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來源：品牌頭版
前段時(shí)間，一篇《鐘睒睒：我與宗老二三事》的文章，讓農(nóng)夫山泉站到了輿論的風(fēng)口浪尖。
短短幾天時(shí)間，據(jù)說農(nóng)夫山泉的銷量暴跌了90%。
然而，四月剛開始，一款東方樹葉春季限定龍井新茶，在各大電商平臺(tái)上線后迅速售罄。
而東方樹葉，正是農(nóng)夫山泉推出的飲料品牌，一度被網(wǎng)友評(píng)為“最難喝的5款飲料”之一。
那么，東方樹葉的爆賣，又能讓農(nóng)夫山泉此前下滑的銷量逐漸回歸嗎？
眼下，正值新茶上市。
東方樹葉的一款春季限定龍井新茶，在各大電商平臺(tái)上線后，瞬間沖到單品熱銷榜一。
當(dāng)天下午17點(diǎn)，各大平臺(tái)上的這款產(chǎn)品就全部售空。
對(duì)比2023年東方樹葉龍井新茶上市時(shí)，7天賣了5萬箱的售罄時(shí)間，今年只用17小時(shí)，很明顯，網(wǎng)友對(duì)這款產(chǎn)品的喜愛度更高了。
龍井新茶售罄后，農(nóng)夫山泉特意發(fā)布答謝函，稱第二批龍井新茶一小時(shí)內(nèi)五萬箱售罄，但部分線下便利店會(huì)有少量限定產(chǎn)品供應(yīng)。
據(jù)悉，自從2022年東方樹葉推出春季限定龍井新茶開始，這款產(chǎn)品就一直是東方樹葉產(chǎn)品線中的“香餑餑”。
至于為什么那么香，得益于這款產(chǎn)品“貨真價(jià)實(shí)”的原料選材和制作工藝。
據(jù)悉，東方樹葉的龍井新茶，采用的全部是地理標(biāo)志產(chǎn)區(qū)的特級(jí)明前龍井。
稍微懂茶的網(wǎng)友應(yīng)該知道，特級(jí)龍井的制作只選取鮮嫩的一芽一葉，而大約30000個(gè)芽頭才能炒制成1斤龍井茶，珍貴可見一斑。
正因如此，當(dāng)東方樹葉龍井新茶面市，且售價(jià)僅8元一瓶時(shí)， “手慢無”火爆銷售狀況的出現(xiàn)，也就不奇怪了。
有網(wǎng)友吐槽：這簡(jiǎn)直比小米SU7還好賣。
眼見東方樹葉的龍井新茶售罄，消費(fèi)者的購買熱情卻空前高漲，紛紛要求品牌加量生產(chǎn)。
某電商平臺(tái)上，關(guān)于這款飲品也有著“茶湯清透”、“香氣很足”等評(píng)價(jià)，讓更多想要嘗鮮的消費(fèi)者滿是期待。
客觀來說，這款產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)。從2022年首次上市以來，熱度一年更勝一年。
通常來說，明前龍井茶不僅珍貴稀少，自古就以“鮮嫩”成為消費(fèi)者熱捧的首選。
而東方樹葉的這款產(chǎn)品，在科技創(chuàng)新的加持下，充分保留和展現(xiàn)出明前龍井綠茶特有的香味和口感，再加上“動(dòng)人”價(jià)格，消費(fèi)者喜愛也在情理之中。
農(nóng)夫山泉表示，希望用科技創(chuàng)新的力量，去復(fù)現(xiàn)老祖宗對(duì)茶葉的理解和智慧，為中國(guó)消費(fèi)者和世界消費(fèi)者，提供現(xiàn)代的中國(guó)茶。
那么，既然產(chǎn)品那么火爆，今年春天還會(huì)不會(huì)再上線第三批呢？
答案是基本不可能了。
東方樹葉在 “告消費(fèi)者答謝函”中稱：“明前龍井新茶的質(zhì)量聲譽(yù)是我們最重要的追求。只能生產(chǎn)這么多量，無法滿足消費(fèi)者需求，深表歉意！”
這份聲明，可謂妥妥拿捏了饑餓營(yíng)銷的精髓。
前面提到，東方樹葉被網(wǎng)友稱為“史上最難喝的5款飲料”之一。
既然那么難喝，為啥還能火爆全網(wǎng)，其中玄機(jī)又是什么呢？
說來并不話長(zhǎng)。
從我個(gè)人的選擇來看，喜歡并愛上東方樹葉，是從新冠疫情之后。
第一次選擇東方樹葉，是因?yàn)檫@個(gè)名字足夠大氣。相比于其他可樂品牌，多少呈現(xiàn)出傳播中國(guó)文化的情懷，在一眾飲品中很是出挑。
其次，茶能養(yǎng)生幾乎是國(guó)人的共識(shí)。但是，在各種戶外活動(dòng)、或逛街訪友的過程中，隨身帶瓶熱茶總歸不太方便。
那么，后備箱里放上東方樹葉就方便多了。可以是青柑普洱，也可以是茉莉花茶。來瓶東方樹葉，不僅解渴，喝完還有茶香回甘，屬實(shí)不錯(cuò)。
最后，更重要的，是這款飲品被眾多想要減肥的年輕群體奉為“健康減肥”圣品。
你想想，在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)友越來越注重健康，東方樹葉打出的零糖、零脂肪、零卡路里賣點(diǎn)，幾乎每一個(gè)，都擊中了當(dāng)下網(wǎng)友對(duì)健康飲品的需求。
當(dāng)然，為了凸顯“健康”，東方樹葉也確實(shí)圍繞這兩個(gè)字做足了文章。
從選材上，無論是綠茶、烏龍茶還是茉莉花茶，都堅(jiān)持使用天然茶葉提取物。再加上現(xiàn)代科技工藝，既保留了茶葉中的營(yíng)養(yǎng)成分，也帶來了口感的獨(dú)特怡人。
提到口感，這也是東方樹葉從“最難喝飲料”到越來越受歡迎的出圈之處。
市面上有的飲品，過于強(qiáng)調(diào)口感，可能會(huì)忽略健康和營(yíng)養(yǎng)。
然而，東方樹葉是典型的既要又要。既通過堅(jiān)持天然原料和獨(dú)特工藝，又讓幾款主要飲品的口味各具特色。
有茉莉的悠遠(yuǎn)清香，有綠茶的淡淡甘醇，還有檸檬茶的適當(dāng)酸甜……這些，都是東方樹葉差異化的口感魅力。
而這些口感，也吸引著越來越多的年輕消費(fèi)者重復(fù)買單。
此外，東方樹葉的出圈也離不開其頻頻展開的創(chuàng)意營(yíng)銷。
為了更好的吸引年輕群體，東方樹葉無論在線上還是線下，營(yíng)銷都很活躍。
同時(shí)，東方樹葉還多次聯(lián)名運(yùn)動(dòng)品牌推出限量版飲料，或者是聯(lián)名動(dòng)漫角色推出限定款等，非常注重與年輕品牌的合作。
至于是不是真能減肥，反倒成為追求口感之后的“新驚喜”。
再來說說，剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，東方樹葉不受歡迎也是有原因的。
當(dāng)時(shí)，東方樹葉的零售價(jià)大概為三塊五左右，有的地方還漲到了四塊五。這個(gè)價(jià)格相較于彼時(shí)的大多數(shù)瓶裝飲料，顯然過于“高端”了。
此外，前些年的飲品賽道，消費(fèi)者更注重口感，東方樹葉“一股泡乏了的茶葉味”，是很多消費(fèi)者不能接受的。
于是，從口感到價(jià)格，幾大因素疊加，讓東方樹葉并不被消費(fèi)者看好，銷量口碑
一般。
但是，新消費(fèi)的風(fēng)向說變就變。有時(shí)候，長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，也會(huì)讓品牌等到春天。
近幾年，隨著無糖茶飲市場(chǎng)占有率的逐漸提高，消費(fèi)者開始意識(shí)到，享受清淡口感的茶飲，無需攝入過多糖分，才是真正的健康消費(fèi)。
而作為無糖茶飲的先行者，在這個(gè)賽道堅(jiān)守十余年的東方樹葉，也成功塑造了無糖茶飲品類的領(lǐng)先形象，終于實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新消費(fèi)賽道突圍。
從這次龍井新茶的爆賣，可以看出，作為一款無糖茶飲料，東方樹葉有著長(zhǎng)期持久的品牌建設(shè)，更有著錨定消費(fèi)者對(duì)健康需求的長(zhǎng)期堅(jiān)守。
在此過程中，通過打造差異化的產(chǎn)品，不斷調(diào)整創(chuàng)新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和口感質(zhì)量，才能夠高效觸達(dá)目標(biāo)受眾。
此前農(nóng)夫山泉銷量的暴跌，讓我們看到如今消費(fèi)者的選擇，多少受到情緒價(jià)值的影響。
這次龍井新茶的爆賣，卻體現(xiàn)出在情緒價(jià)值之外，網(wǎng)友的購買決策和消費(fèi)頻次，最終落點(diǎn)還是產(chǎn)品力。
東方樹葉將中國(guó)茶文化貫穿于品牌建設(shè)中，通過傳統(tǒng)文化的煥新傳承，讓消費(fèi)者更容易接受，更愿意買單。
同時(shí)，也憑借消費(fèi)者認(rèn)可的性價(jià)比、品牌的差異化理念輸出、關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)的變化，加速著消費(fèi)者的選擇。
總的來說， 產(chǎn)品力是打造爆品的關(guān)鍵。
在此基礎(chǔ)上，品牌如果能始終堅(jiān)持性價(jià)比，一小時(shí)內(nèi)五萬箱售罄的“盛況”還將再現(xiàn)。
所以，與其說東方樹葉“救了”農(nóng)夫山泉，倒不如說，一款受到市場(chǎng)歡迎的優(yōu)秀產(chǎn)品，終能讓品牌長(zhǎng)期“自救”。
參考資料：
1.半熟財(cái)經(jīng)：一小時(shí)賣五萬箱，東方樹葉被搶瘋了
2.納食：東方樹葉第二批明前龍井新茶5萬箱1小時(shí)再度售罄
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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