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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
跨界那么多,為什么說盒馬離年輕人最近?
2022-10-23 06:00:00
我們經(jīng)常調(diào)侃秋天是多事之秋,要我說秋天也是品牌的搞事之秋,秋天每年都是品牌季節(jié)營銷的方向。都說秋天是吃蟹的最好季,在10月這個蟹美膏肥的季節(jié),竟然也有品牌對大螃蟹下手了,要知道一直以來品牌拿螃蟹做跨界的現(xiàn)象,還是比較少見的。
 
但筆者最近留意到一款熟醉大閘蟹在小紅書火了,甚至有網(wǎng)友早上7點起來搶蟹,并且網(wǎng)友給予了“秋天的第一只螃蟹”、“不好吃你來打我”、“比較上頭”等等的好評。
 

 
不得不說,在新消費爆款快速迭代的時代,筆者還是首次見到有大螃蟹一跨界就成了爆品。經(jīng)過深扒一番發(fā)現(xiàn),原來盒馬最近聯(lián)手中國梅酒品牌“梅見”,發(fā)起“WOW!蟹逅梅見”的營銷主題,打造聯(lián)名款新品熟醉大閘蟹——【話梅檸檬梅見大閘蟹】,這也是一次季節(jié)限定款聯(lián)名。
 
誠然,品牌任何一個爆款的出圈,都不是偶然做出來的,而是需要營銷天時地利人和,盒馬除了拿捏住螃蟹季這個天時,想必還有其它值得借鑒的經(jīng)驗,不妨來深挖背后的營銷策略。
 

1

盒馬蟹逅梅見,
發(fā)力年輕微醺用戶
 
能打的爆款往往離不開極具核心競爭力的產(chǎn)品。這一次盒馬精選當季蟹黃豐腴的大閘蟹,以白梅見酒熟醉匠心調(diào)味,搭配話梅和檸檬,佐以青梅酒提鮮驅(qū)寒,打造集酒香,果香,梅香于一體的【話梅檸檬梅見大閘蟹】,融合了多種口感,成功創(chuàng)造了鮮香馥郁的獨特味道。
 

 
在產(chǎn)品包裝上,盒馬也拿出十足的創(chuàng)意,設(shè)計上為兩款包裝融入滿滿的國風元素,契合了當代年輕人對于新國風的審美喜好,可以說盒馬再次把年輕人拿捏住了。正如開篇提到,產(chǎn)品一經(jīng)推出就贏得了小紅書網(wǎng)友的主動種草和曬單,不難看出盒馬聯(lián)合梅見的這波操作,背后隱藏著品牌的深思熟慮。
 

 
拋去產(chǎn)品層面不談,盒馬也在踐行女性用戶營銷策略。眾所周知,這屆女性用戶飲酒偏愛低度、健康和高顏值的酒,“健康微醺”則解鎖了她們喝酒的口感,因此新時代女性消費者是微醺輕度潮飲的主要受眾。
 
盒馬通過將時令大閘蟹與梅見的另類碰撞,深入探索“盒馬大螃蟹+喝梅見”場景疊加的更多可能性,營造吃大螃蟹搭配喝梅見酒的場景氛圍,建立熟醉的消費場景聯(lián)想。
 
同時,讓大閘蟹以聯(lián)名方式首次走近微醺潮飲用戶,在討好女性用戶之余,盒馬也在打通大閘蟹和青梅酒兩大品類的用戶圈層,推動兩類消費人群的破圈互通,助力品牌拓展人群增長的邊界,讓盒馬、梅見雙方彼此能夠觸達雙方的用戶群體,打破存量用戶的天花板,進一步實現(xiàn)人群的破圈。
 
因此總的來看,盒馬和梅見強強聯(lián)手,是一次實現(xiàn)場景和人群方面破圈意義的嘗試,沖破外界對于品牌固有的品牌聯(lián)想。

2

從野格到梅見,
探索熟醉系列營銷玩法
 
從另一個方面來說,與其說盒馬是迎合螃蟹季進行一次落地季節(jié)營銷,倒不如說這是盒馬對于熟醉系列品類營銷的再次探索。
 
早在去年的時候,盒馬X野格推出賽博朋克風格的冰醉小龍蝦。野格酒作為一種由56種不同國家的植物,集花朵、調(diào)味品、水果于一體,具有濃郁氣味和口感,用野格泡出來的冰鎮(zhèn)小龍蝦,令人回味又上頭,一躍成為夜店頭牌。因此盒馬選擇了蹦迪這種野性的線下娛樂方式,將品牌打入年輕人的夜生活。
 
對比之下,梅見酒品牌作為承載著中式風韻酒文化的品牌,在口感上,梅見酒具有青梅原味的酸甜清爽特點,不僅酸甜解膩,還能為消費者的美食增添更多風味。古有青梅煮酒論英雄的說法,今有青梅好酒酬知己,梅見一直對外傳播‘好久沒見,好酒梅見”,引導以梅見友品味世間風雅韻事,沉淀了一定的國風基因。基于此盒馬這波聯(lián)合選擇了國風營銷的路線,與梅見聯(lián)合推出了RAP版“新國風”視頻,憑借一首《蟹逅梅見》讓傳統(tǒng)大閘蟹收獲年輕人的喜愛。
 
 
不難看出,盒馬聯(lián)合酒類品牌玩跨界,并不是為了跨界而跨界,而是屢屢根據(jù)品牌的特性和時令產(chǎn)品的特點因地制宜,將品牌特色與年輕人的社交興趣高度融合,為熟醉系列實現(xiàn)有的放矢的營銷,打破了我們對于時令生鮮的傳統(tǒng)認知。
 

眾所周知,時令生鮮受限于品類,營銷上往往會受到很多創(chuàng)意表現(xiàn)方式的限制,這也造成品牌很難大展拳腳把話題做出彩。在一定程度上,這會讓時令生鮮品牌陷入酒香也怕巷子深的境地,造成消費者對于時令產(chǎn)品認知不足。

好產(chǎn)品就算自己會說話,但終究少不了營銷這條腿。盒馬顯然找到破解時令生鮮營銷難題的方式,精準洞察全年不同季節(jié)、不同注定熱銷的時令生鮮品,為他們尋求更匹配的跨界聯(lián)名對象,將海陸空的時令生鮮產(chǎn)品從原產(chǎn)地推到大眾的餐桌上,真正助力這個傳統(tǒng)品類的破圈,實現(xiàn)盒馬、時令生鮮和合作品牌的三方共贏。
 

 

3

深耕【W(wǎng)OW!】系列IP,
深化會玩的品牌形象
 
與其說這次盒馬聯(lián)合梅見的成功是一次偶然事件,到不說是來自對于【W(wǎng)OW!】營銷IP的長期深耕的必然結(jié)果,讓盒馬更加了解年輕人,為品牌沉淀更多跨界資產(chǎn)。
 
就拿不久前的中秋營銷來說,盒馬時令月餅,以齊白石的國畫為靈感,將傳統(tǒng)節(jié)日和國民藝術(shù)進行碰撞,攜手聯(lián)合中國美術(shù)館文創(chuàng)中心,把齊白石的畫制成國風感滿滿的墨韻月餅,讓藝術(shù)融合民生美食,為受眾營造“好吃又好看”的中秋儀式感。

除了把“藝術(shù)”吃進肚子,盒馬還將“知識”吃進肚子。對于盒馬來說,只要創(chuàng)意的點子多,就沒有盒馬跨不了的界。正如開學季,看似是一個與盒馬毫無相關(guān)的營銷節(jié)日,但是盒馬也玩出了新花樣——“識字月餅”,以字典作為月餅的外觀設(shè)計,搭配熟悉的紅黃藍配色,讓美食版的字典活起來。
 

 
在網(wǎng)紅品牌方面,盒馬把握時尚健康代餐潮流的趨勢,與王飽飽合作推出夏日飽盒燕麥杯,為消費者打造豐富的口感層次。在IP營銷方面,通過跨界迪士尼皮克斯打造“夏日友意面”,把動畫里的同款美食搬出大熒幕,為用戶提供地道的意式風味意面;還把跨界的觸角伸向網(wǎng)紅雞尾酒潮飲WAT,創(chuàng)新性地推出楊枝甘露酒味冰麻薯和櫻桃波士茶酒波波球酸奶,用“微醺”的方式助力年輕人釋放情緒壓力。
 

 
盒馬還掌握了地域營銷的跨界,攜手茶冰廳鼻祖、香港排隊王“東發(fā)道”,推出聯(lián)名產(chǎn)品——盒馬X東發(fā)道漏奶華八寶飯,靈感來自香港甜品漏奶華與中華傳統(tǒng)小吃八寶飯,通過加入紫米糯米,東發(fā)道秘制漏奶華和可可粉,打造“會爆漿”的八寶飯。
 

 
透過盒馬的這一系列營銷不難看出,盒馬深諳一個道理——所有消費品都可以重新做一遍,把年輕感的跨界營銷玩明白了:洞察年輕人的社交、生活潮流背景,挖掘他們的社交興趣和口味訴求喜好,基于網(wǎng)紅品牌、節(jié)日、流量IP的多元元素的碰撞,定制極具視覺沖擊力、不失社交話題屬性的跨界產(chǎn)品,為年輕人提供更多美食體驗和社交談資。
 
盒馬在與年輕人展開高頻和多元化的互動的過程中,有效抓取他們的注意力,建立深度的情感連接,而消費者也能在娛樂中發(fā)掘更多個性化的需求,對于盒馬新品變得越來越期待。
 
從長遠來看,這也有利于盒馬深化自身會玩敢玩的網(wǎng)感形象,保持這屆年輕人對品牌的新鮮感和好奇心,培養(yǎng)自身與用戶的長線粘性關(guān)系,為品牌沉淀更多的忠誠用戶。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
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