很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近降溫了，又到了該穿秋衣的季節(jié)。
打開淘寶隨便一搜，不出意外地看見了一個眼熟的名字：南極人。
根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《2020中國消費品牌發(fā)展報告顯示》，南極人入選 95后最喜歡的國貨品牌前三甲，另外兩位是小米和華為。
說實話，這是讓我沒想到的。
我本來以為南極人因為“賣吊牌”、“質(zhì)量參差不齊”已經(jīng)掉出了國民品牌的隊列，萬萬沒想到它的受歡迎程度居然僅次于小米和華為？
南極人究竟是怎么做到的？
于是，我便去仔細(xì)扒了一下南極人這個品牌，不扒不知道，這一扒才發(fā)現(xiàn)，南極人早已不是當(dāng)初的南極人了！
靠著賣吊牌，南極人空手套出近了 13 億營收，而且還涉足了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)，成為了 VIVO、小米等品牌的代理商，并且還打造了類似“低配版小米”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈……
說起南極人“賣吊牌”，大家應(yīng)該都不陌生。
原本一套白牌（就是指沒有品牌的工廠貨）保暖內(nèi)衣只能賣 40 塊，但是廠家可以買南極人的商標(biāo)授權(quán)，貼在自己生產(chǎn)的保暖內(nèi)衣上，在品牌效應(yīng)的影響下，這套保暖內(nèi)衣就可以賣到 80 塊，甚至更高。
原本只是一個普普通通的品牌授權(quán)模式，但是南極人的路子卻特別野。
我為什么這么說呢？
首先，南極人搞授權(quán)，根本不按套路出牌。
別人搞品牌授權(quán)都講“基本法”，比如我是靠羊絨衫起家的，我搞授權(quán)大多也只針對這一個以及相似品類。
但是南極人不管這套，明明自己是靠保暖內(nèi)衣起家，但是南極人的授權(quán)品類從服裝、家紡一直延伸到電器，甚至還包括了食品領(lǐng)域，還真是“萬物皆可南極人”：
靠著“萬物皆可南極人”的策略，南極人的毛利率迅速攀升，根據(jù)它發(fā)布的 2019 年度財報顯示，僅品牌授權(quán)這項業(yè)務(wù)，就帶來了超過 70% 的利潤。
其次，相比其他品牌，南極人對自己下手特別狠。
別的品牌搞授權(quán)都是“兩手抓”，既有代理商也有直營店，但是南極人偏不這么干，為了追求更高的毛利，它砍掉了全部的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，只保留南極人品牌。
從傳統(tǒng)經(jīng)營模式走向了輕資產(chǎn)運營模式，這個跨度極大的轉(zhuǎn)型算是“徹底”拯救了南極人。
因為這個模式幾乎相當(dāng)于空手套白狼，啥活不用干，收“品牌授權(quán)費”就行了，一舉把南極人的毛利率拉到了 90% 以上，堪比茅臺：
除此之外，為了完善自己這種輕資產(chǎn)的品牌授權(quán)模式，南極人還打造了“NGTT”，也就是傳說中的南極人共同體：
由南極人搭建，以消費者為中心，倡導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)平價”的品牌理念，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、平臺和等在內(nèi)，以公平合理的利益分配為基礎(chǔ)的共同體。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，打造南極人共同體后，南極人的擴(kuò)張腳步明顯加快。在2019年，南極人的授權(quán)店鋪達(dá)到了 5800 多家，形成了“萬物皆可南極人”的場面。
當(dāng)然，這種“撒手不管”的經(jīng)營模式也為南極人帶來很多麻煩，品控就是一大難關(guān)。
“南極人質(zhì)量參差不齊”等問題屢次登上產(chǎn)品質(zhì)檢不合格名單，在網(wǎng)上的投訴也是一搜一大堆：
最震驚我的，就是南極人居然還有“移動互聯(lián)網(wǎng)營銷”業(yè)務(wù)，并且還是小米、OPPO、VIVO等企業(yè)的核心代理商：
VIVO 電商金融行業(yè)的核心代理商
小米廣告效果類獨家代理商
OPPO 網(wǎng)服核心代理商
………
圖源：南極電商2018年度報告
據(jù)南極電商發(fā)布的 2019 年度報告顯示，南極電商的全資子公司時間互聯(lián)，通過開展代理移動物聯(lián)網(wǎng)流量投放及營銷服務(wù)，獲得了超過 25 億的營業(yè)收入，占到了南極電商營收的 70% 以上。
在 2016 年南極電商收購時間互聯(lián)的時候，業(yè)內(nèi)還是一片唱衰的聲音，結(jié)果到了今天，時間互聯(lián)不僅為南極人貢獻(xiàn)了 70% 以上的營業(yè)收入，還可以為南極電商整合互聯(lián)網(wǎng)流量資源的做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)一下上面的內(nèi)容就不難發(fā)現(xiàn)：為人詬病的“賣吊牌”業(yè)務(wù)給南極人帶來了超過 9 成的毛利；而踩在風(fēng)口上的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)，則是在盈利的基礎(chǔ)上提升整個集團(tuán)的營收水平，拉高南極電商的身價。
概括來說就是：靠貼牌業(yè)務(wù)賺錢，靠互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)增值。
不得不說，南極人這手玩的確實妙。
了解完南極人不按套路出牌的打法，一個問題也隨之而生：那么多品牌搞授權(quán)，為什么南極人最成功的？難道只是因為上面提到的這些野路子么？
當(dāng)然不是。
南極人之所以能做成，主要有兩點原因：一是找準(zhǔn)市場定位，準(zhǔn)確切入品牌與白牌間的市場縫隙；二是打造了堅實的“品牌授權(quán)共同體”。
我們先來說第一個原因：南極人準(zhǔn)確地找到了自己的市場定位。
看一下南極人切入的品類：家紡、內(nèi)衣、鞋襪、母嬰等，雖然五花八門，但是這些品類都有一個顯著的特征：品牌集中度低。
就以南極人起家的內(nèi)衣品類為例，你現(xiàn)在腦子里能蹦出哪些名聲響亮的品牌？
我想了一下，可以說是幾乎沒有，即便有三槍這類的老牌國貨還在支撐，但是市占率完全比不上做貼牌的南極人。
以 @進(jìn)擊波財經(jīng) 統(tǒng)計的數(shù)據(jù)為例，在“女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服”這個品類里，上榜的 20 款產(chǎn)品中，有 6 款都是南極人，而剩下的品牌也大多是做貼牌生意的：
圖源：進(jìn)擊波財經(jīng)
哪怕是行業(yè)集中度較高的家電品類，南極人也會挑“不太起眼”的商品進(jìn)行授權(quán)，比如泡腳桶，甚至還有內(nèi)衣褲專用洗衣機(jī)（我居然有點想買）：
南極人品牌準(zhǔn)確地切入品牌集中度低的行業(yè)，并填補了白牌與品牌市場間的空隙。
也就是說，南極人滿足了部分消費者，以白牌商品的低價消費品牌商品的需求。
按照南極人自己的定價策略來說，就是“高頻產(chǎn)品做到極致性價比”。
這句話看起來有點繞，咱們舉個例子進(jìn)行說明。
在北方地區(qū)，保暖內(nèi)衣就是一個消耗品，也就是所說的高頻產(chǎn)品。
一套 60 塊錢的白牌保暖內(nèi)衣和一套 60 塊錢的南極人牌保暖內(nèi)衣相比，消費者幾乎都會選擇購買后者，因為品牌更讓消費者感到放心，而這正是南極人的財富密碼：
當(dāng)然，只靠找準(zhǔn)市場定位，還不夠讓南極人這么賺錢。南極人成功的另一個關(guān)鍵就是，我們 01 部分提到的“南極人共同體”。
南極人用它的品牌溢價做鉤子，圈出了一個堅實的南極人（利益）共同體。
我們先看一下南極人官網(wǎng)介紹的品牌授權(quán)業(yè)務(wù)：
公司根據(jù)授權(quán)供應(yīng)商、授權(quán)經(jīng)銷商需求及業(yè)務(wù)發(fā)展需要向其提供資源整合、數(shù)據(jù)賦能、研發(fā)設(shè)計、質(zhì)量管理、流量管理多項有效的服務(wù)
也就是說，南極人不僅僅是賣吊牌，而是賣服務(wù)，包含品牌在內(nèi)的供應(yīng)鏈、資源整合、研發(fā)設(shè)計、流程管理等一系列服務(wù)。
看到這你應(yīng)是不是也發(fā)現(xiàn)了，南極人的這個 NGTT 模式有點像低配版的小米生態(tài)鏈？
南極電商對 NGTT 的解釋是：
整合供應(yīng)商及經(jīng)銷商資源，打造可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
圖源：南極電商 2019 年度報告
以前，供應(yīng)商有貨，但不知道怎么賣出去；經(jīng)銷商有渠道，但是從哪找貨源是個問題，除了這些，供應(yīng)商和經(jīng)銷商還面臨的一個問題就是白牌商品賣不上價錢，利潤率上不去。
南極人通過 NGTT 綁定更多的經(jīng)銷商與渠道商，一方面擴(kuò)大了品牌的市場占有率，這樣一來南極人就掌握了更多的話語權(quán)，在這個利益共同體中占據(jù)定價優(yōu)勢，獲得更多的收入。
另一方面，通過 NGTT ，南極人可以利用供應(yīng)商和渠道商來轉(zhuǎn)嫁投資建廠的固定成本和風(fēng)險，而自己還能維持輕資產(chǎn)的運營模式，一舉多得。
南極人靠著十幾年前積累起的品牌聲譽，打造出了成功的“賣吊牌”商業(yè)模式，并且還取得了不俗的成績。
但這就意味著“賣吊牌”是正確的么？
同樣是賺“品牌授權(quán)費”，哪怕是迪士尼也在不斷地進(jìn)行自我突破，為品牌價值尋求新的增長點。
反觀南極人，卻是由于產(chǎn)品質(zhì)量等問題不斷地消耗著早年積累起的品牌聲譽，長此以往，南極人在大家心目中的形象還會是那個“最受歡迎的國貨品牌”么？
畢竟，產(chǎn)品才是一個品牌真正的根基。
參考資料：
品牌內(nèi)參-靠吊牌年入近40億，南極人是怎么做到的？
進(jìn)擊波財經(jīng)- 為什么都做品牌授權(quán)，只有南極人最成功？
元氣資本-南極人：被忽視的電商生態(tài)玩家｜「雙11」觀察
《南極電商2018年年度報告》
《南極電商2019年年度報告》
《南極電商2020年第三季度報告》
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)