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作者：Curry

來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記（niaoge8）

本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。

題記：在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海進(jìn)入內(nèi)容型產(chǎn)品主導(dǎo)階段，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出海的討論越來(lái)越火，本文根據(jù)內(nèi)容型產(chǎn)品出海的底層邏輯探討網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出海的正確姿勢(shì)是怎樣。

從1998年開(kāi)始，以《第一次親密接觸》和《悟空傳》為代表第一代網(wǎng)文作品橫空出世，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有海量的網(wǎng)文作品，形成龐大的作者和讀者群體。根據(jù)最新公布的2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍(lán)皮書(shū)，截至2017年12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶(hù)達(dá)到3.78億，國(guó)內(nèi)45家重點(diǎn)文學(xué)網(wǎng)站的原創(chuàng)作品總量達(dá)到1646.7萬(wàn)種，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作隊(duì)伍已經(jīng)達(dá)到1400萬(wàn)人。不僅如此，目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成穩(wěn)定可持續(xù)的網(wǎng)文生產(chǎn)機(jī)制，IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)也日趨完善。

同時(shí)，中國(guó)網(wǎng)文也在海外開(kāi)始傳播之路，早在2010年開(kāi)始，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就開(kāi)始流行于小說(shuō)愛(ài)好者群體中，先是在亞洲文化圈傳播開(kāi)來(lái)，包括東南亞以及像日韓這樣的東亞國(guó)家，然后到更遠(yuǎn)的歐美等英語(yǔ)國(guó)家，現(xiàn)在慢慢在全球各地?cái)U(kuò)散傳播。因此，很多人將中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與美國(guó)好萊塢大片、日本動(dòng)漫、韓國(guó)偶像劇并稱(chēng)為“世界四大文化奇觀(guān)”。

然而相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外網(wǎng)文生態(tài)還處于萌芽狀態(tài)，正如十幾年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面臨的困難不少，但機(jī)會(huì)也很多。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)文市場(chǎng)基本已經(jīng)被以閱文和掌閱為首的巨頭瓜分殆盡，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，紅海一片。但是海外市場(chǎng)，無(wú)論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司，在這片藍(lán)海面前擁有的機(jī)會(huì)都是相等，對(duì)于很多在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)的中小公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

那么，網(wǎng)文出海成功的關(guān)鍵是什么？什么是網(wǎng)文小說(shuō)出海的正確姿勢(shì)呢？我在內(nèi)容型產(chǎn)品出海的底層邏輯 ——從抖音、今日頭條、UC頭條等內(nèi)容型產(chǎn)品看如何出海探討了內(nèi)容型產(chǎn)品出海的底層邏輯是內(nèi)容生產(chǎn)-內(nèi)容分發(fā)-內(nèi)容消費(fèi)（變現(xiàn)）三個(gè)角度。本文根據(jù)內(nèi)容型產(chǎn)品出海的底層邏輯探討網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出海的正確姿勢(shì)是怎樣。

1、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出海內(nèi)容生產(chǎn)的正確姿勢(shì)是怎樣？

內(nèi)容生產(chǎn)是內(nèi)容型產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)，網(wǎng)文小說(shuō)出海內(nèi)容生產(chǎn)解決的問(wèn)題是怎樣在海外形成一條穩(wěn)定的網(wǎng)文內(nèi)容供應(yīng)鏈條。網(wǎng)文小說(shuō)的商業(yè)模式是付費(fèi)連載，IP運(yùn)營(yíng)是后期形成的，暫不討論。因此，連載就是網(wǎng)文的核心特點(diǎn)，要達(dá)到連載的要求，內(nèi)容供應(yīng)上就要有源源不斷的生產(chǎn)能力，又快又多又好地生產(chǎn)內(nèi)容，這其中“快”是核心要求，后面我會(huì)解釋為什么。

經(jīng)過(guò)將近20年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)網(wǎng)文市場(chǎng)已經(jīng)形成一條成熟的供應(yīng)鏈并保持穩(wěn)定的生產(chǎn)頻率。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)法，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)文編輯們對(duì)網(wǎng)文作者的要求是每天至少達(dá)到日更5000到6000字，但是這對(duì)海外作者來(lái)說(shuō)是不可想象的。如果說(shuō)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)文發(fā)展從初生的石器時(shí)代到發(fā)展中的黑鐵時(shí)代，再經(jīng)歷黃金時(shí)代進(jìn)入目前的大IP時(shí)代，現(xiàn)在海外網(wǎng)文生態(tài)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)發(fā)展的初期階段。

網(wǎng)文平臺(tái)出海，首要考慮的問(wèn)題是什么？

確定平臺(tái)定位是基礎(chǔ)，是內(nèi)容生產(chǎn)的前提。相比國(guó)內(nèi)喜歡走綜合類(lèi)路線(xiàn)，海外小說(shuō)產(chǎn)品更偏向細(xì)分路線(xiàn)。比如，閱文集團(tuán)旗下的起點(diǎn)國(guó)際與Gravity Tales主打玄幻，而Tapas則主打二次元?jiǎng)勇ｋm然這些平臺(tái)的作品類(lèi)型多種多樣，但可以看出他們還是圍繞自身的主打方向發(fā)展。對(duì)于出海的網(wǎng)文平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只有確定自身平臺(tái)的定位和內(nèi)容方向，才能走出一條區(qū)別于競(jìng)品的差異化路線(xiàn)。特別對(duì)于不是巨頭的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有確定內(nèi)容平臺(tái)定位，才能集中資源快速試錯(cuò)、快速調(diào)整迭代確定方向，從而進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)。

那么，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出海產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，內(nèi)容生產(chǎn)的正確姿勢(shì)是怎樣呢？筆者認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)萌芽狀態(tài)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，想直接復(fù)制國(guó)內(nèi)的模式無(wú)疑是不合適的，因?yàn)閲?guó)外作者還跟不上國(guó)內(nèi)作者的寫(xiě)作速度。因此，內(nèi)容生產(chǎn)除了走原創(chuàng)這條路，另外一個(gè)是對(duì)國(guó)內(nèi)的作品進(jìn)行本地化翻譯快速積累內(nèi)容。

內(nèi)容生產(chǎn)的關(guān)鍵在原創(chuàng)，原創(chuàng)的決勝環(huán)節(jié)在于聚集原創(chuàng)作者。作品本地化翻譯在初期啟動(dòng)時(shí)期進(jìn)行內(nèi)容的積累比較重要，而且也能夠快速輔助驗(yàn)證內(nèi)容平臺(tái)發(fā)展方向。但是，從長(zhǎng)期看，網(wǎng)文平臺(tái)出海成功與否取決于能夠構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)的原創(chuàng)體系。首先因?yàn)榉g需要解決版權(quán)和本土化的問(wèn)題，成本巨大。即便土豪如閱文集團(tuán)，起點(diǎn)國(guó)際也在做原創(chuàng)，因?yàn)橹挥袠?gòu)建一個(gè)原創(chuàng)生產(chǎn)體系，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展。內(nèi)容型產(chǎn)品內(nèi)容為王，而作者是生產(chǎn)內(nèi)容的關(guān)鍵，可以毫不夸張的說(shuō)得原創(chuàng)作者者得天下。而構(gòu)建一個(gè)原創(chuàng)作者成長(zhǎng)體系則是關(guān)鍵，誰(shuí)可以讓作者愿意在這個(gè)平臺(tái)聚集創(chuàng)造，誰(shuí)就能快速聚集作者。

為什么說(shuō)初期網(wǎng)文內(nèi)容生產(chǎn)要強(qiáng)調(diào)“快”？因?yàn)槲覀兛梢詮膰?guó)內(nèi)網(wǎng)文早期發(fā)展得到啟示，那些后面成長(zhǎng)為所謂網(wǎng)文大神的作家，其脫穎而出的關(guān)鍵并不是他們一開(kāi)始就寫(xiě)得多好，而是因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就寫(xiě)得比別人快。前文說(shuō)過(guò)，網(wǎng)文的商業(yè)模式核心是連載，寫(xiě)得快的作者能夠滿(mǎn)足讀者不斷追更的需求，這是他們不自覺(jué)能夠成功的一個(gè)關(guān)鍵，因此在引導(dǎo)海外作者成長(zhǎng)的路上，需要通過(guò)更新榜等方式來(lái)激勵(lì)他們不斷加快更新的速度，慢慢培育整個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。

所有這些，不是花錢(qián)就能解決的問(wèn)題，需要在運(yùn)營(yíng)上下功夫，需要了解海外創(chuàng)作者的需求并加以滿(mǎn)足和引導(dǎo)。類(lèi)比十幾年前首批創(chuàng)作者，其實(shí)一開(kāi)始寫(xiě)作并不是為了賺錢(qián)，在起點(diǎn)推出VIP付費(fèi)制度之前，網(wǎng)文寫(xiě)手是不賺錢(qián)的。很多人是處于興趣和熱愛(ài)，但后期推出付費(fèi)閱讀制度才更加激發(fā)創(chuàng)作者的動(dòng)力。對(duì)于出海網(wǎng)文平臺(tái)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能夠滿(mǎn)足創(chuàng)作者物質(zhì)和精神的需求，誰(shuí)就能快速積累作者和作品，這對(duì)于現(xiàn)在“快魚(yú)吃慢魚(yú)”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要性不言而喻。

2，  網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出海內(nèi)容分發(fā)的正確姿勢(shì)是怎樣？

筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)內(nèi)容分發(fā)解決的核心問(wèn)題是以什么樣的產(chǎn)品形態(tài)和內(nèi)容形式將網(wǎng)文推給海外讀者。那么，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出海內(nèi)容分發(fā)的正確姿勢(shì)是怎樣呢？

我將從網(wǎng)文小說(shuō)出海內(nèi)容分發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)、分發(fā)的內(nèi)容形式兩方面進(jìn)行探討。

1）網(wǎng)文小說(shuō)出海內(nèi)容分發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)是怎樣？

我們可以從國(guó)內(nèi)網(wǎng)文的發(fā)展歷程看到隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)小說(shuō)內(nèi)容分發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)的影響。網(wǎng)文從1998年初誕生到2008年為分水嶺的黃金時(shí)期是網(wǎng)文的PC時(shí)代，這時(shí)期無(wú)論是作者還是讀者，都是在電腦進(jìn)行寫(xiě)作和閱讀。智能手機(jī)的出現(xiàn)標(biāo)志著國(guó)內(nèi)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)文小說(shuō)的載體主要是以手機(jī)網(wǎng)頁(yè)和APP的形式呈現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)文的市場(chǎng)，其中很大部分新興的讀者是中學(xué)生和小學(xué)生。

隨著微信成為超級(jí)APP并形成以公眾號(hào)和小程序?yàn)楹诵牡奈⑿艩I(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，也產(chǎn)生了新的小說(shuō)分發(fā)玩法。用戶(hù)只要打開(kāi)微信公眾號(hào)，點(diǎn)擊富有吸引力的標(biāo)題即可閱讀當(dāng)日推送的最新小說(shuō)。當(dāng)讀完文章的小說(shuō)，想要繼續(xù)閱讀剩余章節(jié)，點(diǎn)擊“閱讀原文”就可以快速跳轉(zhuǎn)到小說(shuō)WAP頁(yè)，點(diǎn)擊充值按鈕進(jìn)行付費(fèi)閱讀，不斷追更。這種自媒體公眾號(hào)和網(wǎng)文平臺(tái)之間的合作對(duì)于內(nèi)容方與流量方是一個(gè)雙贏的做法，對(duì)網(wǎng)文平臺(tái)來(lái)說(shuō)多了一條重要的內(nèi)容分發(fā)渠道。

當(dāng)我們把目光從國(guó)內(nèi)向國(guó)外轉(zhuǎn)移會(huì)發(fā)現(xiàn)海外的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的獨(dú)特性，隨著智能手機(jī)的普及和流量資費(fèi)的降低，很多海外發(fā)展中國(guó)家直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，比如印度和東南亞部分國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家也早就進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。因此，網(wǎng)文小說(shuō)出海內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品形態(tài)應(yīng)該以移動(dòng)端為主，包括APP和WAP頁(yè)。

第一，APP。

APP功能全面，用戶(hù)使用習(xí)慣成熟，用戶(hù)粘性好。其次，APP可以本地儲(chǔ)存，運(yùn)行速度更快，更節(jié)約流量，可以離線(xiàn)操作或訪(fǎng)問(wèn)本地資源。針對(duì)海外各個(gè)國(guó)家復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，APP是更適合長(zhǎng)久留存用戶(hù)的產(chǎn)品形態(tài)。海外APP生態(tài)以谷歌和蘋(píng)果兩大應(yīng)用商店為主，特別對(duì)于不熟悉海外市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)出海網(wǎng)文企業(yè)來(lái)說(shuō)，要注意符合Google Play和APP Store的規(guī)則。主要是小說(shuō)內(nèi)容的尺度在內(nèi)容分級(jí)要如實(shí)填寫(xiě)，另外太過(guò)暴露的情色內(nèi)容要慎重上架。其次，要注意海外應(yīng)用的最新規(guī)則變化并及時(shí)響應(yīng)。比如，最近討論很多的GDPR（通用數(shù)據(jù)保護(hù)方案），對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，要響應(yīng)并符合GDPR的要求。關(guān)于APP怎樣上架海外應(yīng)用商店和如何應(yīng)對(duì)GDPR以及如何進(jìn)行產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的本地化，我在之前的文章有詳細(xì)展開(kāi)探討，請(qǐng)看1年后，我對(duì)APP上架海外應(yīng)用商店的復(fù)盤(pán)與本地化的思考

第二，WAP頁(yè)。

WAP頁(yè)的優(yōu)勢(shì)是兼容性好，在各個(gè)平臺(tái)都可以用。與App相比，WAP頁(yè)可以不用下載，在微信入口或?yàn)g覽器上，用戶(hù)只需點(diǎn)開(kāi)鏈接就可以獲取服務(wù)，有更高的使用時(shí)長(zhǎng)及導(dǎo)流能力，基于公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)和推廣可以快速觸達(dá)用戶(hù)，這就是為什么現(xiàn)在基于微信生態(tài)的WAP頁(yè)導(dǎo)流如此流行的原因。雖然海外沒(méi)有微信這類(lèi)型的超級(jí)APP，沒(méi)辦法直接復(fù)制微信公眾號(hào)WAP頁(yè)分發(fā)這套玩法。但是運(yùn)用這條思路通過(guò)在瀏覽器、信息流以及社交媒體等分發(fā)平臺(tái)上同樣可以實(shí)現(xiàn)引流和變現(xiàn)的目的。特別是在對(duì)海外市場(chǎng)的探索上，WAP頁(yè)由于其導(dǎo)流能力強(qiáng)的特點(diǎn)，可以快速驗(yàn)證內(nèi)容的方向，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容和產(chǎn)品的改進(jìn)方向，這是APP所不具備的優(yōu)勢(shì)。另外，由于海外應(yīng)用商店對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容有嚴(yán)格的審核機(jī)制，因此在驗(yàn)證內(nèi)容方向上，可以把尺寸較大的“黃暴”內(nèi)容通過(guò)WAP頁(yè)進(jìn)行推廣驗(yàn)證。

因此，我認(rèn)為現(xiàn)階段網(wǎng)文出海內(nèi)容分發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)是PC端作為作者創(chuàng)作的平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)文內(nèi)容沉淀和積累。WAP頁(yè)進(jìn)行引流、加快內(nèi)容分發(fā)速度與變現(xiàn)，最終通過(guò)APP進(jìn)行用戶(hù)沉淀和進(jìn)一步的變現(xiàn)。

2）網(wǎng)文小說(shuō)出海內(nèi)容分發(fā)的內(nèi)容形式是怎樣？

網(wǎng)文小說(shuō)出海內(nèi)容分發(fā)的內(nèi)容形式解決的是怎樣包裝內(nèi)容以符合海外讀者習(xí)慣呈現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)筆者觀(guān)察，由于海外讀者長(zhǎng)期深受以美國(guó)為首的歐美劇影響，在小說(shuō)閱讀類(lèi)產(chǎn)品中歐美劇的特征呈現(xiàn)形式明顯，與中國(guó)網(wǎng)文小說(shuō)區(qū)別較大。

第一，在網(wǎng)文章節(jié)名稱(chēng)描述上的區(qū)別。國(guó)內(nèi)習(xí)慣將小說(shuō)區(qū)分為第幾“部”、第幾“章”，而海外喜歡將小說(shuō)的“第幾部”寫(xiě)為“第幾季season X”，將“第幾章”寫(xiě)為“第幾集episode X”。

第二，在網(wǎng)文更新頻率上的區(qū)別。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)文早已形成日更的模式，更新頻率很快，但是海外的網(wǎng)文更新頻率主要還是采取一年一季，一周一集的美劇模式，以適應(yīng)海外讀者目前的認(rèn)知水平。

第三，由于好萊塢影視文化的強(qiáng)勢(shì)，海外的網(wǎng)文APP也喜歡用具有電影風(fēng)格的海報(bào)大圖做背景，并且在小說(shuō)閱讀頁(yè)加入相關(guān)背景資料卡片。因此，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要根據(jù)海外的文化環(huán)境進(jìn)行本地化，不可生搬硬套，要符合海外用戶(hù)的使用習(xí)慣。

3、網(wǎng)文出海變現(xiàn)（內(nèi)容消費(fèi)）的正確姿勢(shì)是怎樣？

從內(nèi)容的生產(chǎn)到內(nèi)容分發(fā)，最后就是讀者消費(fèi)內(nèi)容的過(guò)程，對(duì)于網(wǎng)文企業(yè)來(lái)說(shuō)就是怎么變現(xiàn)的問(wèn)題。網(wǎng)文小說(shuō)盈利空間有多大？閱文財(cái)報(bào)了解一下! 根據(jù)閱文集團(tuán)2017年財(cái)報(bào)，2017年總收入達(dá)41億元，較2016年增長(zhǎng)60.2%；毛利潤(rùn)由2016年的11億元增長(zhǎng)至2017年的21億元，增幅達(dá)96.8%。海外互聯(lián)網(wǎng)人群是國(guó)內(nèi)數(shù)倍，目前還是一片藍(lán)海，可想而知這里面的盈利想象空間有多大。

那么，網(wǎng)文的盈利模式是怎樣形成的呢？當(dāng)我們回顧國(guó)內(nèi)網(wǎng)文商業(yè)模式的形成，會(huì)發(fā)現(xiàn)起點(diǎn)開(kāi)啟VIP看書(shū)收費(fèi)是一個(gè)重要轉(zhuǎn)折。付費(fèi)閱讀不僅使得作者有了收入，有了更強(qiáng)的寫(xiě)作動(dòng)力，促進(jìn)內(nèi)容生產(chǎn)的發(fā)展，也使得網(wǎng)文平臺(tái)找到合適的盈利模式并快速發(fā)展。2015年，隨著幾部網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)成功改編成網(wǎng)劇在網(wǎng)上播出大火，網(wǎng)文進(jìn)入光影并存的大IP時(shí)代。特別是網(wǎng)文改編的《瑯琊榜》大火后，以前網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的影視、游戲IP的改編權(quán)幾十萬(wàn)都沒(méi)人要，瞬間成為搶手的香餑餑，身價(jià)以幾倍、幾十倍上升速度瘋狂飆升，IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)就成為另一個(gè)重要的盈利方式。這點(diǎn)我們也可以從閱文集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)得到印證，根據(jù)閱文數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的收入目前主要有兩個(gè)渠道：在線(xiàn)閱讀與版權(quán)運(yùn)營(yíng)。

了解了國(guó)內(nèi)網(wǎng)文盈利模式的形成，那網(wǎng)文出海變現(xiàn)（內(nèi)容消費(fèi)）的正確姿勢(shì)是怎樣？

筆者認(rèn)為，海外互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相對(duì)復(fù)雜，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的具體情況都不盡相同。怎樣進(jìn)行變現(xiàn)要考慮目標(biāo)地區(qū)用戶(hù)的消費(fèi)水平、付費(fèi)習(xí)慣、支付方式等因素，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)的盈利模式。由于IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)文發(fā)展到后期的盈利模式，對(duì)于剛剛出海的網(wǎng)文產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)付費(fèi)閱讀和廣告會(huì)是目前主要的盈利模式，再根據(jù)不同市場(chǎng)具體情況進(jìn)行衍生具體的模式。

比如歐美市場(chǎng)用戶(hù)消費(fèi)能力強(qiáng)，付費(fèi)意愿高，只要根據(jù)用戶(hù)喜好推出相應(yīng)的網(wǎng)文內(nèi)容并引導(dǎo)用戶(hù)付費(fèi)閱讀就能盈利。但是歐美地區(qū)娛樂(lè)產(chǎn)品豐富，網(wǎng)文除了要面對(duì)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，還要與短視頻、直播等產(chǎn)品爭(zhēng)奪用戶(hù)時(shí)間，這時(shí)候了解用戶(hù)需求，深耕某一網(wǎng)文內(nèi)容細(xì)分市場(chǎng)就很重要了。反觀(guān)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海熱點(diǎn)地區(qū)印度，用戶(hù)的消費(fèi)水平較低，用戶(hù)付費(fèi)意愿較弱，付費(fèi)閱讀收入會(huì)受到限制。但基于印度龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和繼續(xù)增長(zhǎng)的潛力，通過(guò)用戶(hù)數(shù)量積累進(jìn)行廣告變現(xiàn)是可以考慮的一種方式。以起點(diǎn)國(guó)際為例，目前除了按章節(jié)付費(fèi)模式，用戶(hù)也可以通過(guò)觀(guān)看廣告解鎖付費(fèi)閱讀章節(jié)模式，對(duì)于像印度這些付費(fèi)閱讀較差的地區(qū)是一種不錯(cuò)的盈利模式。

 未來(lái)網(wǎng)文出海潛力和問(wèn)題

目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)文網(wǎng)站對(duì)于一部小說(shuō)設(shè)置的基本價(jià)格是千字3分錢(qián)，海外網(wǎng)文產(chǎn)品定價(jià)更高，以Tapas為例，千字約為0.25美元，折合人民幣至少1.6塊錢(qián)。也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)作家每天更新6000字，那他能從一個(gè)讀者手里獲得0.18元；海外作者每天更新6000字，那他能從一個(gè)讀者手里獲得9.6元。雖然現(xiàn)在海外作者生產(chǎn)能力還遠(yuǎn)達(dá)不到國(guó)內(nèi)的速度，從文字的對(duì)比上看我們可以直觀(guān)感受海外作者在收入上對(duì)國(guó)內(nèi)作者的優(yōu)勢(shì)多大，而作者們的收入和內(nèi)容生產(chǎn)是成正比關(guān)系，而內(nèi)容生產(chǎn)則決定網(wǎng)文發(fā)展的成敗。另外，雖然從單價(jià)上看不是很高，但隨著網(wǎng)文簇?fù)碚邤?shù)量的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在線(xiàn)閱讀收入會(huì)是一個(gè)驚人的數(shù)字。

以閱文集團(tuán)為例，其2017年在線(xiàn)閱讀收入達(dá)34.2億元，比2016年的19.7億元增長(zhǎng)了73.3%，可見(jiàn)付費(fèi)閱讀的潛力。同時(shí)，閱文集團(tuán)2017年活躍用戶(hù)增長(zhǎng)至1.9億，其中活躍付費(fèi)用戶(hù)增長(zhǎng)至1110萬(wàn)，這些活躍用戶(hù)每人每月平均付費(fèi)22.3元。根據(jù)我們前面對(duì)目前一些閱讀產(chǎn)品分析，可以看到海外網(wǎng)文用戶(hù)增長(zhǎng)、付費(fèi)能力等方面的巨大潛力。

而且，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)付費(fèi)閱讀發(fā)展中存在一些障礙，第一是“網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該免費(fèi)”觀(guān)念的深入人心，網(wǎng)文平臺(tái)會(huì)因?yàn)槭諒?fù)閱讀導(dǎo)致用戶(hù)流失。雖然隨著內(nèi)容付費(fèi)觀(guān)念逐漸為人所接受，但這需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程；第二更為嚴(yán)重的問(wèn)題是國(guó)內(nèi)盜版猖獗，如果在網(wǎng)絡(luò)上可以找到免費(fèi)內(nèi)容，我為啥要付費(fèi)呢？今年國(guó)家開(kāi)始重視正版，但打擊盜版同樣也是一個(gè)長(zhǎng)期需要各方努力的過(guò)程。但海外市場(chǎng)相對(duì)國(guó)內(nèi)比較純凈一些，國(guó)外版權(quán)環(huán)境較好，國(guó)外用戶(hù)內(nèi)容付費(fèi)接受度高，這對(duì)網(wǎng)文出海來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好。

但是，網(wǎng)文出海同樣需要面對(duì)一些問(wèn)題，誰(shuí)能解決內(nèi)容生產(chǎn)的作者問(wèn)題，誰(shuí)能快速解決本地化支付的問(wèn)題，誰(shuí)就能淘到第一桶金。而對(duì)于網(wǎng)文這種內(nèi)容型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，獲得內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，建立起足夠深的護(hù)城河，就能建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

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