三孩時(shí)代，高端細(xì)分品類成為乳品市場(chǎng)眾望所歸的破局點(diǎn)。

其中，作為全球唯一一家只專注于A2蛋白質(zhì)的乳品品牌，a2奶粉再一次活躍在大眾視線中心，近年來(lái)，a2始終保持高速增長(zhǎng)，獲得了萬(wàn)千寶媽的認(rèn)可，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)脫穎而出，自然有其獨(dú)特的流行密碼。

PART 1

沉浸式刷屏，a2至初的營(yíng)養(yǎng)“底氣”

近日，a2至初攜手新潮傳媒推出的四支視頻，通過(guò)四位不同身份的寶媽視角對(duì)話更多消費(fèi)者，表達(dá)a2至初的品牌主張，更是借此機(jī)會(huì)，向?qū)殝寕兘庾x了a2至初所蘊(yùn)藏源初A2型蛋白質(zhì)的“天生不同”。

4支廣告片，對(duì)應(yīng)4種不同身份的寶媽。在外，她們是專業(yè)的科學(xué)工作者、是職業(yè)賽場(chǎng)的世界冠軍、是仁者仁心的白衣天使、也有專業(yè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖。相通之處在于，專注、嚴(yán)謹(jǐn)是她們的代名詞。

而在內(nèi)，她們都有一個(gè)共同的身份：媽媽。對(duì)于孩子的奶粉，她們也提出了自身的看法：“作為科學(xué)工作者，我只相信事實(shí)?！?、“我有我的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師，寶寶呢？”、“自己沒(méi)試過(guò)，我絕不會(huì)給寶寶喝?！薄ⅰ翱此@么萌，為她摘星也不過(guò)分。”

盡管領(lǐng)域不同、背景不同、年齡不同，但媽媽們的愿望卻是相同的：希望能夠有安全、高品質(zhì)的產(chǎn)品，呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。持專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度的她們，對(duì)于寶寶使用的產(chǎn)品更是一絲不茍。

從另一個(gè)維度看，盡管她們也對(duì)奶粉高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求各有不同——營(yíng)養(yǎng)還是“精”得好；孩子值得全世界的珍寶；拒絕閉眼入，選奶粉要講科學(xué)和事實(shí)…但是，在個(gè)性化的需求面前，a2至初卻成為她們共同的選擇。

值得一提的是，宣傳片點(diǎn)睛之處一句看似簡(jiǎn)單的“試過(guò)，自然有底氣”，這是來(lái)自近期由知名專業(yè)醫(yī)務(wù)平臺(tái)丁香園面向1500名日常喝牛奶腸胃不適的醫(yī)務(wù)工作者，和本次面向1500位存在同樣問(wèn)題的消費(fèi)者，進(jìn)行試飲調(diào)研后得出的結(jié)果。

這也印證了科學(xué)家們對(duì)于A2蛋白質(zhì)更親和人體、易消化吸收的可貴發(fā)現(xiàn)，將a2至初堅(jiān)持20多年探索而沉淀下來(lái)的專業(yè)、高品質(zhì)于屏幕之上體現(xiàn)得**盡致，來(lái)自眾多消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，值得一份鏗鏘有力的品質(zhì)肯定。

如此，a2至初與新潮傳媒碰撞出奇妙的化學(xué)反應(yīng)。主張鮮明、以情動(dòng)人的宣傳片，結(jié)合以社區(qū)梯媒精準(zhǔn)、封閉、強(qiáng)體驗(yàn)的受眾環(huán)境，自然獲得更好的沉浸式“刷屏”效果。

于場(chǎng)景角度而言，電梯間已經(jīng)成為a2打通與消費(fèi)者“最后一公里”距離的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。

作為線下流量入口的社區(qū)媒體，新潮傳媒以新場(chǎng)景有效鏈接了消費(fèi)者。線下母嬰店和商超都是奶制品主要消費(fèi)場(chǎng)景，一方面a2加速進(jìn)駐線下母嬰店和商超，加強(qiáng)線下渠道布局，夯實(shí)品牌力，站位奶粉領(lǐng)軍品牌；

另一方面通過(guò)新潮傳媒社區(qū)電梯廣告的深度應(yīng)用，圍繞主流人群集中發(fā)力，通過(guò)社區(qū)電梯場(chǎng)景與主流人群直接溝通，將a2的品牌理念與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)更深入地根植于消費(fèi)者心智中。

渠道場(chǎng)景聯(lián)合發(fā)力，線上線下形成傳播閉環(huán)，a2至初的沉浸式刷屏是其卓著產(chǎn)品力與品牌力的另一種生動(dòng)詮釋。

PART 2

沉淀超過(guò)20年，A2蛋白質(zhì)的先行者“天生不同”

作為口碑相傳的細(xì)分品類引領(lǐng)者，除了精準(zhǔn)搶占新的線下流量入口，基因自帶的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)成為其引爆市場(chǎng)的先發(fā)牌。

自上世紀(jì)90年代新西蘭科學(xué)家對(duì)于A2β-酪蛋白開(kāi)始進(jìn)行深入研究，A2蛋白質(zhì)的健康益處被不斷發(fā)現(xiàn)，特別是親和人體消化系統(tǒng)、易于消化的特點(diǎn)被多個(gè)重磅臨床研究成果驗(yàn)證。

作為A2型蛋白質(zhì)的先行者，a2公司便由這群科學(xué)家于2000年在新西蘭創(chuàng)立，開(kāi)始將 A2 β-酪蛋白對(duì)健康的益處運(yùn)用到開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)A2型蛋白質(zhì)的牛奶產(chǎn)品中，通過(guò)成熟的DNA檢測(cè)技術(shù)甄選奶牛，以及嚴(yán)格的全鏈條監(jiān)測(cè)手段，從牧場(chǎng)，一直到產(chǎn)品，確保生產(chǎn)出更好的只含A2型蛋白質(zhì)的牛奶。

a2不僅作為A2蛋白質(zhì)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)品牌，在市場(chǎng)上和消費(fèi)者心目中，a2品牌也成為了A2蛋白質(zhì)乳制品的代名詞和高品質(zhì)保證。

a2作為全球唯一一家只專注于A2型蛋白質(zhì)的乳品企業(yè)，在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)60項(xiàng)關(guān)于a2型蛋白質(zhì)的相關(guān)專利。

20年多年來(lái)，公司和全球包括中國(guó)在內(nèi)的頂尖科學(xué)家一起，不斷延伸拓展A2型蛋白質(zhì)的研究領(lǐng)域，積極探索A2蛋白質(zhì)對(duì)人類的健康益處，目前全球的學(xué)者已經(jīng)發(fā)表了超過(guò)140篇與A2蛋白質(zhì)相關(guān)的研究，希望讓更多的人能夠暢享牛奶，有更健康的生活。

來(lái)自上游產(chǎn)業(yè)鏈的新西蘭黃金奶源和世界級(jí)的生產(chǎn)平臺(tái)，也為鑄就安全、高品質(zhì)的產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)保障。

a2至初的奶源地就位于南太平洋的新西蘭南島坎特伯雷平原。新西蘭素以“純凈綠色”著稱，是新西蘭溫帶海洋性氣候，四季溫差不大，植物生長(zhǎng)十分茂盛，森林覆蓋率達(dá)29%，天然牧場(chǎng)或農(nóng)場(chǎng)占國(guó)土面積的一半。

新西蘭優(yōu)越適宜的環(huán)境為奶牛場(chǎng)提供了得天獨(dú)厚的飼養(yǎng)條件。而a2奶牛大部分時(shí)間都在草原上自由自在地生活。有了優(yōu)質(zhì)的奶源環(huán)境，產(chǎn)出安全與高品質(zhì)的好牛奶。

a2牛奶公司不遺余力地維護(hù)珍貴的純凈奶源地可持續(xù)發(fā)展，希望能夠讓更多的人可以共享大自然的珍貴饋贈(zèng)。

2021年a2與中牧集團(tuán)通過(guò)緊密合作，把同樣位于新西蘭南島的馬陶拉乳業(yè)打造成為新的世界級(jí)的生產(chǎn)運(yùn)作平臺(tái)，并引入先進(jìn)環(huán)保的高壓電極鍋爐設(shè)備，使用可再生能源，用以替代原本使用燃煤供熱設(shè)施，工廠將因此實(shí)現(xiàn)完全電氣化。這正反映出a2公司從保障最源頭的奶源地環(huán)境便開(kāi)始不遺余力地確保奶源品質(zhì)。

值得一提的是a2還被新西蘭政府授予珍貴的FernMark銀蕨標(biāo)識(shí)。這是新西蘭政府對(duì)最高品質(zhì)產(chǎn)品的認(rèn)定標(biāo)志，是品質(zhì)典范，也是新西蘭國(guó)家形象。

FernMark銀蕨標(biāo)識(shí)審核非常嚴(yán)苛，不僅要審核原料，研發(fā)，加工等方面，并且品牌產(chǎn)品還需要符合原產(chǎn)與可持續(xù)性發(fā)展要求，若被授予銀蕨葉標(biāo)識(shí)代表品牌在各個(gè)環(huán)節(jié)都符合國(guó)際與新西蘭國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，代表新西蘭官方認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)新西蘭原產(chǎn)產(chǎn)品。

而為了更好的服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者，提供安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，a2牛奶公司與央企“國(guó)家隊(duì)”農(nóng)墾集團(tuán)、中牧集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

PART 3

“全奶戰(zhàn)略”全面開(kāi)啟，讓更多人能夠暢享牛奶

a2牛奶公司深知，只有將A2蛋白質(zhì)的科學(xué)研究的成果運(yùn)用于產(chǎn)品，才能最終讓消費(fèi)者獲益。

因此，a2牛奶公司通過(guò)‘全奶戰(zhàn)略’，不斷研發(fā)各種產(chǎn)品組合，將A2型蛋白質(zhì)奶源應(yīng)用到了包括嬰幼兒配方奶粉、成人奶粉、鮮牛奶、常溫奶等品類在內(nèi)的各類產(chǎn)品之中，不僅讓嬰幼兒能夠獲得優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，還能為全家人提供營(yíng)養(yǎng)解決方案。

很多寶媽在試過(guò)a2品牌的產(chǎn)品、親身體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品更親和腸胃的效果后，更是充滿了”底氣“，希望把這一份呵護(hù)在孩子長(zhǎng)大后依然延續(xù)，乃至全家成員使用。

產(chǎn)品獲得了寶媽們非常高的美譽(yù)度，真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)被口口相傳，a2品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)9年以來(lái)不斷的服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者，在持續(xù)的認(rèn)可中成長(zhǎng)。

天生不同、愛(ài)自在