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最近我們做了4期關(guān)于企業(yè)微信的裂變分享，為了讓大家能夠看到更多樣的玩法，每一次都會(huì)分享多個(gè)行業(yè)的多個(gè)案例。
但發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，每次分享完后，都會(huì)有小伙伴私信問(wèn)，是否可以針對(duì)具體行業(yè)做一個(gè)整理，其中教育行業(yè)的呼聲最高。
娜娜看了一圈，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有多家教育機(jī)構(gòu)，跑出了企業(yè)微信的裂變模型，不僅實(shí)現(xiàn)了快速拉新的目標(biāo)，而且還給課程做了很好的轉(zhuǎn)化。
同一玩法，多場(chǎng)活動(dòng)批量復(fù)制同時(shí)跑，用企業(yè)微信做流量入口，然后再給課程做轉(zhuǎn)化。
下面就帶大家看看，他們是怎樣做的？哪些要素是每場(chǎng)活動(dòng)必有的環(huán)節(jié)？哪些環(huán)節(jié)又是我們可以直接復(fù)用的？
要講企業(yè)微信裂變，首先肯定要清楚企業(yè)微信的裂變路徑（已經(jīng)熟悉的小伙伴，可跳過(guò)此環(huán)節(jié)）
企業(yè)微信裂變活動(dòng)-用戶路徑截圖
用戶A掃碼參與活動(dòng)，首先關(guān)注的是公眾號(hào)，這里注意不是直接添加企業(yè)微信，而是先關(guān)注公眾號(hào)，進(jìn)入公眾號(hào)后，公眾號(hào)會(huì)自動(dòng)推送企業(yè)微信二維碼，引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，添加成功后，企業(yè)微信再將活動(dòng)海報(bào)和話術(shù)發(fā)送給用戶。
大家會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶在獲取海報(bào)的時(shí)候，是做了兩個(gè)關(guān)注動(dòng)作，一個(gè)是關(guān)注公眾號(hào)，一個(gè)是添加企業(yè)微信，同樣的，ta的好友在為他助力的時(shí)候，也是要完成這兩個(gè)動(dòng)作，才算助力成功。
一場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)微信和公眾號(hào)的雙重增長(zhǎng)。
當(dāng)用戶A分享活動(dòng)海報(bào)給好友，完成邀請(qǐng)目標(biāo)值時(shí)，就可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品了，獎(jiǎng)品會(huì)在公眾號(hào)自動(dòng)發(fā)放給用戶A。
教育行業(yè)的獎(jiǎng)品選擇主要圍繞三個(gè)方面：學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)用品、生活用品。
學(xué)習(xí)資料，如必讀名著、考試真題、沖刺試卷、學(xué)霸筆記、資料包等；
學(xué)習(xí)用品，如折疊書桌、文具禮盒、護(hù)眼燈、專用鉛筆、橡皮泥、積木等；
生活用品，如保溫杯、加濕器、暖手寶、滑板車、兒童手表、網(wǎng)紅玩具等。
關(guān)于獎(jiǎng)品的選擇，我們已經(jīng)按行業(yè)做了整理，可以把這個(gè)圖保存下來(lái)，方便做活動(dòng)時(shí)查看。
每場(chǎng)活動(dòng)必有環(huán)節(jié)一：點(diǎn)此助力
看上面三張截圖，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一場(chǎng)裂變活動(dòng)，都有“點(diǎn)此助力”的圖文消息。
點(diǎn)擊后會(huì)進(jìn)入各家的課程鏈接，這里是課程轉(zhuǎn)化的第一步，用戶首次掃碼進(jìn)來(lái)，先對(duì)課程做一個(gè)初步了解。
這個(gè)環(huán)節(jié)大家可以直接復(fù)制到自己的裂變活動(dòng)中，除了給課程引流，還可以給自己的平臺(tái)、網(wǎng)站、社群、文章等做引流，圖文的標(biāo)題、摘要、封面圖、跳轉(zhuǎn)鏈接都是支持自定義的。
每場(chǎng)活動(dòng)必有環(huán)節(jié)二：菜單欄引流
除了在引導(dǎo)語(yǔ)做文章外，菜單欄也是一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。用戶每次進(jìn)入公眾號(hào)，都會(huì)看到菜單欄，這個(gè)曝光入口一定要做好引流。
這里除了可以給課程做引流外，還可以給裂變活動(dòng)做引流，引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)好友參與活動(dòng)，為企業(yè)微信和公眾號(hào)做拉新。
企業(yè)微信有自帶群發(fā)功能，可以一鍵群發(fā)、標(biāo)簽群發(fā)、社群群發(fā)。
一鍵群發(fā)，是指群發(fā)給所有成員；標(biāo)簽群發(fā)，可按標(biāo)簽刪選群發(fā)；社群群發(fā)，可一鍵發(fā)消息給200個(gè)群。
在群發(fā)次數(shù)上，每個(gè)員工每天可以群發(fā)1次，企業(yè)每個(gè)月可以群發(fā)4次。
一次群發(fā)可以發(fā)多個(gè)附件，帶多張圖片/視頻/鏈接/小程序，最多可以帶9個(gè)附件。
利用企業(yè)微信群發(fā)功能，就可以將課程介紹、課程視頻短片、課程鏈接組合起來(lái)一次性發(fā)送，也可以將裂變活動(dòng)、裂變海報(bào)、圖文消息組合起來(lái)發(fā)送。
如圖，在活動(dòng)結(jié)束后，用企業(yè)微信群發(fā)課程和裂變活動(dòng)，做引流和轉(zhuǎn)化。
建議每個(gè)企業(yè)微信號(hào)群發(fā)不同的內(nèi)容，如果用戶添加多個(gè)企業(yè)微信時(shí)，就不會(huì)因?yàn)閮?nèi)容同質(zhì)化而感到厭煩，從而刪除企微號(hào)。同時(shí)還可提高轉(zhuǎn)化率，比如我對(duì)A活動(dòng)不感興趣，但可能對(duì)C活動(dòng)感興趣。
每場(chǎng)活動(dòng)必有環(huán)節(jié)四：公眾號(hào)推送
除了企業(yè)微信群發(fā)外，公眾號(hào)也會(huì)給用戶多次發(fā)送消息，內(nèi)容主要有兩種形式，客服消息和模板消息。
客服消息的內(nèi)容包含課程介紹、課程鏈接、圖文鏈接、裂變活動(dòng)文案、裂變活動(dòng)海報(bào)等；模版消息一般會(huì)使用中獎(jiǎng)通知、上課提醒等內(nèi)容模板來(lái)推送課程和裂變活動(dòng)。
通過(guò)對(duì)用戶的反復(fù)觸達(dá)，將客戶引流至低價(jià)課程，再通過(guò)課程群引導(dǎo)、課程反饋、助教輔導(dǎo)等運(yùn)營(yíng)手段，最終轉(zhuǎn)化用戶購(gòu)買高階課程。
關(guān)于公眾號(hào)群發(fā)消息，大家印象最深刻的，應(yīng)該是三節(jié)課《高薪運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)圖譜》那次活動(dòng)，通過(guò)公眾號(hào)群發(fā)消息，給8元和18元的低價(jià)運(yùn)營(yíng)課做轉(zhuǎn)化。
總結(jié)一下，教育機(jī)構(gòu)做企業(yè)微信裂變活動(dòng)，要做好5個(gè)環(huán)節(jié)：
1、獎(jiǎng)品選擇，從用戶需求出發(fā)；
2、引導(dǎo)語(yǔ)插入課程鏈接，建立初次信任；
3、菜單欄多維度引流，為課程和活動(dòng)帶來(lái)多次曝光；
4、企業(yè)微信群發(fā)課程和裂變活動(dòng)，做引流和轉(zhuǎn)化；
5、利用客服消息和模板消息，多次觸達(dá)用戶。
除了以上這些必備環(huán)節(jié)，還有哪些值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)？
教育機(jī)構(gòu)的目標(biāo)群體雖然是學(xué)生，但最終做決定的是家長(zhǎng)，管理學(xué)習(xí)及日常事項(xiàng)主要是寶媽的工作，所以有的活動(dòng)方對(duì)參與活動(dòng)的用戶群體做了限制，只允許女性參與活動(dòng)。
比如我是寶媽，如果我對(duì)這個(gè)獎(jiǎng)品感興趣，想讓寶爸幫我掃碼助力，這個(gè)時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)寶爸是不能參與活動(dòng)的，需要寶媽找自己的閨蜜來(lái)助力，通過(guò)這樣的限制，可以讓目標(biāo)人群的獲取更加精準(zhǔn)。
在完成任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品環(huán)節(jié)，用戶除了填寫收貨地址外，還需要添加客服，否則不發(fā)貨，通過(guò)這樣的形式，為企業(yè)微信客服號(hào)做了二次引流。
這個(gè)是什么意思呢？就是將購(gòu)課和裂變活動(dòng)做結(jié)合，比如下面的籃球球衣活動(dòng)：
邀請(qǐng)18人+購(gòu)買【0.01元超值禮包課】，免費(fèi)領(lǐng)球衣；
邀請(qǐng)40人，不購(gòu)買課程，免費(fèi)領(lǐng)球衣。
用目標(biāo)人數(shù)翻倍的做法，來(lái)刺激用戶購(gòu)買課程，畢竟課程只需要0.01元。
以上就是今天的分享，你get了幾個(gè)點(diǎn)呢？
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)