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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
眼看馬上就要迎來(lái)2021年春節(jié)了，在春節(jié)來(lái)臨之際，各大教育機(jī)構(gòu)都希望借助春節(jié)活動(dòng)熱度促成老生續(xù)費(fèi)、吸引更多新生及潛在學(xué)員下單。
對(duì)消費(fèi)者而言，春節(jié)意味著什么？
意味著大家有足夠多的時(shí)間可以上網(wǎng)學(xué)習(xí)知識(shí)提升自我，有足夠多的壓歲錢可以買買買，所以春節(jié)前、中、后的消費(fèi)者都更主動(dòng)，更樂(lè)意拍下自己過(guò)去一年沒(méi)有買到的心儀課程，作為給自己的犒賞。
教育機(jī)構(gòu)必定會(huì)通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)，吸納更多新老學(xué)員。
線上招生營(yíng)銷方式如此之多，到底哪種才是正確的招生“姿勢(shì)”，小編整理了一些方法，有需要的可以先收藏哦！
免費(fèi)試聽(tīng)課、低價(jià)體驗(yàn)課是市面上最常見(jiàn)的引流方式，也是最適合做引流與轉(zhuǎn)化的招生武器。
低價(jià)課能夠第一時(shí)間讓用戶體驗(yàn)到課程內(nèi)容質(zhì)量和服務(wù)水平，線上低價(jià)課此時(shí)作為一種天然的引流產(chǎn)品，會(huì)大大吸引客戶的關(guān)注。
一場(chǎng)成功的免費(fèi)課程引流活動(dòng)不僅節(jié)省招生成本，也可以讓機(jī)構(gòu)得到擴(kuò)散，獲得足夠的生源。做免費(fèi)課引流時(shí)，一定要與正價(jià)課相關(guān)聯(lián)，這樣才可以帶動(dòng)正價(jià)課的銷量。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某家英語(yǔ)機(jī)構(gòu)為吸引更多新學(xué)員推出9元體驗(yàn)10節(jié)北美外教課，課程以音標(biāo)、單詞記憶課、口語(yǔ)練習(xí)課為主，這種課程面向的受眾面會(huì)很廣，題材豐富。學(xué)員體驗(yàn)過(guò)后覺(jué)得不錯(cuò)，自然會(huì)購(gòu)買正價(jià)課進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。
如果想體現(xiàn)一下課程的價(jià)值，適當(dāng)給低價(jià)課設(shè)置一些門檻，比如在參加活動(dòng)之前需要轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接至朋友圈集39個(gè)贊，集贊成功后，添加助教微信就可以領(lǐng)取兌換碼兌換課程了，通過(guò)自己付出努力后得到的回報(bào)會(huì)讓人更加珍惜。
低價(jià)課程大家都會(huì)心動(dòng)，機(jī)構(gòu)可以挑選熱門課程做「砍價(jià)」活動(dòng)，當(dāng)用戶想要低于原價(jià)購(gòu)買課程時(shí)，就會(huì)分享商品，通過(guò)好友的砍價(jià)來(lái)購(gòu)買商品。
一家新開(kāi)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了在短時(shí)間內(nèi)快速拉新，推出原價(jià)3999元考研筆試備考輔導(dǎo)課程，砍價(jià)后僅需199元，設(shè)置幫砍人數(shù)30人，砍價(jià)有效期24小時(shí)，每人限購(gòu)1份，砍到最低價(jià)才可購(gòu)買。
學(xué)員看到這個(gè)的活動(dòng)后，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)給好友進(jìn)行砍價(jià)助力，砍到商家設(shè)置的最低價(jià)后方可購(gòu)買。好友看到此活動(dòng)如此優(yōu)惠，也會(huì)快速將這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行多次轉(zhuǎn)發(fā)。
由此可見(jiàn)，砍價(jià)能夠大幅度地提高品牌宣傳和用戶拉新，因此適用于各種課程的銷售。
折扣是用戶在春節(jié)消費(fèi)的源動(dòng)力之一，只有讓用戶感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才會(huì)心動(dòng)。
限時(shí)特價(jià)優(yōu)惠能營(yíng)造緊迫感，吸引用戶關(guān)注，帶動(dòng)平臺(tái)銷量。
某會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為感謝各位伙伴長(zhǎng)期以來(lái)的支持，在春節(jié)活動(dòng)期間，特意開(kāi)設(shè)春節(jié)限時(shí)搶購(gòu)專欄，只需9.9元即可獲得價(jià)值129元課程禮包及試聽(tīng)課資格！活動(dòng)僅限500個(gè)名額，搶完截止。
如此優(yōu)惠的活動(dòng)必定會(huì)吸引一波粉絲，畢竟只要一杯奶茶的價(jià)格即可獲得。
△限時(shí)折扣
除了利用營(yíng)銷工具進(jìn)行商品打折以外，直播引流是教育行業(yè)常用的手段之一，創(chuàng)客匠人直播穩(wěn)定性和流暢度強(qiáng)，一場(chǎng)直播能容納上萬(wàn)名學(xué)員，障學(xué)員們學(xué)習(xí)不中斷，無(wú)論是大型機(jī)構(gòu)還是中小型機(jī)構(gòu)都可以快速開(kāi)啟。
直播課雖然是免費(fèi)推出給用戶的，但里面的各個(gè)環(huán)節(jié)是要緊緊相扣的，切忌敷衍了事，把每個(gè)環(huán)節(jié)做精細(xì)了，才會(huì)有真正成功的引流活動(dòng)。
直播做預(yù)熱的時(shí)候，先準(zhǔn)備一段緊扣課程主題的預(yù)告，然后通過(guò)微信或短信推送等方式告知學(xué)員，提醒大家準(zhǔn)時(shí)觀看。
△直播預(yù)告
直播過(guò)程中，可以設(shè)置一些直播專屬優(yōu)惠，強(qiáng)化緊張氛圍，促進(jìn)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化，減少用戶的流失。
比如限時(shí)限量特惠的平臺(tái)VIP，助教在直播間內(nèi)隨著搶購(gòu)播報(bào)剩余數(shù)量，增加搶購(gòu)的氛圍?；蛘呤侵辈ラg拼團(tuán)，3人成團(tuán)，可享直播間優(yōu)惠價(jià)等，促使用戶間互相傳播、促進(jìn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
另外，抽獎(jiǎng)也是一個(gè)屢試不爽的引流妙方。
直播過(guò)程中大家可能會(huì)有些疲乏，為了讓用戶時(shí)刻保持狀態(tài)，直播間會(huì)不定時(shí)彈出幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)哂袡C(jī)會(huì)獲得筆記本電腦、手機(jī)、牛津詞典、平臺(tái)VIP周卡、專欄課程、兌換券、無(wú)門檻優(yōu)惠券等等，豐厚的獎(jiǎng)品令人心動(dòng)不已。
為贏得更多獎(jiǎng)品，參與者肯定會(huì)拉動(dòng)身邊親朋好友一起來(lái)觀看直播贏大獎(jiǎng)。
△幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
除了直播引流外，老帶新也是被特別重視的一個(gè)引流渠道，老學(xué)員帶來(lái)的新生流量在總新增流量中占據(jù)著重要的作用。
機(jī)構(gòu)可以設(shè)置部分單品課程為分享收益課程，老學(xué)員點(diǎn)擊“推廣”按鈕后會(huì)自動(dòng)生成邀請(qǐng)卡，將邀請(qǐng)卡分享給好友，好友掃描二維碼后就可以了解課程的基本情況。
當(dāng)好友覺(jué)得課程不錯(cuò)下單購(gòu)買后，分享者就能得到一定的金額獎(jiǎng)勵(lì)，此操作省去老用戶向新用戶介紹機(jī)構(gòu)和介紹課程的步驟。
△分享推廣獲收益
可能有些老用戶比較在意面子，不愿意向親朋好友進(jìn)行推薦，這時(shí)候機(jī)構(gòu)可以將精品課程設(shè)置為拼團(tuán)的活動(dòng)形式，單人購(gòu)課時(shí)需要花費(fèi)較多的費(fèi)用，但是3人成團(tuán)時(shí)則可以享受以極大的優(yōu)惠價(jià)格完成購(gòu)課，這一舉動(dòng)讓老學(xué)員主動(dòng)為你的機(jī)構(gòu)尋找精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)老帶新的效果。
老客戶帶新客戶一直以來(lái)都是各行各業(yè)內(nèi)十分受推崇的營(yíng)銷方式，此種營(yíng)銷模式精準(zhǔn)度高、轉(zhuǎn)化率也高。
確定好活動(dòng)內(nèi)容之后，我們需要思考如何推廣能確?；顒?dòng)達(dá)成預(yù)期的效果。
春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)想得到更多用戶關(guān)注，一個(gè)有效的觸達(dá)方式非常有必要。
開(kāi)屏廣告近幾年比較流行宣傳方式，每到節(jié)假日，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)、視頻網(wǎng)站、抖音都會(huì)彈出開(kāi)屏廣告，想必大家也不陌生了。開(kāi)屏廣告的作用是吸引用戶眼球，增強(qiáng)用戶點(diǎn)擊率與品牌的曝光度。
△開(kāi)屏廣告
如果想要春節(jié)活動(dòng)形成傳播裂變，離不開(kāi)一定數(shù)量的種子用戶。
什么是種子用戶？
一般是指第一批愿意追隨我們，愿意私下為我們的產(chǎn)品買單，同時(shí)愿意幫我們傳播的人，叫做種子用戶。
想讓種子用戶主動(dòng)幫助機(jī)構(gòu)宣傳推廣活動(dòng)，要適當(dāng)?shù)囊晕镔|(zhì)激勵(lì)機(jī)制，禮品可以是體驗(yàn)課、實(shí)物禮品、優(yōu)惠券等等。
活動(dòng)前，設(shè)計(jì)一張吸引人的海報(bào)，在封面圖寫上了“限量100份無(wú)門檻優(yōu)惠券，先到先得”等文案描述，海報(bào)主題設(shè)計(jì)清晰，能讓客戶眼前一亮。想要得到無(wú)門檻優(yōu)惠券需轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈，截圖發(fā)送給客服就能領(lǐng)取。
用戶主動(dòng)自發(fā)傳播，比傳統(tǒng)的廣告更有效果。
除了福利誘惑之外，想讓種子用戶心甘情愿免費(fèi)幫機(jī)構(gòu)口碑宣傳，不妨開(kāi)展一些有趣的活動(dòng)投票，讓用戶利用自身社交影響力完成任務(wù)，贏得獎(jiǎng)勵(lì)。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在春節(jié)活動(dòng)期間，語(yǔ)文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教為了提高學(xué)生思維導(dǎo)圖能力，舉辦一場(chǎng)“尋找最美思維導(dǎo)圖”投票活動(dòng)，參賽選手填寫報(bào)名信息并作品拍照上傳就報(bào)名成功了。
在規(guī)定期限內(nèi)，票數(shù)排名前的三名學(xué)生可獲得智能臺(tái)燈、文具大禮包、無(wú)門檻優(yōu)惠券、年會(huì)員資格等精美禮品。
為贏得比賽，大家會(huì)積極的發(fā)朋友圈拉動(dòng)身邊親朋好友來(lái)投票，這樣無(wú)形中讓平臺(tái)品牌得到更大曝光。
△活動(dòng)投票
活動(dòng)結(jié)束后一定要記得復(fù)盤，分析數(shù)據(jù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉標(biāo)準(zhǔn)，那么活動(dòng)就會(huì)越做越順利，機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)慢慢形成自己的體系。
機(jī)構(gòu)對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)復(fù)盤可參考以下：
這次活動(dòng)訪問(wèn)量多少？
跳失率是多少？
活動(dòng)當(dāng)天訪問(wèn)量是多少？
實(shí)現(xiàn)報(bào)名繳費(fèi)的數(shù)據(jù)是多少？
招生活動(dòng)結(jié)束之后，最好是制作一個(gè)調(diào)查表單，向消費(fèi)者發(fā)放，了解他們對(duì)招生活動(dòng)的滿意度，以便為以后招生活動(dòng)策劃提供思路。
春節(jié)即將到來(lái)，各大教育機(jī)構(gòu)趕緊制定一套完整的活動(dòng)方案，為知識(shí)店鋪引流轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)吧！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)