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曾今看過(guò)一本書——《一個(gè)廣告人的自白》，作者大衛(wèi)·奧威格，曾被人稱為”廣告怪杰“，也被人稱為廣告教皇，他在這本書中，講述了自己作為一個(gè)廣告人，自己是如何經(jīng)營(yíng)自己的廣告公司，并創(chuàng)辦了世界上最大的廣告公司（奧美廣告公司）之一的故事，雖然時(shí)代距離我們現(xiàn)在有些年代了，但是書中的一些精髓，至今還值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和鉆研。其中，他談到的”怎樣創(chuàng)作高水平的廣告“一文，對(duì)我們的現(xiàn)在的廣告創(chuàng)意很有借鑒意義。
1、”廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要“
給我的感覺(jué)就是內(nèi)在大于形式，我們的廣告創(chuàng)意的所展現(xiàn)的內(nèi)容要真實(shí)，具體，簡(jiǎn)單易懂，要讓我們的廣告在面對(duì)不同的受眾，不同購(gòu)買階段的人群的時(shí)候有更有針對(duì)性。例如，對(duì)產(chǎn)品的承諾、效果、性能、特殊之處、優(yōu)惠，這也指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ブ谱魑覀兊穆涞仨?yè)。
2、”若是你的廣告基礎(chǔ)不是上乘的創(chuàng)意，它必遭失敗“
我們的廣告最終是要展現(xiàn)給我們的受眾看的，廣告那么多，如何讓受眾在萬(wàn)千的廣告中，獨(dú)選你，就要看的創(chuàng)意能否擊中受眾的痛點(diǎn)，促使其點(diǎn)擊咨詢，最終形成轉(zhuǎn)化。如果創(chuàng)意的點(diǎn)擊率一直不高，或者別人根本沒(méi)興趣點(diǎn)你的廣告即你的點(diǎn)擊率特別低的話，創(chuàng)意就是你要調(diào)整的其中一部分了。
3、“講事實(shí)”
在這里他有講到，在我們的廣告創(chuàng)意中，盡量詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品的用法、用量、功效、使用方法、注意事項(xiàng)、恢復(fù)期、持續(xù)時(shí)間等等和產(chǎn)品相關(guān)的信息，盡可能簡(jiǎn)明扼要的讓訪客看到自己想要知道的信息，而不是長(zhǎng)篇累牘，沒(méi)有突出重點(diǎn)。
4、”使你的廣告具有現(xiàn)代意識(shí)“
創(chuàng)意也不是一成不變的，要能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷的推陳出新，比如我目前從事的醫(yī)美行業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)月院里都會(huì)有不同的優(yōu)惠政策，針對(duì)新老客的返利，在畢業(yè)季還會(huì)有針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)。面對(duì)不同的消費(fèi)群體，會(huì)有不同的消費(fèi)達(dá)標(biāo)返利政策。而且在面對(duì)市場(chǎng)上眾多競(jìng)對(duì)的時(shí)候，更要在這方面突出我們的優(yōu)勢(shì)。這里談到了，我們要在面對(duì)不同年齡段、不同階層的消費(fèi)者的時(shí)候，要靈活的去輸出我們的廣告。
5、”若是你運(yùn)氣好，創(chuàng)作了一則很好的廣告，就不妨重復(fù)使用它，直至它的號(hào)召力消失“
這里的”重復(fù)使用它“，我的理解為，在一則廣告點(diǎn)擊率很好轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)的情況下，那么你的這個(gè)創(chuàng)意就是比較成功的了，可以借鑒一下這個(gè)創(chuàng)意的風(fēng)格和亮點(diǎn)，來(lái)升華其他的創(chuàng)意，來(lái)不斷的提高你的創(chuàng)意的吸引力。
6、”形象和品牌“
在眾多讓人眼花繚亂的廣告語(yǔ)中，恐怕唯一能讓受眾看到區(qū)別的就是品牌了。大部分的受眾會(huì)貨比三家，如果你的品牌不停的出現(xiàn)在她的面前，就會(huì)給她一種心理暗示：這家的廣告出名，這家應(yīng)該比較大。其實(shí)更多的是為了不斷的樹立自己的品牌形象和增加品牌的曝光度，每一家公司都應(yīng)該注重自己的形象和品牌，只有品牌占住了，才能占住這個(gè)市場(chǎng)，才能真正的做到有口皆碑。
7、”不要當(dāng)抄文公“
其實(shí)這一點(diǎn)對(duì)一些新手的朋友來(lái)講，可能不是很友好，在前期不了解業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，最快的最簡(jiǎn)單的方法便是參考和借鑒對(duì)手的創(chuàng)意，然后再慢慢的了解之后，就要形成自己的創(chuàng)意，做到與眾不同，更具備自己的特色，更能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。只是不要一直抄襲別人的就好。
以上就是來(lái)自《一個(gè)廣告人的自白》的節(jié)選和我個(gè)人的一些理解，純手工的寫成白話文供大家參考，希望能幫助到一些朋友。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)