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本文要點
篩選規(guī)則：2022年8月美容護膚/美體/精油-> 卸妝類目下銷售額大于50萬元、同比增速超過200%的高增長品牌。
高增長品牌歸因：
品牌重視科研和成分，“重產品，輕營銷”，靠素人口碑搶占市場份額。
創(chuàng)始人專業(yè)配方師身份博得消費者信任，了解消費者使用痛點，技術升級減少使用油膩感。
順應“嗅覺經濟”的潮流，產品獨特的茉莉花清香達到嗅覺膚感雙重體驗。
眾多KOL多次種草推薦，有效提升品牌曝光量，打開品牌知名度。
未來趨勢：
消費者對卸妝產品更關注使用感，產品成分更加注重天然性、溫和性、養(yǎng)膚性。
品牌需要針對消費者使用場景、妝容特點等，對產品包裝和功效持續(xù)升級，例如確保產品活性和滿足便攜需求的次拋裝產品，挖掘消費者不同維度的需求，打造品牌產品差異化競爭優(yōu)勢。
KOL推薦、社交平臺種草分享、消費者口碑成為新興品牌的重點營銷方式。
隨著化妝人數的不斷增加，大眾對面部清潔意識的增強，卸妝產品逐漸成為愛美人士的必備單品之一。據美業(yè)顏究院數據顯示，早期卸妝市場以卸妝水為主，但市場份額呈現下降趨勢，逐漸被卸妝油、卸妝膏等品類瓜分市場份額。由于卸妝水產品是通過物理摩擦來達到卸妝效果，長期過度使用存在皮膚屏障受損的風險，對敏感性皮膚不友好，卸妝油產品“以油養(yǎng)膚”的特點逐漸被大眾所接納和認可。
2019-2022年1月卸妝細分品類銷量
卸妝產品的功效已經不局限于彩妝清潔，逐步演變出了黑頭清潔、潤膚、維穩(wěn)的功效。根據魔鏡市場情報，2022年8月美容護膚/美體/精油-> 卸妝類目銷售額達到3.63億元，銷售額較上月增長18.1%。今天的魔鏡新升榜就為大家盤點2022年8月美容護膚/美體/精油-> 卸妝類目下銷售額大于50萬元、同比增速超過200%的高增長品牌，看看哪些品牌正憑借特色產品快速增長？
至本品牌成立于2012年，在當年的消費環(huán)境下，消費者獲取信息的渠道十分有效，營銷成本大幅提高，而至本堅持以科學配方及高度有效性為產品研制的出發(fā)點，在當年可謂是眾多護膚品牌中的“異類”。而隨著時間的推移，至本用不斷攀升的銷售業(yè)績證明了品牌理念的前瞻性。據CBNDadaX天貓國際調研數據顯示，四成的消費者，會關注品牌的科研/醫(yī)學研究背景，73%的消費者在購買護膚品時，會關注成分的配比/配方。至本專注成分研究、在“成分黨”消費者崛起和國貨熱潮的加持下，至本也成為了國貨品牌中的又一匹黑馬。
舒顏修護卸妝膏是至本的明星單品之一，該款單品2022年8月銷售額高達867.69萬元，產品添加品牌自主研發(fā)的活性成分IGNIAREX，能夠有效改善肌膚干燥泛紅的問題。卸妝膏及卸妝油在使用過程中最常見的問題就是未充分乳化導致的清潔不到位、油膩感，而該款單品主打30秒卸妝和3秒乳化，有效規(guī)避了使用中的不適感，產品添加多種天然植物成分，符合部分消費者對卸妝產品溫和健康的訴求。
除了至本產品過硬的實力外，至本堅持以用戶為中心，收獲了一大批消費者的好感。至本品牌在微博平臺多次向大眾普及護膚知識，講解各種有效成分的原理及區(qū)別。至本主打科學成分，專業(yè)性是品牌的核心定位。淘寶天貓官方客服服務也體現專業(yè)性，眾多消費者拍下自己的素顏皮膚狀態(tài)向客服咨詢皮膚問題并尋求專業(yè)建議，客服態(tài)度十分友好，專業(yè)皮膚問題講解十分細致，受到了眾多消費者的認可。
素人好評持續(xù)累積，眾多消費者的認可使至本的營銷達到了“無聲勝有聲”的效果。在社會責任感方面，至本也在力所能及的奉獻自己的力量。產品設計上推出了替換裝，外包裝可以循環(huán)使用，能減少約86%的塑料使用量。在微博平臺上發(fā)起了“瓶行時空”活動，鼓勵消費者寄回產品空瓶，憑空瓶累計積分并最終兌換禮品。該項活動一經發(fā)起，眾多消費者參與其中，消費者寄出空瓶后可以看到自己的行動減少碳排放量、回收總量，大大增加了消費者的成就感和體驗感。
紅之品牌誕生于2020年，品牌定位為“潔面專家”。紅之的創(chuàng)始人是在抖音平臺擁有234.8W粉絲的護膚科普達人樂樂團長，作為專業(yè)配方師，樂樂團長通過專業(yè)角度剖析護膚產品的成分、濃度、功效和賣點。隨著“成分黨”消費者隊伍的不斷壯大，消費者傾向于觀看產品測評、好物安利和雷品拔草類型的內容，而樂樂團長身份的專業(yè)性和內容干貨的充實度與消費者需求完美契合，收獲了一大批忠實粉絲。在樂樂團長創(chuàng)始人身份和粉絲效應的加持下，憑借不斷積累的好評口碑，紅之迅速打開品牌知名度，走進了大眾消費者的視野。
小蠻腰橄欖酵萃卸妝油是紅之品牌的明星單品之一，該款產品自上線以來，銷售額不斷攀升，2022年8月銷售額高達383.61萬元，該款產品主打“養(yǎng)卸合一”、“水感”，成分采用多種天然植物，達到舒緩皮膚的效果。消費者對于卸妝油產品常見痛點為乳化太慢和太油膩，紅之運用冷壓發(fā)酵技術，提升油脂性能使質地更輕盈、乳化更徹底。
創(chuàng)始人專業(yè)配方師的身份，讓眾多消費者對品牌有了天然好感。此外，創(chuàng)始人自身的達人身份，也確定了品牌以達人推廣作為主要營銷方式。利用達人主播的粉絲群體，為紅之品牌賦能，進一步觸達更多的消費者，加大品牌曝光度，最終助力新銳品牌紅之快速搶占市場份額。
無語作為國產新銳護膚品牌，品牌自成立之初便切入“精準護膚”這一賽道，品牌標語為“讓你好用到無語”，充分激起消費者的好奇心。該品牌明星單品為語凈卸妝油，成分主打“6大0添加”，讓脆弱敏感肌消費者放心使用。除去水感質地、快速乳化、養(yǎng)卸合一的產品特點外，獨特的茉莉花香味是產品一大特色。隨著消費心理出現從悅人到悅己的轉變，消費力的提升逐漸撐起“嗅覺經濟”，而該款產品自然舒緩的茉莉花清香豐富了消費者的使用體驗感，達到了香氣療愈作用、嗅覺膚感雙重體驗。
無語品牌的爆火離不開各類博主的推薦種草，其中粉絲體量最大的是駱王宇，截至目前，粉絲數量為2032.2萬。駱王宇憑借真實化、個性化的內容吸引眾多粉絲，因其總是碎碎念勸告粉絲不要被品牌營銷話術掏空錢包，被粉絲親切的稱為“大娘”。駱王宇多次向粉絲安利無語品牌的卸妝油，于2021年5月發(fā)布的去黑頭教程，點贊量高達233.4W，收藏量高達76.6W。教程中使用產品為無語品牌卸妝油，通過“以油溶油”的原理達到去黑頭的效果。頭部美妝博主的多次安利，使眾多消費者認識無語品牌，提高了品牌知名度。
科學護膚的意識逐漸成為潮流，消費者對卸妝產品的成分和功效需求也呈現精細化。消費者對卸妝產品的要求不僅限于清潔力，更注重成分天然性、溫和性、養(yǎng)膚性。針對消費者不同的卸妝場景，卸妝產品的質地和包裝也需要進一步升級，例如針對注重成分活性和便攜性的消費者，推出“次拋”裝卸妝產品。針對消費者的不同妝容特點和卸妝需求，卸妝產品的功效也需要有不同的側重方向。安全溫和、天然養(yǎng)膚仍是卸妝市場的發(fā)展趨勢，品牌也需要在成分和功效上針對消費者需求進一步創(chuàng)新。品牌營銷方面，眾多國產新銳品牌都是通過與頭部達人、KOL合作推廣，快速打開品牌知名度，已成為眾多護膚品牌的主要營銷方式之一。
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2)求推薦算命看相大師；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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