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伴隨母嬰市場消費群體的變更以及居民消費水平的提升，家庭育兒理念也逐漸從粗放型的傳統(tǒng)育兒向科學育兒、精細育兒、精致育兒等理念邁進。同時，推動母嬰行業(yè)逐漸朝專業(yè)化、精細化、精品化方向發(fā)展，母嬰市場機遇與挑戰(zhàn)并存。
本篇《抖音電商母嬰行業(yè)分析報告》著重刻畫了嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品、嬰童尿褲、孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品四大細分品類的具體表現(xiàn)，從銷售趨勢、賣點拆解等角度挖掘市場機會所在。
Z世代成為母嬰市場新人群，育兒理念轉(zhuǎn)變推動行業(yè)升級
2024年1-11月，抖音母嬰行業(yè)興趣人群主要集中在24-30歲，其次為18-23歲；以95后、00后為代表的Z世代成為母嬰市場新人群。
市場需求總體向好，大促節(jié)點激發(fā)市場新活力
2024年1-11月，抖音母嬰行業(yè)動銷商品數(shù)同比略有下滑，但銷量和市場規(guī)模分別增長25%和35%。品質(zhì)消費時代下，消費者對商品的評判標準更加嚴格，去粗求精成為一大趨勢，因此商家需著重保證產(chǎn)品力以提升核心競爭力。
從市場規(guī)模走勢看，母嬰市場需求總體趨勢向好，同時受到消費者囤貨心智影響，618、雙11兩大大促節(jié)點有力激發(fā)了市場活力。商家應(yīng)重點聚焦大促節(jié)點，借助前置種草、加贈禮品等手段，達成確定性的銷售爆發(fā)。
嬰童用品：聚焦洗護、喂養(yǎng)、出行等賽道拓展細類，兒童彩妝迎來風口
精細育兒理念下，嬰童用品市場主要聚焦于洗護、喂養(yǎng)、出行、睡眠等賽道持續(xù)拓展細分品類。其中，寶寶護膚、寶寶洗浴、水杯/餐具/研磨/輔食小家電三大細分品類市場規(guī)模持續(xù)領(lǐng)先，成為引領(lǐng)嬰童用品發(fā)展的核心力量。
同比表現(xiàn)上，在兒童走秀、舞臺表演等需求的推動下，兒童專屬彩妝市場迎來潛力風口，品類規(guī)模同比增長1.2w%+。但目前兒童彩妝市場仍尚未成熟，產(chǎn)品安全性和市場規(guī)范性屢受爭議；商家若想抓住機遇并實現(xiàn)長遠發(fā)展，走專業(yè)化與品質(zhì)化道路才是不二之選。
奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品：嬰童營養(yǎng)品市場龐大且持續(xù)增長，寶寶輔食重要性日益凸顯
嬰童營養(yǎng)品覆蓋嬰幼兒成長的全生命周期，品類教育和用戶認知都已相對成熟，市場規(guī)模龐大且處于持續(xù)增長態(tài)勢，為奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品下的明星賽道。寶寶輔食在嬰幼兒日常飲食中的地位日益凸顯，市場規(guī)模位居TOP3，成為當之無愧的“寶寶第二餐”。
同時，在細分化發(fā)展趨勢下，早產(chǎn)兒、過敏體質(zhì)等特殊需求被重視，特殊配方奶粉亦受到關(guān)注。品牌視角上，奶粉品牌“飛鶴”霸榜。營養(yǎng)品品牌“信誼”憑借2個品牌號，累計直播931場，品牌自營號銷售額占比達47%，躍居TOP9。
孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品：兼顧便利、舒適、風格、功效，時尚和實用同樣重要
功能效果上，防下垂、收副乳、提拉等賣點最受消費者關(guān)注，這些賣點主要集中在哺乳文胸品類；反映出消費者在產(chǎn)后對身材恢復(fù)和管理的高度關(guān)注。
場景上，哺乳為主要場景；因此，在選擇服飾類用品時，消費者通常會著重考慮產(chǎn)品的便利性和舒適性，例如購買大碼、寬松、裸感、高彈力等特性的產(chǎn)品。此外，消費者除了追求產(chǎn)品的便利和舒適，具有時尚、氣質(zhì)風的產(chǎn)品同樣受到喜愛。
連續(xù)三年霸榜嬰童用品品類，重點發(fā)力寶寶洗浴用品
2024年1-11月，“貝德美”在抖音平臺的市場規(guī)模超過9億，其中99.91%的份額來源于嬰童用品品類。從2022年至2024年，”貝德美“連續(xù)三年在抖音嬰童用品品類穩(wěn)居榜首。
從品類構(gòu)成看，“貝德美”重點發(fā)力于寶寶洗浴品類，品類市場規(guī)模占比達63.95%，其中以子品類嬰童洗發(fā)水表現(xiàn)最為亮眼，市場規(guī)模超過5億。此外，“貝德美”在寶寶護膚、驅(qū)蚊用品、寶寶清潔液/洗衣液/柔順劑等品類也有所布局。
達人帶貨為基本盤，搭建金字塔型達人合作矩陣
從“貝德美”的帶貨渠道分布可見，達人帶貨為基本盤，達人合作號銷售額占比達63.88%。從達人布局上看，“貝德美”搭建了金字塔型達人矩陣。
緊抓小達人與尾部達人合作，合作人數(shù)占比高達93.03%，通過大量的內(nèi)容和直播高頻觸達消費者，有效提升了“貝德美”的品牌聲量，實現(xiàn)長效種草。同時，利用頭部、肩部、中腰部達人的轉(zhuǎn)化能力做收割，承載流量轉(zhuǎn)化。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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