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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近年來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法大多是跑馬圈地——先快速擴(kuò)張，占領(lǐng)市場份額，然后利用規(guī)模效應(yīng)，壓低成本，對其他競爭者進(jìn)行降維打擊。像淘寶、拼多多就是典型的例子。
規(guī)模效應(yīng)是一種經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，最早用于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，指的是生產(chǎn)規(guī)模上升后，平均生產(chǎn)成本降低，企業(yè)擁有更多的利潤空間和競爭優(yōu)勢。
舉個例子，某商品的設(shè)備成本100萬元/臺，單個商品制造成本100元/件，商品售價300元。當(dāng)生產(chǎn)10000件商品時，商品平均成本200元，利潤100元。當(dāng)產(chǎn)量提升至50000件時，商品平均成本僅120元，利潤180元。這多出來的80元利潤空間就是企業(yè)的競爭力。
規(guī)模效應(yīng)在大多實(shí)體企業(yè)都是成立的。但是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，規(guī)模效應(yīng)似乎并不總是奏效，比如多多買菜和每日優(yōu)鮮，同樣賣生鮮，同樣是跑馬圈地，多多買菜成為了中國最大的生鮮電商之一，而每日優(yōu)鮮卻走向了衰敗。
包括4個方面：
1.資本與盈利能力
2.管理效率
3.資源的復(fù)用
4.市場需求
在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利之前，業(yè)務(wù)擴(kuò)張往往都需要靠資本投資提供現(xiàn)金流。資本讓擴(kuò)大規(guī)模成為可能，盈利能力讓資本嘗到甜頭，從而進(jìn)一步加碼，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
很多實(shí)體制造企業(yè)快速擴(kuò)張，靠的就是這個邏輯。他們的盈利模式簡單而明確，生產(chǎn)產(chǎn)品，賣出，獲利，穩(wěn)定的投入能帶來穩(wěn)定的回報(bào)。
但是大部分互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在初期都是不盈利的，這個時候資本就會謹(jǐn)慎入場。
很多企業(yè)家深知如果資本的扶持停了，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式根本無法盈利，公司就會立刻破產(chǎn)。為了能讓故事講下去，不讓資本失去希望，部分企業(yè)家就開始瘋狂擴(kuò)展，用繁榮的假象掩蓋造血能力的薄弱。這種規(guī)模擴(kuò)張就無法帶來有效的收益。
比如每日優(yōu)鮮，在未能實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，激進(jìn)擴(kuò)張，全國多城市同時布局，當(dāng)資本的錢燒完，新的資本不再入場后，資金鏈的斷裂就成了壓垮每日優(yōu)鮮的最后一根稻草。
隨著規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)架構(gòu)和人事架構(gòu)都會趨于復(fù)雜。原先的小作坊式的管理方式不再適用，很多公司開始尋求管理變革，從人管人，轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫裙苋恕?/p>
變革的好，效率保持原先水平甚至改善，自然沒有問題。
但是很多企業(yè)新上位的管理人員能力、素質(zhì)不一定能匹配當(dāng)前崗位，管理制度盲目借。這時管理效率就會急速降低，產(chǎn)生大量內(nèi)耗，從而提升了企業(yè)成本。
很多人小時候都聽說過三株口服液。三株公司在創(chuàng)業(yè)之初，所有的人都直接聽命于負(fù)責(zé)人，任何策略都能及時執(zhí)行。
隨后，三株公司進(jìn)入快速擴(kuò)展階段，地市級子公司達(dá)300家，縣級辦事處2210個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級工作站13500個。內(nèi)部出現(xiàn)機(jī)構(gòu)重疊，人浮于事的情況，甚至出現(xiàn)一臺電話三個人管的現(xiàn)象。
規(guī)模過大導(dǎo)致策略執(zhí)行越來越慢，企業(yè)經(jīng)營信息也很難傳到負(fù)責(zé)人的耳朵里，部門之間各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證。全國月銷售額從數(shù)億元，暴跌到不足1000萬元。于是，擁有15萬員工的龍頭企業(yè)就這樣轟然倒塌。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成本主要來自于2個方面：（1）前期基礎(chǔ)建設(shè)的成本（2）單個商品/服務(wù)的執(zhí)行成本
前期基礎(chǔ)建設(shè)包括平臺搭建、技術(shù)研發(fā)、版權(quán)購買、供應(yīng)鏈建設(shè)等。成本極高，除了區(qū)域性的供應(yīng)鏈，大多數(shù)前期建設(shè)都能復(fù)用，從而攤薄成本。
單個商品/服務(wù)的執(zhí)行包括生產(chǎn)、宣傳、銷售、履約等環(huán)節(jié)。不同行業(yè)的執(zhí)行成本有非常大的差異，且較難復(fù)用。
比如游戲、音樂這類虛擬產(chǎn)品，雖然執(zhí)行成本不低，但研發(fā)完成、版權(quán)談妥后，資源便可以無限復(fù)用，成本就會隨著用戶數(shù)量快速攤薄，規(guī)模效應(yīng)的收益就會非常明顯。
世面上有非常多換皮山寨網(wǎng)游，其內(nèi)核都是同一個游戲，他們賺錢的秘訣之一就是資源的復(fù)用。
再比如生鮮電商，供應(yīng)鏈區(qū)域特性十分顯著，同樣是1條魚，北京和深圳的供應(yīng)商就可能就完全不同。這就導(dǎo)致前期建設(shè)無法有效復(fù)用，從而抬升成本。
當(dāng)供給不能覆蓋需求時，有多少供給，市場就能消化多少。但供過于求時，需求就無法消化，此時多出來的規(guī)模并不能帶來效益。
比如抖音，擁有100萬的創(chuàng)作者，每月發(fā)布1.8億條短視頻，但是單個用戶每天觀看的視頻數(shù)不超過100條。大量的視頻被算法過濾，無法推送到用戶手機(jī)上，這些被過濾的視頻就難以產(chǎn)生效益。真正產(chǎn)生效益的基本都是頭部的少量優(yōu)質(zhì)視頻。
那規(guī)模效應(yīng)對我們的有什么啟發(fā)呢？
對于個人來說，如果要就業(yè)，盡量選擇盈利模式清晰，資源能低成本復(fù)用的行業(yè)或者公司，因?yàn)樗麄兲焐邆淞己玫挠芰?，公司能吃肉，員工自然能跟著喝湯。
如果是選擇創(chuàng)業(yè)，盡量選擇供應(yīng)鏈差異化較明顯、資源難以復(fù)用的行業(yè)。因?yàn)檫@些行業(yè)規(guī)模效應(yīng)較弱，出于性價比的考慮，巨頭企業(yè)往往不愿參與這些賽道，小微創(chuàng)業(yè)者不會遭受降維打擊，能獲得較好的生存空間。等賺到第一桶金后，再考慮強(qiáng)化競爭力，參與競爭更激勵的賽道。
互聯(lián)網(wǎng)公司并不是規(guī)模越大越好，在龐大的規(guī)模背后，你看清真相了嗎？
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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