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還記得去年十一小長假期間，某大學(xué)生一條7秒的抖音短視頻傭金收益百萬的故事嗎？
一年過去，雖然短視頻帶貨好像風(fēng)頭不再，但是別忘了，直播帶貨風(fēng)頭正勁。
今年的十一小長假，毋庸置疑，肯定也會誕生出非常多直播帶貨爆單的案例。
而且，可以肯定的是，絕對會比去年同期短視頻帶貨的數(shù)據(jù)更加驚人。
不信，我們拭目以待。
因為黃金周對于消費(fèi)者來說是長假，對于眾多商家和帶貨達(dá)人而言，卻是一次僅次于雙十一和春節(jié)的營銷大戰(zhàn)。
不管是商家方還是達(dá)人方，提前做好黃金周的直播帶貨計劃，包括直播帶貨選品、直播腳本策劃、直播預(yù)告、短視頻預(yù)熱都是重中之重。
最近，我們通過蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)分析工具，再通過對比去年同期的抖音爆單產(chǎn)品特征，挖掘出了一些適合黃金周爆單的直播帶貨產(chǎn)品及其特征。
具體的高傭、高轉(zhuǎn)化直播帶貨產(chǎn)品鏈接，我們也整理出來了一部分：
今天這篇文章主要來說說適合黃金周十一小長假直播爆單的產(chǎn)品特征和品類，你也可以根據(jù)這些產(chǎn)品特征和品類，去精選聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟、自營店鋪、自有供應(yīng)鏈去篩選適合自己賬號定位的產(chǎn)品。
通過蟬媽媽近30天商品銷量TOP50榜單發(fā)現(xiàn)，食品生鮮、美妝護(hù)理和日用百貨排名前三，并且占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。
其中表現(xiàn)最好的食品生鮮品類轉(zhuǎn)化率也是最高的，整體的轉(zhuǎn)化率超過11%。
▲來源蟬媽媽數(shù)據(jù)
這類型的產(chǎn)品都有共同的特點，它們和用戶的生活最為貼近，在用戶的日常生活中使用頻率非常的高。
同時，食品生鮮類產(chǎn)品，也是用戶的高復(fù)購率產(chǎn)品。
其次就是美妝護(hù)膚。從經(jīng)濟(jì)效益來看，美妝具有高毛利和高成交量的特點，也一直是抖音上最容易爆單的品類之一。
去年小長假期間爆單的大學(xué)生選擇的就是美妝產(chǎn)品——一款祛痘印膏（不過現(xiàn)在抖音審核越來越嚴(yán)格，祛痘印淡斑的產(chǎn)品都上不了了）。
最后就是高性價比的日用百貨小商品。
居家日用小商品因為剛需、價格低、消費(fèi)頻率高，也成為了抖音熱門帶貨品類之一。
除此之外，還有女裝、鞋包飾品（包括珠寶）、鮮花家紡、手機(jī)數(shù)碼和圖書音像等品類的商品，也是近期抖音熱銷的商品品類。
1、低客單價
通過數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，在最近30天的抖音銷量排行榜上面，前50名的商品里面，只有5款商品價格是超過100元的，價格最高的是一款電動牙刷239元。
▲數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽
一方面是因為價格高了，消費(fèi)者的決策風(fēng)險就高；李湘直播賣貂皮大衣，130萬人觀看，到直播結(jié)束也沒有賣掉一件。那不是因為李湘業(yè)務(wù)能力差，而是產(chǎn)品價格太高，消費(fèi)者不會沖動購買。
另一方面也是因為高收入人群，是不會為了買一個產(chǎn)品，去花幾小時看直播的。
所以你看，不管是大明星還是小主播的直播間，永遠(yuǎn)是低客單價的產(chǎn)品居多。
另外還有一個原因就是疫情過后，消費(fèi)降級越發(fā)明顯。經(jīng)濟(jì)不景氣的情況之下，大家都捂緊了錢袋子，低客單價的商品，消費(fèi)門檻低，買起來也不心疼。
2、低風(fēng)險
直播購物說到底還是沖動消費(fèi)居多。
因為直播間的超低價格、紅包福利、滿減獲得、附贈產(chǎn)品，再加上主播各種促單、催單的連環(huán)直播帶貨話術(shù)刺激，不停刺激著多巴胺分泌。
只要產(chǎn)品價格合適，沒啥風(fēng)險就能瞬間下單，享受搶到就是賺到的購物快感。
但如果消費(fèi)者對所購產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌存在較多疑慮和不確定性，比如奶粉、珠寶、電子產(chǎn)品這種產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買前就會認(rèn)真評估風(fēng)險，以規(guī)避損失。
吳曉波新國貨直播，只賣出15罐奶粉就是最好的例子。
以奶粉為例，對于奶粉這種高風(fēng)險產(chǎn)品，消費(fèi)者根本不可能聽主播三言兩語，就下單一款不熟悉的奶粉品牌。一個全新的奶粉品牌，在消費(fèi)者心目中也不具備權(quán)威性和品牌聲譽(yù)。
3、低決策門檻
不管是美食、美妝還是居家日用小商品，這些產(chǎn)品都是消費(fèi)者不需要收集大量信息就能做決策，不需要投入大把時間和精力去做研究、僅憑沖動就能購買，這就是低決策門檻的產(chǎn)品，比如零食、水果生鮮、日用品等。
這樣的產(chǎn)品才適合直播，我看直播時買一大包紙巾、買幾瓶洗衣液、買一箱芒果，都是不需要花時間和精力去做功課研究產(chǎn)品和品牌的。
而一些高決策門檻的商品，比如家電、家居、汽車還有白酒、奶粉等這些就很難靠直播來帶貨。
因為不管是價格還是沖動購買的風(fēng)險程度都相對較高。而且這些產(chǎn)品也是需要掌握大量的產(chǎn)品知識、品牌信息、購買渠道才能決定買不買的。
低客單價、低風(fēng)險、低決策門檻，直播選品時牢記“三低”特性，再加上平臺近期商品銷量排行榜的趨勢走向和賬號本身的定位、粉絲畫像，基本就能挑選出能夠爆單的直播間產(chǎn)品了。
-END-
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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