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某款產(chǎn)品或品牌火了，我看到總是會有人想走“捷徑”——直接模仿。
看到江小白的酒瓶文案火了，也在自己的白酒瓶寫滿文案；
看到杜蕾斯的微博文案火了，也在自己官方微博上天天發(fā)走心文案；
看到XX品牌請了明星代言后火了，也請了當(dāng)紅明星為自己品牌做宣傳；
……
結(jié)果是，
你把江小白所有的酒瓶文案一字不差地模仿完，依然比不過江小白；
你天天在微博上發(fā)走心文案，依然沒有杜蕾斯吸引人；
你花了大價錢請了很紅的明星，依然帶來不了多少銷量……
一、這是為什么呢？
（如果你留心觀察，會發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象并不是個例，市場上總是會存在這樣的情況。這也是為什么我要寫這篇文章的原因之一）
我在這里引用小馬宋提出的兩個詞來解釋這種現(xiàn)象：表象與隱象
表象就是指大家都能看到的、或以為的成功因素；而隱象就是大家不知道或被人忽略的成功因素。
因?yàn)楹芏喑晒Ξa(chǎn)品就像冰山一樣，你只看到它水上浮出的那一面，你就以為這就是它成功的全部。而沒有看到水下的那絕大部分。
江小白獲得的成功，大家能看到的表象就是它的瓶身文案；而背后的隱象卻沒有考慮，如江小白把產(chǎn)品鋪滿全國線下商場和餐飲店的渠道能力和背后的獨(dú)特產(chǎn)品定位等因素。所以，就算同樣是做白酒類的產(chǎn)品，完全地模仿江小白瓶身文案的做法，也不會取得同樣的成功效果。
再如，杜蕾斯文案能夠引起大家的關(guān)注，不只是文案寫得走心就行了，還有該品牌在安全套這個品類的品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品策略和其他營銷手段等等背后的隱象，而文案只是杜蕾斯成功的表象和輔助手段而已。
就像同樣職位的人在公司說同樣的話，有人會受到尊重，有些人卻受到鄙視——因?yàn)檎f話只是表象，還有背后你在該公司的行為、人品、價值貢獻(xiàn)等隱象因素。
所以，盲目跟風(fēng)與模仿表面的東西并不能讓你的產(chǎn)品得到同樣的效果。
同樣，很容易就被人全盤模仿的產(chǎn)品，也很難獲得持久的競爭力，自然容易被其他產(chǎn)品同質(zhì)化。
二、那么，該如何做，才能獲得相似的效果或形成自己的強(qiáng)競爭力？
我在這里分享一種策略：環(huán)環(huán)相扣。
環(huán)環(huán)相扣是指產(chǎn)品在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、價格、渠道、推廣等各個環(huán)節(jié)具有環(huán)環(huán)相扣、相互作用的影響。賣得火的產(chǎn)品都是各個環(huán)節(jié)相互鏈接、環(huán)環(huán)相扣的結(jié)果。
比如江小白，它的酒瓶文案只是它“環(huán)環(huán)相扣”策略中的其中一環(huán)節(jié)。除此之外，還有它的鋪滿各個餐飲店、線下超市的渠道能力；定價符合它目標(biāo)人群的接受范圍；產(chǎn)品定位差異化（輕奢與年輕化為主），與紅星二鍋頭、茅臺、五糧液、劍南春酒、瀘州老窖、沱牌郎酒等知名白酒品牌避開了直接的競爭等等一系列的環(huán)環(huán)相扣策略，才形成了江小白目前的成功。
酒瓶上的文案是這些環(huán)節(jié)中最為容易被人所看到（成功的表象），導(dǎo)致很多人以為文案就是江小白成功的主要原因，卻沒有去探究江小白“環(huán)環(huán)相扣”背后的其他環(huán)節(jié)。只學(xué)其一，不看全部，自然難以取得相同效果。
1.如何有效地學(xué)習(xí)他人的成功？
我們想要真正學(xué)習(xí)某個成功的產(chǎn)品或品牌，不能只看到其中最為明顯的環(huán)節(jié)部分，還要去探究其背后隱藏的其他環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)和其戰(zhàn)略的一致性。
然后，再結(jié)合自身的實(shí)際情況，看看是否適合“模仿”。比如你不能只是看江小白的酒瓶文案，還要看它的產(chǎn)品定位、渠道、定價等各個環(huán)節(jié)的組成和它是如何做到把各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一的，然后再看看對自己的產(chǎn)品發(fā)展是否有借鑒的地方。
就像埃隆馬斯克造火箭成功了，你也去開一個火箭公司，很可能獲不了同樣的成功效果。為什么？主要原因就是埃隆馬斯克造火箭成功的背后是一個環(huán)環(huán)相扣的結(jié)果。
比如，埃隆馬斯克前期已成功創(chuàng)建了paypal(類似中國的支付寶)和特斯拉等公司，積累了很大一筆啟動資金，可供維持研發(fā)火箭所需的大量資金投入。而有些人擁有同樣的技術(shù)與夢想，最后卻沒能獲得埃隆馬斯克的成功，其中主要原因就是他們在獲得成功之前，沒有足夠的資金支持（一般成功風(fēng)險很大的項(xiàng)目，只有獲得一定的成效才可能會有更多人投錢）。
通過探究埃隆馬斯克“環(huán)環(huán)相扣”的做法后可得知，你如果也想做出同樣偉大且風(fēng)險大的產(chǎn)品，不能只考慮技術(shù)與夢想，還要考慮資金等方面。
因此，學(xué)習(xí)他人的成功，不能只是看其到一個環(huán)節(jié)，就以偏概全。還要看其成功背后環(huán)環(huán)相扣的各個環(huán)節(jié)。
2.如何形成自己的強(qiáng)競爭力？
同樣，想要提高被模仿的門檻與形成自己的強(qiáng)競爭力，就要強(qiáng)化自己“環(huán)環(huán)相扣”的策略。把自己的各個環(huán)節(jié)形成如同鏈條一般環(huán)環(huán)相扣，保持戰(zhàn)略的一致性。
比如江小白確定了自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略后，然后強(qiáng)化各個環(huán)節(jié)，形成“環(huán)環(huán)相扣”的鏈條（產(chǎn)品、渠道、價格等）,大大地提高了被模仿的門檻，保持了自己獨(dú)特且強(qiáng)勁的競爭力（目前來看是這樣）。
再舉一個身邊的例子。在我大學(xué)學(xué)校附近一個商業(yè)街上，有一個專做大學(xué)生的西餐廳，生意非常好。好到什么程度？附近80%餐飲店都是經(jīng)營不到一年就因?yàn)楦鞣N原因就倒閉或轉(zhuǎn)讓，而這個西餐廳卻每天保持著大量的客源。來這里就餐的客人，經(jīng)常要排隊，同時還吸引了附近學(xué)校的學(xué)生過來消費(fèi)。
（此圖來源網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)聯(lián)刪）
生意火了，自然容易有人跟風(fēng)模仿。期間，我看到了好幾家在同樣的商業(yè)街上、面臨同樣的消費(fèi)人群、定價等似乎差不多的西餐廳，都在不到一年內(nèi)就面臨倒閉或轉(zhuǎn)讓。
為什么唯獨(dú)這家西餐廳可以保持如此強(qiáng)有力的競爭力？
因?yàn)樵摰瓴捎铆h(huán)環(huán)相扣的策略形成高競爭壁壘，使得他人難以模仿與追趕。
這家生意很火的餐廳在西餐廳這個品類上具有時間上的優(yōu)勢（最先進(jìn)入這家商業(yè)街）、店鋪設(shè)計、服務(wù)細(xì)節(jié)、員工文化（每天有專業(yè)的員工培訓(xùn)，其他店鋪沒有做到）等環(huán)節(jié)。其他人只是模仿其中部分環(huán)節(jié)，自然難以有相同效果。
而且該店持續(xù)強(qiáng)化自己各個環(huán)節(jié)的部分，保持戰(zhàn)略的一致性，不斷提高被他人模仿的門檻，自然獲得了自己的強(qiáng)競爭力。
當(dāng)然，學(xué)習(xí)他人整個環(huán)環(huán)相扣的策略，并不代表你就要這樣做，因?yàn)橄胍纬勺约旱膹?qiáng)競爭力，必須形成自己的產(chǎn)品特色。看清他人的環(huán)環(huán)相扣的各個部分，只是讓你更加清晰地明白他人真正的成功原因是什么，從而真正地從中獲取有價值的啟發(fā)點(diǎn)。
所以，如果你的產(chǎn)品火了后，一下子就被人模仿了，只能說明你的產(chǎn)品或品牌可能沒有采取“環(huán)環(huán)相扣”的策略，沒有強(qiáng)化和提高自己的競爭壁壘（還可能是錢不夠的原因），自然容易被他人模仿與追趕。
最后用兩句話總結(jié)
1.為什么你學(xué)了江小白的文案，卻達(dá)不到江小白的成功，主要就是你只看到江小白成功的表象，卻沒有看到江小白背后的環(huán)環(huán)相扣的隱象。
2.想要更好地學(xué)習(xí)他人的成功，不能只看到其一，還要看其背后的各個環(huán)節(jié)部分與做法；同樣，想要形成自己的強(qiáng)競爭力，就需要采取和強(qiáng)化自己的環(huán)環(huán)相扣的策略與做法。
作者：怪獸先森
來源：鳥哥筆記“春羽計劃”
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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