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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
鑒于有一期的推文，有讀者在底下留言咨詢關(guān)于我對(duì)”他經(jīng)濟(jì)“現(xiàn)象的一些看法，于是借著這個(gè)機(jī)會(huì)想和大家來分享一下我的觀點(diǎn)。
開篇前，我要很認(rèn)真臉地說一句，是時(shí)候，重新審閱一下這屆男同胞了。
曾經(jīng)在盆友圈廣為流傳的市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)值結(jié)論：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人，一度讓男性被市場(chǎng)定義為消費(fèi)鏈的最末端。
數(shù)據(jù)是最好的佐證，淘寶發(fā)布的“中國男性消費(fèi)報(bào)告”顯示，被消費(fèi)市場(chǎng)嚴(yán)重低估的中國男人平均每天刷7次淘寶，無數(shù)的大數(shù)據(jù)背后，都充分指向：男人氪起金來真沒女人什么事了！
為此，從本次雙11消費(fèi)浪潮出發(fā)，我抽空梳理了幾個(gè)男性消費(fèi)關(guān)鍵詞，也許從以下這幾個(gè)細(xì)分賽道可以窺探一二。
為了方便這篇文章更好地系統(tǒng)化展開來講，我把這些”他經(jīng)濟(jì)“的消費(fèi)趨勢(shì)歸納為了三個(gè)板塊：
①顏值經(jīng)濟(jì)
②社交經(jīng)濟(jì)
③種草經(jīng)濟(jì)
10年前，當(dāng)身邊男性朋友的衛(wèi)生間被一瓶孤單的大寶占領(lǐng)時(shí)，相信大多數(shù)女生們不會(huì)想到10年后的今天，他們已經(jīng)可以和你坐在一起討論眼線筆和粉底液的使用方法了。
咦，說好的直男死亡審美呢？
其實(shí)，我才是那個(gè)名副其實(shí)的糙漢紙吧，早晚兩片面膜什么的真的是弱爆了！??！
所以我要來給女同胞們畫個(gè)重點(diǎn)了，也許你身邊某位小哥哥呈現(xiàn)在你面前的360度無死角的完美素顏，有可能就是SK-Ⅱ+雅詩蘭黛+ Dior中和后呈現(xiàn)出來的立體無痕效果噢。
回歸話題，我們?cè)賮砜匆唤M讓人虎軀一震的數(shù)據(jù)：
在95后男性群體里，有18.8%的人使用過BB霜，18.6%使用過唇膏/口紅，18.6%使用過眼線筆/眼線液，8.8%使用過眉筆/眉粉/眉膏。此外，每3個(gè)買粉底的男性里就有一個(gè)是95后。
2019年1-7月男性美妝成交量同比增長為140.36%；
天貓2019年雙11預(yù)售首日，男士彩妝成交同比增長56%，其中素顏霜銷量最高。此外，男性醫(yī)美花銷增幅為女性的1.2倍。天貓醫(yī)藥保健品類排行榜中，男性最愛買位于第一的是乳清蛋白。
2019年雙11電商用戶性別占比分布中，男性占比49.6%。
（數(shù)據(jù)來源于淘寶）
△《中國男性消費(fèi)報(bào)告》
別懷疑，你沒看錯(cuò)。
那么，從以上數(shù)據(jù)我們可以總結(jié)出幾個(gè)信息點(diǎn)呢：
男人化妝護(hù)膚的熱潮已經(jīng)來勢(shì)洶涌，“粗放式”的生活態(tài)度不再與直男劃等號(hào)，男性化妝品市場(chǎng)正逐漸成為一片新興的藍(lán)海。
男人購買彩妝護(hù)膚品趨向年輕低齡化，這一屆95后男性扛起了精致Boy的大旗。
愛美不再是女性的權(quán)利，男性護(hù)膚彩妝從“單一需求”向“多元需求”轉(zhuǎn)變。
造成這種現(xiàn)象的原因又是什么？
我的好友Happy（HELLO·再會(huì)創(chuàng)始人）對(duì)這此做的總結(jié)我覺得蠻有意思的：縱觀歷朝歷代，經(jīng)濟(jì)阜盛國泰民安，當(dāng)男性不需要上戰(zhàn)場(chǎng)廝殺，他們的審美及身體機(jī)能也會(huì)發(fā)生巨大變化，比如唐朝就盛產(chǎn)美男子。
很鮮明的一個(gè)現(xiàn)象是，近年中國的選秀節(jié)目或偶像劇的男星們不再是清一色的“陽剛”，而是多了一份“陰柔“，尤其是”花美男“的人設(shè)崛起，這點(diǎn)在《偶像練習(xí)生》、《青春有你》等在泛95后群體里具有深遠(yuǎn)影響力的綜藝節(jié)目里尤為凸顯。
很典型的男性審美意識(shí)的覺醒，而臉作為形象工程的“第一道關(guān)卡”，自然也備受男性的“關(guān)照”。
在這種顏值經(jīng)濟(jì)的催生下，于是出現(xiàn)了一眾熱衷于模仿蔡徐坤卸妝水、吳亦凡斷眉、權(quán)志龍眼妝、鹿晗皮膚妝容、黃子韜眼線的“追隨者”。
還有一點(diǎn)不知道大家有沒有注意到，近段時(shí)間男明星們開始集體霸占彩妝代言，女明星的傳統(tǒng)陣地，繼女刊封面和衛(wèi)生巾之后，再度轟然失守……
順便扒拉一下2019年各大品牌的美妝代言人，可以發(fā)現(xiàn)越來越多的彩妝護(hù)膚品牌向男性代言人傾斜，一方面品牌是借助這些藝人的高人氣進(jìn)一步打開中國市場(chǎng)，很重要的一點(diǎn)也是因?yàn)楫?dāng)下男性與美妝、護(hù)膚市場(chǎng)間的隔閡在逐漸消失。
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
另一方面，伴隨著直播、社交網(wǎng)絡(luò)的火爆，國人對(duì)男性儀表的關(guān)注令“他經(jīng)濟(jì)”釋放出巨大活力。
打開小紅書、抖音、B站等等“種草”類平臺(tái)，我們可以看到越多越多的男性當(dāng)起了美妝博主分享護(hù)膚知識(shí)、化妝知識(shí)。比如B站美妝類視頻第一博主Benny董子初，以科普種草為主的微博博主俊平大魔王、還有我們非常熟悉的口紅種草機(jī)李佳琦等等。
在這里，我還想重點(diǎn)提名一下完美日記。
我今天很詫異地發(fā)現(xiàn)，完美日記居然也順著趨勢(shì)推出了男性彩妝師系列，簡直是潮流風(fēng)向標(biāo)有沒有？
綜上，顏值經(jīng)濟(jì)的B面，我認(rèn)為很關(guān)鍵的一點(diǎn)隨著社會(huì)的包容性和開放，男女消費(fèi)邊界逐漸模糊，“去性別消費(fèi)”趨勢(shì)已經(jīng)成白熱化。
所以，如果你還囿于愛美只是女性的專屬權(quán)利，那么你就要被95后男性大軍用腳投票拍死在沙灘上了。
如果你曾在淘寶搜索日系復(fù)古和阿美咔嘰，那么恭喜你，你已經(jīng)打敗了全國大部分的弄潮鵝們。
那么，神馬是日系復(fù)古和阿美咔嘰？來，再看一組數(shù)據(jù)。
△《中國男性消費(fèi)報(bào)告》
從這組數(shù)據(jù)我們可以看出什么？
90后為市場(chǎng)帶來了革命性的變化：全新的消費(fèi)理念，全新的營銷視角，全新的購物方式，全新的體驗(yàn)維度，這些“全新”促成了許多品類的更迭和品牌地震。
與之相對(duì)應(yīng)的是，“一年逛兩次海瀾之家，每次都有新發(fā)現(xiàn)”已經(jīng)成為歷史了，男人的衣柜已經(jīng)逐漸被各種潮牌給迭代。
再聯(lián)想到Y(jié)eezy、 AJ頻現(xiàn)哄搶熱潮，炒鞋大軍開始進(jìn)攻國產(chǎn)品牌，在紐約時(shí)裝周一戰(zhàn)成名的李寧，限量球鞋正在瘋狂收割男性的錢包。
這背后的商業(yè)邏輯是什么？社交經(jīng)濟(jì)的殺傷力。
隨著千禧一代成為消費(fèi)主力大軍，他們對(duì)消費(fèi)有著更加個(gè)性化的需求，比如美、酷、帥、拉風(fēng)、潮，并由此來贏得尊重、自我認(rèn)同、自我實(shí)現(xiàn)、自我愉悅。
在他們眼中，潮牌已不僅僅是一件服裝或者一雙鞋，“它”甚至成為了年輕人的社交貨幣，幫助他們提升話語權(quán)。
社交貨幣，在這個(gè)情境下籠統(tǒng)來說就是兩個(gè)字：人設(shè)。通過消費(fèi)購買而來的社交貨幣，能夠?yàn)閭€(gè)體帶來遠(yuǎn)高于商品本身價(jià)值的賦能加成。
——你穿著Surpreme限量版T恤，踩上AJ新限量款，整條街上你就是最靚的仔。
此外，潮牌天然適合在社交媒體炫耀，不僅僅因?yàn)槠浔澈蟮脑O(shè)計(jì)故事、設(shè)計(jì)元素，更是因?yàn)槠浠鸨较∪钡某潭?，“人無我有”催生了男性消費(fèi)者的多巴胺，當(dāng)你擁有一個(gè)限量款的產(chǎn)品，較之其他人而言，你就已經(jīng)能夠在社交圈里獲得更多的關(guān)注和注意。
比如擁有一雙「湯普森KT4系列」
你就可以站上朋友圈鄙視鏈的最頂端
俯視那群崇拜湯普森但沒有鞋的朋友
以我之前寫過的《從關(guān)店2000家到市值超1000億，安踏是怎么讓耐克阿迪慌得一批的？》為例，安踏聯(lián)合湯普森推出其專屬簽名的戰(zhàn)靴KT系列，這款限量款全明星配色球鞋，賣到了1500+的價(jià)格，甚至從美國到中國，讓男性發(fā)燒友們從“想要買”到“搶著買”。
這也是為什么今年炒鞋磨刀霍霍伸向90后00后的原因，當(dāng)資本的嗅覺與年輕人的熱血相遇，“球鞋一面墻，堪比一套房”，球鞋就被賦予了“躺賺”的潛質(zhì)。
所以，你還以為男性購買的是潮牌本身嗎？不，是自我展示，是社交鏈的最頂端！
“種草”是隨著伴隨著社交平臺(tái)火起來的詞，它很生動(dòng)且精準(zhǔn)地呈現(xiàn)了消費(fèi)者心儀一件商品后的心理：擁有欲如野蠻生長的雜草，必欲拔之而后快。
但很多人提起種草平臺(tái)，似乎更多的還是會(huì)第一時(shí)間聯(lián)想到“小紅書”這個(gè)千禧一代女性消費(fèi)者常用的互動(dòng)平臺(tái)，殊不知針對(duì)男性的種草平臺(tái)影響力也不容小覷。
例如，一個(gè)叫“毒”的APP，作為素有“直男大本營”之稱的虎撲所投產(chǎn)品，尚未披露用戶結(jié)構(gòu)的毒一度被認(rèn)為是基于男性購物需求而生的平臺(tái)。
不同于小紅書的內(nèi)容分享種草模式，而是以球鞋潮服鑒別為核心業(yè)務(wù)，毒app為用戶購買的商品做鑒別查驗(yàn)，搭建了“社區(qū)互動(dòng)+交易撮合+鑒別服務(wù)”的潮流電商平臺(tái)。
我特地研究和體驗(yàn)了一下，可以說毒 app 很好地還原了男性用戶的購物決策過程：以興趣和目的為導(dǎo)向，重視對(duì)目標(biāo)商品的了解和把控。
“有圖有真相”的特色符合了男性輕決策的消費(fèi)心理，可謂一款獨(dú)屬男性的“種草天堂”。
同樣的，與其他平臺(tái)相比，知乎算是最早一批感受到男性用戶在“種草經(jīng)濟(jì)”下的潛力。
在此背景下，知乎推出獨(dú)立的種草社區(qū)APP“CHAO”，號(hào)稱”男版小紅書“。
打開CHAO，其首屏也毫不隱晦自己的定位——“潮流男生種草社區(qū)”，你能看到關(guān)于“護(hù)膚、穿搭、數(shù)碼、球鞋”等各類種草內(nèi)容。
除了上述兩大種草平臺(tái)外，還有斗牛、Nice、XY等等都在將男性作為主打?qū)ο?，它們既是網(wǎng)店也是內(nèi)容社區(qū)，可以說是在線上構(gòu)建了一條“步行街”。
10萬個(gè)李佳琦說不動(dòng)一個(gè)直男，但在這些潮流社區(qū)中，男性消費(fèi)者可以針對(duì)潮牌進(jìn)行交流和審美方面的學(xué)習(xí)、借鑒，KOL幫助男性降低決策成本，在直男的心目中種草，形成男性購物社區(qū)。
另外，其中很大的一個(gè)特點(diǎn)，這些針對(duì)男性用戶推出的種草平臺(tái)，首先是電商平臺(tái)，其次才是社交應(yīng)用，這與小紅書屬于“極其側(cè)重社交媒體“的一面有很大不同。
當(dāng)然，我想說的是，如果你在潮牌和街頭服飾領(lǐng)域工作，那就絕對(duì)不能錯(cuò)過這些平臺(tái)，在很大程度上，這在接下來或是未來依然是男性消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。
綜上，對(duì)于男性來講，他們的自我形象管理、審美意識(shí)開始逐漸蘇醒，消費(fèi)的邊界不斷擴(kuò)張，男性消費(fèi)品可以說是正處于一個(gè)正待掘金的巨大市場(chǎng)。
這對(duì)于品牌來說機(jī)會(huì)點(diǎn)又在哪里呢？我總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
①產(chǎn)品打造：你的產(chǎn)品要打造社交貨幣，一個(gè)好的社交貨幣產(chǎn)品，應(yīng)該具有類似勛章的功能，一定要滿足稀缺性，讓用戶愿意為你自動(dòng)傳播。
比如，誕生于上個(gè)世紀(jì)的Supreme，它對(duì)外的每一件產(chǎn)品，都在傳遞一種獨(dú)特性，去鼓勵(lì)消費(fèi)者通過購買產(chǎn)品成為品牌文化的一部分。對(duì)年輕人來說，就代表著個(gè)性、潮酷、與眾不同。
②營銷層面：無法否認(rèn)的是，男性天生在體育、資訊和游戲等方面關(guān)注度要明顯高于女性，他們對(duì)于垂直細(xì)分領(lǐng)域有著極高的興趣和消費(fèi)傾向，所以針對(duì)男性的內(nèi)容營銷，一定是垂直精耕的專業(yè)崇拜。
比如虎撲就是先把你種草為體育種子用戶，再順便告訴你去買鞋。
③品牌打造：男性消費(fèi)品牌打造過程中，需要為男性創(chuàng)造非價(jià)格因素的購買動(dòng)機(jī)，滿足男性的”造夢(mèng)“幻想，就像首飾盒里裝著的是女生的夢(mèng)一樣。然而，對(duì)于一個(gè)品牌來說，“造夢(mèng)”是世界上最難做，也是讓人為之神往的生意。
比如小米，為發(fā)燒而生，一下子就戳中了男性內(nèi)心的情懷癢點(diǎn)。
以上，就是今天關(guān)于”他經(jīng)濟(jì)“的分享，看完這篇文章，你對(duì)男性消費(fèi)能力的刻板印象，有改觀了嗎？
-END-
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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