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品牌在女性營銷上，全棉時代丑化女性引發(fā)公關(guān)危機沒多久，茶顏悅色、Ubras就接棒了，過去的2月份可以說是子彈滿天飛，翻車不斷。
但也有不少出彩的女性營銷，越來越多的品牌在廣告與宣傳上，都正視女性本身，表現(xiàn)女性力量——“她是她自己”，這種走出男性凝視的視角，我只想說：真好。
這篇推文想和大家盤點一些女性營銷做得出彩的“課代表”，看看有哪些經(jīng)驗是值得借鑒的。
大多數(shù)品牌容易犯的一個錯誤是，喜歡給女性貼標簽，戴帽子，而忽略了女性本身喜歡不喜歡，強行一廂情愿的結(jié)果就經(jīng)常帶來營銷翻車的“高發(fā)地帶”。
比如2020年3月8日婦女節(jié)當天，一條辛芷蕾的香奈兒廣告微博，文案用一句“不會用香水的女人沒有未來”綁架并代表了女性，讓很多女性消費者感到被冒犯了，直接在評論區(qū)向品牌方和藝人開戰(zhàn)。
還有京東美妝曾經(jīng)讓女人看了憤怒，男人看了喊冤，天貓美妝看了會拍掌的快遞盒文案：不涂口紅的你，和男人有什么區(qū)別？
我認為導(dǎo)致香奈兒和京東美妝引起炮轟的一點就是：片面地定義女性。
隨著女性自我意識覺醒，女性營銷沒有應(yīng)不應(yīng)該，只有她喜不喜歡。在女性營銷中，要回歸到女性群體的語境之中：女性的美是不需要被定義的，是多元的，是無法被“標簽化”的。
分享我認為做得很好的案例。
這個3.8女神節(jié)，天貓超級品牌日聯(lián)合從A到Z的26個超級大牌，獻上一首《致女性的二十六行詩》——致敬女性的平凡和偉大。
同時，品牌在微博上發(fā)起了#致女性的萬行詩#，邀請李銀河、蔣方舟、柏邦妮等一起，共同續(xù)寫當代女性的真實態(tài)度和聲音，一萬行詩就是一萬種女性的模樣，而答案的萬分之一屬于你。
天貓的這則廣告亮點是什么？
它充分傳達了：世界上最難的問題之一，會有一道題叫女性的定義，不提倡所謂“完美的女性”，鼓勵女性享有多元的自由和平等，有26個字母也不一定完美，一個字母也沒有也可以“完美”。
正是這種“普世“性的洞察，讓天貓和大多數(shù)女性站在了同一頻道上，賦能女性，為女性發(fā)聲：雖然不同，卻獨一無二；無需定義，生而美麗。
還有一個是我一直很欣賞的內(nèi)衣品牌——NEIWAI內(nèi)外。
這支視頻跟去年一樣，內(nèi)外用了一系列不同身材、年齡段的素人出境，她們在鏡頭下坦然地舒展自己的身體：皺紋、疤痕、雀斑，懷孕的肚子……
比起被市場主流統(tǒng)治的“白幼瘦”畸形審美，看著這些站在鏡頭中央slay全場，展現(xiàn)出經(jīng)過生活歷練的身體故事后，我反而有了：啊，這才是我心中女性最好的樣子：真實而鮮活。
再對比2014年維密廣告惹群怒的事件，2014年維密為了給大秀造勢，發(fā)布了一則站著1平面海報，廣告語寫著“完美身材”，模特兒也是一水的大胸、細腰、大長腿，黃金比例。
這則制造身材焦慮的廣告最后受到了大量女性的強烈抵制，要求維密道歉并停止這則廣告，品牌形象在受眾心目中一落千丈。
同是內(nèi)衣品牌，維密是審美迎合，內(nèi)外走向了自我認同，所以維密的性感生意失靈了，內(nèi)外開始讓一眾女性消費者大喊：真香，我可以。
《賴聲川的創(chuàng)意學》寫道：“沒有世界觀，創(chuàng)意很容易就會淪為很隨意的表達，沒有別的意義”。
總結(jié)以上兩個案例，無論是天貓還是內(nèi)外，可以說都是基于對女性多面性的展現(xiàn)以及多元的洞察，把選擇權(quán)交給女性，把表達交給生活，這才是品牌在女性營銷中該有的視野與格局。
不知道大家有沒有看百雀羚旗下品牌「三生花」，攜手張大鵬導(dǎo)演拍攝的短片：「為自己盛開」第二季——《她最好了》。
這個短片通過三個不同女性的故事，分別是女鼓手、女司機、藝術(shù)學院學生，主要圍繞“娘”和“Man”這一對截然不同的性別特質(zhì)展開，提出#Man是褒義娘就是貶義么#這一具有強烈沖突性的社會議題，站在女生的角度，打破社會對女性固有的偏見，表明了“娘”并不意味著懦弱，同時它也是包容的、可柔可剛的……
三生花這支短片獲得了無數(shù)女性的共鳴，它的真正魅力在于：
1、價值的認同感。能滿足消費者需求的品牌和產(chǎn)品很多，為什么一定要選擇你呢？所以在這個時刻，從消費者內(nèi)心角度發(fā)聲顯得尤為重要。
2、體驗的沉浸感。從創(chuàng)新到立意，品牌挖掘到更多的社會偏見以及女性自身的掙扎，詮釋了沒有一種美應(yīng)該成為主導(dǎo)標準，美成什么樣，我們自己做決定：一種自定義的美，是自己為自己而盛開的美。
3、人格化的信任感。一個好的創(chuàng)意點要想將其聲量與價值最大化，少不了建立起和消費者的情感溝通。而這時的品牌就像個人，有血有肉，是能讓消費者通過品牌的語言get到能量輸出：消費者或許不會因為廣告而記住品牌，但是她們的感情，不會騙你。
而在這之前，三生花就曾攜手代言人周冬雨，從她個人經(jīng)歷的角度出發(fā)，推出過一部美學態(tài)度大片——「為自己盛開」。
文案大家可以細細體味下：
18歲的時候，我沒想到
28歲的我會這么美
沒有誰能比你更美了
如果有，那只能是更美的你
別叫美女，美不美
和別人無關(guān)
和年齡無關(guān)
和心情無關(guān)
和他無關(guān)
和世界無關(guān)
如果這世界上，只剩下你一個人？
我也要美。
如果再過 10 年？
我會更美。
為自己盛開
縱觀三生花這兩支宣傳短片，也都是試圖站在女性的角度為她們發(fā)聲，從而建立起深層次的情感共鳴，最終獲得消費者的價值認同，提升她們對品牌的好感度。
知乎上有讀者提出了這么一個問題“怎樣叫做真正的尊重女性”？
有個回答贏得了很多點贊：“尊重女性的第一步，就是拋棄對方是個女性的這個認知”。
各種規(guī)定男人就該如何、女人就該怎樣的說辭，反映的多半只是人類的想象，而不是生物天生的現(xiàn)實。任何用這種想象出來的性別秩序為他人強賦角色的行為，都是過分強調(diào)性別差異，卻忽視了兩者同為“人”的共性。
其中，福佳以居里夫人為主角的這張海報文案所呈現(xiàn)的：別叫我女科學家，我就是科學家，就是在消除男女差異。畢竟都2021年了，再拿性別來說事，多落伍啊。
同樣的，在視線聚焦于那些為世界做出貢獻的女性身上，做得出色的品牌我認為值得學習的也有兩個。
一個是蘋果。
比如去年蘋果發(fā)布的《敬 Mac 背后的你》婦女節(jié)篇， 以短片的形式致敬致敬“推動我們前進的每一代女性”，用影像傳遞出女性的偉大。
短片展現(xiàn)來自戲劇、音樂、創(chuàng)業(yè)等各行各業(yè)的女性投身自己的熱愛，以非凡的創(chuàng)造力改變世界，以層層遞進的方式助推“不因性別區(qū)別對待”的認知變成社會的共識。
另一個是NIKE。
在男性以絕對主導(dǎo)權(quán)占領(lǐng)著的體壇，女性運動員成為了競技體育下的陪襯，在這樣的背景之下，Nike 以 “性別歧視” 為切入點，以如今在自身領(lǐng)域有著巨大影響力的女性運動員為例，強調(diào)女性之力量，發(fā)布了一系列的致敬女性的營銷廣告《Dream Crazier》、《做女人多簡單》、《釋放你的不安分》等。
耐克用一個個真實的畫面，講述女性運動員故事。通過她們的勵志人生來激勵更多的普通女性“越是被說過了，太過了，我們越是要繼續(xù)。”
不管你是何種性別，這部短片傳遞出來的“女性力量”，每一句臺詞都能使精準地戳中了消費者的燃點。
這些品牌女性營銷的共性在于，消除性別差異，回歸到“人”本身，做到了不對女性搞特殊化，更強調(diào)個體的自我成長突破，也是在向全球的女性群體表示 “我” 是很有誠意的在關(guān)注你們，這才是真正的“尊重女性的好廣告”。
梳理了這些比較出彩的女性營銷案例后，可以總結(jié)出一點：女性的營銷就是人性的營銷，回歸到人性，尊重女性本身，才會贏得消費者尊重。
-END-
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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