騰訊擁有一個電商夢。為了這個夢，騰訊從未停下過追逐的腳步。 

4月29日，騰訊上線了一款名為“小鵝拼拼”的微信小程序和微信公眾號。小鵝拼拼的購物模式類似于拼多多，是一個拼購電商平臺，其Slogan為：“沒有什么事情比買到好東西更快樂！” 

據(jù)“小鵝拼拼”官方介紹，“小鵝拼拼”是依托于騰訊社交生態(tài)圈的多樣化場景和龐大用戶團(tuán)體，打通各個圈層消費(fèi)者、多樣化購物場景的帶貨內(nèi)容社區(qū)。

根據(jù)“小鵝拼拼”微信小程序資料顯示，其開發(fā)者為深圳市騰訊計算機(jī)系統(tǒng)有限公司。值得注意的是，騰訊并沒有選擇以網(wǎng)站或者App的形式來搭建“小鵝拼拼”，或許是想先以小程序冷啟動探路。

在社交電商這條賽道上，騰訊通過投資+微信流量傾力扶植起拼多多，目前拼多多的市值已經(jīng)達(dá)到585億美元之巨。拼多多之后，騰訊為何親自下場做“小鵝拼拼”，這場產(chǎn)品又有怎樣的前景？

一、拼購全場包郵+好物種草 

“小鵝拼拼”的設(shè)計很簡約，功能模塊上只有首頁和個人中心，其主要功能就是拼購，但是輔以種草的形式宣傳商品。

在首頁的頭部是商品的推薦位，推薦時下的熱門商品。首頁每個商品展示版塊中，上方是由買家以文字配圖推薦的好物商品，下方會顯示商品的價格和拼購數(shù)目。產(chǎn)品形態(tài)吸取了種草社區(qū)“小紅書”和社交電商平臺“拼多多”兩種平臺的核心優(yōu)勢。

點擊“去拼單”，即可進(jìn)入商品頁。商品頁會介紹商品的作用、價格，再配以宣傳圖、實物圖等，其次會在商品圖片右上方滾動顯示其他用戶的購買情況，借此吸引用戶購買。用戶可以選擇發(fā)起拼單或者參與拼單進(jìn)行購買，還可以進(jìn)店看看店主的其他商品后再做決定。

不過，當(dāng)前的“小鵝拼拼”不支持商品搜索以及商品分類檢索，這方面還有待改善。

“小鵝拼拼”的個人中心里會顯示訂單詳情，商品處理詳情以及其他的一些服務(wù)。值得注意的是，當(dāng)前在“小鵝拼拼”中購買的商品是全場包郵的，而且支持48小時發(fā)貨和7天無理由退貨，這點對于消費(fèi)者來說還是很優(yōu)惠的。

此外，Tech星球從“小鵝拼拼”的入駐商家手里獲得了一本小鵝拼拼招商信息電子手冊。

根據(jù)介紹可知，店鋪類型、經(jīng)營方式和主營類目不同，繳存的保證金金額也不一樣。

比如，各類旗艦店、專賣店、專營店保證金為5000元，虛擬商品是1萬元，發(fā)布特定商品，在繳存上述保證金外，還需要交一筆特殊店鋪保證金，比如，發(fā)布熱水袋的要交5萬元，發(fā)布貓狗寵物的要交1萬元，發(fā)布鮮花速遞的要交1萬元，發(fā)布兒童家具的要交5000元。 

此外，平臺有權(quán)每個月根據(jù)店鋪上月銷售情況，對基礎(chǔ)保證金進(jìn)行調(diào)整，銷售額如果大于等于50萬元，則需要交1萬元保證金，不繳納保證金就不能入駐平臺。

手冊中還對商家延遲發(fā)貨制定了有關(guān)處理規(guī)則，如果出現(xiàn)延遲發(fā)貨，將從商家賬戶中扣除消費(fèi)者賠付金?？梢哉f，“小鵝拼拼”規(guī)則設(shè)計方面已經(jīng)開始規(guī)劃，只不過目前缺少的是App產(chǎn)品形式，以及更完善的購物體系支持，預(yù)計倘若小鵝拼拼后續(xù)發(fā)展勢頭迅猛，產(chǎn)品和體系升級都會跟上。

電商作為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的一座富礦，騰訊卻始終沒有在電商上取得太大成功。

梳理騰訊的電商之路可以發(fā)現(xiàn)，從早期騰訊推出的拍拍網(wǎng)，到后來的易迅網(wǎng)，試圖狙擊阿里的1688和淘寶，不過，哪怕是通過QQ上億用戶的引流，也未能讓拍拍和易迅實現(xiàn)突破，后來騰訊選擇通過入股當(dāng)時行業(yè)第二的京東，曲線救國入局電商業(yè)務(wù)。

緊接著，2018年5月28日，騰訊通過QQ推出自有電商平臺“鵝漫U品”，這是一個以QQ年輕用戶為核心，打造騰訊在泛二次元文化領(lǐng)域的核心衍生品生態(tài)平臺，擁有獨立的App和小程序。但是由于“鵝漫U品”并沒有帶來很好的反響，最終與去年9月25日低調(diào)下線，并入了QQ公眾號“看點買買”，成為了一個購物功能，結(jié)局也不理想。

經(jīng)此一事后，騰訊在電商的發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行了改變，一方面是繼續(xù)與其他電商平臺進(jìn)行合作，比如“拼多多”，另一方面，就是以微信小程序或者嵌入到其他App內(nèi)的形式進(jìn)行電商的衍生，比如“騰訊視頻草場地”，依托騰訊視頻打造自有電商。 

但是這些對于騰訊本身來說，都是一些小打小鬧的項目，并未電商領(lǐng)域激起大的水花。

而社交電商在近幾年異軍突起，終于讓騰訊找到適合自己的電商路徑。如今社交電商領(lǐng)域還很熱鬧：淘寶整合天天特賣和淘搶購后的聚劃算，正在通過百億補(bǔ)貼與拼多多廝殺；京東拼購平臺“京喜”正式接入微信一級入口；蘇寧拼購也成為其下沉主力。

騰訊的微信生態(tài)中，是否能誕生自己的拼多多？也許是內(nèi)部進(jìn)行“小鵝拼拼”這一嘗試的根本原因。

三、「小鵝拼拼」對標(biāo)拼多多？

根據(jù)智妍咨詢的數(shù)據(jù)顯示，未來五年網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)19萬億元，五年復(fù)合增長率為16%，電商依然是滲透率持續(xù)提升的增量賽道。而到2021年品牌電商服務(wù)行業(yè)交易規(guī)模將達(dá)3,474億元。對于如此龐大的市場，騰訊自然不會視而不見。

電商頭部市場的蛋糕早已被淘寶、京東和拼多多切走了絕大部分，再想從他們手中分一杯羹自然是很不容易，而面對龐大的下沉市場，還有較大的機(jī)會。京東和阿里分別推出“京喜”、“淘花”，走的就是下沉+拼購的路線，而這也是當(dāng)前在增量市場方面最行之有效的辦法。

拼多多作為異軍突起的新興電商平臺，依靠的就是“拼購+下沉”策略。根據(jù)拼多多2019年財報顯示，從用戶數(shù)據(jù)來看，拼多多已經(jīng)連續(xù)17個季度，活躍用戶增速超過淘寶、京東，目前年活躍用戶數(shù)5.85億，已達(dá)到阿里巴巴82%用戶量，遠(yuǎn)超過京東3.34億年活躍用戶數(shù)。 

面對拼多多的壓力，京東也推出了一款針對下沉市場的拼購電商平臺“京喜”。京東在去年的11.11媒體開放日活動上，京喜事業(yè)部廣告與市場部總經(jīng)理張靜分享了京喜首次參戰(zhàn)的成績。 

根據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，京東全站新用戶中來自京喜的近4成。京喜用戶中，超過7成來自3-6線下沉新興市場，其中，來自這些下沉市場的新用戶占到了京喜整體新用戶的75%。京喜目前已經(jīng)完成了在微信一級入口、手機(jī)QQ購物入口、小程序等渠道的全域布局，構(gòu)建了一個全面的場景生態(tài)。 

可以發(fā)現(xiàn)，拼多多和京喜都有一個共同點，都存在于微信的一級入口中。正如京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞所說，“微信的一級入口是京東和微信合作的最重要的資源之一”。去年5月，京東宣布和騰訊進(jìn)行新的三年流量合作，而這次騰訊將微信一級入口的機(jī)會留給了京喜，后者的重要性不言而喻。 

可以預(yù)測的是，騰訊大概率也會走下沉的路線，同時以種草的形式吸引部分高質(zhì)量用戶。“小鵝拼拼”目前還是C2C電商模式的小程序，可以通過微信龐大的社交關(guān)系鏈，進(jìn)行引流以及推廣，走類似于“拼多多”的營銷路線，不排除會放到微信的一級入口中，這也是基于微信生態(tài)所造就的發(fā)展路線，或許有利于“小鵝拼拼”的突圍，并強(qiáng)化騰訊自身的電商基因。

但這一定程度上，也會對騰訊系的黑馬“拼多多”以及“京東京喜”造成影響。由于“小鵝拼拼”與“拼多多”都屬于拼購類產(chǎn)品，同質(zhì)化也就意味著一山不容二虎。

兩者目前的主要交易和發(fā)展都在微信小程序中進(jìn)行，這無可避免的也會讓“小鵝拼拼”和“拼多多”進(jìn)行正面碰撞。也許騰訊一方面是想讓通過兩款產(chǎn)品競爭，再造爆款；同時一方面給予“拼多多”壓力，穩(wěn)固其充當(dāng)阻擊阿里系急先鋒的角色。

對于行業(yè)來講，接下來的懸念是：潛在競爭對手已經(jīng)出現(xiàn)了，拼多多又該如何應(yīng)對騰訊這波操作呢？在激烈的電商賽道上，“小鵝拼拼”能否為騰訊的電商夢殺出一條血路呢？

-END-