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來源：饅頭商學院
在今年的經(jīng)濟形勢下，確實會有很多企業(yè)感受到增長難度變大了，但這兩年我們在小紅書上看到了很多新銳品牌獲得了新的增長，讓人更加驚喜的是，不光是新品牌，趣多多、凡士林、養(yǎng)樂多等成熟品牌在小紅書上再次翻紅，煥發(fā)了新的生機。
今天我們想要給大家分享一個1953年成立的地方乳業(yè)品牌，用3萬元，在小紅書獲得百萬級別GMV轉化的故事。
乍甸乳業(yè)是一個1953年成立在云南的地方老品牌，其實我們的童年記憶里都有一個家鄉(xiāng)的牛奶品牌，可能是小時候家門口奶箱里，那個玻璃瓶裝的牛奶，也可能是放學后蹦蹦噠噠花5毛錢去買的那個袋裝酸奶。
在接觸到乍甸這個品牌的時候，他們說了一句話：“70年了，乍甸還沒有走出那片山。” 就是這句話，讓我們覺得必須幫他們在小紅書上做好。
乍甸淳樸中還帶著一絲囊中羞澀，是我們服務的典型小預算客戶。我們確實也不太好意思對著一個幾十年的老國貨品牌要個千八百萬的預算，只能咱們一起試試效果。
老國貨換新，在小紅書上營銷有一個很重要的點，就是人要新，既要懂自己的品牌，又要有緊跟潮流的網(wǎng)感。
乍甸就很有代表性，乍甸的董事長是1972年的云南石屏人，2007年底，35歲的龍江正式進入乍甸乳業(yè)任董事長一職，當時乍甸乳業(yè)瀕臨破產(chǎn)，他凝聚起乍甸全體員工的力量，給了企業(yè)一劑起死回生的“妙藥”。
2023年他們準備運營小紅書時，第一件事就是聘請了一個很年輕的內(nèi)容團隊。我記得去年年底我在一個線下大會見到的他們，一個中年穿正裝國企范兒董事長，旁邊一左一右兩個穿著感覺是跳breakin街舞的年輕潮男，那個視覺沖擊力挺大的。
在小紅書上，我們第一件事就是幫乍甸定位人群，既然要花小錢辦大事，那就要把錢花的足夠精準，于是我們先找到了云南本地那群長大了的孩子，他們現(xiàn)在已經(jīng)工作結婚生子，我們用廣告定向去喚醒他們的情懷和記憶。
于是批量的UGC內(nèi)容涌進來，他們來告訴更多的新用戶，乍甸的牛奶到底有多好喝，60年品質(zhì)如一，還是童年的味道。
然后我們再把人群擴大，我們找到了一群對成分、營養(yǎng)非常注重的寶媽人群，把乍甸的品質(zhì)、60年的品牌力傳遞給她們。
最后我們找到小紅書上非常注重養(yǎng)生額、注重身材管理的那群人，乍甸牛奶的低脂低糖非常適合他們。
最終，乍甸從20萬核心人群，到600萬輕養(yǎng)生人群，成功破圈。說出來你可能不信，乍甸在小紅書上只花了3萬塊，收獲了百萬級別的GMV轉化。乍甸團隊非常非常驚喜。
其實類似的天津人的海河牛奶，遼寧人的輝山乳業(yè)……有一些地方特色的產(chǎn)品，雖然市面上不常見，但卻是本地的鮮奶“扛把子”，很多本地的朋友從小喝到大，堪稱地方馳名商標。
雖然這些小眾牛奶品牌，在品質(zhì)和味道都不輸大品牌乳業(yè)，但受供應鏈、產(chǎn)品線、品牌宣傳等影響，這些優(yōu)質(zhì)的乳業(yè)卻始終困囿于地方。
直到他們來到小紅書電商，找到了這一屆年輕人喜歡的內(nèi)容溝通形式，通過玩轉商品筆記和店播，以及「人群反漏斗」中不同人群的精準觸達及滲透，乍甸乳業(yè)在小紅書交到了年輕的朋友，入駐30天內(nèi)，乍甸乳業(yè)成交增長超百萬，登上站內(nèi)乳制品周銷量top1。乍甸乳業(yè)在小紅書找到了屬于自己的經(jīng)營天地。
其實從前段時間的“國貨熱”也可以看出，很多國貨老牌產(chǎn)品過硬，但淹沒在時代的潮流中，或許乍甸乳業(yè)可以給到一些參考，去往小紅書，抓住年輕人，老牌國貨也能“回春”。
小紅書是一個生活社區(qū)，這個平臺是一群一群不同特征的人聚合在一起的，比如愛戶外的年輕人、精致白領，新晉寶媽……這些人群像一個一個圓圈粘合在一起，構成小紅書這樣一個生活方式社區(qū)。
對于品牌來說，你們可以在這里找到最適合自己的人群，和他們對話和他們互動，收獲一手的消費者反饋，把好的產(chǎn)品、服務種草給最需要的人群，同時被種草的人群反過來又會給品牌貢獻很多真誠分享的UGC內(nèi)容，觸發(fā)產(chǎn)品的更多使用場景、優(yōu)化迭代等。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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