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做活動策劃和活動運營的小伙伴經常會面臨的困惑是，為什么我努力策劃的活動效果總是不明顯？為什么同樣類型的活動別人做就很成功，我做了就不出結果？與其自怨自艾，不如我們先來重新審視一下活動最開始的一步：活動目標。
做活動必須要有一個目標，有了目標才有方向，才有活動各個環(huán)節(jié)的發(fā)力點和著眼處，否則就是為了做活動而做活動。那么你真的會制定活動目標嗎？
文章目錄：
（1）為什么要確定活動目標？
（2）如何確定目的及具體目標數值？
（3）如何肢解活動目標？
（4）如何捋清活動轉化漏斗？
1、我們需要圍繞著活動目的，來進行整套活動方案的設計和規(guī)劃。
2、一個活動只有有了清晰的活動目的，才能進行向下的活動行為分解。
1、確定活動想要提升的方面
這次活動主要想提升哪個方面的數據指標，是拉新/促活/留存/轉化/裂變的其中一個或幾個方面？又或者是其他方面。如果活動的規(guī)模不大，那么建議想要提升的方面不要制定地太多，圍繞著一個點或兩個點制定即可。
2、設定要達成的具體數值
活動目標必然是明確的、具體的、可拆解的，切忌使用很模糊的字眼或形容詞。
好的活動目標：活動期間APP日活躍用戶數最高達到20萬、活動期間營業(yè)額200萬等等
不好的活動目標：提升用戶活躍、大幅度提高營業(yè)額
第一種情況：以前做過類似的活動。
那么可以將過去活動前后的數據做對比，可以大概預估活動的效果情況。
第二種情況：之前做過類似的活動，但是這次的活動和之前比有比較大的區(qū)別。
那之前的活動可以作為參考指標，根據這次的活動規(guī)模、活動資源、準備周期等適當調整目標。 如果這次活動各方面都要比之前的活動條件更好，那么就要適當提高活動的目標。
第三種情況：之前根本沒有做過類似的活動，沒有任何數據參考。
如沒有數據做對比，可根據產品的用戶體量，暫時將目標增長量提升5%-20%不等。如果是一個體量很小的產品，那么活動的增長空間比較大，活動的增長率可以適當調高；如果是體量很大的產品，增長1個百分點可能就需要非常多的用戶參與，那么活動的增長率可以適當調低。
通過數學邏輯肢解目標
確定了活動目標之后，就可以列出活動目標的數學公式。列出活動目標的數學公式后，就自然可以拆解出活動提升的關鍵要素。
例如：根據本次活動目標列出的數學公式是：營業(yè)額=觸達用戶數量*下單轉化比*單次支付金額*支付均次，那么此次活動影響結果的因素就是觸達用戶數量的多少、下單轉化的效果、用戶單次支付的客單價、用戶支付的用戶，所以在活動過程中可以實時跟蹤各個指標的情況，隨時向某個薄弱環(huán)節(jié)發(fā)力。
如果我的活動周期是3天，目標是活動營業(yè)額達到10萬。那我可以先制定出每日達成的目標。例如：目標10萬=第一日5萬+第二日3萬+第三日2萬，活動效果是逐漸減弱的，通常第一日效果最好，根據我設定的目標，每一個活動日都有明確的目標，如果當日未達到目標則需要增加額外的行為和動作。
①要結合活動的場景。
同樣目標都是營業(yè)額，活動場景在社群和在淘寶做，公式肯定是不一樣的。
②公式各個影響因素要具體化、細化。
要把每個影響因素拆解到無法繼續(xù)拆解為止，這樣才能充分拆解活動的每一個影響要素。
③同一個活動目標可以從不同的角度列出多個數學公式。
不同角度的數學公式都會帶來影響活動因素新的思路和想法，不妨發(fā)散性思維，多多列舉出存在的數學公式。
在做活動之前，必須要以用戶的視角去還原活動的各個環(huán)節(jié)、各個步驟，必須要警惕想當然的步驟。解決自己會有想當然的步驟和流程最好的辦法，就是在活動開始之前以用戶的身份走一遍流程。
捋清用戶的參與路徑之后，非常清晰的轉化流程就會出現(xiàn)，也就有了活動的轉化漏斗。
最好畫出用戶的參與活動的流程圖，來看活動流程是否連貫，是否有可簡化的流程，簡化一步流程，就相當于減少一步流失。（下圖為社群裂變活動的用戶參與活動流程）
每個環(huán)節(jié)之間都會存在轉化率，轉化率低的環(huán)節(jié)就是在活動中需要隨時優(yōu)化和調整的地方。
例如在APP做一個邀請好友注冊下單贈禮的活動前，可以根據用戶的行為順序列出這個活動的轉化漏斗，看到該活動的用戶數→邀請好友注冊的用戶數→好友注冊的用戶數→注冊后下單的用戶數，在每一步都可以跟蹤數據變化，跟蹤轉化率情況，去重點優(yōu)化轉化率低的環(huán)節(jié)以提高活動效果。
一個活動效果的好壞是綜合因素作用下的結果，但是活動目標是活動策劃的第一步?；顒又兴鞯男袨楸仨氁苡绊懟顒幽繕?，這樣可以避免做一些無用功，一定程度上避免看起來很努力很忙但總不出效果的情況。
當然，在活動策劃方案中，活動目標還只是千里之行的第一步。
-END-
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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