這兩年，直播電商大火。淘寶的李佳琦、薇婭，快手的辛巴、散打哥，以及最近在抖音出道的羅永浩老師，依靠直播賣貨，屢屢創(chuàng)下驚人的銷售奇跡。
李佳琦更是因鮮明、富有沖擊力的直播風(fēng)格，從淘寶出圈，在全網(wǎng)走紅。每個月總有那么幾天，關(guān)于李佳琦的各種話題，頻繁沖上微博熱搜，創(chuàng)下了很多明星都難以企及的話題熱度。高亢，快節(jié)奏，聲嘶力竭，金句頻出，相信很多看過李佳琦直播的人，都曾被他的風(fēng)格所震撼。震撼的不只是觀眾，還有同行。自李佳琦走紅后，直播帶貨界也掀起了一股模仿李佳琦的風(fēng)潮，“偶買噶，太好看了吧，這是什么神仙寶貝，買它！”一些李佳琦的標(biāo)志性金句，已經(jīng)成為許多主播帶貨的必用話術(shù)。看著這些激昂的帶貨風(fēng)格，我時常會有種似曾相識的感覺。仔細(xì)想想，這種快節(jié)奏的氛圍，高亢的表現(xiàn)力，不正是和曾經(jīng)的電視購物廣告一樣一樣的嗎？通常情況下，只要李佳琦直播賣貨，一般都會持續(xù)3到5個小時。在此過程中，李佳琦始終都能保持一個比較亢奮的狀態(tài)。他講話語速快，聲音大，音調(diào)高，有時喊“買它！”“天吶”，還會出現(xiàn)破音的現(xiàn)象，可以說是拼盡全力在帶貨。這種**四射的賣貨方式，在電視購物的時代，就已經(jīng)有人演繹過。此人就是曾風(fēng)靡大江南北，在無數(shù)個深夜“溫暖”了都市人的大師級電視銷售——侯總。來自中國臺灣的侯總，當(dāng)年憑借八心八箭水晶鉆、勞斯丹頓手表、紅寶石三大件，登錄當(dāng)時各大地方衛(wèi)視，在中國電視購物史上，一舉成名。看侯總的廣告，真的是一種享受。每次他一說話，就跟打了雞血一樣，聲嘶力竭地怒吼：現(xiàn)在在中國誰不知道你要擁有一支勞斯丹頓？那個身份！那個地位！那個檔次！出去跟人談生意也好，談判也好，那個氣勢，別人先退避三舍！
光喊還不夠，還要配上動作表情。只要扯著嗓子喊，侯總必定大手一揮，或是用力向下砍，動作暴力威猛。吼完后，侯總一定要側(cè)過頭，擺出一副氣呼呼的樣子。就像是在告訴觀眾，我現(xiàn)在是吐血大甩賣，你們不買，就是對不起我！揮手、痛心疾首還不夠，侯總有時還會猛敲桌子，然后鏗鏘有力地說道，“我不是為了賺錢！這么好的東西拿到國外，10倍的價格早被搶光了，根本不要做廣告?！?/section>大嗓門，劈空手，側(cè)頭殺，敲桌子，侯總精湛傳神的演技，堪稱“金馬影帝”。可以說，中國電視購物廣告后來“咆哮派”的崛起，侯總負(fù)有主要責(zé)任。自從他的咆哮式叫賣法聲名鵲起后，模仿者前赴后繼。那幾年的深夜，只要打開電視，必定能看到這類購物廣告出現(xiàn)，一次又一次沖擊你的耳膜。像下面這兩女一男的組合，有些人應(yīng)該也比較熟悉。在當(dāng)時，這個組合幾乎壟斷了各大衛(wèi)視的筆記本電腦廣告。他們3人賣貨，表現(xiàn)力更為強烈，真正是全程興奮，全程“高調(diào)”，全程高能地賣貨。不僅是大聲喲喝，兩個女導(dǎo)購還會時不時的尖叫，擺出一副難以置信驚訝的表情，加上手舞足蹈，有時還會激動地跳起來，動作豐富多變，全程開掛，就像見到了自己的偶像一樣激動。雖然他們賣貨的方式很聒噪，但確實非常能抓人眼球，吸引人的注意力，就像一位網(wǎng)友所說：小時候我一直很喜歡看這種廣告！我知道是假的！但是我很喜歡看他們吹的特別起勁的樣子！感覺可以滿足自己的腦洞特別爽?。?/strong>如今許多主播在直播間推薦商品的時候，都會在現(xiàn)場試吃試用，現(xiàn)場測評。因為只有你試用了，你才能結(jié)合自己的試用體驗，根據(jù)產(chǎn)品的特性，推薦給合適的用戶。而且有些現(xiàn)場測評，效果直觀可視，消費者看到后也會更加信服。這些因素都可以促進消費者下單購買。比如李佳琦賣口紅時，都會涂到嘴上讓粉絲看到實際試用效果，然后自己進行點評。老羅在抖音直播賣刮胡刀的時候，當(dāng)場用該刮胡刀刮掉留了多年的山羊胡，賣零食小吃飲料，更是無所不吃，幾乎成了一個吃播。那個時候的電視購物廣告同樣也有測評，而且測評比現(xiàn)在更為暴力和硬核。第一，鉆。比如侯總為了證明自家的勞斯丹頓手表鏡面很耐磨，拿起電鉆照著手表就是一頓狂鉆，鉆的異常猛烈。第二，泡。除了電鉆鉆，還可以用水泡，為了證明可以防水，主持人將勞斯丹頓手表放在水杯里一個小時凍起來，之后侯總現(xiàn)場砸開凍成的冰塊，將手表取出，向觀眾展示手表沒有問題。第三，砸。當(dāng)時的筆記本電腦廣告中，有一個固定環(huán)節(jié)就是砸電腦。像剛剛前文中提到的兩女一男，在推薦電腦的時候，男的拿起電腦，不管旁邊的兩位姑娘如何尖叫舍不得，也要狠狠地義無反顧照桌子“哐哐哐”使勁砸下去。第四，燒。當(dāng)時的廣告中，有一款產(chǎn)品叫霸王金鏈，推薦霸王金鏈的時候，除了狂砸之外，主持人還拿出噴**，照著霸王金鏈一通猛噴，就是為了證明該金鏈的硬度和質(zhì)量。其他的還有人站在電腦上、往地上摔，各種測評方法應(yīng)有盡有，一個比一個硬核，一個比一個生猛，不說有沒有必要，反正能把消費者給鎮(zhèn)住就行。雖然這些測評方法簡單粗暴，但是當(dāng)時確實也讓不少人為之嘆服。現(xiàn)在的電商網(wǎng)紅，經(jīng)常會請一些明星名人做客直播間，一是可以給直播間增加人氣，二是名人站臺對產(chǎn)品的信任背書會有加持。李佳琦的直播間時常會請一些明星一起帶貨，比如朱一龍、胡歌、王源、楊穎等明星都曾來到他的直播間；薇婭的直播間也經(jīng)常能見到一些明星名人，像最近的大張偉、岳云鵬、雷佳音等就去過她的直播間做客；快手的辛巴同樣也請過郭富城和李連杰一起帶貨。在當(dāng)時，電視購物廣告主要會請兩種人，一種是所謂的“專家”，另一種是真實的明星。侯總在賣八心八箭鉆的時候，他們就請來了所謂美國寶石學(xué)員的珠寶鑒定師張震老師（來歷十分存疑）。怕大家不相信，專家拿出了自己的畢業(yè)證書，還有和校長的合照，雖然現(xiàn)在看來都很假，但是在當(dāng)時這一套活兒準(zhǔn)備的是整整齊齊的。亮明自己的身份后，專家開始侃侃而談，普及關(guān)于鉆石的知識，不管觀眾聽沒聽懂，反正就是一通專業(yè)名詞和數(shù)據(jù)。有時候還會帶上一本書，指著書上的字講解。在這些所謂的“專家”中，有一個“專家”最為出名，這就是劉洪斌。在2014年到2017年，此人頻繁活躍在多個地方衛(wèi)視的養(yǎng)生訪談類節(jié)目中，一會兒是苗醫(yī)傳人，一會兒是北大教授，一會兒又是蒙醫(yī)后人。3年時間，她變換9種身份，連名字都在不斷更換，推薦了近10種藥品和保健品，被網(wǎng)友戲稱為“中國著名醫(yī)藥廣告表演藝術(shù)家”，稱得上是一個詐騙慣犯。有假專家，也有真明星。比如2005年到2006年間風(fēng)靡的商務(wù)通手機，就請到了濮存昕老師拍廣告。2005年，是個明星和老板人人自危的年代。那一年，600位明星手機號在網(wǎng)上大曝光，10萬老板手機號被公開叫賣。但是在這群人中，卻有一位大佬泰然自若，巋然不動，他就是濮存昕。在別的明星被頻繁騷擾，換號停機拉黑的時候，濮老師不換號不停機，只因為他換了部商務(wù)通手機。
實話實說，雖然臺詞有點夸張，但是這個手機最起碼是真材實料的，介紹的功能都有，算是當(dāng)時國產(chǎn)機中很靠譜的手機，不是什么山寨機。和后來一些什么4代金蘋果、新蘋果的山寨機廣告相比，商務(wù)通的廣告絕對算的上是一股清流。因為濮存昕老師的代言，該手機在2006年全國的銷售額達到了6億元。近兩年的電視購物廣告里，有一款叫為可plus手機，仿的iphoneX，這款手機就請了曾在《亮劍》中扮演楚云飛的張光北老師做代言，把手機的發(fā)布會開成了一個現(xiàn)場訪談會。令人驚奇的是，這款手機在電商平臺上竟然有賣，而且價格不低，賣到了2459元，此種迷惑操作，讓人無法言說。性價比，如今已經(jīng)成為直播帶貨的核心競爭力。在電商主播的世界里，全網(wǎng)最低價幾乎成了身份的象征。拿到最低價，粉絲才會對你死心塌地，聚集的流量才會越來越多，隨之產(chǎn)生的就是銷量的攀升。只有這樣，主播的議價權(quán)才會越來越強。不止如此，有的主播還會在直播間送優(yōu)惠券，發(fā)紅包，賣商品的時候還會附贈其他小禮品。像薇婭在每次的直播開場，干的第一件事就是“廢話不多說，我們先來一波抽獎?！笨焓值木W(wǎng)紅辛巴在直播賣貨時，經(jīng)常也會贈送禮品，買二贈一，甚至是買一贈一，有的時候他還會在商家提供的贈品上，主動加贈自己的禮品。在直播賣貨時，主播通常會先介紹該商品的原價，然后接著說我們這次打幾折，是全網(wǎng)最低價，很多主播賣的商品都能打到五折或者更低的折扣。這種明顯的高低價對比，會使得用戶**，產(chǎn)生一種不買就虧了，買了就是賺了的感覺。在電視購物廣告中，高低價策略同樣有效，不過更為夸張，其折扣稱之為自殺式打折都不為過。侯總賣八心八箭鉆石時，一旁的珠寶鑒定家張震就在一旁捧哏，聲稱這種克拉的鉆石在國外得賣30萬人民幣，侯總就說我們的原價是9980，現(xiàn)在為了打開中國大陸市場，只賣998！還有筆記本電腦，主持人介紹的時候稱網(wǎng)上同類型的電腦都是六七千起步，現(xiàn)在挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄（雖然不知道為啥挑戰(zhàn)），只要998！這種自殺式、跳崖式降價，在今天看來相當(dāng)可笑，但是在當(dāng)時，是很多電視購物廣告中經(jīng)常使用的套路，而且確實觸動了很多消費者。除了價格打骨折，他們也會附贈禮品?！百徺I998的鉆石送價值598的吊墜，相當(dāng)于一個鉆石只賣400?！薄?98的電腦贈送價值298元的電池和充電器，相當(dāng)于你只花了700元買了一臺筆記本?！鳖愃频奈淖窒葳灞缺冉允?，讓很多不了解真相的用戶真的以為撿到了一個大便宜。在直播電商中，通常的表現(xiàn)是庫存還有多少，這個價格只有1000份，錯過這次機會以后很長一段時間就不會有了，大家要抓住機會噢，緊接著就是開始報庫存，10000、5000、2000……粉絲聽到這樣的消息，本能會感覺非常緊張，以至于有的時候按捺不住都會趕緊搶購。侯總賣八心八箭的水晶鉆時，是這樣說的，“今天的數(shù)量，我們公司就提供39顆，賣完了，恭喜你，就買不到了?！?/section>介紹完水晶鉆后，電視里響起時鐘倒計時急促的聲音，在屏幕的右下方，時間逐漸減少。但是幾個月后，等你再看廣告時，這39顆鉆石還在賣。筆記本電腦的廣告，套路更騷。在廣告中，屏幕不時播放所謂已經(jīng)購買的用戶名稱和所屬地區(qū)，然后接下來打出了“始料未及的突發(fā)狀況”的通知。短短幾秒鐘，情節(jié)發(fā)展此起彼伏，相當(dāng)有畫面感。在很多電視購物節(jié)目中，背景電話叮鈴鈴的聲音幾乎貫穿全程。屏幕滾動用戶手機號，商品數(shù)量不斷減少，配合著電視導(dǎo)購的催促，讓人恨不得趕緊打電話訂購。全片氣氛的營造相當(dāng)緊張到位。雖然很多電視購物廣告在如今看來十分夸張，但是在當(dāng)時卻威力巨大，依靠電視購物，也產(chǎn)生了很多上市公司。不過從2010年開始，廣電總局發(fā)布電視購物廣告“禁播令”，要求暫停藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高、性產(chǎn)品、保健品等電視購物廣告；2014年起，國家出臺規(guī)定禁止了“叫賣式”夸張配音、語調(diào)、動作等宣傳方式。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的逐漸發(fā)展，人們的注意力開始從電視網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，電視購物逐漸被拋在時代的后面。與之相對的，是移動電商直播的迅猛發(fā)展。如今的電商直播營銷套路，和電視購物的套路有很多相近的地方。但是如果深究細(xì)節(jié)，兩者仍然還有差別。當(dāng)年的電視購物，許多山寨偽劣商品充斥其中，產(chǎn)品功效極盡夸大，定價異?；靵y，以至于到了后來，電視購物廣告幾乎成了假冒偽劣三無產(chǎn)品的代名詞，逐漸失去觀眾的信任，把自己玩崩。現(xiàn)在的電商網(wǎng)紅，更加注重帶貨產(chǎn)品的嚴(yán)格選控，所推薦的商品，大部分都是有品牌知名度的商品，三無山寨產(chǎn)品很少有被推薦的可能性，整體產(chǎn)品質(zhì)量有一定的保障。對于商品的定價也更為科學(xué)合理，沒有出現(xiàn)混亂的定價情況。另外，雖然有些電商網(wǎng)紅帶貨風(fēng)格**高昂，但是也沒有像電視購物中的有些導(dǎo)購那樣肆無忌憚的咆哮，幾近瘋魔?？梢哉f是**但不癲狂，賣力尚能克制。加之平臺規(guī)則的設(shè)計，廣告法等相關(guān)法律法規(guī)的逐步完善，電商直播更趨專業(yè)化、規(guī)范化。然后，和電視購物單向傳播的場景、用戶購買需要打電話預(yù)約的行為相比，電商直播的場景更豐富、更注重實時性、更講究和粉絲的即時互動，帶貨路徑也極大縮短，粉絲一鍵下單的可能性大大提高。最后，電視購物廣告片需要編劇本，請演員，拍攝成片后再投放到各大衛(wèi)視進行帶貨，所耗費的人力物力相當(dāng)之高。如今隨著移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，平臺的崛起，大大降低了帶貨的門檻和成本。這也讓許多普通人得以進入抖音快手，通過短視頻直播帶貨，開辟新的副業(yè)，從中受益。但是在實踐過程中仍然還有很多人不得章法，拍攝短視頻沒有人點贊，直播也沒人觀看，所謂的變現(xiàn)更是無從談起。參考資料：
《在中國第一賣貨教父面前，李佳琦羅永浩都是弟弟》，ELLEMEN睿士《被央視封殺6年，突然一夜爆火！中國被罵得最慘的職業(yè)，是如何翻身的？》，張一池，金錯刀
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4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
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1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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