chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

如果你身邊有朋友準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)做新消費(fèi)，你會支持還是勸阻？

相信大部分人都會“勸阻”，畢竟流量紅利的消退、資方的不看好以及大消費(fèi)環(huán)境信心的下滑，再加上疫情反復(fù)，對新入局的創(chuàng)業(yè)者而言，都意味著更艱巨的挑戰(zhàn)。

所以，你會發(fā)現(xiàn)，要在新消費(fèi)下半場勝出，首先要具備一定的逆向思維。在同樣的困境面前，當(dāng)所有人看到的都是“危”，而你要看到背后的“機(jī)”。

“這是新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)最難的時代，但一定是最好的時代。”兒童生活方式品牌HeyBetter創(chuàng)始人小貝如是說道。在她看來，幾乎每一項(xiàng)困難背后，都是新品牌巨大的機(jī)會。

HeyBetter，2021年底才成立，是一個屬于小朋友的生活方式品牌，將Love（愛）、Brave（勇敢）、Unlimited（自由）作為品牌靈魂的關(guān)鍵詞，致力于提供2-12歲兒童生活方式的基本款，幫助他們更加無拘束地去打開新世界。產(chǎn)品今年3月正式上線，5月便實(shí)現(xiàn)600萬銷售，到6月業(yè)績便突破千萬，預(yù)計(jì)今年過完便能實(shí)現(xiàn)整體體量破億。

成立不到2年就有近億銷售額，能做到盈利，還是新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)，HeyBetter作為新品牌的階段性成功，對于新消費(fèi)下半場入局的創(chuàng)業(yè)者而言，毫無疑問如同一劑強(qiáng)心針。在我看來，最核心的因素還是創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)。

小貝算是新銳品牌研學(xué)社的老朋友了，最開始做投資人，看過不少消費(fèi)賽道；之后陸續(xù)加入新消費(fèi)品牌、知名數(shù)據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)解數(shù)、母嬰行業(yè)知名品牌等，對品牌的研究從外到內(nèi)，從策略咨詢到實(shí)操落地，都有相當(dāng)不錯的經(jīng)驗(yàn)累積。

而對近兩年創(chuàng)業(yè)可能遭遇的重大挑戰(zhàn)，小貝有自己的見解。

撇開“疫情”這一共同的大環(huán)境，先說流量問題，當(dāng)紅利退去，流量打法失靈，這也意味著消費(fèi)者逐漸回歸本質(zhì)，品牌價值開始凸顯。這背后的原創(chuàng)研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力、需求洞察能力、產(chǎn)品迭代升級能力、品牌形象建設(shè)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造、企業(yè)組織架構(gòu)和文化管理等方面的價值更凸顯，專業(yè)選手此時入場，自然更有優(yōu)勢。

另一方面，試錯成本相對更低。流量卷不動，一批流量型打法的品牌出局后，達(dá)人博主圈也逐漸“回歸本質(zhì)”。

再談資本。如今新消費(fèi)之于資本，“吸引力”法則愈發(fā)凸顯：好的項(xiàng)目資本追著投，剩下一堆想要錢的項(xiàng)目只能感嘆遇冷，而找到正向盈利模型的項(xiàng)目，資本只是錦上添花。

最后是大環(huán)境消費(fèi)信心不足。“的確，因?yàn)橐咔榉磸?fù)，很多非必要消費(fèi)會收縮，但總有些消費(fèi)不會被影響，反而會不斷升級、提高標(biāo)準(zhǔn)，這就需要創(chuàng)業(yè)者有敏銳的洞察能力。”

而在深刻洞察事物本質(zhì)的能力之外，小貝之所以能在如此“艱難”的環(huán)境下快速實(shí)現(xiàn)品牌從0到1，還在于解決用戶問題的方式——拒絕討巧，而用難而本質(zhì)的方式，而這也是HeyBetter作為品牌最大的魅力?？傊?，通過與小貝近乎3小時的訪談，我們從她身上總結(jié)了3個新一代新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者值得學(xué)習(xí)的特質(zhì)：

1、做品牌：做用戶的品牌，不做平臺的品類

2、做產(chǎn)品：只有用難而正確的方式解決用戶痛點(diǎn)，才能打出有復(fù)購的爆品

3、做運(yùn)營：未來的品牌必須具備全域運(yùn)營能力

洞察本質(zhì)選對賽道，做用戶的品牌，不做平臺的品類

創(chuàng)業(yè)不是做情懷和慈善，往往選擇比努力更重要，對于創(chuàng)業(yè)者而言第一個挑戰(zhàn)便是選對賽道。

賽道，很大程度上決定了品牌的定位。對此，很多創(chuàng)始人將品牌定位理解為先成為某細(xì)分品類第一，畢竟這在經(jīng)典著作《定位》一書里“有理可依”：

“為了在容量有限的消費(fèi)者心智中占據(jù)品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領(lǐng)導(dǎo)者或開創(chuàng)者，銷量遙遙領(lǐng)先，其次分化品類，做到細(xì)分品類的第一，即細(xì)分品類的第一。”也就是，就算在當(dāng)前品類成為不了第一，那就自己創(chuàng)造一個能成為第一的品類。

聚焦某個品類，也十分符合當(dāng)下平臺化的品牌運(yùn)作機(jī)制，特別是要上天貓、京東這類搜索電商平臺，首先就要找準(zhǔn)自己的品類歸屬。

不過，這些創(chuàng)始人在運(yùn)用的時候卻忽略一個問題，就是即便成為品類第一，拉開的只是跟同品類對手的距離。而成為品類第一后，又要開始焦慮于品類拓展，生怕撕裂“品牌一致性”。

對此，小貝在決定做品牌之初，就明確了“做用戶的品牌”，而不做“平臺的品類”，即主要服務(wù)人群為2-12歲兒童，主張用孩子的眼光看世界、圍繞孩子不同需求重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。目前產(chǎn)品sku在20個左右，以基礎(chǔ)款為主。

在她看來，新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)前5年的機(jī)會很多來自品類，無論是品類“重新做一遍”，還是品類的細(xì)分帶來的機(jī)會，成就了完美日記、元?dú)馍值纫槐婎^部新銳品牌，不過，隨著品類紅利機(jī)會逐漸消失，人群將成為下一代新品牌的機(jī)會。

“母嬰行業(yè)其實(shí)是一個很典型的以人群為基礎(chǔ)的行業(yè)，新人群、新圈層還會不斷形成，能否抓住潛力新人群，是接下來新品牌的重要機(jī)會。”

而就兒童消費(fèi)本身來看，這絕對是一個高增長、高溢價賽道。根據(jù)盈石集團(tuán)研究中心整理的數(shù)據(jù)顯示，中國兒童消費(fèi)市場規(guī)模在2018年已經(jīng)接近4.5萬億元。不僅如此，中國國家統(tǒng)計(jì)局曾發(fā)布2019年一季度社會消費(fèi)品零售總額同比增速為8.3%，對比2018年全國兒童消費(fèi)市場中的很多品類的增長率，都高于8.3%。

除了市場規(guī)模潛力巨大，中國家長越來越舍得為孩子花錢，這也是兒童消費(fèi)具備高溢價特點(diǎn)的原因。一方面80、90后成為新一代寶媽、寶爸，他們普遍受教育程度高、收入水平高，兒童消費(fèi)支出在整個家庭消費(fèi)支出中所占的比例將越來越大；另一方面，兒童產(chǎn)業(yè)的“代位消費(fèi)”特點(diǎn)會大大提高消費(fèi)潛力。

所謂代位消費(fèi)，即購買群體和消費(fèi)群體分離，受計(jì)劃生育政策影響，我國家庭結(jié)構(gòu)多呈金字塔結(jié)構(gòu)，一個孩子、父母二人加上祖輩4人，父母、爺爺奶奶、外公外婆都是孩子的重點(diǎn)消費(fèi)支出對象，這種漏斗式的消費(fèi)讓中國父母在孩子的成長過程中“不計(jì)任何代價”，因此會選擇質(zhì)量口碑更好、品牌力更強(qiáng)的產(chǎn)品。

更重要的是，目前專注于服務(wù)2-12歲兒童的品牌尚屬空白市場，新品牌仍有較大機(jī)會，加上小貝本身是一位“挑剔”的媽媽，對女兒用品的方方面面都有極高的要求，HeyBetter便由此誕生。

只有用難而正確的方式解決用戶痛點(diǎn)，才能打出有復(fù)購的爆品

定位之所以重要，是因?yàn)樗苯記Q定了品牌在相當(dāng)長一個階段的產(chǎn)品思路，而產(chǎn)品又是新品牌快速實(shí)現(xiàn)0到1的核心抓手。

上文提到的一類“品類品牌”，其產(chǎn)品思路通常是在類目范圍內(nèi)，先打出品類爆品，進(jìn)而不斷探索下一個爆品以及下下個爆品，通常這條路會遇到2個問題：一是很快會觸及細(xì)分類目的天花板；二是很多品牌并不具備將一個爆品經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到下一個的能力。

而在小貝看來，用戶品牌則不然，“用戶品牌的產(chǎn)品思路是去解決用戶的痛點(diǎn)，因此首先要善于洞察用戶的痛點(diǎn)，即解決什么樣的問題，其次是站在用戶的角度去思考如何解決。”

以核心單品防曬小紅帽為例，作為HeyBetter第一個爆款單品，2022年2月正式上線，至今全網(wǎng)銷量達(dá)到52萬+，并連續(xù)霸榜天貓兒童空頂帽熱銷榜TOP1。

其中，在洞察階段，HeyBetter把自己視為一個小孩子，著眼于他們在日常生活中，對外界提出的真正需求：夏天防曬需要一頂重量很輕的帽子，小孩子戴上后怎么動也不會滑動跑位，還不能勒……

不過，產(chǎn)品要真正能打，除了切準(zhǔn)需求，還要看是否從根本上解決了用戶問題。對很多人而言，從根本上解決用戶問題，似乎意味著需要更強(qiáng)的研發(fā)科技支撐和資源投入等，但他們往往忽略了，那只是解決問題的途徑和手段，而真正本質(zhì)的，是解決問題的底層思考邏輯，即“要怎樣解決問題”。

先看市面上普遍的解決方案，因?yàn)閲乙?guī)定不允許給7歲以下的兒童銷售帶下巴固定繩的帽子，于是大部分品牌會單獨(dú)配一根繩子，“引導(dǎo)”消費(fèi)者自主使用防止帽子跑位。

對于HeyBetter而言，解決用戶問題的底層邏輯便是，拒絕取巧，用難而正確的方式解決問題。“就要從面料、設(shè)計(jì)工藝方面著手去創(chuàng)新，而不是討巧的方式。”

對此，HeyBetter團(tuán)隊(duì)歷時5個月，終于從內(nèi)衣獲得靈感——“我們一直想人身上什么產(chǎn)品是舒適又貼合身體的，看了很多發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣最滿足，于是我們深度研究了內(nèi)衣的供應(yīng)鏈，將內(nèi)衣的人體工學(xué)技術(shù)跟帽子結(jié)合，將帽子的貼合度提升到極致，并采用100%科技回彈面料，孩子戴上后去進(jìn)行日常運(yùn)動，怎么動都不會掉。”

毫無疑問，從問題的根本出發(fā)去解決問題，才有可能打造出顛覆式創(chuàng)新的產(chǎn)品，方能快速為消費(fèi)者認(rèn)可與接受。

值得一提的是，HeyBetter涉及的每個品類產(chǎn)品都是基礎(chǔ)款，優(yōu)勢在于容易成為爆款、效率最高、覆蓋人群最大。

例如，根據(jù)孩子的日常生活行為，分為室內(nèi)和戶外場景，針對兒童戶外防曬的場景推出防曬小紅帽，“一頂怎么動都不會掉的防曬帽”；以及冰冰涼防曬衣，“一件穿上就能降溫的防曬衣”；針對兒童戶外活動出汗的場景，推出具備單向?qū)窆に嚨呐藕筎恤；此外，針對日常貼身衣物穿著，則推出0感呼吸內(nèi)褲、姜暖暖家居服等產(chǎn)品。

這其中，除了參考市場數(shù)據(jù)、線上鏈接的用戶反饋外，HeyBetter背后還有一支由核心員工以及KOL的孩子組成的“調(diào)研小分隊(duì)”，“他們是我們的核心種子用戶，從需求的收集到產(chǎn)品評測，他們都會深度參與。”

單渠道起來的品牌都是渠道品牌，未來的品牌必須具備全域運(yùn)營能力

新銳品牌研學(xué)社創(chuàng)始人吳志剛曾提出，從過往經(jīng)驗(yàn)來看，90%以上的新銳品牌的成功是依賴短暫時間窗口期下，單一渠道的流量機(jī)遇和資源獲得爆發(fā)，而這種成功很快便會受到挑戰(zhàn)，等單一渠道觸到天花板，再尋求新渠道拓展，十分考驗(yàn)品牌渠道遷移能力。

事實(shí)證明，很多新銳品牌并不具備多渠道運(yùn)營能力，特別是線上品牌往線下拓展時，問題最為明顯。

不過，一提到“全域運(yùn)營”，很多人第一反應(yīng)是，“太重了，我現(xiàn)在才剛起步，還沒有實(shí)現(xiàn)0到1，全域運(yùn)營資源、精力都跟不上，而且也沒必要。對此，小貝卻有自己的看法。

“品牌是服務(wù)消費(fèi)者的，是不應(yīng)該被渠道限制的，消費(fèi)者在哪里，品牌就該去哪。特別是現(xiàn)在渠道、平臺更加分散，現(xiàn)在的新品牌一開始就要有具備全域運(yùn)營的能力。”

據(jù)悉，HeyBetter目前主成交平臺為天貓，以小紅書為主力種草渠道，5月布局抖音便實(shí)現(xiàn)月GMV150萬，6月便突破300萬；此外，還嘗試母嬰經(jīng)銷商渠道，第一個月就賣出200萬。

顯然，HeyBetter在品牌初創(chuàng)期便實(shí)現(xiàn)了有效的全域運(yùn)營，在我們看來，比起方法更重要的是創(chuàng)始人認(rèn)知：

1、全域運(yùn)營不等于所有渠道、平臺都運(yùn)營。在小貝看來，所謂的全域運(yùn)營，是根據(jù)品牌目標(biāo)和定位，結(jié)合用戶習(xí)慣以及平臺渠道的心智特點(diǎn)，有選擇地布局。

“天貓是傳統(tǒng)搜索電商，適合建立品牌心智，也是消費(fèi)者主要成交、購買的平臺；抖音是興趣電商，吸引的都是年輕人，適合做曝光，但目前難有品牌心智留存；小紅書心智是生活方式秀曬炫，適合做品牌內(nèi)容種草。如果產(chǎn)品涉及母嬰類目，一定要布局線下的，這是母嬰人群決策特點(diǎn)決定的，比起電商，她們會更信任線下口碑和服務(wù)。品牌的增長和口碑傳播以及消費(fèi)者心智的建立，很難在單一渠道完成。特別是我們作為兒童生活方式品牌，要考慮消費(fèi)決策人群的習(xí)慣，她們就是會刷抖音、看直播，也會搜索小紅書，看關(guān)注的博主內(nèi)容，然后去天貓和線下門店購物。”

2、種草平臺也能種樹，關(guān)鍵在于真心和真誠。就當(dāng)下碎片化的營銷環(huán)境而言，很多品牌對全域運(yùn)營的理解，會刻板地停留在“站外種草，站內(nèi)收割”，例如小紅書、抖音短視頻就只能種草帶貨，很難傳遞品牌心智，天貓主要用來成交，電商很難傳遞品牌內(nèi)容……

對此，小貝認(rèn)為，只要有內(nèi)容曝光的地方，就能傳遞品牌價值和心智，本質(zhì)在于來自品牌本身的真心和真誠。開頭提到，HeyBetter將Love（愛）、Brave（勇敢）、Unlimited（自由）作為品牌靈魂的關(guān)鍵詞，因此在博主內(nèi)容、電商詳情頁內(nèi)容中，會有意識地強(qiáng)化品牌層面的內(nèi)容和價值。

以小紅書為例，很多品牌只注重產(chǎn)品賣點(diǎn)的展示，變成純粹的帶貨種草，而HeyBetter會在產(chǎn)品賣點(diǎn)背后多講一層為什么要這么做、初心是什么。例如，品牌會持續(xù)在內(nèi)容中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品背后的理念是better quality、better design以及better fun，分別對應(yīng)更好的面料，功能性創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的開放性、探索性、趣味性，本質(zhì)都是品牌無時無刻在傳遞和表達(dá)的“愛”。

再比如，在品牌詳情頁，即便是一件“秋衣”，也有滿滿的“愛意”。最新上線的HeyBetter遐想秋衣系列，主打細(xì)膩度高于棉花的奧地利天絲，極大提高了面料的透氣性，更有效保持身體干爽。

但除了介紹面料功能，每個產(chǎn)品都有一個名字，以及背后的故事，例如《漫步原野》源于外婆的愛；《宇宙臥在搖籃里》講述的是還是嬰兒的宇宙，帶著無限天真浪漫探索世界；《百解·正涼天》則想要表現(xiàn)冬天雪白透亮、梅香撲鼻的溫柔……

所以我們常說，做品牌要以終為始，一定要想清楚品牌到底要為用戶創(chuàng)造什么樣的價值，成為用戶生命中一個怎樣的角色，根據(jù)終極目標(biāo)，去拆解每個階段應(yīng)該做的事情。服務(wù)好一群人，就做好一件事，你會發(fā)現(xiàn)，HeyBetter的成功，不在于數(shù)術(shù)層面技能的豐富，而在于本質(zhì)初心的專注和聚焦。

秉持正念，結(jié)硬寨打呆仗，不屑于出奇招“制勝”，用“真誠”、“愛”、“勇氣”、“有趣”去打動消費(fèi)者，每一步都算數(shù)，功不唐捐。

這樣的新品牌，無論在什么時代，都有機(jī)會。