最近，靠著大嘴女主播的魔性喊麥，“T97咖啡旗艦店”成為最出圈的直播間之一。據(jù)新抖數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)，近30天“T97咖啡旗艦店”累計(jì)觀看人次1.44億。（相關(guān)閱讀：《大嘴rapper直播賣咖啡，2萬人在線圍觀：我奶奶聽了都搖起來了》）

緊隨其后，其幕后老板李瀟也開始走上臺(tái)前，還因?yàn)?ldquo;一年內(nèi)開出1001家T97咖啡店”、“未來一定會(huì)超越瑞幸”等出位言論引起不少爭議。

網(wǎng)傳李瀟朋友圈截圖

在最近的視頻中，李瀟曾激動(dòng)地表示：“起飛了，全線起飛?，F(xiàn)在已經(jīng)有接近200家加盟了，潛在咨詢已經(jīng)達(dá)到了2000家。”

但在部分網(wǎng)友看來，李瀟只不過是“打著賣咖啡的旗號瘋狂嘎加盟商韭菜”。

T97咖啡是名為直播實(shí)為加盟嗎？李瀟會(huì)成為羅敏第二嗎？今天我們就來聊聊，李瀟的直播生意經(jīng)。

賣咖啡還是賣加盟？

為什么有人說T97咖啡本質(zhì)上做的是加盟生意？

與其他直播間老板低調(diào)的作風(fēng)不同，借著喊麥直播的爆火，最近的李瀟非?；钴S。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前抖音上至少有“李瀟”、“李瀟-瀟掌柜”、“李瀟聊商業(yè)”等5個(gè)相關(guān)賬號在高頻發(fā)布李瀟的短視頻內(nèi)容，而且每個(gè)賬號名稱都加上了“10月品牌大會(huì)火熱報(bào)名中”的后綴。

這場景不禁讓人想起直播出圈第二天就在廈門開招商大會(huì)的“趣店羅老板”。

新榜編輯部觀察發(fā)現(xiàn)，李瀟的短視頻除了對項(xiàng)目的介紹外，更多是“普通人真的有一條路徑可以翻身”、“帶你跨越階層的破圈邏輯”等話題。再加上“賣過500億的男人”、“獲得順為、廣發(fā)等資本投資1.9億美金”等賬號介紹，李瀟創(chuàng)業(yè)大佬、致富導(dǎo)師的形象躍然紙上。

如果你關(guān)注李瀟的這些賬號，則可以無門檻加入他的粉絲群，并在加入的第一秒，得到助理發(fā)送的微信號，進(jìn)而咨詢T97合作事宜。

為了進(jìn)一步了解情況，我在T97咖啡官網(wǎng)留下了聯(lián)系電話，一個(gè)小時(shí)后，招商顧問來電。

根據(jù)對方的介紹，目前加盟T97咖啡的前期費(fèi)用包括13.5萬的設(shè)備費(fèi)、5.98萬/3年的品牌使用費(fèi)等共計(jì)8項(xiàng)費(fèi)用，不包含裝修，前期投入費(fèi)用26.92萬元（全國統(tǒng)一價(jià)），如果加上裝修，加盟商則需要準(zhǔn)備30-40萬元。

按照招商顧問的解釋，加盟T97咖啡不需要任何經(jīng)驗(yàn)，差不多有錢就行。加盟商可以到杭州總部學(xué)習(xí)，培訓(xùn)免費(fèi)，但限額3人。

結(jié)合“一年開1001家店”的豪言，再配上目前“全國已開29城50家店”的進(jìn)度，T97咖啡的招商壓力還是挺大的。

事實(shí)上，觀察T97咖啡的直播間也可以發(fā)現(xiàn)，與其他主要賣手機(jī)、衣服等實(shí)物的直播間不同，T97咖啡直播間主要賣的是咖啡券。本質(zhì)上，大嘴妹是在給T97咖啡加盟商派發(fā)咖啡券，為線下咖啡店引流。

對此，李瀟曾在視頻中提到，在沒有額外推廣的情況下，光靠品牌總部的推廣，T97咖啡所有店面平均每天的咖啡銷量是150杯以上，“是瑞幸之外的第二水平”。創(chuàng)業(yè)博主“大藍(lán)”評價(jià)，“幫加盟商賣咖啡”是市面上大部分加盟品牌都做不到的。

簡而言之，李瀟做的事情很簡單，一方面靠著T97咖啡直播間這個(gè)成功案例做背書，方便在全國招加盟商；一方面給線下門店做流量賦能，進(jìn)一步增強(qiáng)加盟商的經(jīng)營信心。

T97咖啡，是門好生意嗎？

“T97作為行業(yè)第二，你說它是不是割韭菜”，視頻中，李瀟語氣堅(jiān)定地反問。

只要是加盟品牌，很少能逃過“割韭菜”的質(zhì)疑，T97咖啡也不例外。比如創(chuàng)業(yè)博主“老陳商業(yè)”就發(fā)視頻稱，T97咖啡做加盟不做直營的原因是因?yàn)槔顬t融資能力不如瑞幸。

為了打消外界的質(zhì)疑，最近李瀟做了不少努力。

比如對標(biāo)瑞幸。在李瀟的視頻中，瑞幸出現(xiàn)的頻次幾乎與T97咖啡等同。類似“我這輩子的目標(biāo)，根本沒把瑞幸放在眼里。如果我能超過瑞幸，絕對是在我45歲之前”、“我以前真金白銀虧過10個(gè)億、做過500億，瑞幸從創(chuàng)辦到今天，賣過500億嗎？”這類“狂言”讓李瀟賺足了眼球。

李瀟曾公開表示，T97咖啡在研發(fā)環(huán)節(jié)的投入，應(yīng)該是瑞幸前四年研發(fā)加起來的總額。

比如抓住T97咖啡直播間的流量紅利。T97咖啡爆火之后，李瀟開始頻繁向外界宣傳這個(gè)成功案例，不僅時(shí)不時(shí)分析T97咖啡的品牌打法，還曾喊出 “35個(gè)月做到中國咖啡全行業(yè)第一”的豪言。

9月23日，李瀟在接受“浪潮新消費(fèi)”采訪時(shí)透露，T97已經(jīng)簽約300家。最近在視頻中，李瀟則多次表示，現(xiàn)在T97咖啡的開店速度是一個(gè)月100家。

比如強(qiáng)化自己創(chuàng)業(yè)史。抖音簡介上的“旗下10億級品牌：斑馬會(huì)員、燕格格、T97咖啡、希柔”，配合視頻中自信非常的演講，讓李瀟創(chuàng)業(yè)大佬的人設(shè)非常足。據(jù)了解，李瀟曾推出“2天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營”，標(biāo)價(jià)19800元/人，早鳥價(jià)4980元/人。

此外，得益于李瀟的業(yè)內(nèi)人脈，不少抖音大V都在幫忙力推T97咖啡，比如2018年曾接受李瀟500萬投資的創(chuàng)業(yè)博主“海參本參”就表示：“我無論如何也會(huì)陪T97走完，我準(zhǔn)備先投1000萬。”

但事情真是這樣嗎？

跟隨行業(yè)第一名是商業(yè)上很常見的一個(gè)操作，就像百事之于可口，就像瑞幸給資本市場講了一個(gè)“中國星巴克”的故事，李瀟現(xiàn)在很明顯想蹭瑞幸熱度。這里略過不談。

針對T97咖啡這個(gè)成功案例，首先，喊麥直播這種形式的確非常成功，引起了不少用戶的關(guān)注和直播間的模仿。但據(jù)新抖數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)，近30天，“T97咖啡旗艦店”的團(tuán)購銷售額卻不超過500萬元。

截至發(fā)稿前，根據(jù)抖音公開數(shù)據(jù)，“T97咖啡旗艦店”在抖音賣出的咖啡券僅為5萬多單，據(jù)新抖數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)，“T97咖啡旗艦店”的漲粉節(jié)點(diǎn)為9月26日。即使按照20天、50家門店計(jì)算，“T97咖啡旗艦店”平均每天能為一家線下門店帶來50單可能會(huì)核銷的咖啡券。

截至10月14日“T97咖啡旗艦店”的累計(jì)團(tuán)購訂單數(shù)

考慮到目前“T97咖啡旗艦店”正處于流量紅利期，而T97咖啡最多不超過50家門店，李瀟口中的單店平均150杯咖啡需要總部給到更多流量才行。

至于李瀟個(gè)人，就像投資圈“投項(xiàng)目就是投人”的邏輯一樣，李瀟是否靠譜，很可能直接決定加盟商是否愿意加盟。

提到李瀟，就不得不提環(huán)球捕手，李瀟口中的500億就來自環(huán)球捕手。2016年，格家網(wǎng)絡(luò)旗下電商平臺(tái)環(huán)球捕手正式在微信上線（李瀟是格家網(wǎng)絡(luò)董事長）。據(jù)環(huán)球捕手統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，平臺(tái)上線5天日銷售額就突破百萬元，30天用戶數(shù)破百萬。

但很快，環(huán)球捕手公眾號就因?yàn)樯嫦臃咒N被微信永久封號，后面換殼重生的斑馬會(huì)員同樣因傳銷遭警方介入調(diào)查。

至于T97咖啡，則屬于希柔品牌管理平臺(tái)，李瀟在“浪潮新消費(fèi)”的采訪中對希柔的描述是“在斑馬會(huì)員迭代成為電商導(dǎo)購平臺(tái)后，我們抓住品牌孵化機(jī)遇，搭建了品牌孵化管理平臺(tái)希柔”。

據(jù)企查查顯示，李瀟目前共擔(dān)任17家公司的法定代表人，涉及司法案件1例，被行政處罰2例。其中，希柔曾因生產(chǎn)不合格產(chǎn)品、違法獲利63173.72元被行政處罰。

李瀟的關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。圖源：企查查

T97咖啡官網(wǎng)描述，T97咖啡創(chuàng)立于2021年4月，上線不足一年便創(chuàng)下10億銷售額的記錄。此前，李瀟還曾在視頻中透露，T97咖啡把一個(gè)店開出來的總成本，比同檔次的同行便宜25%以上。

所以，你愿意花30-40萬元在線下開一家T97咖啡店嗎？

直播加盟，值得做嗎？

先拋開T97咖啡是不是一個(gè)好的加盟項(xiàng)目，從趣店到T97咖啡，顯示了一個(gè)越來越明顯的趨勢：越來越多品牌不僅僅是把直播當(dāng)做是賣貨渠道，還當(dāng)做是招商渠道。

今年以來，包括奈雪的茶等品牌就加大了在直播上的投入力度，就像T97咖啡一樣，這些直播的核心目的很可能不是為了賣貨，而是為了以核銷券的形勢為線下加盟店導(dǎo)流。畢竟，這些加盟品牌大概率不靠向消費(fèi)者賣貨賺錢。

以蜜雪冰城為例，招股書顯示，三年來蜜雪冰城主營收入Top3分別為食材、包材、設(shè)備設(shè)施。換句話說，蜜雪冰城主要靠賣給2萬多家加盟商原材料供應(yīng)鏈賺錢。

蜜雪近些年收入構(gòu)成情況，圖源：蜜雪冰城招股書

實(shí)際上，靠直播做加盟并不是一件特別復(fù)雜的事情。招商加盟的本質(zhì)就是把項(xiàng)目信息盡可能傳達(dá)給意向加盟者，然后篩選合作伙伴，最終進(jìn)入合作流程。

但傳統(tǒng)招商加盟存在兩個(gè)問題：第一，觸達(dá)范圍有限，觸達(dá)成本極高。因?yàn)橐庀蚣用松谭植荚谌珖鞯兀坏诙?，信息展示有限，信息回?fù)非常滯后。不論是線下的易拉寶、招商會(huì)，還是線上圖文的項(xiàng)目介紹，能向加盟商展示的信息都非常有限。

這最終導(dǎo)致的結(jié)果是，項(xiàng)目方對加盟商的說服非常困難。招商加盟是一門很考驗(yàn)信任的生意。

圖源：公眾號“易明義”

T97咖啡這樣一個(gè)爆火直播間，不僅能證明項(xiàng)目的可靠性，對加盟商進(jìn)行玩法教學(xué)，還能夠?qū)用松踢M(jìn)行流量賦能。一箭三雕。

另外，直播加盟還有不少拓展玩法。比如直播加盟商從加盟到開業(yè)的全過程，直播項(xiàng)目方的后端供應(yīng)鏈等，對加盟商的問題進(jìn)行直播在線答疑，用信息透明度來換取加盟商信任。針對外界割韭菜的質(zhì)疑，李瀟就不止一次通過直播、視頻來進(jìn)行解釋，極大增強(qiáng)了溝通效率。

李瀟通過展示自己的豪華辦公室來展示實(shí)力，進(jìn)而為項(xiàng)目可靠性背書

此外，項(xiàng)目方還可以讓加盟商一起做賬號矩陣，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，形成滾雪球效應(yīng)。幾年前，樊登讀書能夠刷屏抖音，累計(jì)粉絲超1億，靠的就是樊登讀書的6000多家渠道商。

加盟品牌天然能形成矩陣賬號

當(dāng)然，直播本身只能解決流量問題，不能保證項(xiàng)目是否靠譜。加盟之后的項(xiàng)目操盤非?？简?yàn)項(xiàng)目方實(shí)力。如果不借助直播對項(xiàng)目做更全面的披露，更高的效率、更具蠱惑性的宣傳反而會(huì)讓更多人被割韭菜。

此前，“大藍(lán)”投資的牦牛道，“海參本參”背書的榮膳荷，都曾因?yàn)楸毁|(zhì)疑割韭菜在抖音上吵過無數(shù)次。“老陳商業(yè)”還預(yù)測，借著直播加盟的熱度，部分創(chuàng)業(yè)博主還可能反向以直播加盟指導(dǎo)、全案策劃的名義賺一波項(xiàng)目方的錢。

直播加盟這件事，本質(zhì)上是個(gè)讓人相信的事情，相信老板靠譜，相信能靠項(xiàng)目賺錢。至于是不是信錯(cuò)了人，只能自己擦亮眼睛了。

整體來看，從最初的內(nèi)容玩法、貨品玩法、投流玩法，再到后面的矩陣、資本玩法，隨著行業(yè)發(fā)展，直播玩法已經(jīng)迭代了很多次。至于這次的直播加盟玩法能否發(fā)展出更成熟的商業(yè)模式，我們只能且看、且想、且做。