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老羅創(chuàng)業(yè)失敗，在抖音上開始站臺賣貨還債，給人一種古代賣身葬父的即視感，未免悲涼。
但等等，看看數(shù)據(jù)，我們其實應(yīng)該羨慕才對！
在商業(yè)上，老羅成功了：第一周收入6000萬，第二周收入兩千萬，如果保持平均一周1000萬的水平，一年老羅能賺5個億（這還不算抖音給他的簽約費）；而錘子手機最好的一個財年，虧損五個億。
抖音也成功了：一夜之間，人人都知道抖音能賣貨。
根據(jù)2019年已公布的數(shù)據(jù)，廣告收入占字節(jié)跳動總收入的86%（分母1200億）；而其主要競品快手，電商帶貨收入占其收入的62%（分母430億）。
把抖音賣貨的這條路走通，從2018年開始就已經(jīng)成為了抖音最急切的要走通的一條路。
類似老羅這樣的故事，從2009年微博上線開始，已經(jīng)出現(xiàn)了太多太多了：
從斗魚、虎牙的興起，到馮提莫5000萬簽約bilibili；從張大奕、薇婭、李佳琦為首的電商網(wǎng)紅興起，到羅永浩、董明珠等各路大仙站臺賣貨，為我們揭開了龐大的粉絲經(jīng)濟的多種玩法和各路玩家。
據(jù)統(tǒng)計，內(nèi)容導(dǎo)向的粉絲類經(jīng)濟總量在2019年達(dá)到7600億，預(yù)計在2020年可達(dá)萬億。
在這樣的經(jīng)濟體量下，多種模式經(jīng)濟同時發(fā)展，不少都市傳說中，不斷傳出xxx通過短視頻賺了幾千萬，xxx通過直播賺了幾個億。
他們究竟賺了多少，怎么賺的，未來還能賺多少，整合起來就是一個問題：粉絲經(jīng)濟這將達(dá)到萬億的蛋糕，究竟是誰來切？怎么切？
在信息互聯(lián)網(wǎng)上，用戶的數(shù)量、時長、關(guān)注度都是依附內(nèi)容之上的，而內(nèi)容模式，以主要分發(fā)渠道為分界，經(jīng)過了三個進化歷程：Web時代 - 移動App時代 - 創(chuàng)作者時代；
在Web時代，內(nèi)容載體的主要形態(tài)是門戶、論壇、博客等，分發(fā)渠道是搜索引擎，全網(wǎng)超過90%的流量都是搜索進行分發(fā)的，可以認(rèn)為是搜索時代。
在移動App時代，超級App不斷完善自身的內(nèi)容建設(shè)，同時不遺余力地封閉自己的內(nèi)容生態(tài)，讓公網(wǎng)搜索無法檢索，由此為用戶創(chuàng)造只屬于自己的獨享價值。
這個時代與搜索時代的主要區(qū)別，就是分發(fā)渠道向超級內(nèi)容app進行轉(zhuǎn)移。
在我看來，創(chuàng)作者時代現(xiàn)在剛剛出現(xiàn)萌芽，它和移動App時代是緊密銜接的，移動App的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，降低了內(nèi)容生產(chǎn)的成本，也就擴大了內(nèi)容生產(chǎn)者的范圍，這樣，就促成了超級內(nèi)容創(chuàng)作者的出現(xiàn)。
這些KOL，在多個平臺上均有大量粉絲，內(nèi)容多平臺同步，其粉絲和創(chuàng)作者本身進行深度綁定，各個平臺的流量受到他的很大影響，使得內(nèi)容分發(fā)的渠道，逐漸的從平臺手里開始向超級KOL的手里轉(zhuǎn)移。
或者說：向MCN（Muti-Channel Network）未來的進化體，真正KOL的聯(lián)盟上轉(zhuǎn)移。
而粉絲經(jīng)濟，其實起源于很早的追星文化，明星本身也是內(nèi)容創(chuàng)作者，之前明星的內(nèi)容往往是電影、電視、雜志等形式來傳播的，而現(xiàn)在也是在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。
想一想：現(xiàn)在是不是綜藝都在網(wǎng)上看了？其實互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟最早的一個模式，就是明星代言為代表的品牌廣告。
從明星到網(wǎng)紅，每一個KOL都有其特定的粉絲群體，這個邏輯上根植于KOL的特點在不同人群中的認(rèn)同度，這個特點讓品牌代言廣告成為粉絲經(jīng)濟的第一個原生模式。
當(dāng)產(chǎn)品的品牌打向市場時，往往會選擇一個和自己目標(biāo)群體相對應(yīng)的明星進行代言。
這方面據(jù)不完全統(tǒng)計，已有320億-500億規(guī)模。
另一個，就是從2016年4月淘寶直播上線后開始發(fā)展，到2019年李佳琦出圈達(dá)到頂峰的電商帶貨邏輯。
根據(jù)光大證券數(shù)據(jù)，2019年直播電商總規(guī)模4400億，其中阿里系2500億，占比57%，快手 1500億，占比34%，抖音 400億，占比9%
最后，據(jù)36Kr數(shù)據(jù)，36%的人愿意直接為自己喜歡的偶像進行付費100-300元——這一點也從直播經(jīng)濟中得到了驗證。
2018年四大移動類平臺（映客、花椒、陌陌、一直播）前10000名主播累計收入：2名主播收入過千萬，45%的主播收入在5-10萬之間，映客頭部主播收入最多，4401人入榜，收入超8.65億，人均約20萬。
這么大的市場，這么快的發(fā)展速度；內(nèi)容平臺面對著一個內(nèi)容投20幾個平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者，面對著MCN對接，或KOL直接對接的大量品牌收入、電商收入怎能不眼饞？
2018年9月，抖音星圖平臺上線，作為短視頻領(lǐng)域最早的一個嘗試，快速被快手等平臺跟進復(fù)制。但是至今1年半的時間，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)整理：星圖平臺13000名入駐達(dá)人，有11000名從未接到過任何訂單。
把這個數(shù)據(jù)放大一些，基本是這樣：
1.前 0.8% 的達(dá)人包攬了 25% 的訂單
2.前 2.5% 的達(dá)人包攬了 50% 的訂單
3.前 6.1% 的達(dá)人包攬了 75% 的訂單
4.前 16.6% 的達(dá)人包攬了 100% 的訂單
從訂單金額上，分析數(shù)據(jù)可以得出這樣一個公式：
結(jié)合這些數(shù)據(jù)，我們總結(jié)出星圖平臺的幾個特點：
1.訂單集中于頭部，10w-100w粉絲的KOL接不到單：抖音上播放-加粉的轉(zhuǎn)化率是非常非常低的，我估計在萬分之五
2.每個粉絲價格 1毛3
3.底價是1660元
4.訂單基本全是美妝類，為啥？
從這些數(shù)據(jù)來看，星圖平臺并不成功——至少沒有爆發(fā)式的增長。那么，還有沒有類似的產(chǎn)品嘗試看起來成功了呢？
實際上，早在2013年，微博就上線了基于粉絲的一系列產(chǎn)品，粉絲通、粉絲頭條，通過擴大粉絲的邏輯提供信息流投放，最終構(gòu)成了微博廣告收入的基石。
但是其基礎(chǔ)邏輯依然是基于人群定向的，盡可能原生的信息流廣告，而廣告主直接找到大V進行推廣的行為，被微博全力打壓。
至今微博沒有成功的嘗試出基于 創(chuàng)作者-粉絲-廣告主 這條鏈路的成功商業(yè)模式，只能說長期的努力，思路對，辦法不對。
平臺方面，不管是抖音為代表的短視頻平臺、還是微博等綜合內(nèi)容平臺，都在不斷的發(fā)力粉絲經(jīng)濟，但看起來收效甚微，那么，粉絲經(jīng)濟這個大蛋糕，平臺切不得？那究竟誰來切？
粉絲經(jīng)濟的蛋糕究竟由誰掌控？主要集中在兩個基礎(chǔ)點上：
粉絲觀看內(nèi)容，是因為關(guān)注創(chuàng)作者，還是因為平臺推薦？
舉個例子：
我今天剛剛統(tǒng)計朱一旦系列，抖音上一系列賬戶的關(guān)注量823萬；而平均視頻點贊量只有20萬左右，快手上粉絲量135萬，平均點贊量3萬，Bilibili上粉絲量425萬，平均播放300萬左右，其他大魚號、百家號占比預(yù)計比較低所以沒有看。
通過點贊率（百萬播放以上的視頻百分之三左右）這個數(shù)據(jù)，可以反推播放量，這樣就可以看到一組數(shù)據(jù)：
可以看出：平均視頻播放量往往小于粉絲量且與粉絲量高度正相關(guān)——這個也和我們的常識相符合，也就是對于頭部KOL：
a.視頻播放大部分來自粉絲關(guān)注
b.小部分來自平臺推薦
c.粉絲活躍程度一般在60-80%，部分人關(guān)注后不看你的視頻也很正常
也就是說：內(nèi)容的熱度和創(chuàng)作者的熱度直接相關(guān)。
而在B站這樣的平臺上，因為產(chǎn)品形態(tài)和社區(qū)文化的原因，平臺對于內(nèi)容流量分發(fā)的掌控度會進一步下降。
——這就是為什么我認(rèn)為最終掌握內(nèi)容流量，以至于掌握粉絲經(jīng)濟的，會是一個區(qū)別于目前MCN的一個真正的KOL聯(lián)盟。
創(chuàng)作者的跨平臺粉絲分布如何？創(chuàng)作者能否被一家平臺壟斷？根據(jù)多平臺投稿工具的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，80%以上的粉絲過萬的KOL都會選擇一稿多投。
這個數(shù)據(jù)老王婆賣瓜，值得懷疑。
那么就算熱門的KOL選擇不投某一些平臺，這些平臺的或是人工、或是機器的“搬運工”，也會非?？焖俚陌堰@個內(nèi)容同步到自己的平臺上，所以成為了被迫的一稿多投。
這個KOL如果還在乎自己被盜內(nèi)容，那么他多投也是遲早的事情——因為版權(quán)騎士去告這個事情，其實是不靠譜的。
那么我們假設(shè)朱一旦一共投了20個平臺，最大的是抖音，其次是B站，然后朱一旦僅有1w粉絲的xx號，突然跑過來，恩威并施：你不要投別的平臺，就在我這，我給你一天100塊！如果你執(zhí)意不從，我就封你的號。
這不是大笑話么？
-END-
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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