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大家好，我是趙陽，許久未見，大家一切安好嗎？
經(jīng)過原本繁華的街道，忽然有種陌生感。本該熙攘的人群卻變得如此冷清，除了超市與藥店其他所有店鋪大門緊閉。如同電影《流浪地球》所言“最初沒有人在意這場災難，直到疫情變得和我們每個人息息相關(guān)?！?/span>
在家隔離的這些天至少有5名做教育的學員找我咨詢線上的直播系統(tǒng)和點播系統(tǒng)。
還有很多學員不斷的在咨詢有沒有新的營銷渠道或者疫情下對應的營銷方法，甚至一個朋友凌晨3點半給我發(fā)信息說面臨每個月幾十萬的成本又不能復工壓力太大睡不著，在這場突如其來的疫情之下無論是企業(yè)主還是員工都充滿了危機感。
但是越是這種時候，越是變革的契機，正如2003年非典催生了中國零售業(yè)的變革，讓淘寶、京東強勢崛起，這次疫情也必將帶來一場前所未有的變革。我一直在說：危機永遠和機遇并存，所以今天我們就來盤盤在危機中有哪些機遇。
機遇一：私域流量覺醒
私域流量是19年圈子里炒的很火的詞，其實它并沒有想象中的那么高大上，連我樓下的小超市都做起了私域流量。
私域流量簡單來說就是把自己的用戶圈起來。這次疫情，讓整個線下企業(yè)徹底覺醒：當線下門店門庭冷落時，創(chuàng)建社群、盤活粉絲、搭建自己的私域流量池成為當務之急。2020年，注定將是私域流量覺醒和爆發(fā)的元年，品牌和商家將不再僅僅是純貨主零售商，從“流量思維”進化到“用戶思維”，把用戶變成資產(chǎn)才是未來的營銷之道。
線下的店鋪做私域流量是比較簡單的，因為有店鋪的載體可以通過一些贈品或者代金券聚合到店的用戶，但是線下店鋪有個核心的問題就是缺少流量，如果沒有到店的流量，那么自己的流量池也搭建不起來。所以線下店鋪的營銷模式需要三個階段，線上引流+店鋪承載+私域流量。
線上的服務做私域流量最大的難題是因為缺少了線下的交互，很難建立更深厚的信任和長期互動。因為私域流量最終目的是提高復購率。所以線上的服務建立私域流量必須建立情感的交互，單純的社群難以建立長期的信任，所以配合直播是不錯的選擇。
機遇二：直播&短視頻變現(xiàn)
直播并不是新鮮的事物，只是受到疫情的影響，只能呆在家中，長時間在家煩悶無聊的氣氛中滋生人們更加無聊的心態(tài)，于是刷抖音看直播從“調(diào)味劑”變成了“必需品”。
而且直播的內(nèi)容從才藝展示和搞笑的段子延伸出“吃播”“帶貨”“知識付費”等等各種形態(tài)。前兩天直播睡覺火了，50多萬人在線觀看直播睡覺，而且3個多小時收入過萬。對于個人UP主和Vloger來說，自己一人就能完成創(chuàng)意策劃、現(xiàn)場拍攝、后期制作。大大降低了技術(shù)門檻。
直播變現(xiàn)主要有：打賞、帶貨、接廣告、內(nèi)容付費這幾種模式，直播本質(zhì)上是重構(gòu)了“人、貨、場”。在“貨”上，短視頻/直播通過主播的介紹，附著了情感、內(nèi)容，讓“貨”活了起來；在“場”上，也借勢了抖音、快手、各種直播平臺高流量、高關(guān)注度的場景優(yōu)勢；更重要的是，短視頻/直播帶貨是以“人”為中心，不僅是主播和用戶的深度互動，更是讓用戶加入到內(nèi)容創(chuàng)作、傳播之中，形成了強大的帶貨勢能。
企業(yè)級的短視頻和直播發(fā)展的卻十分緩慢。除了平臺限制營銷性的內(nèi)容以外，還有一個很重要的原因是短視頻和直播的門檻較高。我了解很多企業(yè)一直想做短視頻和直播，賬號早已備好甚至加了V，但是一直沒有發(fā)布內(nèi)容，或者發(fā)了幾個沒什么效果就不了了之。
隨著疫情的爆發(fā)，危機降臨，如果現(xiàn)在還不下定決心那最后一波紅利也都趕不上了。
機遇三：異業(yè)聯(lián)盟扶持
受疫情影響，春節(jié)檔電影全部撤檔，這對電影行業(yè)無疑是個巨大的打擊。基于此，借助其他領域資源實現(xiàn)合作共贏成為新選擇?！秶鍕尅放c字節(jié)跳動的合作就是異業(yè)合作的典范，不但挽救了票房損失與口碑，也給當下的營銷模式提供了新思路，畢竟誰也想不到做短視頻的抖音能看兩小時電影了。
異業(yè)聯(lián)盟是指各行業(yè)、各層次的商業(yè)主體之間，為了達到共同的利益，通過一定的組織機構(gòu)或網(wǎng)站形式，組成的商業(yè)聯(lián)盟。異業(yè)聯(lián)盟的各商業(yè)主體之間相對獨立，同時，各商業(yè)主體之間又存在一定的利益聯(lián)盟。因此，異業(yè)聯(lián)盟是一個相對緊密，資源共享、利益共存的聯(lián)盟。
之前異業(yè)聯(lián)盟之所以做不起來，是因為總有一個商家覺得自己在吃虧，現(xiàn)在所有商家都不好做，單個商家的流量不足以支撐運營時，就大大加強了合作的意向。跨平臺跨行業(yè)也是未來營銷的一個趨勢。
易卜生說：“真正的強者，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時時校準自己前進的目標。”肆虐的疫情是危機，對經(jīng)濟和商業(yè)按下了暫停鍵，但是危中有機，也是一次轉(zhuǎn)型、進化的難得機遇，營銷行業(yè)的深刻變革已經(jīng)發(fā)生，你準備好了嗎？
如果你想快速走出瓶頸，使營銷效果翻倍，那么我建議你可以參加厚昌學院的《整合營銷培訓班》，助力你突破現(xiàn)狀，成長為全能型營銷總監(jiān)。
課程通過對營銷總監(jiān)技能解析，學完后你將熟練掌握：需求分析、數(shù)據(jù)分析、品牌營銷、戰(zhàn)略布局、策略執(zhí)行、目標拆解、團隊管理、用戶運營等多項能力！
遺憾總是在猶豫中產(chǎn)生。心動不如行動。有意者趕緊掃碼聯(lián)系助理。
今日話題
目前為止，疫情對你個人工作或所處行業(yè)有何影響呢？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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