很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近網(wǎng)上被“上海名媛拼單”事件刷屏了。
“上海名媛拼單事件”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一些自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的上海小姑娘出于對(duì)奢侈品的迷戀，想要過(guò)上富人生活，所以與群里的其它女性拼單。說(shuō)白了，她們不過(guò)是想給自己打造一個(gè)“白富美”人設(shè)。
這件事暫且不論對(duì)錯(cuò)，但我們不可否認(rèn)，隨著時(shí)代的發(fā)展，想要出類(lèi)拔萃，就必須要有引人注目的個(gè)人品牌，也就是所謂的“人設(shè)”。
這條定律放在品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域同樣適用，有了個(gè)性化的人設(shè)，才能夠帶來(lái)流量，才能夠在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)上奪得一席之地。
這段時(shí)間最勁爆的新聞，莫過(guò)于“上海名媛拼單事件”。各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幾乎都在討論這件事情，事后“名媛體”的梗更是被大家玩得不亦樂(lè)乎。
10月12日，一篇名為《我潛伏上?！懊隆比?，做了半個(gè)月的名媛觀(guān)察者》的文章刷屏，上海名媛群的話(huà)題隨之沖上微博熱搜，掀起了一股不小的輿論熱潮。
隨后，上海名媛群拼單事件不斷發(fā)酵，不少網(wǎng)友紛紛表示不可思議，甚至有網(wǎng)友直言，簡(jiǎn)直就是大型拼單現(xiàn)場(chǎng)，升級(jí)版的拼多多。
五星級(jí)酒店的房間要拼，五星級(jí)酒店的下午茶要拼，奢侈品的包包、衣服要拼，甚至連絲襪都要拼，拼的目的，就是為了照一組好看的照片，然后發(fā)到自己的朋友圈，以打造一個(gè)白富美的人設(shè)。
什么是人設(shè)？
“人設(shè)”是“人物設(shè)定”的簡(jiǎn)稱(chēng)，發(fā)源于二次元?jiǎng)勇?，在?dòng)漫創(chuàng)作中，需要首先規(guī)劃設(shè)計(jì)好每個(gè)人物的大致輪廓，包括人物的姓名、年齡、身高等，還有就是出生背景成長(zhǎng)背景設(shè)定以及個(gè)性、興趣等，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)完整的人物形象。
后來(lái)延伸到娛樂(lè)圈，成為飯圈的流行語(yǔ)。縱觀(guān)如今娛樂(lè)圈，好像每個(gè)人都有人設(shè)，比如迪麗熱巴此前在《跑男》中的“吃貨人設(shè)”，某某男明星的“寵妻狂魔”人設(shè)。
近些年來(lái)，人設(shè)在三次元中也廣泛流行開(kāi)來(lái)。比如那些創(chuàng)造“人設(shè)”但不自知的互聯(lián)網(wǎng)科技大佬們：不知妻美劉強(qiáng)東、一無(wú)所有王健林、普通家庭馬化騰等等，讓高冷的“大佬”形象變得更接地氣。
如今，人設(shè)的運(yùn)用也流行到大眾的日常生活中。她們會(huì)在各大社交平臺(tái)建立屬于自己的人設(shè)——扛一桶水上六樓的“女漢子”人設(shè)；每天健身四小時(shí)的“健身狂魔”人設(shè)；吃了四碗飯還能再續(xù)一碗的“吃貨人設(shè)”等等。
從動(dòng)漫圈到飯圈再到素人生活圈，足見(jiàn)“人設(shè)”的魔力。
其實(shí)不止明星和普通人喜歡立人設(shè)，各大品牌也是立人設(shè)的“忠實(shí)粉絲”，打造人設(shè)已經(jīng)成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)共識(shí)。
在曾經(jīng)信息單一的時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式成就了眾多品牌，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲入到大眾生活，品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播成本越來(lái)越高，依靠單純曝光的那套打法不再奏效。
所以，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階階段，品牌需要溫度，需要故事和內(nèi)容，需要可以分享的社交貨幣，甚至需要個(gè)性化的“人設(shè)”。于是，在各種因素推動(dòng)下，品牌也玩起了“人設(shè)”。
說(shuō)起“人設(shè)”，不得不提到的品牌就是江小白。
可以說(shuō)，江小白絕對(duì)是靠著“人設(shè)”出圈的。當(dāng)其他白酒品牌還打著“正式場(chǎng)合的社交屬性產(chǎn)品”的口號(hào)時(shí)，江小白卻獨(dú)樹(shù)一幟瞅準(zhǔn)了80后、90后這部分年輕群體，用多種營(yíng)銷(xiāo)手段立體化塑造了一個(gè)具有人格化特征的品牌形象。
江小白借助故事化的文案將品牌人設(shè)植入其中。“清晨的粥只能填滿(mǎn)胃，深夜的酒卻能填滿(mǎn)心”、“我們拼盡全力，不是為了活成別人想要的樣子”、“沒(méi)有恰到好處的事情，只有恰如其分的心情”...借用一句句扎心文案引起了年輕人的共鳴，打造了一個(gè)“文藝青年”的人設(shè)。
再看杜蕾斯，他的目標(biāo)受眾為年輕人，這類(lèi)人群是微博的主要活躍用戶(hù)，更易于接受新事物。所以，杜蕾斯在微博上塑造了一個(gè)文藝、風(fēng)趣、雅痞、熱愛(ài)生活的“老司機(jī)”形象，且?guī)缀跛械奈陌付挤线@樣一個(gè)人物形象的設(shè)定，這樣的人物設(shè)定加上穩(wěn)定的品牌價(jià)值觀(guān)，讓人們對(duì)杜蕾斯好感劇增。
為什么品牌都在努力給自己立人設(shè)？
首先，當(dāng)下的傳播營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，品牌跟用戶(hù)之間的交流變得頻繁又直接，所以，只有鮮活的“人”才能跟人建立起密切的、獨(dú)特的關(guān)系。
其次，如今大眾對(duì)人的認(rèn)知渴望也發(fā)生了變化，他們不再對(duì)傳統(tǒng)教育里高大全式的“假人”感冒，從現(xiàn)在真人秀節(jié)目的爆發(fā)式增長(zhǎng)就足以看出這一點(diǎn)。對(duì)品牌亦是如此，人格化設(shè)定有助于品牌在大眾心目中形成一個(gè)立體豐富，更有吸引力的形象認(rèn)知。
另外，人格化設(shè)定有助于品牌建立獨(dú)特又一致的個(gè)性、聲音與行為。
去中心化的碎片式傳播環(huán)境無(wú)限放大了品牌觸點(diǎn)，因?yàn)橛|點(diǎn)多、內(nèi)容雜，才更需要一個(gè)明確、統(tǒng)一的人格界定，清楚品牌在什么場(chǎng)合說(shuō)什么話(huà)、做什么事、怎么說(shuō)、怎么做。
最后，品牌人格化設(shè)定有助于建立與用戶(hù)更親近的關(guān)系，增加好感度。
給品牌打造一個(gè)獨(dú)特的人設(shè)，生成他們喜歡的內(nèi)容，并運(yùn)用他們的思維方式和語(yǔ)言習(xí)慣與之對(duì)話(huà)，可以瞬間拉近消費(fèi)人群與品牌的距離，讓他們感覺(jué)到品牌不是冰冷的，而是有人情味的，增加好感。
如玩轉(zhuǎn)私域流量的完美日記。
跟小完子在微信上建立起熟人關(guān)系，她有產(chǎn)品、有信息、有故事、有情緒，讓你感覺(jué)是在跟人而不是機(jī)器建立關(guān)系，也很少傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系里的逼迫，從而讓受眾更松弛，放下對(duì)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的戒備。
事實(shí)證明，具備鮮明“人設(shè)”的品牌更受年輕人歡迎，也更容易在社交媒體上引發(fā)互動(dòng)傳播，但如何才能打造一個(gè)成功的“人設(shè)”呢？要遵循以下幾個(gè)原則：
打造品牌“人設(shè)”，需要通過(guò)賦予品牌人格化特征，與受眾建立情感連接，讓受眾感受到品牌是有溫度、有個(gè)性的。
這其中，一個(gè)重要的前提就是「品牌要說(shuō)人話(huà)」，要有人的情感特征，才會(huì)讓粉絲產(chǎn)生親近感。
也就是說(shuō)要把品牌當(dāng)作一個(gè)人來(lái)思考，品牌即人，人即品牌，把品牌當(dāng)人看是了解品牌最簡(jiǎn)單的方法；人有人格，品牌有個(gè)性；人有思想，品牌有內(nèi)涵；人有臉面，品牌有形象；人有疾病，品牌有危機(jī)，也需要進(jìn)行體檢。
一切脫離品牌定位的人設(shè)都是空談。
品牌定位是品牌戰(zhàn)略的核心，很多時(shí)候，品牌定位決定品牌的生死存亡。建立定位的好處在于當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求之際，能第一時(shí)間想到你。比如當(dāng)消費(fèi)者上火了，會(huì)第一時(shí)間想到王老吉、加多寶，因?yàn)槠涠ㄎ痪褪恰叭セ饹霾琛薄?/p>
而品牌要打造自己的人設(shè)，離不開(kāi)精準(zhǔn)的定位，而精準(zhǔn)的定位來(lái)源于，分析市場(chǎng)、分析目標(biāo)消費(fèi)者、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及分析品牌優(yōu)勢(shì)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要讓消費(fèi)者為你的品牌買(mǎi)單，先得推送產(chǎn)品背后的故事和內(nèi)容。
一個(gè)好的品牌故事，能夠起到事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果?？赡茉S多消費(fèi)者雖不買(mǎi)奢侈品但總能說(shuō)出幾個(gè)奢侈品的品牌故事，比如HERMES從經(jīng)營(yíng)馬具起家、香奈兒創(chuàng)始人coco小姐、Burberry二戰(zhàn)雨衣等等。
有了故事之后，還需要產(chǎn)品包裝，品牌宣傳，甚至名人效應(yīng)來(lái)提升故事的感知度。
香奈兒就是一個(gè)很好的例子：1954年，瑪麗蓮·夢(mèng)露和新婚丈夫度蜜月，在有200多人參加的招待會(huì)上，一個(gè)記者問(wèn)夢(mèng)露：“你睡覺(jué)時(shí)穿什么？”面對(duì)這個(gè)輕佻的問(wèn)題，夢(mèng)露莞爾一笑，回答說(shuō)：“我穿香奈兒五號(hào)睡覺(jué)?！贝撕?，香奈兒五號(hào)銷(xiāo)量一路飆升，至今仍備受青睞。
人設(shè)的打造是依靠持續(xù)不斷的內(nèi)容傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)的，內(nèi)容的制作和傳播，其實(shí)非常考驗(yàn)品牌的軟實(shí)力。
在品牌“人設(shè)”這條賽道已經(jīng)有無(wú)數(shù)品牌蜂擁而至，但只有少部分成功了，比如三只松鼠，他們贏就贏在內(nèi)容上，可以說(shuō)，一個(gè)品牌的“人設(shè)”就是靠一點(diǎn)一點(diǎn)的內(nèi)容拼湊起來(lái)的。
而持續(xù)不斷地內(nèi)容傳播則必須依靠自媒體，這一點(diǎn)毋庸置疑。因此，打造品牌人設(shè)的前提必須要有品牌自媒體，比如微信公眾號(hào)、微博、抖音等，這是品牌與目標(biāo)用戶(hù)建立聯(lián)系和持續(xù)互動(dòng)的渠道，至于選擇哪種渠道，則要根據(jù)品牌的目標(biāo)受眾在哪里聚集。
如今是個(gè)全民打造人設(shè)的時(shí)代，品牌也不例外，畢竟打造人設(shè)可以給品牌帶來(lái)諸多好處，樹(shù)立好品牌角色，才能讓消費(fèi)者為品牌買(mǎi)單。
但是品牌建立人設(shè)的目的是將品牌形象生動(dòng)化，讓用戶(hù)能夠迅速聯(lián)想與記憶，但是最主要的還是要打造好產(chǎn)品，否則產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，人設(shè)就不能立住。
同時(shí)，品牌在打造人設(shè)的同時(shí)，要理清品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，找好品牌的定位，之后配合一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)手段才能在這個(gè)“人設(shè)”頻出的時(shí)代中脫穎而出！
-END-
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)