很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
麻是我們的簽約作者,之前分享過一篇關(guān)于抖音直播投放的稿件《投手常常遇到的三個(gè)問題,看看你中招了嗎?!》,文中針對三個(gè)常見投放誤區(qū)做了詳細(xì)的講解。
最近,她又在星球分享了一篇文章,教直播電商商家如何免費(fèi)獲取同行對手的投放數(shù)據(jù)。我們覺得非常實(shí)用,也非常有價(jià)值,所以今天在公眾號里免費(fèi)把這篇文章分享出來,不確定什么時(shí)候刪檔~
在直播行業(yè),不論是作為投手、運(yùn)營還是老板,我們總免不了要收集對手的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,以便進(jìn)行分析,并制定相應(yīng)的投放策略。市面上也有非常多的數(shù)據(jù)工具,既有免費(fèi)的,也有付費(fèi)的。
今天,我將分享一波這幾年積累的超實(shí)用且免費(fèi)的方法,幫助大家快速收集競品的各項(xiàng)資料。相信這些方法肯定能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
1、待競品直播間開播1-2小時(shí)后,進(jìn)入競品直播間,點(diǎn)擊下方“三個(gè)點(diǎn)”按鈕;
2、選擇“小店隨心推”;
3、選擇“直播間購買”-“支付ROI”-“手動(dòng)設(shè)置”;
4、系統(tǒng)將顯示一個(gè)推薦ROI數(shù)值,該數(shù)值代表該直播間近期的平均競價(jià)ROI(可能會有少量偏差);
5、若要查看更多信息,點(diǎn)擊“(推薦)”旁的“>”符號,將彈出手動(dòng)設(shè)置ROI的窗口。在窗口底部的小字部分,你將看到“建議設(shè)置目標(biāo)ROIx-y”的提示,其中x-y的范圍即為該直播間近期競價(jià)ROI的范圍(經(jīng)過測試,真實(shí)數(shù)據(jù)大多數(shù)情況下與這個(gè)范圍吻合)。
想要查看行業(yè)的投放ROI?最簡單的方法就是詢問直客。直客通常能提供實(shí)際數(shù)據(jù),讓你快速了解投放效果。
其次,可以運(yùn)用上述方法,多統(tǒng)計(jì)一些同行直播間競價(jià)ROI的范圍,從中獲得合理的預(yù)估值。這樣一來,我們將更加清晰地了解行業(yè)的投放情況。
02如何查看競爭對手的付費(fèi)流量占比?
1、在“抖店”中點(diǎn)擊“精選聯(lián)盟”-“達(dá)人廣場”;
2、接著選擇-“直播達(dá)人”,并在搜索框輸入競爭對手的抖音號名稱,進(jìn)行搜索;
3、在下方列表中找到競爭對手的賬號,點(diǎn)擊頭像進(jìn)入其主頁;
4、選擇“直播詳情”,在下方的直播場次列表中,找到對應(yīng)的直播場次,點(diǎn)擊該場直播的“觀看人數(shù)”數(shù)值;
5、在彈出的該場“直播流量結(jié)構(gòu)”窗口,查看“其他”流量的數(shù)值,這個(gè)數(shù)值即為該場付費(fèi)流量的占比;
6、多查看幾場直播的“直播流量結(jié)構(gòu)”,就能預(yù)估出近期競爭對手直播間的付費(fèi)流量占比了。
注:部分商家或達(dá)人可能關(guān)閉了該查看權(quán)限,導(dǎo)致無法直接查看。這個(gè)時(shí)候可以借助一些付費(fèi)工具進(jìn)行查看。
1、同上述操作,在精選聯(lián)盟,打開我們要查看的達(dá)人頁面,并選擇“直播分析”選項(xiàng);
2、在“直播間觀眾”中,選擇時(shí)間范圍;
3、在下面的“觀眾分析”頁面中,就是競爭對手近期的直播間觀看人群畫像;
4、同理還可以查看競爭對手的賬號粉絲人群、短視頻觀眾人群、粉絲團(tuán)分析人群。
①在“精選聯(lián)盟”的達(dá)人詳情頁面可以看到所選范圍類,該達(dá)人銷售額的大體范圍。
②要想獲得更精準(zhǔn)的銷售額數(shù)據(jù),可以借助站外工具-“達(dá)多多”(免費(fèi)版即可)。
在微信小程序里搜索“達(dá)多多”-進(jìn)入達(dá)多多小程序;
在搜索框中輸入要查看的競爭對手抖音號名稱,點(diǎn)擊“搜索”;
在下面的列表中選擇所要查找的達(dá)人;
在“達(dá)人詳情”頁面可以查看該賬號近30日的銷售額,以及所選時(shí)間范圍內(nèi)直播場次的銷售數(shù)據(jù)。
該小程序目前測試的數(shù)據(jù)都比較精準(zhǔn),可以做參考:
1、在“達(dá)多多”中搜索競爭對手的商品,并按銷量降序排序。
2、通過關(guān)聯(lián)達(dá)人的數(shù)量可以判定,該商家是以自播為主,還是以達(dá)人帶貨為主,或者二者兼有。
以下方的“周十五”蜂蜜露為例,銷量前三的商品鏈接皆掛有幾十上百的達(dá)人,而關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)為1的自營商品鏈接排在第4位,這表明該品牌店鋪的策略是以達(dá)人帶貨為主。
3、選擇下方鏈接,進(jìn)入商品詳情頁,選擇“達(dá)人”頁面,可以看到所選時(shí)間段的該商品鏈接帶貨達(dá)人。達(dá)人概覽的達(dá)人名稱與店鋪無關(guān)的話,則說明該鏈接是達(dá)人帶貨為主。如果我們有同類的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,也可以考慮與這些達(dá)人合作。如果達(dá)人概覽中的達(dá)人名稱與店鋪相關(guān),比如包含品牌名稱等,那說明該鏈接是自營為主。
4、在商品鏈接的“基礎(chǔ)”頁面,可以看到所選時(shí)間段的“直播銷售額”和“短視頻銷售額”。根據(jù)數(shù)據(jù)對比,我們可以判斷對手是以直播帶貨為主,還是以短視頻帶貨為主,從而做出我們的優(yōu)化策略。
①巨量千川
巨量千川-創(chuàng)意榜單-營銷創(chuàng)意榜/爆款內(nèi)容榜;
做直播間引流的話,看“直播間視頻榜單”;做短視頻帶貨,看“商品視頻榜單”;
選擇想看的類目,根據(jù)需求選擇適當(dāng)?shù)囊曨l數(shù)據(jù)排序。
②電商羅盤
在羅盤選擇“短視頻”;
選擇視頻榜單。
③巨量云圖
選擇“行業(yè)”-“內(nèi)容榜”。
④巨量創(chuàng)意
選擇“創(chuàng)意靈感”-“熱門素材”;
根據(jù)需求進(jìn)行搜索或篩選。
(小標(biāo)題這里說的不一定完全是“同行”,也有可能是我們真實(shí)的消費(fèi)者或者其他的抖音用戶)
①當(dāng)視頻突然掉量,排查了其他設(shè)置后仍未找到原因,懷疑是因用戶負(fù)向反饋或者舉報(bào)而掉量,該怎么確定?
進(jìn)入千川后臺-數(shù)據(jù)-素材分析-視頻列表;
在自定義數(shù)據(jù)中,勾選“不感興趣數(shù)”和“舉報(bào)數(shù)”;
查看目標(biāo)視頻的對應(yīng)數(shù)據(jù),仔細(xì)分析是否掉量原因出自此處。
②直播流量下滑,排查了其他設(shè)置后仍未找到原因,懷疑是違規(guī)或者用戶舉報(bào),該如何確定?
PC端:
進(jìn)入抖音靈機(jī)官網(wǎng)頁面;
選擇“直播復(fù)盤”-下滑至“違規(guī)解讀”和“本場舉報(bào)”進(jìn)行查看。
看到被頻繁舉報(bào)的片段,了解觀眾舉報(bào)的原因,進(jìn)而進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整,提升后續(xù)直播的表現(xiàn)。
移動(dòng)端:
進(jìn)入抖音-搜索“抖音靈機(jī)”-進(jìn)入抖音直播數(shù)據(jù)平臺進(jìn)行查看即可。
你是否也有做抖音直播投放的小妙招?一起來交流交流吧~
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)