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老羅創(chuàng)業(yè)失敗，在抖音上開(kāi)始站臺(tái)賣貨還債，給人一種古代賣身葬父的即視感，未免悲涼。
但等等，看看數(shù)據(jù)，我們其實(shí)應(yīng)該羨慕才對(duì)！
在商業(yè)上，老羅成功了：第一周收入6000萬(wàn)，第二周收入兩千萬(wàn)，如果保持平均一周1000萬(wàn)的水平，一年老羅能賺5個(gè)億（這還不算抖音給他的簽約費(fèi)）；而錘子手機(jī)最好的一個(gè)財(cái)年，虧損五個(gè)億。
抖音也成功了：一夜之間，人人都知道抖音能賣貨。
根據(jù)2019年已公布的數(shù)據(jù)，廣告收入占字節(jié)跳動(dòng)總收入的86%（分母1200億）；而其主要競(jìng)品快手，電商帶貨收入占其收入的62%（分母430億）。
把抖音賣貨的這條路走通，從2018年開(kāi)始就已經(jīng)成為了抖音最急切的要走通的一條路。
類似老羅這樣的故事，從2009年微博上線開(kāi)始，已經(jīng)出現(xiàn)了太多太多了：
從斗魚(yú)、虎牙的興起，到馮提莫5000萬(wàn)簽約bilibili；從張大奕、薇婭、李佳琦為首的電商網(wǎng)紅興起，到羅永浩、董明珠等各路大仙站臺(tái)賣貨，為我們揭開(kāi)了龐大的粉絲經(jīng)濟(jì)的多種玩法和各路玩家。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)容導(dǎo)向的粉絲類經(jīng)濟(jì)總量在2019年達(dá)到7600億，預(yù)計(jì)在2020年可達(dá)萬(wàn)億。
在這樣的經(jīng)濟(jì)體量下，多種模式經(jīng)濟(jì)同時(shí)發(fā)展，不少都市傳說(shuō)中，不斷傳出xxx通過(guò)短視頻賺了幾千萬(wàn)，xxx通過(guò)直播賺了幾個(gè)億。
他們究竟賺了多少，怎么賺的，未來(lái)還能賺多少，整合起來(lái)就是一個(gè)問(wèn)題：粉絲經(jīng)濟(jì)這將達(dá)到萬(wàn)億的蛋糕，究竟是誰(shuí)來(lái)切？怎么切？
在信息互聯(lián)網(wǎng)上，用戶的數(shù)量、時(shí)長(zhǎng)、關(guān)注度都是依附內(nèi)容之上的，而內(nèi)容模式，以主要分發(fā)渠道為分界，經(jīng)過(guò)了三個(gè)進(jìn)化歷程：Web時(shí)代 - 移動(dòng)App時(shí)代 - 創(chuàng)作者時(shí)代；
在Web時(shí)代，內(nèi)容載體的主要形態(tài)是門(mén)戶、論壇、博客等，分發(fā)渠道是搜索引擎，全網(wǎng)超過(guò)90%的流量都是搜索進(jìn)行分發(fā)的，可以認(rèn)為是搜索時(shí)代。
在移動(dòng)App時(shí)代，超級(jí)App不斷完善自身的內(nèi)容建設(shè)，同時(shí)不遺余力地封閉自己的內(nèi)容生態(tài)，讓公網(wǎng)搜索無(wú)法檢索，由此為用戶創(chuàng)造只屬于自己的獨(dú)享價(jià)值。
這個(gè)時(shí)代與搜索時(shí)代的主要區(qū)別，就是分發(fā)渠道向超級(jí)內(nèi)容app進(jìn)行轉(zhuǎn)移。
在我看來(lái)，創(chuàng)作者時(shí)代現(xiàn)在剛剛出現(xiàn)萌芽，它和移動(dòng)App時(shí)代是緊密銜接的，移動(dòng)App的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，降低了內(nèi)容生產(chǎn)的成本，也就擴(kuò)大了內(nèi)容生產(chǎn)者的范圍，這樣，就促成了超級(jí)內(nèi)容創(chuàng)作者的出現(xiàn)。
這些KOL，在多個(gè)平臺(tái)上均有大量粉絲，內(nèi)容多平臺(tái)同步，其粉絲和創(chuàng)作者本身進(jìn)行深度綁定，各個(gè)平臺(tái)的流量受到他的很大影響，使得內(nèi)容分發(fā)的渠道，逐漸的從平臺(tái)手里開(kāi)始向超級(jí)KOL的手里轉(zhuǎn)移。
或者說(shuō)：向MCN（Muti-Channel Network）未來(lái)的進(jìn)化體，真正KOL的聯(lián)盟上轉(zhuǎn)移。
而粉絲經(jīng)濟(jì)，其實(shí)起源于很早的追星文化，明星本身也是內(nèi)容創(chuàng)作者，之前明星的內(nèi)容往往是電影、電視、雜志等形式來(lái)傳播的，而現(xiàn)在也是在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。
想一想：現(xiàn)在是不是綜藝都在網(wǎng)上看了？其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)最早的一個(gè)模式，就是明星代言為代表的品牌廣告。
從明星到網(wǎng)紅，每一個(gè)KOL都有其特定的粉絲群體，這個(gè)邏輯上根植于KOL的特點(diǎn)在不同人群中的認(rèn)同度，這個(gè)特點(diǎn)讓品牌代言廣告成為粉絲經(jīng)濟(jì)的第一個(gè)原生模式。
當(dāng)產(chǎn)品的品牌打向市場(chǎng)時(shí)，往往會(huì)選擇一個(gè)和自己目標(biāo)群體相對(duì)應(yīng)的明星進(jìn)行代言。
這方面據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有320億-500億規(guī)模。
另一個(gè)，就是從2016年4月淘寶直播上線后開(kāi)始發(fā)展，到2019年李佳琦出圈達(dá)到頂峰的電商帶貨邏輯。
根據(jù)光大證券數(shù)據(jù)，2019年直播電商總規(guī)模4400億，其中阿里系2500億，占比57%，快手 1500億，占比34%，抖音 400億，占比9%
最后，據(jù)36Kr數(shù)據(jù)，36%的人愿意直接為自己喜歡的偶像進(jìn)行付費(fèi)100-300元——這一點(diǎn)也從直播經(jīng)濟(jì)中得到了驗(yàn)證。
2018年四大移動(dòng)類平臺(tái)（映客、花椒、陌陌、一直播）前10000名主播累計(jì)收入：2名主播收入過(guò)千萬(wàn)，45%的主播收入在5-10萬(wàn)之間，映客頭部主播收入最多，4401人入榜，收入超8.65億，人均約20萬(wàn)。
這么大的市場(chǎng)，這么快的發(fā)展速度；內(nèi)容平臺(tái)面對(duì)著一個(gè)內(nèi)容投20幾個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者，面對(duì)著MCN對(duì)接，或KOL直接對(duì)接的大量品牌收入、電商收入怎能不眼饞？
2018年9月，抖音星圖平臺(tái)上線，作為短視頻領(lǐng)域最早的一個(gè)嘗試，快速被快手等平臺(tái)跟進(jìn)復(fù)制。但是至今1年半的時(shí)間，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)整理：星圖平臺(tái)13000名入駐達(dá)人，有11000名從未接到過(guò)任何訂單。
把這個(gè)數(shù)據(jù)放大一些，基本是這樣：
1.前 0.8% 的達(dá)人包攬了 25% 的訂單
2.前 2.5% 的達(dá)人包攬了 50% 的訂單
3.前 6.1% 的達(dá)人包攬了 75% 的訂單
4.前 16.6% 的達(dá)人包攬了 100% 的訂單
從訂單金額上，分析數(shù)據(jù)可以得出這樣一個(gè)公式：
結(jié)合這些數(shù)據(jù)，我們總結(jié)出星圖平臺(tái)的幾個(gè)特點(diǎn)：
1.訂單集中于頭部，10w-100w粉絲的KOL接不到單：抖音上播放-加粉的轉(zhuǎn)化率是非常非常低的，我估計(jì)在萬(wàn)分之五
2.每個(gè)粉絲價(jià)格 1毛3
3.底價(jià)是1660元
4.訂單基本全是美妝類，為啥？
從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，星圖平臺(tái)并不成功——至少?zèng)]有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。那么，還有沒(méi)有類似的產(chǎn)品嘗試看起來(lái)成功了呢？
實(shí)際上，早在2013年，微博就上線了基于粉絲的一系列產(chǎn)品，粉絲通、粉絲頭條，通過(guò)擴(kuò)大粉絲的邏輯提供信息流投放，最終構(gòu)成了微博廣告收入的基石。
但是其基礎(chǔ)邏輯依然是基于人群定向的，盡可能原生的信息流廣告，而廣告主直接找到大V進(jìn)行推廣的行為，被微博全力打壓。
至今微博沒(méi)有成功的嘗試出基于 創(chuàng)作者-粉絲-廣告主 這條鏈路的成功商業(yè)模式，只能說(shuō)長(zhǎng)期的努力，思路對(duì)，辦法不對(duì)。
平臺(tái)方面，不管是抖音為代表的短視頻平臺(tái)、還是微博等綜合內(nèi)容平臺(tái)，都在不斷的發(fā)力粉絲經(jīng)濟(jì)，但看起來(lái)收效甚微，那么，粉絲經(jīng)濟(jì)這個(gè)大蛋糕，平臺(tái)切不得？那究竟誰(shuí)來(lái)切？
粉絲經(jīng)濟(jì)的蛋糕究竟由誰(shuí)掌控？主要集中在兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)上：
粉絲觀看內(nèi)容，是因?yàn)殛P(guān)注創(chuàng)作者，還是因?yàn)槠脚_(tái)推薦？
舉個(gè)例子：
我今天剛剛統(tǒng)計(jì)朱一旦系列，抖音上一系列賬戶的關(guān)注量823萬(wàn)；而平均視頻點(diǎn)贊量只有20萬(wàn)左右，快手上粉絲量135萬(wàn)，平均點(diǎn)贊量3萬(wàn)，Bilibili上粉絲量425萬(wàn)，平均播放300萬(wàn)左右，其他大魚(yú)號(hào)、百家號(hào)占比預(yù)計(jì)比較低所以沒(méi)有看。
通過(guò)點(diǎn)贊率（百萬(wàn)播放以上的視頻百分之三左右）這個(gè)數(shù)據(jù)，可以反推播放量，這樣就可以看到一組數(shù)據(jù)：
可以看出：平均視頻播放量往往小于粉絲量且與粉絲量高度正相關(guān)——這個(gè)也和我們的常識(shí)相符合，也就是對(duì)于頭部KOL：
a.視頻播放大部分來(lái)自粉絲關(guān)注
b.小部分來(lái)自平臺(tái)推薦
c.粉絲活躍程度一般在60-80%，部分人關(guān)注后不看你的視頻也很正常
也就是說(shuō)：內(nèi)容的熱度和創(chuàng)作者的熱度直接相關(guān)。
而在B站這樣的平臺(tái)上，因?yàn)楫a(chǎn)品形態(tài)和社區(qū)文化的原因，平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容流量分發(fā)的掌控度會(huì)進(jìn)一步下降。
——這就是為什么我認(rèn)為最終掌握內(nèi)容流量，以至于掌握粉絲經(jīng)濟(jì)的，會(huì)是一個(gè)區(qū)別于目前MCN的一個(gè)真正的KOL聯(lián)盟。
創(chuàng)作者的跨平臺(tái)粉絲分布如何？創(chuàng)作者能否被一家平臺(tái)壟斷？根據(jù)多平臺(tái)投稿工具的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，80%以上的粉絲過(guò)萬(wàn)的KOL都會(huì)選擇一稿多投。
這個(gè)數(shù)據(jù)老王婆賣瓜，值得懷疑。
那么就算熱門(mén)的KOL選擇不投某一些平臺(tái)，這些平臺(tái)的或是人工、或是機(jī)器的“搬運(yùn)工”，也會(huì)非?？焖俚陌堰@個(gè)內(nèi)容同步到自己的平臺(tái)上，所以成為了被迫的一稿多投。
這個(gè)KOL如果還在乎自己被盜內(nèi)容，那么他多投也是遲早的事情——因?yàn)榘鏅?quán)騎士去告這個(gè)事情，其實(shí)是不靠譜的。
那么我們假設(shè)朱一旦一共投了20個(gè)平臺(tái)，最大的是抖音，其次是B站，然后朱一旦僅有1w粉絲的xx號(hào)，突然跑過(guò)來(lái)，恩威并施：你不要投別的平臺(tái)，就在我這，我給你一天100塊！如果你執(zhí)意不從，我就封你的號(hào)。
這不是大笑話么？
-END-
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)