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最近，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)元宇宙直播的玩法已經(jīng)“野”出了新高度。

就比如下面這一個(gè)怎么看都是“真人”的小姐姐，點(diǎn)進(jìn)直播間后聽聲音、看動(dòng)作才會(huì)發(fā)現(xiàn)，這原來是一個(gè)虛擬人在直播帶貨。

不僅有元宇宙直播帶貨，還有讓千人圍觀的元宇宙直播“蹦迪”、“擠地鐵”。也就是用戶進(jìn)入直播間后，通過在彈幕里輸入某個(gè)詞，就能“云蹦迪”、“云擠地鐵”......

元宇宙直播到底發(fā)展到了什么地步？強(qiáng)烈的好奇心驅(qū)使下，運(yùn)營(yíng)社研究了目前各大平臺(tái)上的元宇宙直播玩法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，隨著玩法的不斷迭代更新，元宇宙直播的“幕后推手”也在“瘋狂撈金”，靠技術(shù)變現(xiàn)就能月入十萬(wàn)。

也正是在技術(shù)的加持下，有越來越多人入局元宇宙直播。@Tech星球 也曾觀察到，現(xiàn)在做元宇宙直播幾乎是 0 門檻，靠著一部手機(jī)、一個(gè)游戲模板，就可以開始賺錢。像二次元虛擬偶像靠著粉絲打賞就能單日變現(xiàn)幾百元 。

今天，運(yùn)營(yíng)社就來解析一下元宇宙直播的最新玩法與變現(xiàn)模式。

01

元宇宙直播的最新玩法，

有點(diǎn)意思......

當(dāng)下較為主流的元宇宙直播，大致有兩種玩法：一種是元宇宙互動(dòng)游戲，另一種是讓虛擬人出鏡。

1）互動(dòng)游戲，太讓人上頭

最早出圈的元宇宙互動(dòng)游戲，是直播間“擠地鐵”。用戶進(jìn)入直播間后，會(huì)看到一個(gè)虛擬地鐵站，只需按照要求發(fā)送彈幕，就能以一個(gè)虛擬身份加入其中，與其他玩家互動(dòng)。

一群頭像在地鐵里嘻嘻哈哈蹦蹦跳跳就能讓一個(gè)直播間的人氣輕松破萬(wàn)。

無(wú)需下載，沉浸式體驗(yàn)，上手簡(jiǎn)單，這是元宇宙互動(dòng)游戲的亮點(diǎn)。不過，現(xiàn)在的互動(dòng)游戲還加入了更多的“套路”，讓人越來越上頭。

①熱舞類游戲：激起用戶的展現(xiàn)欲

一種是熱舞類游戲。運(yùn)營(yíng)社在體驗(yàn)了@玩星勁舞派對(duì) 的直播后發(fā)現(xiàn)，這類游戲充分借鑒了 QQ 炫舞的玩法，整場(chǎng)直播都在專注“比舞”。

用戶發(fā)送彈幕“上臺(tái)”并“選擇歌曲”后，屏幕中會(huì)出現(xiàn)向左滾動(dòng)的彈幕，只要在時(shí)限內(nèi)正確輸入彈幕，用戶的虛擬人物會(huì)開始跳舞。2 分鐘的比賽結(jié)束后，前三名優(yōu)勝者還會(huì)登臺(tái)接受“觀眾”掌聲，榮譽(yù)感十足。

比賽期間用戶還能通過對(duì)應(yīng)文字進(jìn)行“換位置”、“給鏡頭”、“變身”、“放煙花”、“扔鮮花”等各種特效操作，無(wú)論“舞者”還是“觀眾”都樂在其中。

就連 QQ 炫舞最受歡迎的“虛擬時(shí)裝”這一功能，這類游戲也沒落下。直播間會(huì)一直引導(dǎo)玩家前往抖音搜索一個(gè)名叫“玩星”的小程序進(jìn)行賬號(hào)綁定，體驗(yàn)“服飾 DIY ”功能，用于“比舞”時(shí)展現(xiàn)。

而“服飾 DIY ”的套路就深了。用戶在小程序里需要通過不斷升級(jí)來解鎖換裝、買掛件、商店、買服飾等功能。而用戶想要提升等級(jí)，就得靠在直播間發(fā)彈幕、參與游戲、刷禮物等方式來獲取經(jīng)驗(yàn)。

也就是說，用戶想要“穿”上美美的“衣服”，就得多玩、多充錢。

②陣營(yíng)對(duì)戰(zhàn)類游戲：激起用戶的歸屬感

陣營(yíng)對(duì)戰(zhàn)類游戲也是目前最主流的元宇宙直播互動(dòng)游戲之一。它包括多國(guó)對(duì)戰(zhàn)、紅藍(lán)軍對(duì)戰(zhàn)、峽谷對(duì)戰(zhàn)、宇宙創(chuàng)造等等。

簡(jiǎn)單來說，游戲規(guī)則就是，用戶在直播間發(fā)送彈幕選擇一方陣營(yíng)，虛擬人物會(huì)自主進(jìn)行撞擊、線路對(duì)戰(zhàn)、吞噬等動(dòng)作，以消除敵方士兵或領(lǐng)土，擴(kuò)大自己的領(lǐng)地。

每個(gè)陣營(yíng)不限人數(shù)，全憑喜好。有氪金大佬喜歡通過送禮物加速對(duì)敵方陣營(yíng)的打擊速度，走“快速推塔流”，有的玩家則喜歡圈地后看系統(tǒng)自主開疆辟土。

一個(gè)頂著自己昵稱的虛擬小人、一種能代表己方陣營(yíng)的顏色，就能給人以強(qiáng)烈的沉浸感和歸屬感，加上平均 2-3 分鐘就能來上一盤的快節(jié)奏，難怪讓人欲罷不能。

③答題類游戲：激起用戶的好勝心

還有一種是線上闖關(guān)答題類游戲，它則將“闖關(guān)”二字用生動(dòng)的形式體現(xiàn)了出來。

比如在@玩星馬拉松 直播間里，玩家發(fā)送彈幕后，會(huì)以運(yùn)動(dòng)裝小人兒形象置身于一條虛擬賽道上。

答題時(shí)，A/B 選項(xiàng)分別對(duì)應(yīng)了兩條不同的賽道,答對(duì)就能繼續(xù)“奔跑”，答錯(cuò)則會(huì)被突然冒出的障礙物攔截從而遺憾離場(chǎng)。

據(jù)體驗(yàn)，題目大多屬于腦筋急轉(zhuǎn)彎一類，難度一般，但思考時(shí)間有限，給人一定的緊張感和刺激感，再加上幸存危機(jī)，還挺能激起用戶好勝心。

答題速度快的玩家，答題間隙還可以發(fā)彈幕給自己加“大頭”、“換裝”等特效娛樂。

2）虛擬偶像，太會(huì)整活了

據(jù)@億邦動(dòng)力 的介紹，虛擬人大致可以分為三類：影視型虛擬人、套皮虛擬人、智能虛擬人。

影視型虛擬人：只能以平面圖片或離線視頻的形式出現(xiàn)，比如柳夜熙；

套皮虛擬人：給真人賦予一個(gè)虛擬卡通形象的“套皮”，真人貢獻(xiàn)聲音和動(dòng)作；

智能虛擬人：完全不依賴人為操作，全靠代碼驅(qū)動(dòng)。

目前在直播間里常見的，就是套皮虛擬人和智能虛擬人。像套皮虛擬人，通常外觀完美，人設(shè)親民，日常直播以唱歌、陪聊、玩游戲、連麥為主。

抖音達(dá)人@默默醬 （粉絲 478w ）就是一個(gè)發(fā)展成熟的虛擬人 。

@默默醬 誕生于 2017 年，曾是火星文化全資子公司光合糙米旗下藝人，在 B站出圈。火星文化老板李浩在接受@東西文娛 采訪時(shí)，曾透露了為“默默醬”設(shè)定的長(zhǎng)期發(fā)展路線。

第一階段是做人設(shè)，漲粉絲。從默默醬的 B站和抖音內(nèi)容來看，短視頻中會(huì)將默默醬的二次元形象融合進(jìn)真實(shí)生活場(chǎng)景中，通過分享日常、唱歌、講段子來塑造一個(gè)“自戀、吃貨、逗逼”的人設(shè)。

默默醬的抖音視頻

兩年后，@李浩 認(rèn)為粉絲已經(jīng)積累了一定數(shù)量，才開始讓默默醬進(jìn)入第二階段，做直播和商業(yè)化。默默醬的直播內(nèi)容也離不開唱歌、玩游戲、閑聊這些基本操作，并且團(tuán)隊(duì)還會(huì)額外安排一名工作人員作為“副播”，和默默醬在直播間里進(jìn)行互動(dòng)。

李浩表示，一個(gè)“默默醬”，背后是內(nèi)容策劃、導(dǎo)演、原畫師、運(yùn)營(yíng)、聲優(yōu)等組成的近 20 人的團(tuán)隊(duì)。

不過和默默醬不同的是，抖音中大多數(shù)虛擬人并沒有發(fā)展成一個(gè)成熟的 IP 。有時(shí)，他們?cè)谥辈ミ^程中也會(huì)“出戲”，比如一個(gè)人設(shè)是來自“外星“的虛擬人在聊到老家時(shí)，會(huì)說自己居住在某著名旅游城市。

賬號(hào)由于沒有特別走心的內(nèi)容策劃、人設(shè)同質(zhì)化較嚴(yán)重，他們的粉絲高則幾萬(wàn)、低則幾百。

不過，這類主播的一大優(yōu)勢(shì)，就在于能在直播里“整”出更多“花活兒”——只要觀眾愿意刷禮物，主播就可以根據(jù)觀眾的要求完成各種動(dòng)作指令（比如給觀眾道歉、學(xué)貓叫、換發(fā)型......），甚至可以更改下播時(shí)間。

隨著虛擬主播越來越“卷”，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，有人開始也給主播按上一個(gè)更“誘人”的人設(shè)——虛擬女友。

這一類虛擬主播，往往也是面容姣好、身材火辣。直播間里，她們作為“人工智能虛擬女友”現(xiàn)身，僅僅靠不斷重復(fù)著側(cè)身、回身這兩個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就能吸引幾百人在線觀看。期間還不斷有人刷禮物，直播間也一度沖到角色榜 74 名，開播半個(gè)月就漲粉 2.2w 。

02

搞元宇宙直播，

到底有多賺？

直播的盡頭是變現(xiàn)。背靠抖音這樣的億級(jí)月活平臺(tái)，早早入局元宇宙直播的主播們的確嘗到了流量的甜頭，那么變現(xiàn)效果又怎么樣呢？

1）主播：靠禮物打賞，日賺 700 元

從前文中相信大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，獲得用戶的“禮物”，是做元宇宙直播一個(gè)重要的變現(xiàn)途徑。

禮物，是抖音官方推出的虛擬特效物品。禮物可以使用抖幣購(gòu)買， 1 元人民幣可兌換 10 個(gè)抖幣。

怎樣讓用戶心甘情愿刷禮物呢？

對(duì)于元宇宙互動(dòng)游戲而言，這得取決于游戲本身是否強(qiáng)調(diào)“氪金”。

以陣營(yíng)對(duì)戰(zhàn)類游戲中的多國(guó)爭(zhēng)霸為例，用戶想要快速獲取勝利，除了在評(píng)論區(qū)召喚人加入自己的陣營(yíng)外，還可以根據(jù)屏幕上的文字提示，通過刷禮物增加己方戰(zhàn)力。

比如每送出 1 個(gè)“啤酒”就能夠讓自己的頭像獲得一個(gè)“分身”，戰(zhàn)斗力瞬間翻倍 ，送出的啤酒越多，分身越多，且游戲結(jié)束前也不會(huì)消失。如果選擇送出 1 個(gè)“小心心”，則能夠獲得短暫的“加速”功能，頭像隨機(jī)撞擊的速度會(huì)變快。

1 個(gè)“啤酒”價(jià)值 2 抖幣，折合人民幣 0.2 元；1 個(gè)“小心心”價(jià)值 1 抖幣，折合人民幣 0.1 元。

不同的游戲，禮物的配置方案也不一樣。比如在宇宙創(chuàng)造、紅藍(lán)軍對(duì)戰(zhàn)等陣營(yíng)對(duì)戰(zhàn)類游戲中，用戶就可以花 52 元對(duì)敵方“放個(gè)大招”。

雖然使用一個(gè)“道具”花不了多少錢，但是用戶在游玩過程中會(huì)不知不覺上頭。“眾人拾柴火焰高”，最終主播還是能獲得不少的收益。

而想要用戶為虛擬偶像刷禮物，則全憑主播的個(gè)人魅力，禮物的價(jià)格配置也大膽得多。

比如許心愿，主播每天直播時(shí)可以許下多個(gè)禮物心愿，請(qǐng)求粉絲幫忙達(dá)成。禮物價(jià)值從 1 抖幣到幾千抖幣不等，比如像@藍(lán)貓奈奈 這種不到 3000 粉絲的虛擬主播，當(dāng)日收到的心愿禮物有近 6000 個(gè)“玫瑰”、532 個(gè)“大啤酒”、573 個(gè)“你最好看”（折合人民幣分別為近 600 元、53 元、57 元），累計(jì)獲得 700 多元。

假設(shè)主播能做到每天開播，光是靠禮物心愿每個(gè)月就能變現(xiàn) 2w 元左右。

人氣值較高的主播還可以選擇連麥 pk 進(jìn)行變現(xiàn)，這是一項(xiàng)粉絲參與度極高的互動(dòng)。多個(gè)主播連麥 pk 時(shí)比拼的是人氣值， pk 結(jié)束后人氣值高的獲勝。而人氣值完全由粉絲贈(zèng)送禮物的抖幣價(jià)值與數(shù)量決定。

2）背后產(chǎn)業(yè)：靠技術(shù)變現(xiàn)，月售 10w

元宇宙直播這么火，背后的技術(shù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)然也要趁勢(shì)發(fā)力。他們紛紛涌入直播間，大力推廣游戲模板、虛擬主播相關(guān)課程和虛擬形象定制套餐。

據(jù)一位售賣互動(dòng)游戲模板的企業(yè)客服介紹，他們手里有當(dāng)前最火的數(shù)十套游戲模板，模板價(jià)格在 299 元到 399 元之間，模板有效期一個(gè)月到一年不等，有些游戲模板甚至適配微信視頻號(hào)。

購(gòu)買游戲模板后，主播只需要一臺(tái) win10 系統(tǒng)的電腦和一臺(tái)安卓手機(jī)即可開播。也就是說，如果有人想做元宇宙互動(dòng)游戲直播，甚至都不用懂技術(shù)，只要買個(gè)游戲模板就能搞定......

根據(jù)@飛瓜數(shù)據(jù) 顯示，虛擬形象創(chuàng)作、虛擬直播間搭建等課程的價(jià)格從 9.9 到 1000 元不等。

一份價(jià)值 899 元的“虛擬人數(shù)字創(chuàng)作”的課程，從軟件設(shè)置到硬件要求，從數(shù)字人創(chuàng)作到實(shí)操應(yīng)有盡有，甚至直接提供數(shù)字人下載軟件，讓普通人也能快速擁有一個(gè)屬于自己的虛擬形象。

自 4 月到現(xiàn)在已經(jīng)賣出 482 份，預(yù)估總銷售額在 43 萬(wàn)左右，月均銷售額 10 萬(wàn)。

如果想要一個(gè)與眾不同的數(shù)字人，還可以選擇虛擬形象定制。據(jù)某虛擬形象定制公司客服介紹，他們的虛擬數(shù)字人可以在基礎(chǔ)模板之上進(jìn)行發(fā)型、臉型、五官、服飾等 DIY。公司還提供面部表情捕捉、半身動(dòng)作捕捉和虛擬偶像形象定制三種套餐。

面部表情捕捉，是指虛擬人的面部可根據(jù)真人表情做嘟嘴、眨眼、伸舌頭等動(dòng)作。一套面部表情捕捉套餐需要 4999 元，包括幾十個(gè)可選基礎(chǔ)形象、幾十套服飾與十多種互動(dòng)玩法。只需要電腦、蘋果手機(jī)和攝像頭就可以實(shí)現(xiàn)。

半身動(dòng)作捕捉技術(shù)下，只要保證身體在攝像頭捕捉范圍內(nèi)，虛擬人就可實(shí)時(shí)展現(xiàn)真人動(dòng)作。一套同時(shí)包含面部表情捕捉與半身動(dòng)作捕捉的技術(shù)套餐價(jià)格為 7999 元。

高質(zhì)量虛擬偶像的形象定制套餐價(jià)格則更貴。套餐不僅可以定制形象，還能定制服飾、直播場(chǎng)景和玩法。但買家需要穿戴動(dòng)捕設(shè)備，光是一套動(dòng)捕設(shè)備價(jià)格就有約 1.5w 。

如@ai虛擬智能直播 這類虛擬主播，幾乎可媲美真人，輸入話術(shù)制作成視頻就可以掛在直播上，定制價(jià)格約 1w 。

像@妙善公主-國(guó)潮虛擬偶像 這種定制形象，定制公司可以在已有原畫形象之上進(jìn)行 3D 建模等操作，價(jià)格在 3 萬(wàn)左右，如果需要進(jìn)行原畫形象設(shè)計(jì)，整套流程下來價(jià)格會(huì)更高。

妙善公主不僅虛擬形象和虛擬背景十分生動(dòng)，還擁有各種虛擬配件入鏡，穿戴動(dòng)捕設(shè)備后，動(dòng)作也幾乎完美地復(fù)現(xiàn)了真實(shí)人體動(dòng)作，流暢無(wú)比。

03

結(jié)語(yǔ)

除了普羅大眾，現(xiàn)在連平臺(tái)官方也會(huì)親自下場(chǎng)做元宇宙，想要分到元宇宙直播這一杯羹。

小紅書官方賬號(hào)@視頻薯 也發(fā)起過“在直播間云蹦迪”活動(dòng)，每天吸引 3w 人次觀看；9 月，抖音打造汽車元宇宙，讓用戶在線上虛擬世“未來汽車城”中就可以虛擬看車、線上試駕……

與眾多新興產(chǎn)業(yè)一樣，元宇宙直播也勢(shì)必要經(jīng)過一番野蠻生長(zhǎng)，方能形成一套成熟、規(guī)范的產(chǎn)業(yè)。元宇宙直播，你看好嗎？

《人與代碼的賽跑：虛擬人在直播電商的“邊緣革命”》，包蘊(yùn)涵

《暗火的元宇宙直播生意經(jīng)：主播靠打賞躺賺，開發(fā)模版月入超十萬(wàn)》，陳橋輝