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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
案例拆解 | 嘰里呱啦旗下呱呱閱讀低成本引流活動
2021-02-20 11:42:27

一、【案例名稱】

呱呱閱讀0元領1000本書

二、【案例標簽】

用戶增長、低成本引流、內容引流、拼團

三、【案例背景】

呱呱閱讀是由英語啟蒙專家嘰里呱啦全新推出的一款產品,專為5-12歲中國孩子定制的英語分級圖書館。利用AI+大數據賦能英語閱讀,以國際權威藍思標準分級,科學規(guī)劃英語分級閱讀路線。豐富的主題讀物覆蓋中小學課標詞,每天5分鐘,讓孩子英語閱讀頂呱呱。

(1)海量資源,專業(yè)選書

精選1000多本全球經典英文讀物,引入知名牛津閱讀樹、英美學校權威教材大貓、澳大利亞國民讀物PM閱讀、暢銷澳洲及英美的Sunshine等四大經典閱讀體系,通通一站式擁有!一次盡享千本實體書價值百萬元的在線英語讀物。

(2)智能規(guī)劃,科學進階

科學定位初始閱讀水平,每周智能推送閱讀規(guī)劃,全程跟蹤閱讀表現(xiàn)。并根據艾賓浩斯遺忘曲線,匹配適合孩子閱讀水平的內容,科學調節(jié)讀物難度,由易到難,逐級進階。

(3)智能糾音,聽讀提升

純正英文發(fā)音輸入,跟讀智能打分,及時糾正錯詞發(fā)音,讓孩子練就地道口語發(fā)音,成為聽讀小能手。

(4)個性化單詞庫,積累詞匯

閱讀中收集核心詞卡,通過智能讀物推薦,循環(huán)復習核心詞匯,達到短時高頻輸入,強化記憶。所篩選的讀物均覆蓋中小學課標詞,與教綱緊密結合,暢讀無憂。

四、【案例介紹】

呱呱閱讀0元領1000本書,實質是拼團免費拿的模式,也是老帶新的裂變模式,以呱呱閱讀VIP周卡為基礎利益點+1本實體書為附加利益點策劃的拼團活動,呱呱閱讀用戶通過APP開團邀請好友參團,5人拼團成功后即可獲得上述禮品。

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五、【案例路徑】

1、邀請人途徑

入口:APP滾動窗口

點擊入口進入看到全部拼團活動

選擇“呱呱閱讀拼團-萬物了不起”

進入活動落地頁查看活動詳情

點擊底部“立即0元拼團”

彈出分享提示(包含海報、邀請人數和分享路徑)

點擊分享“微信好友”或“朋友圈”,系統(tǒng)自動跳轉到對應渠道

邀請4位新用戶下載呱呱閱讀APP參團,即算獲得領取資格

根據提示填寫郵寄信息,周卡自動開通,實體書等待統(tǒng)一郵寄

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邀請人端

2、被邀請人路徑

被邀請人掃海報二維碼

進入活動落地頁查看活動詳情

點擊底部“立即0元參團”按鈕參與拼團

提示手機號登錄

登錄賬號后提示下載獲取領取資格并下載呱呱閱讀APP立即開團

下載并登陸APP

之后就是重復上面邀請人路徑

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 image.png

被邀請人端

六、【產品亮點及可復用的點】

活動亮點

本次活動最大的亮點就是結合自己的優(yōu)勢,以呱呱閱讀周卡為活動主要利益點,附加實體書為刺激利益點,發(fā)起的組隊免費拿活動。本次活動借鑒了斑馬AI課的組隊免費拿,但是相對于斑馬來說,呱呱閱讀并不是靠實體的東西,而是包裝的周卡,周卡本身相當于體驗課,由周卡進行轉化年卡388元和終身卡488元,并且終身卡是0元學,相對轉化率會比較好。

可以復用的點

(1)活動的獎品

活動的獎品設置的非常巧妙,以呱呱閱讀周卡為活動主要利益點,附加實體書為刺激利益點,不像斑馬AI課直接用的是實體書,相對來說轉化路徑會比較好,精準度會比較高

(2)落地頁設置

呱呱閱讀活動的落地頁設置的很科學:

活動落地頁有頭圖、拼團詳情、參團流程說明、產品包裝和用戶關心的問題,很全面的闡釋了活動

“呱友166……剛剛領取成功”的彈出會讓用戶產生從眾效應

變動的拼團倒計時和禮物剩余多少份的設置會讓用戶產生緊迫性

落地頁中部設置“如何參加拼團”的頁面,很清晰的告訴用戶如何參與活動,活動路徑清晰

落地頁對于活動獎品的包裝也是非常到位,突出1000本書,給人的感覺是多,另外突出是牛津的版權書,增加價值。

(3)活動海報

活動海報很科學,涵蓋了海報設置的六要素的4要素:

主標題:0元領1000本書,從數據突出多

大綱:千本牛津版權書和實體紙質書,賣點突出,牛津版權書對家長非常有吸引力,實體書更有吸引力

信任背書:嘰里呱啦的LOGO

緊迫感:限量10000份、已有XXX人領取

111.png

(4)用戶路徑

用戶路徑比較科學且清晰,用戶路徑上結合了APP,以APP作為起點又作為終點,并通過落地頁直接清晰的告訴了參與用戶。而在生成海報階段,不需要用戶下載到相冊再去分享,系統(tǒng)可以實現(xiàn)直接轉發(fā)到微信群和微信朋友圈。

(5)活動規(guī)則設置

活動規(guī)則設置比較科學,要求參團用戶必須是新用戶并需要下載APP并登陸,相對來說用戶比較精準且成本低

七、【待優(yōu)化】

(1)APP活動入口不容易被發(fā)現(xiàn),建議可以實行彈窗或者放大

(2)被邀請人參與流程相對可以改善,尤其是被邀請人下載APP并登陸后可以直接彈出參與的活動內容,畢竟新用戶不容易發(fā)現(xiàn)活動入口。

(3)呱呱閱讀本身是嘰里呱啦旗下,相對可以對新用戶彈出嘰里呱啦啟蒙英語的體驗課

(4)活動海報可以將頭像設置為用戶頭像,而不是統(tǒng)一的頭像

八、【個人思考】

呱呱閱讀的這個活動我個人認為是參考斑馬AI課組隊免費拿模式相對比較好的活動,不像斑馬、掌門等主要是實體書,呱呱閱讀主要虛擬的內容,對虛擬內容加以包裝,突出其價值,相對獲取用戶比較精準。

本身獲客成本越來越高漲的情況下,依靠虛擬內容做拼團和解鎖類活動相對成本低廉且精準,這是我們2021年還不錯的增長方式之一。

除此之外,在用戶路徑上,我們要做的簡單且流暢,及時在串聯(lián)APP后建議也要簡短并流暢,呱呱閱讀在我參與后發(fā)現(xiàn)沒有斑馬AI課的流暢,斑馬AI課組隊免費拿活動入口比較容易發(fā)現(xiàn)且相對較短,用戶體驗感會更好。

-END-

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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
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    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
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