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內(nèi)容營銷無疑是這個時代撬動品牌增長的重要策略，IP聯(lián)名作為品牌常玩的營銷手段，是品牌借助具有市場知名度的IP，通過聯(lián)名進行品牌理念、品牌形象的傳遞，去打造品牌從內(nèi)容觸點到交易場景的轉(zhuǎn)化路徑。
爆款I(lǐng)P本身具有人格化、時尚性、稀缺性、文化性、收藏價值等明顯的特征，品牌找到IP與圈層用戶、品牌特點的契合點后，能夠使品牌觸達更多的用戶人群，讓營銷內(nèi)容更豐富，加上品牌營造的內(nèi)容消費場景，還能夠幫品牌擴大營銷半徑，突破不同圈層人群，建立更多的消費觸點。
比如最近「優(yōu)酸乳」選擇在年輕人圈層中流傳度與知名度極高的悲傷蛙聯(lián)名合作了，玩起了「寡王」名利場，推出了3款隨機包裝。
包裝盒上選擇了悲傷蛙的三個表情，正面是“寡王表情又失控了”，背面是悲傷蛙的“單身語錄”，包裝上的文案采用了單身狗常常自嘲的說話方式，如“連他們都在一起了， 而你還單著”。
除了極具視覺沖擊力的包裝，「優(yōu)酸乳」還推出了聯(lián)名“寡王”表情包，加上極具網(wǎng)感的文案，讓表情包充滿了“喪”式喜感，還增加了內(nèi)容的好玩屬性。
此次，優(yōu)酸乳選擇與熱門IP聯(lián)名營銷，除了想要通過聯(lián)名增加產(chǎn)品的曝光度，主要是想要通過IP聯(lián)名展現(xiàn)品牌年輕化的品牌基調(diào)，去觸達更多年輕人群。
其實，品牌聯(lián)名案例數(shù)不勝數(shù)，如與悲傷蛙聯(lián)名，除了優(yōu)酸乳，還有瑞幸咖啡、小象等，IP聯(lián)名作為品牌聯(lián)系用戶的營銷策略，在營銷圈更是屢見不鮮，作為營銷圈司空見慣的營銷方式，品牌之所以前赴后繼，實際上更多的是因為Z 世代對 IP 抱有濃厚的興趣。
品牌玩聯(lián)名營銷，究竟“聯(lián)”的什么？在兵法先生看來，品牌與IP玩聯(lián)名，其實“聯(lián)”的就是消費人群、IP價值與熱度、精準定位后的引流。
眾多品牌選擇與悲傷蛙這樣的IP聯(lián)名，最重要的是“聯(lián)”到三類不同圈層的人群。
熱衷社交的圈層人群：
無社交不營銷，這是當代營銷顯著的特點，也是年輕人的生活方式。在這個萬物皆可社交的時代，品牌玩IP聯(lián)名，其實也是品牌想要聯(lián)系那些熱衷于社交的年輕人，他們對那些新奇、有趣又具有顯著特點的營銷有著濃厚的興趣，也能促使他們拍照發(fā)朋友圈，或者購買嘗鮮。
很明顯，那些懂得打造社交內(nèi)容的品牌總能夠迅速在年輕人中鋪開聲量，并在這個注意力稀缺的時代產(chǎn)生鎂光燈效應(yīng)，吸引更多的年輕消費者。如優(yōu)酸乳與悲傷蛙聯(lián)名推出的表情包與「寡王」包裝，就極大的運用了年輕人對悲傷蛙感興趣的點，以及喜歡拍照發(fā)朋友圈的愛好，而產(chǎn)生了意想不到的營銷效果。
熱衷于收藏的年輕人：
其次，IP是具有生命力的，并自帶流量與關(guān)注度，能夠給品牌帶來自傳播與高轉(zhuǎn)化，品牌與IP聯(lián)名也是利用了IP本身的稀缺性，其產(chǎn)生的內(nèi)容被賦予了新的價值與意義，能夠滿足年輕人需求的陪伴、收藏等情感。加上聯(lián)名IP內(nèi)容本身的獨特性、稀缺性，能夠促使年輕人購買甚至主動傳播。
無論是跨品類、跨場景、跨行業(yè)還是跨體驗，IP聯(lián)名創(chuàng)造的內(nèi)容擁有不同的風格、文化屬性，而這正好能夠滿足那些對新奇有趣事物保持著濃厚興趣的年輕人，如潮玩、手辦等之所以能夠在年輕人群中流行，就是因為產(chǎn)品本身具有收藏價值。很明顯，現(xiàn)在品牌玩IP聯(lián)名、跨界營銷等玩法，在一定程度上是為了滿足年輕人收藏的小癖好。
忙于生活的打工人：
生活需要儀式，而對于那些步入社會正在經(jīng)歷孤獨的年輕人來說，IP聯(lián)名產(chǎn)品與玩法更注重陪伴感，能夠給自己帶來生活的愉悅與享受，豐富的精神內(nèi)涵，使消費者愿意討腰包去購買。
同時，聯(lián)名還會產(chǎn)生與消費者溝通的新契機，一方面在傳播階段去展現(xiàn)內(nèi)容的生命力，另一方面是品牌提供了與年輕人玩在一起的機會，讓關(guān)注品牌聯(lián)名營銷的年輕人來挖掘IP的更多價值。
IP聯(lián)名，在一定程度上是IP價值的延伸，與市場熱度的延續(xù)。
如優(yōu)酸乳與悲傷蛙的聯(lián)名，一方面是因為悲傷蛙的市場熱度居高不下，從大火之后，基本上每一個象征著愛情或表白伴侶的節(jié)日都會被年輕人提起，而在社交媒體上火一把。
另一方面是悲傷蛙的受眾均是年輕群體，悲傷蛙火起來的契機是一年的七夕，為那些單身狗送“祝福”而爆火，延伸到今天，悲傷蛙除了是節(jié)日的儀式感，還是年輕群體自嘲自黑的載體，發(fā)泄負面情緒的方式。選擇與年輕人關(guān)注的IP聯(lián)名，也滿足了那些關(guān)注潮流文化的年輕人。
有流量且具有一定傳播屬性的IP，自然也是品牌聯(lián)名對象，聯(lián)名代表著話題、熱度與傳播屬性。所以，品牌玩IP聯(lián)名，“聯(lián)”的也是IP的市場熱度與價值。
不難發(fā)現(xiàn)，在用戶市場，IP有一個極其明顯的特征便是：自帶流量，且擁有無限的延展性，品牌在聯(lián)名時，能夠無限延伸IP的價值與意義。25年深受年輕人喜歡的優(yōu)酸乳與在七夕爆紅的悲傷蛙聯(lián)名，無論是聯(lián)名產(chǎn)品還是表情包都深受年輕人喜歡，實現(xiàn)了將內(nèi)容的價值最大化。
有了一致的目標人群，有了新穎的營銷玩法，精準的目標人群定位后，通過年輕人感興趣的內(nèi)容進行全方位引流，實現(xiàn)流量的暴漲。
新穎的內(nèi)容是吸引年輕人的根本，而持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出，是品牌培養(yǎng)用戶忠誠度的方式。
在營銷、行業(yè)內(nèi)卷的情況下，品牌如何才能提升自己的競爭力，在兵法先生看來，極具差異化的內(nèi)容創(chuàng)作能夠提升品牌的魅力，這也是吸引用戶的法寶。IP本身具有人格化的特征，其表述方式與情緒宣泄可以是多種多樣的。
品牌持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)，需要不斷融入新鮮元素，選擇極具文化性、時尚性、人格化、收藏價值的IP，自然能夠給品牌的內(nèi)容營銷增加新鮮血液，為持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出貢獻一份力。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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