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小熊美術：這禮太牛了！小熊跨年活動牛禮不斷
寶媽分銷；用戶增長；微信生態(tài)；活動。
小熊美術是騰訊投資、美術寶出品的為3-8歲全球少兒提供系統(tǒng)性美術專業(yè)課程的智能教育平臺，以3-8歲少兒的心理、生理、認知、發(fā)展、成長等規(guī)律為基礎，結合美術教育學科的五大核心要素，專門為3-8歲全球少兒研發(fā)的一種全新形式的系統(tǒng)性AI美術繪畫課程。
小熊美術是目前在線教育中做課程分銷還不錯的一家公司，它是依托于美術寶強大的用戶流量池和用戶分銷經(jīng)驗來做的，相對于很多家來說做分銷的基礎都比較好。其次小熊美術定位3-8歲，完全符合寶媽分銷的條件，相對來說容易激活寶媽用戶，發(fā)揮寶媽的優(yōu)勢。最后美術寶跟課程分銷平臺合作吸引了不少課程分銷平臺的推手。
小熊美術在我看來，分銷做的還不錯，有正規(guī)的團隊來做，后臺系統(tǒng)和運營制度都搭建的非常不錯。
工欲善其事必先利其器，那就先拿分銷系統(tǒng)來說，小熊美術自建分銷系統(tǒng)，畢竟有美術寶強大的技術團隊做支撐。小熊美術的分銷系統(tǒng)是搭配專屬公眾號做的，可以實現(xiàn)成單的信息提醒和邀請信息的提醒。
就系統(tǒng)內(nèi)部而言，基本滿足了訴求：
（1）生成招生海報
（2）生成邀請推廣人海報
（3）傭金和訂單詳細數(shù)據(jù)
（4）用戶數(shù)據(jù)直接進入官方CRM系統(tǒng)。
（1）運營策略
小熊美術對于推廣人進行重運營，有完善的政策和社群運營機制。
小熊對于推廣人實行審核制度，成為推廣人需要審核，審核成功后才能進行推廣。并對推廣人進行統(tǒng)一管理，一是通過公眾號和工作號進行管理，另外就是通過社群進行管理，有專屬的推廣人群。公眾號在用戶關注后會不斷彈出推廣人必讀、限時福利、課程介紹和推廣素材。用戶進入社群后會進行培訓和限時的活動來刺激分銷。
（2）分銷策略
小熊美術采用二級制度，但是分為多個等級，推廣人先從實習推廣人做起，歷經(jīng)正式推廣人、實習團長、1級團長、2級團長、3級團長、4級團長、初級合伙人和星級合伙人，并且每一個等級都有不同的收益，而真正實力的人可以申請直接跳級。成為正式團長后還可以享受團長待遇，享受二級分傭的權利。
（3）傭金策略
小熊美術傭金采用CPA+CPS的制度，體驗課30%-40%的一級傭金比例和10%-15%，大課10%-12%的一級傭金比例和2.5%-5%的二級收益，并且星級合伙人享有10%的團隊收益
（4）產(chǎn)品策略
小熊美術采用單一產(chǎn)品策略，固定的49元體驗課進行分銷，用戶不能直接推廣系統(tǒng)課。
（1）小熊美術除了培訓的支持外，每天還進行分銷素材的支持，提供營銷話術和搭配素材。而營銷話術和搭配素材傾向于用戶化。
（2）小熊美術除了正常傭金外，還會進行活動激勵，每隔一段時間就會進行一次激勵活動，一般活動獎勵非常豐厚。
（3）小熊美術注重產(chǎn)品的外化效果，不間斷輸入孩子的作品，作品無疑是最棒的推廣武器。
小熊美術在元旦來臨之際做的一個推廣人激勵活動，此次活動非常具有借鑒意義，活動采用多重獎勵進行進行全方位刺激基本實現(xiàn)推人的招募、推廣人促活和短時間的業(yè)績提升。具體方案如下：
在活動時間（12月31日和1月3日）用戶通過推廣人購課加贈69元親子育兒復古收音機
推廣人在享有正常傭金的情況下，享受多重福利：
（1）發(fā)圈獎勵
活動期間，已出單推廣人將指定素材和海報轉發(fā)朋友圈，累計轉發(fā)7天，并將截圖發(fā)到群里，即可獲得1個動感燈光跳舞機器人
（2）出單曬單獎勵
推廣人出1單并曬單送小熊新年福袋；推廣3單并曬單送架子鼓；推廣6單并曬單送智能手勢感應無人機
（3）邀新獎勵
獲得期間邀請1人下級推廣人出單獲得親子育兒收音機或二合一磁性地圖；邀請3個下級出單，送小米小愛藍牙音箱
（4）人人團長日
1月4號-1月9號，都可以開通實習團長權限，活動期間推廣2單或邀請1個下級出單，即可保留實習團長等級
案例最大的亮點是此次活動不僅在用戶端進行激勵，而且在推廣人端進行激勵，并且在推廣人端獎勵多重多樣，設置有發(fā)圈獎、曬單獎和邀新獎，通過多方面進行刺激，達到了推廣人激活、推廣人招募和短時間內(nèi)大量招生的效果。
（1）想要做持續(xù)性活動，就需要在傭金的基礎上，做激勵性活動，而激勵性活動包括用戶端刺激（推廣人更好出單）或推廣人端刺激（讓推廣人動力更大），本次活動不僅在用戶端進行激勵，而且在推廣人端進行激勵，大大激發(fā)了用戶分銷的動力
（2）本次活動采用多重獎勵機制，除發(fā)圈獎+曬單獎+邀新獎+等級提升獎勵的多重激勵外，在曬單獎和邀請獎上也設置多重激勵，從而增加用戶分享頻次和分享動力
（3）本次活動門檻很低，出單者都可參加，而且設置發(fā)圈獎，讓用戶得到獎勵很容易，從而提高了用戶參與活動的積極性，并增加了推廣人的規(guī)模
（4）本次活動設置人人團長日，變相提高了傭金，從傭金上激活老用戶，另外就是出單2單或邀請1人就可以保留資格，在一定程度上激發(fā)了用戶動力
（5）在獎品的選擇上，小熊美術也做的不錯，尤其是小熊新年福袋，變相實現(xiàn)了免費引流，畢竟門聯(lián)啥的都要貼到門上
（6）這個分銷活動結合元旦，做借勢營銷，時間上比較合適
（1）在文案上做強制要求，必須使用規(guī)定的話術，話術實際上可以強制字數(shù)，讓用戶自由發(fā)揮，畢竟用戶更懂用戶
（2）在文案素材的提供上不夠，類型不夠，素材不足，文案提供上要全方位提供也要素材多樣化，比如多提供用戶視頻，多提供畫材視頻和照片
（3）在新人的培訓上不足，新人來了只介紹活動，而不介紹課程，分銷人面對用戶的咨詢無所適從，所以應該不間斷進行培訓，培訓課程和答疑
（4）活動開始趕在元旦，員工放假，無法提供推廣人服務，在出單上有一定的影響，另外就是沒有好的開頭，可能影響后續(xù)的活動氛圍。
（5）推廣人招募海報太長了，跟詳情頁一樣，可以優(yōu)化一下，做成正規(guī)海報樣式，更容易邀請新用戶
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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