品牌以達(dá)人推廣作為主要營銷方式。利用達(dá)人主播的粉絲群體，為紅之品牌賦能，進(jìn)一步觸達(dá)更多的消費(fèi)者，加大品牌曝光度，最終助力新銳品牌紅之快速搶占市場份額。
無語作為國產(chǎn)新銳護(hù)膚品牌，品牌自成立之初便切入“精準(zhǔn)護(hù)膚”這一賽道，品牌標(biāo)語為“讓你好用到無語”，充分激起消費(fèi)者的好奇心。該品牌明星單品為語凈卸妝油，成分主打“6大0添加”，讓脆弱敏感肌消費(fèi)者放心使用。除去水感質(zhì)地、快速乳化、養(yǎng)卸合一的產(chǎn)品特點(diǎn)外，獨(dú)特的茉莉花香味是產(chǎn)品一大特色。隨著消費(fèi)心理出現(xiàn)從悅?cè)说綈偧旱霓D(zhuǎn)變，消費(fèi)力的提升逐漸撐起“嗅覺經(jīng)濟(jì)”，而該款產(chǎn)品自然舒緩的茉莉花清香豐富了消費(fèi)者的使用體驗感，達(dá)到了香氣療愈作用、嗅覺膚感雙重體驗。
無語品牌的爆火離不開各類博主的推薦種草，其中粉絲體量最大的是駱王宇，截至目前，粉絲數(shù)量為2032.2萬。駱王宇憑借真實化、個性化的內(nèi)容吸引眾多粉絲，因其總是碎碎念勸告粉絲不要被品牌營銷話術(shù)掏空錢包，被粉絲親切的稱為“大娘”。駱王宇多次向粉絲安利無語品牌的卸妝油，于2021年5月發(fā)布的去黑頭教程，點(diǎn)贊量高達(dá)233.4W，收藏量高達(dá)76.6W。教程中使用產(chǎn)品為無語品牌卸妝油，通過“以油溶油”的原理達(dá)到去黑頭的效果。頭部美妝博主的多次安利，使眾多消費(fèi)者認(rèn)識無語品牌，提高了品牌知名度。
科學(xué)護(hù)膚的意識逐漸成為潮流，消費(fèi)者對卸妝產(chǎn)品的成分和功效需求也呈現(xiàn)精細(xì)化。消費(fèi)者對卸妝產(chǎn)品的要求不僅限于清潔力，更注重成分天然性、溫和性、養(yǎng)膚性。針對消費(fèi)者不同的卸妝場景，卸妝產(chǎn)品的質(zhì)地和包裝也需要進(jìn)一步升級，例如針對注重成分活性和便攜性的消費(fèi)者，推出“次拋”裝卸妝產(chǎn)品。針對消費(fèi)者的不同妝容特點(diǎn)和卸妝需求，卸妝產(chǎn)品的功效也需要有不同的側(cè)重方向。安全溫和、天然養(yǎng)膚仍是卸妝市場的發(fā)展趨勢，品牌也需要在成分和功效上針對消費(fèi)者需求進(jìn)一步創(chuàng)新。品牌營銷方面，眾多國產(chǎn)新銳品牌都是通過與頭部達(dá)人、KOL合作推廣，快速打開品牌知名度，已成為眾多護(hù)膚品牌的主要營銷方式之一。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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