很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這幾天看到一個(gè)關(guān)于新老品牌的對(duì)比圖片，圖片的標(biāo)題是成為行業(yè)第一它們分別用了多少年？
比如可口可樂用了134年，元?dú)馍钟昧?年；雀巢用了153年，三頓半只用了5年；歐萊雅用了113年，完美日記只用了3年；哈根達(dá)斯用了99年，鐘薛高大家猜猜用了多少年？2年吶！
至于評(píng)判緯度、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)我們不做深入的考究，但從圖片給人傳遞的信息上，讓我想起了這樣一句話：這是新品牌最好的時(shí)代，也是老品牌最壞的時(shí)代。
大家仔細(xì)回憶下，這兩年是不是誕生了很多爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品，例如王飽飽、花西子、時(shí)萃、拉面說等等。這些產(chǎn)品幾乎都有一個(gè)特點(diǎn)：橫空出世，且銷量不俗。
我比較喜歡一句話，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。網(wǎng)紅產(chǎn)品的批量誕生必然有其背后的原理，如基建設(shè)施的大力發(fā)展，供應(yīng)鏈的完善，信息的快速傳播等等。為爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品的生長(zhǎng)提供了適宜的土壤。
既然土壤有了，但是想做一款爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品出來，也并不容易，失敗的例子也不少，失敗的原因有很多，產(chǎn)品開發(fā)水平不行、不懂推廣、供應(yīng)鏈跟不上等等。失敗的例子暫且不談，我們先聊聊那些成功的案例都是怎么做到的。
這篇我以自己做的快消品產(chǎn)品在小紅書和微博的推廣為例，為大家講講在渠道推廣這塊，打造爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品我是如何做的。本文分以下三個(gè)部分：
01、為什么選擇小紅書和微博
02、小紅書和微博的推廣技巧
03、軟文投放必不可少
稍微對(duì)爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品熟悉的人，基本上會(huì)有一個(gè)共識(shí)，但凡是網(wǎng)紅產(chǎn)品推廣種草的主陣地都是小紅書，也有一些是微博。我做的產(chǎn)品是快消品，在推廣之前調(diào)研了同行，也幾乎無一例外的選擇了小紅書為主要發(fā)聲渠道。
為什么選擇小紅書和微博呢？原因無外乎兩個(gè)，一是目標(biāo)用戶群體接近。看看完美日記的受眾，年輕漂亮的女孩子，簡(jiǎn)直覆蓋了小紅書的所有用戶；
元?dú)馍值臒o糖概念，關(guān)注這個(gè)的也多是有減肥需求的女孩子；王飽飽就更不用多說了，顏值控必備，精致女孩的最愛，不去小紅書推廣，還能去哪呢？
二是平臺(tái)的種草屬性決定了其天生適合安利產(chǎn)品。除了小紅書和微博，我也試過去其他平臺(tái)上推廣，比如短視頻平臺(tái)，總有種無法形成合力的感覺，因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)內(nèi)容太雜了。
不像小紅書以推薦產(chǎn)品的內(nèi)容為主。就像淘寶直播就是賣東西的，多純粹的，而其他平臺(tái)直播還有唱歌、跳舞、玩游戲。如果用戶想通過直播買便宜貨，肯定優(yōu)先去淘寶直播了。
這段時(shí)間在小紅書和微博上推廣我們的快消產(chǎn)品，我摸索出來的最大技巧可能就是如何不花錢獲得品牌曝光了，大家看到這是不是很開心，終于有零預(yù)算獲得品牌曝光的技巧分享了。
跟我之前做B端業(yè)務(wù)推廣一樣，在推廣我們的快消品時(shí)，第一階段就是先鋪量?！度珬＿\(yùn)營高手》一書中也有類似的說法，不管是To b還是To c本質(zhì)都是To people（人）。
如在小紅書、微博還有百度等平臺(tái)，讓用戶檢索我們產(chǎn)品信息時(shí)，能夠搜索到，并且告訴他們我們是一款很多人在使用的產(chǎn)品，從而促成購買轉(zhuǎn)化。
既然是鋪墊內(nèi)容，意味著需要鋪的內(nèi)容量級(jí)很大，如果小紅書每篇日記的成本很高，海量?jī)?nèi)容鋪墊預(yù)算絕對(duì)不會(huì)低。后來，我在研究小紅書推廣產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)詞“無費(fèi)置換”，這個(gè)詞至少價(jià)值百萬，可以為我們省去天量的廣告費(fèi)用。
無費(fèi)置換指的是我們免費(fèi)提供產(chǎn)品給到小紅書達(dá)人，她們拍照、寫文后發(fā)布日記，產(chǎn)品歸她們，至于費(fèi)用嘛，就免了。我們快消品的成本大家都懂得，很低嘛，我們郵寄了五百多份樣品出去，給到五百多位小紅書達(dá)人，最大的成本竟然是快遞費(fèi)！
自從鋪了這五百多位小紅書達(dá)人，在小紅書上搜我們產(chǎn)品的品牌詞或者行業(yè)詞，形成了霸屏的態(tài)勢(shì)，如此猛烈的低成本推廣方式，打到后期，我都有點(diǎn)不好意思，哎，還是給競(jìng)品留一條活路吧。
而微博的推廣是可以完全照搬小紅書打法的，于是形成了小紅書和微博雙雙刷屏的局面。
如果只做第一階段的海量鋪設(shè)達(dá)人，引流轉(zhuǎn)化的效果其實(shí)并不高。因?yàn)檫@些不收費(fèi)的達(dá)人本身粉絲量不多，單篇日記或者微博的閱讀量也不高。雖然也能為淘寶引流來一些流量，但是想打造爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品，這點(diǎn)流量還不夠。
就必須進(jìn)入第二階段，找腰部的達(dá)人進(jìn)行種草轉(zhuǎn)化。腰部達(dá)人有個(gè)優(yōu)勢(shì)是內(nèi)容制作相比底部達(dá)人更為精良，劣勢(shì)則是需要付費(fèi)了。我們選擇了五到十萬粉絲的腰部達(dá)人，投放了一批。每人的費(fèi)用在兩千到五千元不等。投這批達(dá)人時(shí)，我們心里是沒底的。
投慣了免費(fèi)的推廣，再去付費(fèi)推廣，心里肯定會(huì)有點(diǎn)不平衡。就因?yàn)橛幸恍┓劢z，就要收錢嗎？He~tui~差評(píng)。不過在實(shí)際轉(zhuǎn)化時(shí)，的確給我們上了一課。這些付費(fèi)推廣的達(dá)人出了兩篇爆文，一篇點(diǎn)贊1萬個(gè)，另外一篇點(diǎn)贊9萬個(gè)，直接把淘寶的站外流量引爆了。
我便得出了這樣的結(jié)論，爆文的出現(xiàn)是有概率的，如果概率是百分之一，那么必須要投放一百篇以上。也是我們運(yùn)氣好，只投放了幾篇就產(chǎn)生了爆文，如果想憑實(shí)力取勝，唯一的方式就是多投，別無他法。
做小紅書和微博投放是個(gè)很細(xì)致的工作，每天投放幾個(gè)，什么時(shí)候發(fā)布內(nèi)容，數(shù)據(jù)反饋如何，都要及時(shí)的統(tǒng)計(jì)和跟進(jìn)。
我最開始接觸小紅書投放時(shí)，當(dāng)天發(fā)出去的20篇日記，幾乎沒有點(diǎn)贊量的，還一度懷疑別人說的小紅書種草是不是騙人的。
等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)這些日記的數(shù)據(jù)是緩慢上漲的。有一篇無費(fèi)置換的日記，在發(fā)布一個(gè)月后，其閱讀量也達(dá)到了10萬次。這個(gè)閱讀量是根據(jù)閱讀與點(diǎn)贊的比例推算出來的，第三方是看不到別人日記閱讀量的。
在數(shù)據(jù)分析過程中，對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的，拍攝圖片質(zhì)量不錯(cuò)的，文案寫的很棒的，標(biāo)注出來，放到我們自己的優(yōu)質(zhì)達(dá)人庫去，進(jìn)行二次、三次合作。
在跑通了一款產(chǎn)品的小紅書和微博推廣后，我覺得爆款產(chǎn)品的渠道推廣本身并不難，難的是如何把這個(gè)渠道做透、做精，因?yàn)榍劳茝V是一個(gè)細(xì)致入微的工作，它并不像我們理解的核爆似的突然爆發(fā)。
而是基礎(chǔ)工作做好之后，爆款產(chǎn)品的誕生自然是水到渠成了?；A(chǔ)工作有哪些呢？海量達(dá)人鋪墊和腰部頭部的投放。
如何界定這是一款爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品呢，用戶說的還不算，要媒體說的才算。軟文投放這塊起的是媒體背書的作用。
本文開篇提到的那幾個(gè)品牌，之所以被公認(rèn)為網(wǎng)紅爆款，是因?yàn)槊襟w上都在說，媒體上說的多了，我或者其他人在舉網(wǎng)紅產(chǎn)品案例時(shí)，也會(huì)引用，形成了一個(gè)正向循環(huán)。
我在軟文投放時(shí)，多是免費(fèi)媒體為主，然后搜百度看是否有收錄。效果不錯(cuò)的媒體有百家號(hào)、搜狐號(hào)、企鵝號(hào)，這三個(gè)媒體收錄好是一方面，更好的是弱化了賬號(hào)信息，對(duì)媒體不太熟的人，搜索產(chǎn)品信息時(shí)，看到我發(fā)出的軟文，會(huì)誤以為第三方發(fā)的，增加用戶的信任感。
比如我最近寫的一篇“揭秘某某品牌的頭部進(jìn)階法則，它是如何晉級(jí)為2020年網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品的？”注：文章標(biāo)題略有改動(dòng)。
像這樣的軟文每周都會(huì)寫一篇，投放出去，文章一發(fā)出，B端渠道對(duì)我們產(chǎn)品那自然是刮目相看了，甚至有競(jìng)品專門買了我們家的產(chǎn)品去研究。
這就是軟文投放的價(jià)值，在業(yè)內(nèi)形成話語權(quán)，灌輸我們是爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品的理念，利于渠道拓展，投融資啥的。
渠道推廣只是打造爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品眾多環(huán)節(jié)中的一環(huán)而已，大家切不要認(rèn)為只要推廣做好了，產(chǎn)品就起來了。
你看有的爆款產(chǎn)品，火個(gè)一兩年就無人問津了，是推廣不行嗎？不是的，既然有爆過，說明推廣這塊是有經(jīng)驗(yàn)的，之所以存活不下去，問題多半是出在產(chǎn)品上了。
復(fù)購不行，品牌活不長(zhǎng)久。所以，要想打造一款活的久的爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品，一是要產(chǎn)品好，二是要會(huì)玩的轉(zhuǎn)推廣渠道，小紅書、微博的推廣種草必須要玩會(huì)。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)