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在這個(gè)直播帶貨的風(fēng)口上，人人都說(shuō)萬(wàn)物皆可播。無(wú)數(shù)人蜂擁而至，卻往往鎩羽而歸。明星葉璇在直播兩個(gè)月后宣布退出，誠(chéng)然，自帶流量的明星都不一定能抵擋的住市場(chǎng)的分流，那么你又該如何破局？
今天我們要分享的是如何選擇一個(gè)直播平臺(tái)？
2016年，淘寶最早入局直播帶貨。淘寶直播的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，帶貨同比增速接近400％，并且據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播的日活最高在1500萬(wàn)左右。淘寶直播去年的GMV（總成交額）超過(guò)了1000億，且淘寶直播未來(lái)的目標(biāo)是3年做到5000億。
關(guān)于帶貨直播，可能大家最開(kāi)始就是通過(guò)淘寶直播的兩大頭部主播而開(kāi)始了解的，即薇婭和李佳琦。
薇婭，2016年5月正式成為淘寶直播的一名主播，四個(gè)月后，引導(dǎo)成交額便達(dá)到了1個(gè)億。而后不斷刷新各項(xiàng)記錄。2017年10月，便在一場(chǎng)直播中為一家零粉絲的皮草店引導(dǎo)銷售額達(dá)到7000萬(wàn)。
淘寶直播提完了薇婭，就不得不說(shuō)令萬(wàn)千少女每晚蹲守在屏幕前的主播李佳琦。
李佳琦曾在直播中2小時(shí)試380支口紅，5個(gè)小時(shí)帶貨353萬(wàn)，甚至最高紀(jì)錄是直播5分鐘就賣(mài)光了15000支口紅。
抖音是短視頻內(nèi)容生態(tài)的一個(gè)平臺(tái)，雖入局帶貨直播較晚，但是發(fā)展速度較快。
2018年5月，抖音正式啟動(dòng)電商商業(yè)化。在2018年雙11期間，抖音開(kāi)始對(duì)于電商模式的探索，當(dāng)日售出商品達(dá)10萬(wàn)件，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億。
抖音的日活在今年年初就已突破4億，抖音不缺流量，缺的只是告訴全世界的人：我要帶貨直播了！一個(gè)名片式的頭部主播，就是抖音入局直播的第一需求。
所以抖音在今年陸續(xù)簽下了羅永浩、陳赫等明星。
4月1日的羅永浩直播首秀，抖音也是傾全力進(jìn)行了流量的扶持。包括但不限于APP開(kāi)屏頁(yè)面的宣傳、信息流投放到全域用戶等。
老羅這個(gè)“初代網(wǎng)紅”的抖音直播首秀，也確實(shí)做出了一場(chǎng)漂亮的成績(jī)，贏得了全行業(yè)的關(guān)注目光。直播時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)17分、累計(jì)4892.2萬(wàn)人觀看、收獲3632.7萬(wàn)音浪、整場(chǎng)直播流水1.69億元！
2017年進(jìn)入直播帶貨的快手，起步比淘寶稍晚，但起量卻比淘寶快。一開(kāi)始就用“打賞+帶貨”兩條腿走路的快手直播，證明了直播帶貨可以做大，甚至是做成主流業(yè)務(wù)。
兩大短視頻平臺(tái)現(xiàn)在均發(fā)展帶貨直播，可快手卻比抖音更好入局一些?！胺劢z經(jīng)濟(jì)”的生態(tài)特點(diǎn)、“老鐵”的平臺(tái)氛圍，讓快手的直播生態(tài)更加繁榮壯大。
快手的頭部主播最令人印象深刻的就是辛巴家族，以及一些帶貨能力較為出色的，如石家莊蕊姐并存的局面。
辛巴，2019年雙11期間曾創(chuàng)21億+的GMV，被譽(yù)為直播電商行業(yè)的領(lǐng)軍人物，快手電商第一人。
石家莊蕊姐，打開(kāi)壁虎看看的直播帶貨榜單后，長(zhǎng)期占據(jù)榜單top位置的主播。在6月6日，石家莊蕊姐的帶貨銷售額竟然達(dá)到了1153萬(wàn)元。
淘寶直播背靠阿里，同時(shí)依托于多年的電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與用戶積累，所以在用戶上淘寶可以直接轉(zhuǎn)化多年來(lái)形成的老用戶，且淘寶作為購(gòu)物平臺(tái)，它也從來(lái)不會(huì)缺少貨品。
如此，依托于自家購(gòu)物生態(tài)的淘寶直播，可以直接做到從直播間到商品鏈接到下單發(fā)貨的生態(tài)閉環(huán)。
市場(chǎng)容量強(qiáng)大的淘寶直播，在最近的618活動(dòng)中，每天都有多位明星做客淘寶直播，例如在6月12日將有吳磊、王嘉爾，在6月18日將有鄧紫棋、趙麗穎等。
大盤(pán)流量不低、貨品資源豐富、頭部主播持續(xù)穩(wěn)定輸出，又懂得依靠偶像效應(yīng)吸引粉絲，淘寶直播其實(shí)就已經(jīng)進(jìn)入到頭部主播與強(qiáng)供應(yīng)鏈?zhǔn)崭钍袌?chǎng)的階段了。
所以現(xiàn)在新入局淘寶直播的主播，在獲客成本上，是有點(diǎn)高的。初期只能通過(guò)避開(kāi)晚間黃金時(shí)段的紛爭(zhēng)，以白天不同時(shí)段的直播去吸引粉絲。
但是這樣往往會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，就是非晚間黃金時(shí)段的觀眾群體的消費(fèi)欲望與消費(fèi)能力并不是太高。在早間直播，往往只能安排一些客單價(jià)較低的商品，更重要的其實(shí)是積累粉絲。再稍晚一些，客單價(jià)的抬升空間，也不是很高。一般都不超過(guò)200元。
即，如果前期不通過(guò)大量的時(shí)間成本與人力成本的投入去獲取粉絲，那么在淘寶直播這個(gè)平臺(tái)，會(huì)面臨很長(zhǎng)一階段艱難的情況。
在短視頻平臺(tái)，抖音的日活是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)top。在今年年初之時(shí)，抖音的日活就已突破4億。
且在今年抖音陸續(xù)簽下的羅永浩、陳赫等多位大咖與明星，雖然帶貨直播入局稍晚，但是抖音入局以來(lái)投入的成本之高可見(jiàn)一斑。
老羅在4月1日的直播首秀，無(wú)論是場(chǎng)關(guān)、打賞，還是銷售額等優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)，幾乎都收獲了整個(gè)行業(yè)的目光。老羅直播前后，全網(wǎng)媒體的通稿數(shù)量之多，甚至讓老羅后期都忍不住發(fā)文調(diào)侃那些在開(kāi)播前普遍唱衰，卻又在開(kāi)播后一片叫好的媒體。
這場(chǎng)直播，不僅得到了抖音官方的流量?jī)A斜與扶持，最終的帶貨成績(jī)不錯(cuò)，后期老羅也一直用以內(nèi)容的方式為每周的直播進(jìn)行預(yù)熱。
以上，抖音其實(shí)不缺流量，如果有好的內(nèi)容可以極大的積累粉絲、順利開(kāi)播。目前抖音也有自己的櫥窗、小店系統(tǒng)，如果主播背后有供應(yīng)鏈的話，完全可以自己開(kāi)店。
快手，也是短視頻生態(tài)的平臺(tái)。
據(jù)悉，快手的日活現(xiàn)已超過(guò)3億。在快手平臺(tái)直播帶貨，配合信息流量上偏私域的算法，加之快手一直以來(lái)的社區(qū)氛圍、生態(tài)文化，均利于各個(gè)主播穩(wěn)固自己的粉絲。
在快手，既可以看到賣(mài)貨的主播跟供應(yīng)商“破口大罵”談價(jià)錢(qián)，也能看到接地氣的主播跟粉絲打成一片，能看到粉絲們與創(chuàng)作者持續(xù)互動(dòng)，也能看到這個(gè)平臺(tái)長(zhǎng)久的熱鬧鮮艷。
“老鐵文化”的生態(tài)特點(diǎn)，就是快手的一張名片，為所有想直播的人，送上了一張入場(chǎng)券。
在以前，大家都熱衷于為快手貼上某些詞匯標(biāo)簽。很多人對(duì)快手的印象其實(shí)與快手現(xiàn)在的內(nèi)容越來(lái)越出現(xiàn)了不對(duì)稱。快手現(xiàn)在正一步步弱化，并減少用戶對(duì)快手早期的固有印象。
以近期來(lái)說(shuō)，快手平臺(tái)發(fā)布了九周年宣傳片——《看見(jiàn)》。
宣傳片里的文案有說(shuō)：
有人在大山里起舞，有人在菜地里高歌，有人潛入最深的海底，有人登上最高的山峰。很多人，不知道漠河冬天潑出開(kāi)水能成霧霜。很多人，不知道烏蘇里江大馬哈魚(yú)有多香。很多人，不知道新疆哈密瓜地里的姑娘有多漂亮。很多人，不知道曾母暗沙的海底有無(wú)數(shù)寶藏。很多人，一生只在一個(gè)地方。我們希望，技術(shù)的進(jìn)步，給更多人提供了“看見(jiàn)”的可能。那些原來(lái)沉默的大多數(shù)，就可以不普通。那些原本平凡的東西，就不再平凡。
快手的用戶是偏下沉的，使用者也是非一線城市居多。直播賣(mài)貨，也更多是偏性價(jià)比屬性的商品。
但是現(xiàn)在，無(wú)論是快手本身多元化的轉(zhuǎn)變，還是各個(gè)大咖如格力董明珠帶貨，或是鄭爽、周杰倫入駐快手，快手頻頻的戰(zhàn)略動(dòng)作，都讓我們切實(shí)的看到粉絲經(jīng)濟(jì)外，快手還可以有更多的可能。
通過(guò)這些戰(zhàn)略的布局，快手的貨品，越來(lái)越突破了性價(jià)比這種單一的路線。
又能做性價(jià)比，又能做高奢，快手的生態(tài)，越來(lái)越多元。
現(xiàn)在入局快手，總之是一次機(jī)會(huì)，快手不僅可以鏈接主流的購(gòu)物平臺(tái)，同時(shí)還包括對(duì)接有贊、魔筷等其他的購(gòu)物平臺(tái)。甚至也可選擇自己開(kāi)店。
這是一個(gè)包羅萬(wàn)象的平臺(tái)，等待著所有人去采礦，去贏得未來(lái)。
前文已經(jīng)提過(guò)，淘寶直播已經(jīng)進(jìn)入到頭部主播與強(qiáng)供應(yīng)鏈?zhǔn)崭钍袌?chǎng)的階段。
如果本身背后是一個(gè)體量較大的商家，愿意投入成本，那么可以選擇入局淘寶直播，在自身有著強(qiáng)供應(yīng)鏈的加持下，選擇淘寶直播可以享受到最體系化的淘系生態(tài)。小體量商家則可以避開(kāi)晚間熱門(mén)時(shí)段，從白天日常馬拉松式直播以增粉開(kāi)始做起。
抖音平臺(tái)，比較注重歷史長(zhǎng)期的內(nèi)容沉淀與積累。選擇在抖音開(kāi)直播，必須保證已經(jīng)依托于自身的內(nèi)容積累了大量粉絲。羅永浩在已經(jīng)自帶流量下尚且通過(guò)日常短視頻內(nèi)容維持熱度、增加粉絲黏性，新入局的主播更要好好從內(nèi)容做起。
所以，若非已經(jīng)是有粉絲基礎(chǔ)的創(chuàng)作者轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，新主播選擇抖音需要付出大量時(shí)間成本與創(chuàng)作成本。同時(shí)，抖音上更適合非標(biāo)品進(jìn)行直播帶貨，抖音背后的用戶主要面向一二線城市，日常對(duì)于非計(jì)劃性的購(gòu)買(mǎi)需求：如服裝、美妝、科技的購(gòu)買(mǎi)力是比較強(qiáng)的。
若選擇快手，最適合的就是工廠、檔口老板、線下實(shí)體店，品牌主等有一定的貨源基礎(chǔ)的中小商家，提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的好貨給快手上的老鐵，依靠源頭貨源優(yōu)勢(shì)，在自身外貌形象沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，憑借親和力和寵粉人設(shè)往往也能做出比較好的成績(jī)。在“老鐵文化”的加持下，用戶與主播的黏性是很強(qiáng)的。滲透率、復(fù)購(gòu)率也比較高。
淘寶核心是產(chǎn)品，抖音的核心是內(nèi)容，快手的核心是人設(shè)。
電商直播雖然與當(dāng)年的電視購(gòu)物有眾多相似的地方，但是現(xiàn)在的電商直播的媒介平臺(tái)已經(jīng)不同以往。移動(dòng)設(shè)備的便攜性、4G的應(yīng)用與5G的普及，讓用戶收看直播的成本變得更低。
與傳統(tǒng)電視購(gòu)物相比，它的優(yōu)勢(shì)將不可低估。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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