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文案路上，總會在某一天某一個時刻，看到一條前輩的基本思考與觀點，醍醐灌頂，深感認同，甚至指明方向。
很多廣告文案大師都分享過自己的思考，人狠話不多，多年過去依然擲地有聲，毫不矯情，字字都是經(jīng)驗之談。
老賊簡要的分享給大家，值得慢慢品來，常看常有新收獲。
1、文案，是要用最少的話說出最多東西的藝術(shù)。最深的含意不是來自于已經(jīng)說了的，而是沒說的。
2、我從未見過，在任何真正偉大廣告誕生的過程中，沒有一點疑惑、沒有堆滿的字紙簍、沒有殫精竭慮，沒有對自我的惱怒和詛咒。
3、文案的工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，搜集那些你知道遲早會用得上的無用之物，然后以語言為催化劑，用這些東西將潛在消費者與產(chǎn)品結(jié)合在一起。
4、對潛在消費者的了解，遠遠比對產(chǎn)品的了解重要，盡管對產(chǎn)品的了解也極其重要。
5、寫作時用力傾聽。你聽見訴求對象說 “對！對！這就是我想要聽到的。說下去！再說下去！” 了嗎？
6、把自己放在作品里，用你的生活賦文案以靈魂。如果有什么打動了你，它也很有可能會打動別人。
7、廣告不是藝術(shù)，做廣告是為了銷售產(chǎn)品，不是撫慰，不是純粹美術(shù)，不是文學(xué)，不要自我陶醉，否則就不是做廣告，推銷是真刀真槍的。
8、用最簡單、明白、任何人都看得懂的文字。少用形容詞，動詞總是比形容詞更快呈現(xiàn)出畫面感。
9、不要旁敲側(cè)擊，要直接了當(dāng)。避免 “差不多”、“也可以” 等含糊不清的語言。
10、廣告無法為一個人們不需要、不渴望擁有的產(chǎn)品塑造奇跡。但是，一位有技巧的廣告人可以將產(chǎn)品原被忽略的特點表現(xiàn)出來，激起人們擁有的欲望。
11、沒有所謂的長文案，只有太長的文案。如果不對，兩個字的文案也可能太長。
12、只有徹底了解一件事物，你才有希望超越陳詞濫調(diào)的資料，能夠自由思考，獲得洞見。
13、把自己就位在消費者的想法里，放松，像正常人一樣的思考。很多優(yōu)秀的點子一開始都是笑話，仔細探索，卻變成了完全相反的有利而正面的陳述。
14、不要太早停止思考。即使你第一個概念的本質(zhì)是正確的，還是要探索各種表達這本質(zhì)的方式。把每個可能的標(biāo)題用不同的方式寫100次。
15、如果有人跟你說 “我不了解你在寫什么” 的時候，不要試圖解釋，重寫你的文案。
16、當(dāng)你為了寫出最精彩的句子而苦思冥想時，把寫過的東西全部留下，有些說不定能用在文案里。17、文案應(yīng)該讀起來像一封朋友的信。短小的單詞和段落能自動將文案分割成易理解的小塊，讓讀者無法停止閱讀。
18、如果你寫得不愉快，別人也不會讀得愉快。讓自己有點人情味。
19、你無法賣東西給一個不注意聽你說話的人?？菰锓ξ兜膹V告不能幫你賣出東西，與產(chǎn)品毫無關(guān)系的 “聰明之作” 也不能。
20、選一個特定的人作為寫作對象，一個典型的目標(biāo)人群。可你認識她，也可能你創(chuàng)作其他東西前，先得創(chuàng)造出來一個她。
21、如果標(biāo)題不夠吸引人，那么正文怎么寫都意義不大。我敢拿全部家當(dāng)跟你打賭，大多數(shù)評委給正文文案評出優(yōu)渥的獎項時，最多只讀了標(biāo)題和前兩句，然后就從標(biāo)題、圖片和版面設(shè)計上推斷它大概不錯。
消費者有時也是如此。
22、你越是了解產(chǎn)品或服務(wù)，點子來得就越容易，也越出乎意料，且效果往往越好！
23、不要一般化字眼和陳詞濫調(diào)。要有所指，要實事求是，要熱忱友善，且使人難以忘懷。別惹人厭煩。講事實，但要把事實講得引人入勝。
24、除非有特別的原因要在廣告里使用嚴(yán)肅、莊重的字，通常應(yīng)該使用顧客在日常交談中用的通俗語言寫文案。
25、廣告無法無中生有創(chuàng)造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望、夢想、恐懼或者渴望，然后將這些 “原本就存在的渴望” 導(dǎo)向特定商品。
26、顧客不是白癡，如果你認為只要一句廣告詞配上一些索然無味的形容詞，就可以說服她去買任何東西，那你是在侮辱她的智慧。
27、絕對不要做不愿意讓自己的太太兒子看的廣告，諸位大概不會有欺騙自己家人的念頭，當(dāng)然也不能欺騙我的家人。
28、除非人們相信，否則真理就不是真理。如果他們不知道你在說什么，他們不可能相信你；如果他們不注意聽，他們不可能知道你在說什么；如果你讓人覺得無趣，他們不可能注意聽。
而且，除非你說的東西新鮮、前所未聞、有想象力，否則你不可能有趣。
29、不管你的創(chuàng)意有多好，你不能幫產(chǎn)品創(chuàng)造一個本身沒有的優(yōu)點。如果你這么做了，那也只是一種詭計罷了，它很快就會失去效用。廣告不能創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)點，它只能傳達它。
30、我們的工作是銷售商品，而不是我們自己，我們的工作是要砍掉那些使我們自己比商品更耀眼的小聰明，我們的工作是要簡化商品信息，并且剪除所有毫不相干的會覆蓋商品的雜草。
31、文案是最需要個性的一群人，劍走偏鋒的洞察才有出其不意的靈感，叛逆歪理的質(zhì)疑才有出奇制勝的方法。
32、很多人以為創(chuàng)意就是廣告的全部，而實際上文學(xué)修辭與廣告的關(guān)系和口才與推銷員的關(guān)系一模一樣。我們必須簡短、清楚、肯定地表達自己，就像一個推銷員必須這樣做一樣。
但是精美的文案顯然并沒優(yōu)勢，就像獨特的文風(fēng)并不一定更吸引人一樣，分散了對主題的注意力，它們暴露了魚鉤。成功的推銷員大多是些樸實、誠懇的人，了解自己的顧客和產(chǎn)品。廣告創(chuàng)意也是如此。
好了，以上過癮的言論自行琢磨。
還是那句話，人人都有自己的觀點，不全信奉別人的，也不妄自菲薄自己的。
你可以從別人那里汲取某些思想，但必須用你自己的方式加以思考，在你的模子里鑄成你思想的砂型。
如果本文對你有些許幫助，也幫忙分享給你身邊的人。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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