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長相甜美、舞蹈視頻優(yōu)質(zhì)的抖音舞蹈女神 @惠子ssical， 30天音浪3.2億，折合人民幣3200萬；
數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)
憑借著惡搞老婆、惡搞姐姐的搞笑視頻，在抖音圈粉2116萬的@陳三廢gg， 一場(chǎng)直播銷售額539萬，近7天場(chǎng)均直播銷售額299萬；
數(shù)據(jù)來源：新抖
廣東收租夫婦@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，半個(gè)月直播帶貨2次，場(chǎng)均銷量3.2萬，場(chǎng)均銷售額737.7萬；
數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)
類似這樣的抖音直播賺錢案例還有很多、很多......
相信你也很想知道他們都是怎么通過抖音直播賺錢的？抖音直播如何賺錢？抖音直播賺錢方式有哪些？
今天這篇文章我們就來盤點(diǎn)一下5大最賺錢的抖音直播變現(xiàn)方式，分別是：
直播打賞
純傭金cps
坑位費(fèi)+cps
曝光廣告
連麥引流
打賞作為直播最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式，主要是通過用戶充值虛擬幣（抖幣），然后主播獲得打賞禮物（音浪）和提升直播間排行榜名次。
夸張的禮物效果賺足了眼球，再配合主播口播讓打賞人存在感十足。而觀眾為了繼續(xù)得到這種滿足感，就會(huì)持續(xù)消費(fèi)，從而不斷為主播創(chuàng)收虛擬禮物。
音浪和抖幣的區(qū)別是什么？
音浪是主播收到的打賞收入，為主播受用戶歡迎程度的體現(xiàn)。用戶每刷1抖幣，平臺(tái)就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)主播1音浪。
產(chǎn)生音浪的場(chǎng)景包括但不限于:打賞禮物、付費(fèi)連麥等。
抖音的音浪兌換比例目前是1:10，也就是說10音浪=1元錢。
比如一個(gè)嘉年華是3000抖幣，那么主播就會(huì)收獲3000音浪，折合人民幣300元。但是在提現(xiàn)時(shí)，還會(huì)按照5:5的比例與抖音平臺(tái)分成。
也就是說假如你有3000音浪，折合人民幣300元，可以直接提現(xiàn)150元錢。
抖幣是用戶充值的計(jì)量單位，以人民幣的形式充值。
目前IOS端1元=7抖幣；安卓端1元=10抖幣；首日充值1元起，額外獎(jiǎng)勵(lì)5抖幣；抖幣充值只能根據(jù)平臺(tái)指定的充值數(shù)量進(jìn)行充值，目前共有6個(gè)階梯，如下圖：
關(guān)于抖音直播如何賺錢，我們文章開頭也說過，@惠子ssical 平均每場(chǎng)直播音浪幾乎都是500萬+、700萬+，折合人民幣就是50萬、70萬。
為什么有人喜歡在直播間打賞？他們打賞的心理是什么？原因主要有3個(gè)：
1.單純的喜歡達(dá)人；就像追星一樣，為愛買單
2.獲得存在感；在直播間刷幾個(gè)火箭，送幾個(gè)嘉年華，就能讓主播立馬注意到你，甚至對(duì)你俯首帖耳
3.達(dá)到商業(yè)目的;比如秒榜連麥，就是通過給主播刷禮物刷到榜一，從而連麥進(jìn)行直播帶貨
想要獲得觀眾打賞，達(dá)人需要具備的基本能力有哪些？
才藝類：唱歌、跳舞、顏值;比如@惠子ssica，憑借超高的顏值、再加上性感可愛的舞蹈，收獲了無數(shù)宅男的放心。
有消息傳言，@惠子ssica到目前為止，抖音直播音浪折合人民幣的收入，已經(jīng)超過1個(gè)億。
垂類內(nèi)容：游戲、釣魚戶外；不知道你有沒有在抖音上刷到過戶外釣魚的視頻，直播間動(dòng)不動(dòng)觀看人數(shù)數(shù)萬，而且音浪也非常高。
這是為什么？因?yàn)樗麧M足了人們的獵奇心理，你永遠(yuǎn)不知道下一鉤釣起來的到底是什么魚，魚的大小有多少。
PK:連麥PK就是兩個(gè)主播約定連麥PK，輸了之后，會(huì)有什么懲罰。然后主播開始在直播間對(duì)自己的粉絲進(jìn)行召喚，進(jìn)而獲得更多的直播打賞。粉絲們也會(huì)為了讓主播避免懲罰，而紛紛刷禮物。
什么是CPS?
CPS(Cost Per Sale)，是以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量，來換算廣告刊登金額。按銷售付費(fèi)-按銷售分成。簡單點(diǎn)說，就是你幫助商家銷售產(chǎn)品，賺取一定比例的傭金。
抖音自從開啟直播購物車，直播+CPS的帶貨模式，就已經(jīng)成為了抖音直播帶貨最主要的變現(xiàn)手段之一。
純傭金CPS的抖音直播帶貨模式，特別適合剛開始直播的達(dá)人。沒有自己的商品，在分銷平臺(tái)，比如淘寶聯(lián)盟、精選聯(lián)盟等，通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找高傭金的商品進(jìn)行帶貨。
當(dāng)然，一些有議價(jià)權(quán)的頭部大主播，也會(huì)直接與商家談高比例的傭金率。
ps.CPS模式也是目前適用范圍最廣的抖音直播帶貨賺錢模式。雖然說這種模式新手也適用，但是想要賺錢并不是一件容易的事情。
你可能信心滿滿的進(jìn)來，但很快會(huì)發(fā)現(xiàn)層出不窮的問題：
基于這些問題，抖商公社通過我們自己的直播實(shí)操，和對(duì)市面上300多個(gè)頭部主播的分析研究，總結(jié)出了一套新手也能快速出單的抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程：
目前已經(jīng)有至少50000+直播新手，通過這份抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程成功變現(xiàn)。
比如抖商公社福建運(yùn)營中心蘇總，在學(xué)習(xí)完這套抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程半個(gè)月之后，平均每天直播間銷售額在30萬左右！
還有新手首次抖音直播帶貨，僅僅1個(gè)小時(shí)，就有8300+觀眾觀看，320人參與互動(dòng)，10人付款。
賣水果的實(shí)體店商家，通過直播賣貨賣出1億公斤水果；目前粉絲已經(jīng)突破120萬+。
還有傳統(tǒng)淘客學(xué)習(xí)之后，利用抖音直播帶貨，一個(gè)星期傭金收入9.5萬；
如果你也想要了解這份抖商公社獨(dú)家抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程詳細(xì)內(nèi)容 ，歡迎添加抖商公社鋒哥微信：feng17365（備注：直播）私聊了解。
想讓網(wǎng)紅主播幫商家?guī)ж?，那么商家就?huì)支付給達(dá)人帶貨商品的費(fèi)用，也就是我們常說的坑位費(fèi)。
坑位費(fèi)與主播的知名度成正比。
比如4月1日，羅永浩首次抖音直播，坑位費(fèi)60萬每個(gè)，坑位費(fèi)收入1500萬。
直播后，再根據(jù)用戶點(diǎn)擊產(chǎn)生的實(shí)際銷售數(shù)量收取傭金。
這種就比較適合有穩(wěn)定帶貨能力，或者流量級(jí)別足夠高的明星or達(dá)人。
網(wǎng)傳達(dá)人主播坑位費(fèi)
如果品牌、商家的核心述求是品牌推廣的時(shí)候，一般會(huì)選擇曝光廣告。
這種廣告主要是非電商向且以曝光量或下載為核心指標(biāo)，對(duì)達(dá)人匹配度要求稍高。
一般為頭部主播或垂類達(dá)人，達(dá)人接這類廣告一般為被動(dòng)招商。
它的變現(xiàn)模式是怎樣的呢？
直播間的品宣廣告，品宣向一般是汽車、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)類這些，特別適合垂類的頭部達(dá)人，達(dá)人的直播間具有高曝光量。
而效果向主要包括游戲、教育引導(dǎo)下載類的；轉(zhuǎn)化的ROI效果會(huì)更好，也是適合有一定粉絲基礎(chǔ)的垂類達(dá)人。
最近在抖音上興起了一股連麥帶貨的方式。
就是通過連麥砍價(jià)的方式，引爆直播間，從而完成銷售轉(zhuǎn)化。具有流量能力的達(dá)人，和需要流量的達(dá)人/商家進(jìn)行連麥引流，一般為一次性費(fèi)用+打賞。
比如林先生、啞舍，甚至是郭聰明這些頭部的主播，日常直播中都會(huì)和商家連麥賣貨。
達(dá)人直播間的PCU（Peak concurrent users：最高同時(shí)在線人數(shù)）和ACU（Average concurrent users：平均同時(shí)在線人數(shù)）數(shù)據(jù)越高，就意味著議價(jià)能力越強(qiáng)。
變現(xiàn)模式主要是連麥給直播間引流+配合砍價(jià)。整個(gè)砍價(jià)過程會(huì)讓用戶切實(shí)的感受到商品的優(yōu)惠力度和性價(jià)比，從而刺激粉絲下單。
這種方式特別適合達(dá)人流量能力極強(qiáng)，且粉絲忠誠度極高的主播，比如某家軍。
以上就是抖音直播如何賺錢，以及抖音直播目前最賺錢的5種模式。
最后，我們?cè)賮砜偨Y(jié)一下：
從背景上來講，今年因?yàn)橐咔橛绊?，廣告行業(yè)遇冷，再加上直播在線人數(shù)越來越多，抖音電商直播一定會(huì)迎來發(fā)展的紅利期。
而從這5種抖音直播變現(xiàn)模式適合的達(dá)人類型角度來講，首先CPS更適合新手直播電商達(dá)人，沒有貨源的煩惱。
坑位費(fèi)+CPS適合具有穩(wěn)定帶貨能力、有一定知名度的達(dá)人；比如羅永浩、大狼狗夫婦、陳三廢gg、朱瓜瓜等等。
品宣廣告適合頭部主播以及垂類達(dá)人，它需要頭部或者是垂類達(dá)人單一領(lǐng)域方面影響力更大，流量更多。
而連麥引流適合于本身就有很大流量的達(dá)人。
這5大類抖音直播變現(xiàn)模式，對(duì)于主播的要求是依次遞進(jìn)的。
END-
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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