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如今,母嬰市場作為消費(fèi)領(lǐng)域的重要組成部分,正在經(jīng)歷著快速的發(fā)展與變革。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的升級,母嬰產(chǎn)品的需求日益增長,呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的特點(diǎn)。
本文梳理了2024年以來魔鏡洞察分析師團(tuán)隊(duì)針對「母嬰」市場相關(guān)研究課題,透過專題報(bào)告剖析母嬰市場的現(xiàn)狀、趨勢及未來發(fā)展方向,為業(yè)內(nèi)從業(yè)者提供有價(jià)值的參考。
1. 嬰童市場分析
嬰童護(hù)膚市場以保濕、屏障修護(hù)為主,線上銷售微增。其中,嬰童屏障修護(hù)市場是一個(gè)新型藍(lán)海市場,存在較大發(fā)展空間。根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù),2023年嬰童屏障修護(hù)線上主要渠道銷售額為0.2億元,銷量10.1萬件,占整體市場的0.16%。目前,屏障修護(hù)概念在社交媒體上的討論火熱,需求側(cè)熱度高。由于嬰幼兒肌膚特點(diǎn),消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品成分安全性,追求無防腐劑、無有害物質(zhì)的產(chǎn)品。
2.消費(fèi)者洞察
嬰童洗護(hù)市場的消費(fèi)人群主力軍,是90、00后高學(xué)歷高收入的新手寶媽。她們對于科學(xué)護(hù)膚理念高度認(rèn)可,對分區(qū)護(hù)理等概念有一定認(rèn)知,種草渠道除了私域媽媽群、社媒平臺外還會著重考慮專業(yè)醫(yī)生的建議。此外,問題肌寶寶家庭更關(guān)注皮膚屏障修護(hù)和成分安全。
3.品牌案例分析-親乎
親乎專注于嬰童屏障護(hù)理,產(chǎn)品主打紫草素和仿生胎脂成分,以醫(yī)生團(tuán)隊(duì)+有效成分+臨床認(rèn)證成分作為核心競爭力。
品牌將核心客群鎖定在95后、00后的新手寶媽們,她們經(jīng)受過高等教育、崇尚科學(xué)育兒,并在會在養(yǎng)娃的過程中不斷學(xué)習(xí)知識理論。
1. 行業(yè)概覽:母嬰市場整體保持穩(wěn)定,線上主要渠道占比持續(xù)擴(kuò)大
2024年Q1,母嬰主要線上渠道銷售額達(dá)到440.2億元,銷量接近5億件,市場規(guī)?;颈3址€(wěn)定,銷售額同比增長0.6%;從渠道來看,線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢,但線上渠道持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模, 2016年至今的增長率均高于線下渠道。
2.賽道情況:嬰童必需用品市場保持穩(wěn)定,母嬰護(hù)理和保健市場釋放活力
從細(xì)分市場來看,嬰童奶粉市場的規(guī)模最大,2024年Q1銷售額達(dá)到了106億元,銷售額同比增長10.6%;其次是大體量的嬰童尿褲市場,銷售額超78億人民幣,增速為9.1%。增速最快的 是嬰幼兒營養(yǎng)品市場,增速相比23年略有放緩,是母嬰市場中保持高增長的細(xì)分賽道。
3.嬰幼兒營養(yǎng)品&母嬰護(hù)理賽道分析
嬰幼兒營養(yǎng)品:嬰童保健食品市場加速增長,必需營養(yǎng)素和天然、復(fù)合成分均有較大需求
母嬰護(hù)理:母嬰護(hù)理市場穩(wěn)定發(fā)展,26-35歲一線城市女性對母嬰護(hù)理產(chǎn)品認(rèn)知不斷提高,品牌推廣更加精細(xì)、多元化。
1. 母嬰市場大盤分析
奶瓶、奶嘴等成熟品類線上銷售增長趨勢放緩,產(chǎn)品設(shè)計(jì)上需注重用戶體驗(yàn),戶外出游成為熱門場景;主流平臺嬰童個(gè)護(hù)、手推車等品類增長顯著;吸奶器、母嬰個(gè)護(hù)小家電規(guī)模有所下滑。
2.嬰童喂養(yǎng)耐用品分析——奶瓶
品牌格局:貝親、Hegen 和世喜是 TOP3 的品牌,babycare 位列第五,占市場份額的 1.4%,TOP10 品牌的市場份額為 77.3%。
場景和功能分析:外出游玩是產(chǎn)品的重點(diǎn)場景,防脹氣功能討論熱度高。消費(fèi)者對奶瓶的負(fù)面反饋主要包括有異味 / 氣味、外觀設(shè)計(jì)、便捷性等方面。
3.母嬰童喂養(yǎng)電器分析——寶寶輔食機(jī)
品牌格局:小貝熊以 15.5% 的份額占據(jù)頭名,產(chǎn)品主打?qū)嵱煤托詢r(jià)比;藍(lán)寶則主打多功能蒸煮一體,價(jià)格相對較高。
場景和功能分析:主要使用場景集中在廚房、居家做飯等,消費(fèi)者第一需求為方便省事,對健脾養(yǎng)胃、易吸收和保溫等功效也有需求。
1. 行業(yè)概覽:母嬰市場整體穩(wěn)健增長,線上渠道占比持續(xù)擴(kuò)大
2024年Q2,母嬰主要線上渠道銷售額達(dá)到615.5億元,銷量接近7億件,市場規(guī)模穩(wěn)健增長,銷售額同比增長12.0%;從渠道來看,線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢,但線上渠道持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,2016年至今的增長率均高于線下渠道。
2.賽道情況:嬰童必需用品市場保持穩(wěn)定,孕婦成人個(gè)護(hù)市場表現(xiàn)亮眼
從細(xì)分市場來看,嬰童奶粉市場的規(guī)模最大,2024年Q2銷售額達(dá)133億元,銷售額同比增長13.1%;其次是大體量的嬰童尿褲市場,銷售額超96億人民幣,增速為12.2%。增速較快的是母嬰彩妝和母嬰護(hù)理市場,但母嬰彩妝市場體量相對較小,對比而言,母嬰護(hù)理是母嬰市場中保持高增長的細(xì)分賽道,同比增速為41.6%。
3.母嬰護(hù)理賽道分析
成人孕婦用護(hù)膚產(chǎn)品增速表現(xiàn)佳,護(hù)膚、彩妝、口腔等多品類增長,品牌袋鼠媽媽領(lǐng)跑,布局多個(gè)細(xì)分賽道;高線城市年輕女性對母嬰護(hù)理的敏感度更高,主流需求是保濕,對于產(chǎn)品成分的安全性重視程度高。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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