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如今，母嬰市場作為消費領域的重要組成部分，正在經(jīng)歷著快速的發(fā)展與變革。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的升級，母嬰產(chǎn)品的需求日益增長，呈現(xiàn)出多元化、個性化的特點。
本文梳理了2024年以來魔鏡洞察分析師團隊針對「母嬰」市場相關(guān)研究課題，透過專題報告剖析母嬰市場的現(xiàn)狀、趨勢及未來發(fā)展方向，為業(yè)內(nèi)從業(yè)者提供有價值的參考。
1. 嬰童市場分析
嬰童護膚市場以保濕、屏障修護為主，線上銷售微增。其中，嬰童屏障修護市場是一個新型藍海市場，存在較大發(fā)展空間。根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，2023年嬰童屏障修護線上主要渠道銷售額為0.2億元，銷量10.1萬件，占整體市場的0.16%。目前，屏障修護概念在社交媒體上的討論火熱，需求側(cè)熱度高。由于嬰幼兒肌膚特點，消費者關(guān)注產(chǎn)品成分安全性，追求無防腐劑、無有害物質(zhì)的產(chǎn)品。
2.消費者洞察
嬰童洗護市場的消費人群主力軍，是90、00后高學歷高收入的新手寶媽。她們對于科學護膚理念高度認可，對分區(qū)護理等概念有一定認知，種草渠道除了私域媽媽群、社媒平臺外還會著重考慮專業(yè)醫(yī)生的建議。此外，問題肌寶寶家庭更關(guān)注皮膚屏障修護和成分安全。
3.品牌案例分析-親乎
親乎專注于嬰童屏障護理，產(chǎn)品主打紫草素和仿生胎脂成分，以醫(yī)生團隊+有效成分+臨床認證成分作為核心競爭力。
品牌將核心客群鎖定在95后、00后的新手寶媽們，她們經(jīng)受過高等教育、崇尚科學育兒，并在會在養(yǎng)娃的過程中不斷學習知識理論。
1. 行業(yè)概覽：母嬰市場整體保持穩(wěn)定，線上主要渠道占比持續(xù)擴大
2024年Q1，母嬰主要線上渠道銷售額達到440.2億元，銷量接近5億件，市場規(guī)?；颈３址€(wěn)定，銷售額同比增長0.6%；從渠道來看，線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢，但線上渠道持續(xù)擴大規(guī)模， 2016年至今的增長率均高于線下渠道。
2.賽道情況：嬰童必需用品市場保持穩(wěn)定，母嬰護理和保健市場釋放活力
從細分市場來看，嬰童奶粉市場的規(guī)模最大，2024年Q1銷售額達到了106億元，銷售額同比增長10.6%；其次是大體量的嬰童尿褲市場，銷售額超78億人民幣，增速為9.1%。增速最快的 是嬰幼兒營養(yǎng)品市場，增速相比23年略有放緩，是母嬰市場中保持高增長的細分賽道。
3.嬰幼兒營養(yǎng)品&母嬰護理賽道分析
嬰幼兒營養(yǎng)品：嬰童保健食品市場加速增長，必需營養(yǎng)素和天然、復合成分均有較大需求
母嬰護理：母嬰護理市場穩(wěn)定發(fā)展，26-35歲一線城市女性對母嬰護理產(chǎn)品認知不斷提高，品牌推廣更加精細、多元化。
1. 母嬰市場大盤分析
奶瓶、奶嘴等成熟品類線上銷售增長趨勢放緩，產(chǎn)品設計上需注重用戶體驗，戶外出游成為熱門場景；主流平臺嬰童個護、手推車等品類增長顯著；吸奶器、母嬰個護小家電規(guī)模有所下滑。
2.嬰童喂養(yǎng)耐用品分析——奶瓶
品牌格局：貝親、Hegen 和世喜是 TOP3 的品牌，babycare 位列第五，占市場份額的 1.4%，TOP10 品牌的市場份額為 77.3%。
場景和功能分析：外出游玩是產(chǎn)品的重點場景，防脹氣功能討論熱度高。消費者對奶瓶的負面反饋主要包括有異味 / 氣味、外觀設計、便捷性等方面。
3.母嬰童喂養(yǎng)電器分析——寶寶輔食機
品牌格局：小貝熊以 15.5% 的份額占據(jù)頭名，產(chǎn)品主打?qū)嵱煤托詢r比；藍寶則主打多功能蒸煮一體，價格相對較高。
場景和功能分析：主要使用場景集中在廚房、居家做飯等，消費者第一需求為方便省事，對健脾養(yǎng)胃、易吸收和保溫等功效也有需求。
1. 行業(yè)概覽：母嬰市場整體穩(wěn)健增長，線上渠道占比持續(xù)擴大
2024年Q2，母嬰主要線上渠道銷售額達到615.5億元，銷量接近7億件，市場規(guī)模穩(wěn)健增長，銷售額同比增長12.0%；從渠道來看，線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢，但線上渠道持續(xù)擴大規(guī)模，2016年至今的增長率均高于線下渠道。
2.賽道情況：嬰童必需用品市場保持穩(wěn)定，孕婦成人個護市場表現(xiàn)亮眼
從細分市場來看，嬰童奶粉市場的規(guī)模最大，2024年Q2銷售額達133億元，銷售額同比增長13.1%；其次是大體量的嬰童尿褲市場，銷售額超96億人民幣，增速為12.2%。增速較快的是母嬰彩妝和母嬰護理市場，但母嬰彩妝市場體量相對較小，對比而言，母嬰護理是母嬰市場中保持高增長的細分賽道，同比增速為41.6%。
3.母嬰護理賽道分析
成人孕婦用護膚產(chǎn)品增速表現(xiàn)佳，護膚、彩妝、口腔等多品類增長，品牌袋鼠媽媽領跑，布局多個細分賽道；高線城市年輕女性對母嬰護理的敏感度更高，主流需求是保濕，對于產(chǎn)品成分的安全性重視程度高。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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