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故事營銷如何打動用戶?強生嬰兒品牌大片給出答案!
2020-05-14 20:50:40

作者 林川     來源 | 品牌頭版


小時候,我們享受著媽媽的陪伴和愛,而每次望著熟悉的身影離去,害怕又孤單。后來我們自己成了媽媽,開始害怕寶寶成長的每一步?jīng)]有給到最好的呵護。
 
深刻洞察母嬰情感需求,強生嬰兒溫暖上映母親節(jié)品牌大片“愛·肌膚都知道”,打造了有故事的情感營銷。超越125年,穿越時代,超越膚色,跨越國界,用最柔軟的觸碰,傳遞不同時代媽媽和寶寶最堅定的愛,因為愛,肌膚都知道!
 
品牌TVC,拋棄傳統(tǒng)的品牌營銷套路,而將母嬰之間肌膚相親的故事和125年品牌歷史元素巧妙結(jié)合,潛意識中喚醒新手媽媽們內(nèi)心深處的情感需求,同時又展示了品牌和產(chǎn)品的價值。
 
01

深層次洞察

更懂媽媽的愛,引發(fā)情感共鳴

 

“萬里挑一”的內(nèi)容營銷,都是源于品牌對用戶的深層次洞察!
 
在對用戶需求的洞察的基礎(chǔ)上,以品牌力和產(chǎn)品力為依托提煉出符合用戶主張的內(nèi)容創(chuàng)意,和用戶進行深層次的情感溝通、碰撞,才能引發(fā)用戶的價值認(rèn)同和共鳴?;谶@樣的營銷策劃底層邏輯,品牌才能創(chuàng)作出高效的營銷事件。
 
強生嬰兒母嬰洗護產(chǎn)品超過125年的品牌歷史沉淀,125年以來強生嬰兒深刻了解每一代母嬰關(guān)系及需求,無論什么國界,什么膚色,什么年代,強生嬰兒始終陪伴每一位媽媽,呵護每一位寶寶。因此,強生嬰兒更能讀懂媽媽和寶寶之間的愛,以及他們心理最深層次的情感需求。
 
強生嬰兒洞察到不同時代媽媽共同面臨“害怕”的心理困境,而媽媽和寶寶之間肌膚柔軟的觸碰,能柔化任何的“怕”變成“不怕”。因為愛,肌膚都知道。
 
憑借深層次的情感洞察,結(jié)合自身的硬核技術(shù)產(chǎn)品和品牌價值符號元素,強生嬰生策劃了母親節(jié)品牌大片“愛·肌膚都知道”。


2020 強生嬰兒品牌大片

《愛·肌膚都知道》


“你是不是總害怕一個人,害怕一個人面對未知......”強生嬰兒品牌大片一開始,由“害怕”這個心理情緒詞作為切入點拉開故事的序幕,切準(zhǔn)了媽媽們心理最深處的情感共鳴點和價值點,吸引新手媽媽快速融入構(gòu)建的故事情境中。
 
大片圍繞“愛·肌膚都知道”主題,將故事時間線跨越了125年,場景在不同時間,不同國家的人物故事之間自然切換。



先是用具有帶入感的故事場景,呈現(xiàn)不同時代媽媽和寶寶面臨“害怕”的不同困境,然后引到“愛·肌膚都知道”主題,傳達通過肌膚愛的力量,幫助母親最終突破“害怕”,因為愛,肌膚都知道!
 
強生嬰生這支母親節(jié)溫暖大片,基于對年輕媽媽的心理洞察,輸出故事場景播放按鈕,無疑喚醒了她們潛意識中的情感需求,最終引發(fā)情感共鳴以及對品牌的價值認(rèn)可。
 
 02

 軟植125年歷史元素

 潛意識強化品牌認(rèn)知力

 

在營銷長河中,通過挖掘品牌歷史,或聯(lián)合具有深厚歷史底蘊的品牌做營銷,更容易達到品牌傳播的效果。如果品牌本身具有一定的年代感和故事感,通過喚醒消費者心中的集體記憶符號,和消費者產(chǎn)生情感共鳴,更有力量去撼動消費者。
 
強生嬰兒自1894年第一款產(chǎn)品問世,至今已發(fā)展超過125年。無疑,強生嬰兒是一個歷史悠久的品牌,具有125年的品牌專研和價值沉淀。強生嬰兒作為百年育嬰專家,始終用愛與科技守護全球一代又一代寶寶的成長。

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強生嬰兒通過在TVC中軟植入強生嬰兒125年歷史元素,讓消費者在享受故事情節(jié)的過程當(dāng)中,潛意識強化了消費者對品牌的認(rèn)知力,加深品牌印象。
 
1.時間和場景切換,嫁接品牌符號
 
廣告片將強兒嬰兒的品牌集體符號元素融入三個不同國家、不同時代的三個故事場景中:1894年,芝加哥,女主角獨自迎接她的小天使;1969年,倫敦,肌膚之愛給予媽媽面對一切的勇氣;2020年上海,媽媽和寶寶的約定。
 
通過時間和場景切換,展現(xiàn)三個媽媽與寶寶肌膚相親的情感故事,使強生嬰兒跨越125年,超越膚色,穿越國界的品牌理念具象化、信息化,進一步深化了品牌價值。
 
2.通過愛的劇情,傳遞更懂母嬰情感
 
真情實感的故事劇情,往往會比粗暴的宣傳更加有效,以情入境,通過引發(fā)情感共鳴的方式來,喚醒消費者的價值認(rèn)同,從而在感情獲得滿足的過程中潛意識接受品牌傳遞的信息。
 
這個母親節(jié)大片,演繹了愛的故事,通過當(dāng)代媽媽與寶寶所面對的不同困境,帶出她們無論面對怎樣的困境,都能從與寶寶的肌膚相觸間,獲得大大的能量與勇氣,這一刻,什么都不怕。通過情感的真實流露,最終詮釋“愛·肌膚都知道”的品牌核心概念,同時強化了強生嬰兒更懂媽媽的情感需求。
 
03
場景化即營銷
好故事+硬核技術(shù)塑造產(chǎn)品力

 

古希臘哲學(xué)家柏拉圖說,“誰會講故事,誰就擁有全世界”。但好故事也需要強大的硬核產(chǎn)品做支撐,否則,再好的故事也不動人。
 
營銷的本質(zhì)在于與消費者建立溝通,而營銷的目的要回歸到產(chǎn)品或品牌的內(nèi)核之中。強生嬰兒這個品牌大片,并沒有如傳統(tǒng)營銷般做產(chǎn)品賣點的宣傳,而是用場景化的營銷,即場景中人物的情感滿足的演繹,無形中塑造了強大的產(chǎn)品力。
 
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強生嬰兒在大片中通過媽媽和寶寶的肌膚相親,抓住了媽媽從最開始的怕到不怕的過程,潛意識傳達強生嬰兒多肽牛奶能夠幫助媽媽,在和寶寶最柔軟的觸碰中,感受彼此愛,媽媽也突破了害怕的困境,變得更加有力量。這份超越125年的愛和呵護,賦能強生嬰兒產(chǎn)品深厚的情感價值,滿足了新手媽媽們情感需求。
 
同時,125年硬核技術(shù)演進和專業(yè)權(quán)威加持,無形中也強化了品牌的產(chǎn)品力。2020年多肽牛奶蛋白系列全新升級,溫暖上市,產(chǎn)品擁有歐美嬰幼兒皮膚科專家的推薦背書,讓消費者感受到產(chǎn)品的強大力量。在成分層面,強生嬰兒多肽牛奶系列,采用進口德國食品級牛奶,成分安全、原料天然,媽媽們能放心給寶寶使用。而在技術(shù)層面,采用了德國維穩(wěn)技術(shù)提取,層層提煉萃取鮮活多肽牛奶蛋白小分子;每滴都蘊含鮮活滋潤營養(yǎng),不管是寶寶使用還是成人使用,都能養(yǎng)出Q彈奶萌肌膚。
 
那鮮活的多肽牛奶蛋白到底是有什么作用呢?
 


富含鮮活多肽蛋白小分子,幫助源源滋養(yǎng)、強韌寶寶肌膚生長力、促進肌膚健康成長。

同時鮮活的多肽富有黃金三角:抵御傷害、營養(yǎng)易吸收、柔軟Q彈三重功效保證,幫助嬰兒由內(nèi)增加肌膚結(jié)構(gòu)更柔軟,由外加強肌膚反應(yīng)力,抵御外界刺激的傷害,促進肌膚的吸收,養(yǎng)成寶寶牛奶軟萌肌,保持全身肌膚的Q彈。

 

04
結(jié)   語
 
一個品牌只有專注硬核產(chǎn)品力,再以營銷力順勢加持,才以品牌的用心博得消費者的傾心,品牌力必將恒久提升,源源不斷。在這方面,強生嬰兒通過一支母親節(jié)溫暖大片做出正確的示范。
 
強生嬰兒超越125年,專研嬰兒洗護從第一天到每一天,溫暖全球每一位媽媽和寶寶。不僅產(chǎn)品技術(shù)夠硬核,而且通過有場景的故事營銷,構(gòu)建了有共鳴的內(nèi)容,無意識間傳達出“愛·肌膚都知道”的品牌價值觀,喚醒并滿足了媽媽和母嬰之間愛的情感需求,從而達到價值同振,強占了年輕媽媽們的心智。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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