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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
可惜你不喝東方樹葉,不懂從難喝到“真香”的躺贏
2022-09-09 14:18:05

八月,不少龍頭企業(yè)公布半年報。

一家被賣水耽誤的創(chuàng)意公司——農(nóng)夫山泉,于8月24日晚間,披露2022年上半年業(yè)績。報告期內(nèi)該公司總收益為165.99億元,同比增長9.4%;凈利潤約為46.08億元,同比增長14.8%。

能誕生中國首富鐘睒睒的農(nóng)夫山泉,好成績自然不意外,上半年凈利潤率高達(dá)59.3%,其賺錢能力普遍高于統(tǒng)一、康師傅等同行。

這份答卷背后,增幅最大的東方樹葉可能是農(nóng)夫山泉聚焦資源策略的勝出者。

1、蟄伏11年,冷板凳時光

東方樹葉,躺贏一把好手。

現(xiàn)在我們看到它不用舉步維艱的宣傳自己,教育市場,就等來了屬于自己的春天。不過,你知道嗎?東方樹葉在春天之前,也有一段坐冷板凳時光。

「農(nóng)夫山泉有點甜」這句廣告詞家喻戶曉,但農(nóng)夫山泉旗下的東方樹葉是出了名的「不甜」。

2011年,作為無糖茶行業(yè)先行者的統(tǒng)一茶里王因銷售業(yè)績欠佳,在面市僅7年后便“離場”。這一年,東方樹葉頂著壓力在爭議中上市,其營養(yǎng)成分表上一連串的“0”,在當(dāng)時極具超前意識,因此引發(fā)了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。

但超前意識并沒有為東方樹葉的上市提供多少便利,反而在當(dāng)時的市場顯得特立獨行,彼時市場還沉浸在含糖調(diào)味茶的甜蜜浪潮之中,從口味到價格受到不少質(zhì)疑,甚至在“難喝的Top5飲料”排行榜中,常年位居前列,并且一度被人戲稱為“一款不賺錢,但一直沒有被砍掉的超前意識的產(chǎn)品”。農(nóng)夫山泉副總經(jīng)理周力在接受媒體采訪時也曾無不感嘆地表示:“東方樹葉走過的路很坎坷。”

年少不知無糖好,錯把全糖當(dāng)成寶。

同品類的茶飲料里,茶π、小茗同學(xué)、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶都感覺甜甜的,甚至在瀏覽器的搜索框中打出“東方樹葉難喝”緊接著關(guān)鍵詞竟是:

蟄伏11年、一向“委屈”的東方樹葉好像今年抬起了頭,不僅讓農(nóng)夫山泉的半年報寫的漂亮,還被曝出有自己的后援會。

2、東方樹葉全國后援會,“消費(fèi)即信仰”

2017年3月4日,一條寫著“東方樹葉,真好喝呀!”的微博從一個名為“東方樹葉全國后援會”的賬號中發(fā)出。此后自2018年3月開始,每天傍晚6點多,這個微博賬號都會準(zhǔn)時發(fā)布一句“今天你喝東方樹葉了嗎?”,如同機(jī)器人一般,至今從未間斷。

微博@東方樹葉全國后援會 的發(fā)布日常。

這不是企業(yè)官方所為,所謂的“全國”后援會,其實只是一個年輕人自己冠的名號,聚攏了一群相互不認(rèn)識但都酷愛喝茶的網(wǎng)友。

賬號的主人叫靚靚(liang),是一個“非典型”90后?;叵肫鹱鲞@件事的動機(jī),她覺得也許是年幼時染上的“中二病”。那時放學(xué)后,總會跟小伙伴們圍著電視看各個頻道的日本動漫,動漫里總是說,人要保護(hù)自己喜歡的東西。

靚靚6年前在北京的夏天里第一次遇到東方樹葉。在高溫的炙烤里,冰鎮(zhèn)的東方樹葉帶著一絲微苦的回甘,立刻征服了靚靚。人總要,追尋一些認(rèn)同感,為自己的愛好真真切切的付出點什么,對吧。

“東方樹葉全國后援會”就此成立。從一個人到一群人,它不知不覺見證了中國飲料從甜膩轉(zhuǎn)向無糖的消費(fèi)變遷,也見證了Z世代的同好聯(lián)盟。

3、建議專家不要建議

我一直覺得消費(fèi)者都是花心的,愛一款產(chǎn)品的時候足夠真心,可惜這真心瞬息萬變。

十年前,大家喜歡滿足人性,愛高糖高油高鹽,滿足自己對食物的欲望;兩年前,大家喜歡拘著人性,克制自己想要饕餮的欲望,找什么無糖零卡低脂。

所以東方樹葉出生沒火,現(xiàn)在火了,或者說被人看到閃光點了。

其實飲料里加不加糖這件事,也是有個漸變的過程,一開始大家好喜歡代糖,買吃的喝的就得選有赤蘚糖醇的,省的變胖;后來代糖風(fēng)評受損,又是有人不耐受腹瀉又是代糖危害被證實。

“專家們”認(rèn)為,“無糖飲料和含糖飲料在導(dǎo)致糖尿病發(fā)生方面,并沒有本質(zhì)區(qū)別,可能比我們喝甜的含糖飲料的危害會更大”。好一個“可能”,網(wǎng)友們驚呼,“這樣下去,不知道該喝什么了”,“建議專家們不要再建議了”。

那年輕人該喝什么好呢?

4、一款產(chǎn)品最偉大的勝利

前兩天早上喝咖啡,年輕人早C晚A(早Coffee晚Alcohol)被小編刻進(jìn)DNA了可以說,只是喝了第一口我就驚訝:媽的,這黑咖啡怎么比人生還苦啊。自己都給自己逗笑了。

好像人年齡越大,越能吃苦了,那些生活的苦,舌尖上的苦澀。

我小時候覺得自己打死不喝啤酒,現(xiàn)在五瓶不倒;小時候覺得咖啡又苦又不是中國文化產(chǎn)物,絕對不沾,現(xiàn)在也喝了;嘴里吃點苦,才覺得生活比較一下還是很甜的。

東方樹葉就是在苦中回甘的這么一款茶飲料,它終于等到它的目標(biāo)消費(fèi)者長大了。

圖片來源:農(nóng)夫山泉官微

消費(fèi)者從愛上代糖到愛上無糖,現(xiàn)在是東方樹葉的主場了。與元氣森林的突然爆紅不同,東方樹葉的成功則是印證了張磊《價值》中所揭示的核心主題——長期主義。

雖然現(xiàn)在0糖0卡0脂已是不少品牌的核心賣點,其實很多人不知道的是,早在十年前無糖茶剛剛萌芽時,東方樹葉就已經(jīng)做到了。

不僅如此,東方樹葉甚至還在3個0的基礎(chǔ)上,又實現(xiàn)了0香精0防腐劑。

它該火啊,十年如一日做好自己,這難道不是一款產(chǎn)品最偉大的勝利嗎?

5、且將新火試新茶

說躺贏,太忽視東方樹葉的堅持了。

但沒完全贏。從糖分的改變我們看到這屆年輕人心里更喜歡什么,也明白口感偏好對于他們而言變得太快。

現(xiàn)在贏得不止是東方樹葉,還有三得利、燃茶等一眾無糖茶飲。

中國作為飲茶大國,茶的發(fā)源濫觴之地,全球最大的茶葉生產(chǎn)國和消費(fèi)國,傳統(tǒng)飲茶文化和正在觸達(dá)年輕用戶的加工茶飲之間已經(jīng)產(chǎn)生割裂。

無糖純茶在即飲茶飲料中,似乎最還原茶的本味,可是在一些喝茶發(fā)燒友的眼里,它也不能算作是茶,處在傳統(tǒng)茶文化鄙視鏈和價格鏈的最底端。

陽春白雪也好,下里巴人也罷,喝茶本就可以有千百種方式,這一切的前提是我們依舊需要茶。

等時間再加點火候,讓無數(shù)個像我一樣,愿意苦中回甘的年輕人且將新火試新茶。

到那時,我們再說東方樹葉確實“真香”。

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    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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