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長(zhǎng)相甜美、舞蹈視頻優(yōu)質(zhì)的抖音舞蹈女神 @惠子ssical， 30天音浪3.2億，折合人民幣3200萬(wàn)；
數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)
憑借著惡搞老婆、惡搞姐姐的搞笑視頻，在抖音圈粉2116萬(wàn)的@陳三廢gg， 一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額539萬(wàn)，近7天場(chǎng)均直播銷(xiāo)售額299萬(wàn)；
數(shù)據(jù)來(lái)源：新抖
廣東收租夫婦@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，半個(gè)月直播帶貨2次，場(chǎng)均銷(xiāo)量3.2萬(wàn)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額737.7萬(wàn)；
數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)
類(lèi)似這樣的抖音直播賺錢(qián)案例還有很多、很多......
相信你也很想知道他們都是怎么通過(guò)抖音直播賺錢(qián)的？抖音直播如何賺錢(qián)？抖音直播賺錢(qián)方式有哪些？
今天這篇文章我們就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下5大最賺錢(qián)的抖音直播變現(xiàn)方式，分別是：
直播打賞
純傭金cps
坑位費(fèi)+cps
曝光廣告
連麥引流
打賞作為直播最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式，主要是通過(guò)用戶(hù)充值虛擬幣（抖幣），然后主播獲得打賞禮物（音浪）和提升直播間排行榜名次。
夸張的禮物效果賺足了眼球，再配合主播口播讓打賞人存在感十足。而觀(guān)眾為了繼續(xù)得到這種滿(mǎn)足感，就會(huì)持續(xù)消費(fèi)，從而不斷為主播創(chuàng)收虛擬禮物。
音浪和抖幣的區(qū)別是什么？
音浪是主播收到的打賞收入，為主播受用戶(hù)歡迎程度的體現(xiàn)。用戶(hù)每刷1抖幣，平臺(tái)就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)主播1音浪。
產(chǎn)生音浪的場(chǎng)景包括但不限于:打賞禮物、付費(fèi)連麥等。
抖音的音浪兌換比例目前是1:10，也就是說(shuō)10音浪=1元錢(qián)。
比如一個(gè)嘉年華是3000抖幣，那么主播就會(huì)收獲3000音浪，折合人民幣300元。但是在提現(xiàn)時(shí)，還會(huì)按照5:5的比例與抖音平臺(tái)分成。
也就是說(shuō)假如你有3000音浪，折合人民幣300元，可以直接提現(xiàn)150元錢(qián)。
抖幣是用戶(hù)充值的計(jì)量單位，以人民幣的形式充值。
目前IOS端1元=7抖幣；安卓端1元=10抖幣；首日充值1元起，額外獎(jiǎng)勵(lì)5抖幣；抖幣充值只能根據(jù)平臺(tái)指定的充值數(shù)量進(jìn)行充值，目前共有6個(gè)階梯，如下圖：
關(guān)于抖音直播如何賺錢(qián)，我們文章開(kāi)頭也說(shuō)過(guò)，@惠子ssical 平均每場(chǎng)直播音浪幾乎都是500萬(wàn)+、700萬(wàn)+，折合人民幣就是50萬(wàn)、70萬(wàn)。
為什么有人喜歡在直播間打賞？他們打賞的心理是什么？原因主要有3個(gè)：
1.單純的喜歡達(dá)人；就像追星一樣，為愛(ài)買(mǎi)單
2.獲得存在感；在直播間刷幾個(gè)火箭，送幾個(gè)嘉年華，就能讓主播立馬注意到你，甚至對(duì)你俯首帖耳
3.達(dá)到商業(yè)目的;比如秒榜連麥，就是通過(guò)給主播刷禮物刷到榜一，從而連麥進(jìn)行直播帶貨
想要獲得觀(guān)眾打賞，達(dá)人需要具備的基本能力有哪些？
才藝類(lèi)：唱歌、跳舞、顏值;比如@惠子ssica，憑借超高的顏值、再加上性感可愛(ài)的舞蹈，收獲了無(wú)數(shù)宅男的放心。
有消息傳言，@惠子ssica到目前為止，抖音直播音浪折合人民幣的收入，已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億。
垂類(lèi)內(nèi)容：游戲、釣魚(yú)戶(hù)外；不知道你有沒(méi)有在抖音上刷到過(guò)戶(hù)外釣魚(yú)的視頻，直播間動(dòng)不動(dòng)觀(guān)看人數(shù)數(shù)萬(wàn)，而且音浪也非常高。
這是為什么？因?yàn)樗麧M(mǎn)足了人們的獵奇心理，你永遠(yuǎn)不知道下一鉤釣起來(lái)的到底是什么魚(yú)，魚(yú)的大小有多少。
PK:連麥PK就是兩個(gè)主播約定連麥PK，輸了之后，會(huì)有什么懲罰。然后主播開(kāi)始在直播間對(duì)自己的粉絲進(jìn)行召喚，進(jìn)而獲得更多的直播打賞。粉絲們也會(huì)為了讓主播避免懲罰，而紛紛刷禮物。
什么是CPS?
CPS(Cost Per Sale)，是以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量，來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。按銷(xiāo)售付費(fèi)-按銷(xiāo)售分成。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是你幫助商家銷(xiāo)售產(chǎn)品，賺取一定比例的傭金。
抖音自從開(kāi)啟直播購(gòu)物車(chē)，直播+CPS的帶貨模式，就已經(jīng)成為了抖音直播帶貨最主要的變現(xiàn)手段之一。
純傭金CPS的抖音直播帶貨模式，特別適合剛開(kāi)始直播的達(dá)人。沒(méi)有自己的商品，在分銷(xiāo)平臺(tái)，比如淘寶聯(lián)盟、精選聯(lián)盟等，通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找高傭金的商品進(jìn)行帶貨。
當(dāng)然，一些有議價(jià)權(quán)的頭部大主播，也會(huì)直接與商家談高比例的傭金率。
ps.CPS模式也是目前適用范圍最廣的抖音直播帶貨賺錢(qián)模式。雖然說(shuō)這種模式新手也適用，但是想要賺錢(qián)并不是一件容易的事情。
你可能信心滿(mǎn)滿(mǎn)的進(jìn)來(lái)，但很快會(huì)發(fā)現(xiàn)層出不窮的問(wèn)題：
基于這些問(wèn)題，抖商公社通過(guò)我們自己的直播實(shí)操，和對(duì)市面上300多個(gè)頭部主播的分析研究，總結(jié)出了一套新手也能快速出單的抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程：
目前已經(jīng)有至少50000+直播新手，通過(guò)這份抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程成功變現(xiàn)。
比如抖商公社福建運(yùn)營(yíng)中心蘇總，在學(xué)習(xí)完這套抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程半個(gè)月之后，平均每天直播間銷(xiāo)售額在30萬(wàn)左右！
還有新手首次抖音直播帶貨，僅僅1個(gè)小時(shí)，就有8300+觀(guān)眾觀(guān)看，320人參與互動(dòng)，10人付款。
賣(mài)水果的實(shí)體店商家，通過(guò)直播賣(mài)貨賣(mài)出1億公斤水果；目前粉絲已經(jīng)突破120萬(wàn)+。
還有傳統(tǒng)淘客學(xué)習(xí)之后，利用抖音直播帶貨，一個(gè)星期傭金收入9.5萬(wàn)；
如果你也想要了解這份抖商公社獨(dú)家抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程詳細(xì)內(nèi)容 ，歡迎添加抖商公社鋒哥微信：feng17365（備注：直播）私聊了解。
想讓網(wǎng)紅主播幫商家?guī)ж?，那么商家就?huì)支付給達(dá)人帶貨商品的費(fèi)用，也就是我們常說(shuō)的坑位費(fèi)。
坑位費(fèi)與主播的知名度成正比。
比如4月1日，羅永浩首次抖音直播，坑位費(fèi)60萬(wàn)每個(gè)，坑位費(fèi)收入1500萬(wàn)。
直播后，再根據(jù)用戶(hù)點(diǎn)擊產(chǎn)生的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量收取傭金。
這種就比較適合有穩(wěn)定帶貨能力，或者流量級(jí)別足夠高的明星or達(dá)人。
網(wǎng)傳達(dá)人主播坑位費(fèi)
如果品牌、商家的核心述求是品牌推廣的時(shí)候，一般會(huì)選擇曝光廣告。
這種廣告主要是非電商向且以曝光量或下載為核心指標(biāo)，對(duì)達(dá)人匹配度要求稍高。
一般為頭部主播或垂類(lèi)達(dá)人，達(dá)人接這類(lèi)廣告一般為被動(dòng)招商。
它的變現(xiàn)模式是怎樣的呢？
直播間的品宣廣告，品宣向一般是汽車(chē)、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)這些，特別適合垂類(lèi)的頭部達(dá)人，達(dá)人的直播間具有高曝光量。
而效果向主要包括游戲、教育引導(dǎo)下載類(lèi)的；轉(zhuǎn)化的ROI效果會(huì)更好，也是適合有一定粉絲基礎(chǔ)的垂類(lèi)達(dá)人。
最近在抖音上興起了一股連麥帶貨的方式。
就是通過(guò)連麥砍價(jià)的方式，引爆直播間，從而完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。具有流量能力的達(dá)人，和需要流量的達(dá)人/商家進(jìn)行連麥引流，一般為一次性費(fèi)用+打賞。
比如林先生、啞舍，甚至是郭聰明這些頭部的主播，日常直播中都會(huì)和商家連麥賣(mài)貨。
達(dá)人直播間的PCU（Peak concurrent users：最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)）和ACU（Average concurrent users：平均同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)）數(shù)據(jù)越高，就意味著議價(jià)能力越強(qiáng)。
變現(xiàn)模式主要是連麥給直播間引流+配合砍價(jià)。整個(gè)砍價(jià)過(guò)程會(huì)讓用戶(hù)切實(shí)的感受到商品的優(yōu)惠力度和性?xún)r(jià)比，從而刺激粉絲下單。
這種方式特別適合達(dá)人流量能力極強(qiáng)，且粉絲忠誠(chéng)度極高的主播，比如某家軍。
以上就是抖音直播如何賺錢(qián)，以及抖音直播目前最賺錢(qián)的5種模式。
最后，我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下：
從背景上來(lái)講，今年因?yàn)橐咔橛绊?，廣告行業(yè)遇冷，再加上直播在線(xiàn)人數(shù)越來(lái)越多，抖音電商直播一定會(huì)迎來(lái)發(fā)展的紅利期。
而從這5種抖音直播變現(xiàn)模式適合的達(dá)人類(lèi)型角度來(lái)講，首先CPS更適合新手直播電商達(dá)人，沒(méi)有貨源的煩惱。
坑位費(fèi)+CPS適合具有穩(wěn)定帶貨能力、有一定知名度的達(dá)人；比如羅永浩、大狼狗夫婦、陳三廢gg、朱瓜瓜等等。
品宣廣告適合頭部主播以及垂類(lèi)達(dá)人，它需要頭部或者是垂類(lèi)達(dá)人單一領(lǐng)域方面影響力更大，流量更多。
而連麥引流適合于本身就有很大流量的達(dá)人。
這5大類(lèi)抖音直播變現(xiàn)模式，對(duì)于主播的要求是依次遞進(jìn)的。
END-
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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