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氣溫升高，天氣回暖，很多人已經(jīng)入手了春天的第一支冰淇淋。
盡管夏季是冰淇淋銷售的旺季，但冰淇淋營銷的內(nèi)卷，已經(jīng)在春天悄悄上演了。
如今的冰淇淋市場，可以說百花齊放，讓人眼花繚亂。拼口味，拼顏值，拼創(chuàng)意，拼玩法，為的就是打造屬于自己差異化的品牌特色，從而吸引年輕消費者的眼球，撬動他們的購買力。
這個春天，甄稀冰淇淋推出的全新口味香蕉牛奶巧克力冰淇淋，就是讓人眼前一亮、足以俘獲年輕人味蕾的新品。為了推廣這一新品，甄稀冰淇淋聯(lián)動經(jīng)典IP小黃人，帶來了一場品效合一的營銷campaign。
新口味、高顏值、有social、帶銷量，甄稀冰淇淋在激烈的內(nèi)卷中，脫穎而出，打出了漂亮的一仗。
精準(zhǔn)提煉小黃人趣味點
探案式官宣制造懸念感
事實上，和小黃人的聯(lián)名，甄稀冰淇淋不是第一個，也不會是最后一個。想要玩出自己的風(fēng)格和特色，對甄稀冰淇淋來說是一個不小的考驗。
甄稀冰淇淋所做的，就是從預(yù)熱開始，展現(xiàn)出自己的與眾不同——用探案劇的方式，層層剝繭地向消費者預(yù)告這次聯(lián)名。
甄稀冰淇淋的劇本是這樣的：
甄稀生牛乳冰淇淋原料，在一夜之間大量丟失，由于工廠監(jiān)控被破壞，需要召集“甄探”尋找幕后黑手。
線索：偶遇戴眼鏡的身影、看不透的眼神、遺留現(xiàn)場的玩具熊……
線索搜尋地圖：甄稀冰淇淋小程序、京東伊利冰淇淋自營旗艦店、全家、美團。
其實，從官方給出的這些線索，想要“捉拿”小黃人并不難。甄稀冰淇淋的亮點在于，跳出了品牌預(yù)熱的固有思維。
我們看到，甄稀冰淇淋的預(yù)熱，不再是“倒計時海報”的常規(guī)操作，不再是品牌自嗨的“獨角戲”。
用年輕人熱衷的劇本殺方式，用“誰偷了甄稀生牛乳冰淇淋”這樣的懸念感，甄稀冰淇淋讓消費者代入到“甄探”的角色中，加入到探案的劇情中，參與到品牌的預(yù)熱中，從而實現(xiàn)了和消費者的雙方對話。
這樣一種有互動、有體驗的預(yù)熱玩法，既能夠刺激和調(diào)動消費者的購買欲望，也將小黃人這一聯(lián)名IP的趣味萌點聯(lián)結(jié)到了品牌自身，為接下來進(jìn)一步的營銷傳播奠定了認(rèn)知基礎(chǔ)。
萌力＋食力的強強聯(lián)名
營銷力產(chǎn)品力珠聯(lián)璧合
甜化人心的玲娜貝兒，憨態(tài)可掬的冰墩墩，喜慶可愛的雪容融……一個又一個萌系IP的火爆，讓我們看到了“萌經(jīng)濟”勢不可擋的生命力。
讓年輕人毫無抵抗力的萌系IP，沉淀了龐大的年輕用戶，也成為諸多品牌破局年輕人的強大助攻。
所以，和小黃人的IP聯(lián)動，我們也可以窺探到甄稀冰淇淋希望借助小黃人的“萌力”擴大品牌知名度和人群覆蓋面的營銷目的。
呆萌的小黃人足以讓很多人為之瘋狂，但對于甄稀冰淇淋來說，則要思考的是，在聯(lián)名中不要被小黃人搶了風(fēng)頭，而是沉淀并輸出品牌的價值，凸顯出產(chǎn)品“食力”，讓年輕人把對小黃人的喜愛轉(zhuǎn)化成對品牌的認(rèn)可。
簡單來說，就是營銷內(nèi)容和產(chǎn)品特色的無縫對接。
值得一提的是，甄稀的香蕉牛奶巧克力冰淇淋就有這樣的先天優(yōu)勢。
我們知道，小黃人是非常愛吃香蕉的，獨特的“banana”口音讓很多人爭相模仿。究其原因，小黃人是奶爸格魯和納法里奧博士用香蕉泥制作而成的。
這一點，和香蕉牛奶巧克力冰淇淋的原料達(dá)到了高度匹配，讓這場聯(lián)名不僅有概念上的創(chuàng)意聯(lián)動，更達(dá)到了產(chǎn)品內(nèi)在的統(tǒng)一。甚至，甄稀工廠失竊的原因，也是小黃人偷走了原料厄瓜多爾香蕉和比利時巧克力，從而制造出超級美味的新品。
當(dāng)然，作為和小黃人聯(lián)名的冰淇淋，融入小黃人元素的包裝必不可少。而限定的小黃人“大眼萌”造型，更被稱為“偷心奶霸”，讓人愛不釋手，忍不住下口。
這樣的一款冰淇淋，不僅可以吃，還可以讓你一秒cos小黃人，更讓產(chǎn)品顯得萌趣十足，俘獲年輕人的喜愛，種草了大批年輕消費者。
搭建話題矩陣引爆網(wǎng)絡(luò)
聯(lián)結(jié)渠道矩陣撬動銷量
社交媒體時代，品牌營銷想要出圈，離不開互聯(lián)網(wǎng)的加持。甄稀冰淇淋和小黃人的聯(lián)名，也搭建了自己的網(wǎng)絡(luò)輿論陣地。
微博雙話題#誰偷了甄稀生牛乳冰淇淋#、#生牛乳加點萌趣才夠甄稀#，一個立足于探案式的營銷預(yù)熱，勾起廣大網(wǎng)友的好奇心，一個則瞄準(zhǔn)新品的獨特口味和萌趣聯(lián)名，強化消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知記憶。
同時，眾多微博kol聯(lián)動傳播，更是讓這次聯(lián)名的推廣高效覆蓋到了年輕人群，大大提高了營銷的傳播效果。
甄稀冰淇淋這次營銷還有一個值得借鑒的亮點，就是把多元銷售渠道融入到了每一個營銷環(huán)節(jié)中。
在預(yù)熱階段，給予網(wǎng)友的“線索搜尋地圖”，諸如甄稀冰淇淋小程序、京東伊利冰淇淋自營旗艦店、全家、美團等，是一種非常巧妙的引流方式。再通過“專屬優(yōu)惠券”等福利，實現(xiàn)了用戶的留存，讓消費者可以持續(xù)關(guān)注營銷進(jìn)程。
在案件告破后，一份寶藏地圖則進(jìn)一步將人們的注意力吸引到了京東、全家、美團、沃爾瑪、盒馬等線上、線下渠道，諸多萌趣周邊則可以進(jìn)一步提高消費者的下單率和互動積極性。
將多元化的渠道矩陣聯(lián)結(jié)到營銷內(nèi)容中，在消費者心目中建立下單消費的意識，這是很多品牌營銷容易忽略的一環(huán)。讓很多消費者即使被營銷打動，想下單產(chǎn)品，卻丈二和尚摸不著頭腦。
甄稀冰淇淋的高明之處在于，用一種游戲化的方式占領(lǐng)用戶心智，潛移默化地完成對消費者的下單提醒，并用優(yōu)惠、趣味削弱消費者可能產(chǎn)生的逆反情緒。否則，當(dāng)消費者產(chǎn)生反感，營銷很可能功虧一簣。
結(jié) 語
從人人心動的“賣萌”，到商業(yè)角逐的賣“萌”，不少品牌或是打造自己的IP形象，或是和萌系IP聯(lián)名，想要在“萌經(jīng)濟”中分一杯羹。
但是，無論什么方式，從傳播角度來說，都逃不開營銷的底層邏輯，即堅實的產(chǎn)品力、創(chuàng)新的傳播力、高明的營銷力。
小黃人對于甄稀冰淇淋來說，是錦上添花。萌出自己的特色，夯實自己的食力，制定清醒的策略，才是甄稀冰淇淋脫穎而出的關(guān)鍵所在。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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