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微信社群引流已經(jīng)成了一個老生常談的話題了，特別是在私域流量爆火的今年，社群運營者如果能夠熟練掌握至少一種高效的引流的技能，就能給社群帶來大量的新鮮血液。
以下是筆者從多年社群實操經(jīng)驗中整理出來的4種社群引流的方法，希望這4種方法能夠幫助你快速獲取社群用戶，打好初期社群的根基。
本文目錄
方法1：豆瓣、論壇、貼吧等引流
方法2：混群被動引流
方法3：裂變活動引流
方法4：通訊錄引流
通過在豆瓣、論壇、貼吧搜索相關(guān)帖子，底下的留言回復(fù)有非常多的微信號或QQ號，這些都是精準的用戶，下面以豆瓣舉例。
以豆瓣為例：
1、首先，為什么要在豆瓣引流？這3個分別是豆瓣、知乎和簡書在百度上的權(quán)重。
豆瓣這個網(wǎng)站要比知乎和簡書起家都早，很多知名的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用早期都是在豆瓣小組誕生的。而且，豆瓣的審核要比其他網(wǎng)站要松一些，簡書雖然也是個好地方，但排位不如豆瓣重要。
豆瓣引流的方法有兩種，一種屬于主動引流，適用于一些帖子下面有微信號能直接添加的情況；一種屬于被動引流，適用于掛評論、對豆瓣賬戶運營、發(fā)帖等可以吸引用戶添加自己的情況。
這里先給大家介紹主動引流的方式，我們以攝影為例。
打開豆瓣 → 搜索相關(guān)人群所在的小組 → 進入小組 → 尋找“群”、“交流群”字樣的帖子 → 瀏覽下方的留言區(qū) → 添加微信 → 驗證話術(shù)：“豆瓣，邀你進交流群哈”（根據(jù)不同情況使用不同話術(shù)，比如贈送你資料包或者課程等等）。
1、打開豆瓣
2、搜索相關(guān)人群所在的小組
我們這里以攝影小組為例，可以看到小組成員數(shù)量最高可以達到70W+，說明這部分人群是非常多的。
3、進入小組
4、尋找“群”、“交流群”字樣的帖子
5、瀏覽下方的留言區(qū)
注意：紅框這里是樓主自己回復(fù)的，一方面是做加人標記，因為很容易忘記加到哪里；另一方面是可以讓豆瓣能夠保持熱度，不斷被更新到置頂帖，吸引更多的豆瓣用戶。自己在開帖做被動引流的時候，可以參照這種做法。
6、添加微信
7、驗證話術(shù)：“豆瓣，邀你進xx交流群哈”（根據(jù)不同情況使用不同話術(shù)，比如，贈送你xx資料包或者實物等等）
這種引流方式比較適用于亞文化（貼吧、論壇）、傳統(tǒng)行業(yè)（論壇）、文藝青年（豆瓣）粉絲群體的用戶，得到的粉絲都會比較精準。不過需要注意的是，論壇和貼吧主要是以QQ為聯(lián)系方式的，豆瓣是微信。
我們在混群的很多時候，如果主動加人太多，萬一“踩雷”（加到群管）就會特別尷尬?？墒前?，每天都要水群刷存在感又特別累，有沒有什么簡單粗暴的方法呢？今天就來給大家分享一個混群被動引流的方法。
通過加入進微信/QQ群，通過發(fā)一些看起來不那么“硬”的廣告，來吸引群內(nèi)的精準粉絲添加你，達到被動引流的效果；這類廣告一般比較長（方便引起注意），而且連發(fā)好幾條（突出存在感），識別這種信息的時候，只要根據(jù)這兩個特點就可以識別是不是引流的話術(shù)；
QQ、微信、引流資料包/引流話術(shù)
加入進群 → 配合話術(shù)+資料發(fā)到微信群/QQ群 → 群內(nèi)好友自動添加我微信/QQ
這里舉一個我過去做的QQ群引流的實操案例。
背景：我們希望通過建立QQ群增強我們和用戶之間的聯(lián)系，同時也可以為我們的微信群進行導(dǎo)流，因為導(dǎo)流到微信以后就能夠成為非常精準的用戶。這個方法是通過自建QQ群再向自己微信進行導(dǎo)流的一個操作，適用于快速積累原始粉絲進行引流。
1、加入進群
①打開騰訊課堂，找課程。
②搜索你想要的精準人群，比如食品、 微商、或者媽媽等，我們以跨境電商為例，點擊進入幾個“免費”的課程詳情頁。
③點擊跳轉(zhuǎn)，立即報名，報名成功后，下面有個QQ群，立刻加群，百分百通過。
為什么會100%通過呢？
因為只要你說你是看到騰訊課堂里的信息，想要進群學(xué)習(xí)，那么群主就一定會讓你進群的。這樣你就能夠擁有海量的精準群了。
2、配合話術(shù)+資料發(fā)到QQ群
我們的目的是要找跨境電商的賣家或者新手小白用戶，所以我就加了幾個跨境電商教學(xué)的QQ群，還準備了一份跨境電商相關(guān)的資料包，然后我找一個相對比較活躍的群，在群里喊了一句“我們?nèi)河袥]有沒拿到剛剛?cè)褐鞣窒淼膩嗰R遜全套學(xué)習(xí)地圖，回復(fù)‘沒有’，我發(fā)給你”
這句話的優(yōu)點在于：
①它不帶任何鏈接，給人的感覺不是廣告，避免被無視或者被移出群聊！
②在一個設(shè)計教學(xué)的群里出現(xiàn)【亞馬遜全套學(xué)習(xí)地圖】，立刻就能引起目標用戶的注意 （人只會對自己感興趣的東西產(chǎn)生反應(yīng)）。
③這里有個關(guān)鍵詞“還有誰”，我在群里說還有誰沒拿到，那么用戶就會產(chǎn)生“已經(jīng)有人拿到了，如果我沒拿就虧了”的心理。
④讓用戶回復(fù)“沒有”就是要完成了一個角色上的轉(zhuǎn)換。用戶從一個被動的接受者變成了主動向你索取的人。當他處于主動索取狀態(tài)時，他對你就不會感到排斥。
3、群內(nèi)好友自動添加我QQ
第一句發(fā)出后，群里很快就被“沒有”兩個字刷屏了。這時候，我一個一個私聊回復(fù)了“沒有”的用戶：“加我一下，我馬上發(fā)給你”。
將學(xué)習(xí)地圖發(fā)給用戶之后，再準備多一些其他平臺的跨境電商資料包（很多跨境電商賣家其實都會做多種平臺），告訴用戶加入這個QQ群可以獲得更多跨境電商的干貨。以這種方式完成了第一波對原始用戶的積累。有了相應(yīng)的QQ群以后，我們接下來就可以慢慢向自己的微信進行導(dǎo)流了。
這種引流形式獲取到用戶的效果和質(zhì)量都會比較高，比較適合有人設(shè)（有相關(guān)類型的朋友圈而非全推廣的朋友圈）的號，如果沒有人設(shè)的話，后期做其他轉(zhuǎn)化肯定會比較難的。所以這種引流方式非常適合精準粉絲的引流，如果覺得主動加人過于累人，建議多混幾個高質(zhì)量的群，然后通過這種形式進行吸粉，會方便很多。
裂變是獲取用戶最快的方式，但是操作難度也特別高，流程高度自動化、標準化。筆者看了十篇左右的裂變文章，總結(jié)了幾種常見的裂變形式。今天來給大家分享一下裂變常用的形式和注意的細節(jié)。
通過誘餌海報面向種子用戶推廣，吸引種子用戶進入社群，并通過社群內(nèi)的自動化提醒話術(shù)促使群成員完成海報轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，驅(qū)動群成員社交關(guān)系帶來新用戶進群，并循環(huán)這一過程的一種高效用戶增長方式。
裂變主要的形式有幾種：
1、公眾號裂變
2、個人號裂變
3、群裂變
4、“群+個人號”裂變
5、“群+公眾號”裂變
6、 “群+個人號+公眾號”裂變
7、“群+小程序”裂變
常見的任務(wù)寶等工具，包括行秀在內(nèi)都可以。
裂變前期準備：
1、裂變誘餌設(shè)計
尋找能解決垂直細分人群最大痛點的產(chǎn)品或內(nèi)容；比如：PMTalk的國慶活動---贈送產(chǎn)品/運營人經(jīng)常使用的工具網(wǎng)站會員，只要你是一只運營喵，那你是一定會需要這些工具的，只是工具不免費使用而已，現(xiàn)在有免費體驗會員領(lǐng)取，我為什么不去呢？
裂變誘餌設(shè)計四步走：
① 先確定目標用戶，看看目標人群都活躍于哪些平臺；
② 檢查目標人群是否足夠細分、垂直；
③ 分析細分人群的最大痛點：比如運營崗最大的痛點是普遍薪資低（這一點運營研究所利用得最為透徹）；
④ 針對最大痛點去準備（尋找）裂變誘餌。
尋找熱點內(nèi)容的參考渠道（參考）
百度指數(shù)：看目標人群最關(guān)注哪塊產(chǎn)品或內(nèi)容
節(jié)日熱點：開學(xué)、考研、畢業(yè)論文查重、雙十一優(yōu)惠券……
大數(shù)據(jù)導(dǎo)航：數(shù)據(jù)與工具聚合平臺，驗證熱點內(nèi)容
2、裂變海報設(shè)計
市面上幾乎80%的裂變海報會按照這個模板來進行制作，下面舉幾個例子：
好的裂變海報并不是一蹴而就的，而是要不斷借鑒和參考，通過多次的測試慢慢才能找到做海報的感覺。所以在制作裂變海報的時候我們一定要多借鑒同行做的裂變海報，同時多測試，因為不同標題/顏色會使海報的分享效率不同。測試后，選擇效果好的海報版本，設(shè)計成不同背景并微調(diào)文案在裂變過程中進行更換，防止海報展示過多被屏蔽。
3、選擇一個適合自己的裂變玩法
步驟：
①公眾號裂變
②個人號裂變
③群裂變
④“群+個人號”裂變
⑤“群+公眾號”裂變
⑥ “群+個人號+公眾號”裂變
⑦“群+小程序”裂變
鑒于這里的裂變形式比較多，就不一一展開來舉例了。這里給大家講一些之前遇到的一些裂變案例吧！
這里以“群+公眾號”裂變?yōu)槔?/strong>
1、朋友圈/公眾號/微信群/個人號，投放裂變海報
2、用戶掃碼進群
3、群內(nèi)自動發(fā)送引導(dǎo)語
4、用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈
5.截圖發(fā)回群內(nèi)（手殘沒截到）
6.群內(nèi)引導(dǎo)關(guān)注公眾號，關(guān)注公眾號發(fā)放福利
裂變玩法是社群里面被動引流最常見的一種引流方法，因為它的獲客周期短，成本低，而且獲取到的用戶基本都是精準用戶，當然，如果你的裂變誘餌設(shè)計的好+你的海報測試到位的話。
這里講一個題外話，今天跟朋友聊天，朋友問我做社群做裂變，效果好不好，不就是看你的渠道給不給力嘛？我覺得這個答案對，但是也不全對。為什么？因為有很多人其實都還沒有搞清楚一些深層次的東西，就是你的運營模式，如果你的整個模式有問題，你底下臺子沒搭好，就算是最頂級的流量幫你發(fā)一篇文章，你覺得轉(zhuǎn)化率會高么？而對于社群來說，這個“臺子”其實就是我們用戶的粘性，活動的趣味性，造勢的能力。
那對于做裂變的人來說，精準的流量是什么？有做具體的渠道分類么？即：什么渠道可能觸達到我的精準人群？它的優(yōu)先級如何？我該怎么樣觸達？
在做裂變的時候，我們永遠只考慮了我們的啟動池該怎樣無限變大變多，卻忽略了如何將漏斗每一級的效應(yīng)逐層放大，如下圖。所以搞錯了裂變的本質(zhì)，是做不好裂變活動的。
之前有很多做社群的小伙伴問我有沒有什么能夠快速導(dǎo)入客戶的電話號碼到通訊錄，然后批量添加用戶的工具呢？
Tips：科普一下，用通訊錄加人和搜索電話微信號加人的區(qū)別在于：頻繁搜索電話號碼添加好友容易被微信判定“操作過于頻繁”，而導(dǎo)入到通訊錄，用通訊錄批量加人則不會
其實市面上也有各種通訊錄加人的工具，不過其實都不便宜，這篇文章除了給大家介紹一下通訊錄批量加人的形式，同時還給大家分享一些工具，以及他們的應(yīng)用形式；
打開手機微信 → 點擊右上角的“＋”號 → “添加朋友” → “手機聯(lián)系人” → 添加識別到通訊錄當中的微信好友即可。
目前的工具都是付費的，比如：
第二個是“QQ同步助手”，2018年的時候還是免費，現(xiàn)在這個工具批量上傳是收費的（一個月15，筆者為了寫這篇文章還專門開了個會員555）
準備工具
“安裝好QQ同步助手”的手機*1
電腦*1
帶有電話號碼的Excel表格*1
先在電腦登錄pc端的“QQ同步助手” → 下載“模板表格” → 將帶有電話號碼的Excel表格整理到“模板表格”當中 → 通過電腦上傳表格到QQ同步助手 → 清空當前手機的通訊錄 → 在手機的“QQ同步助手”將剛剛上傳的通訊錄數(shù)據(jù)同步到當前這臺手機中 → 打開手機微信 → 點擊右上角的“＋”號 → “添加朋友” → “手機聯(lián)系人” → 添加識別到通訊錄
1、先在電腦登錄pc端的“QQ同步助手” （https://ic.qq.com/pim/login.jsp）
2、下載“模板表格”
在下方下載模板
3、將帶有電話號碼的Excel表格整理到“模板表格”當中
原表格
整理到“模板表格”
模板表格
4、通過電腦上傳表格到QQ同步助手
5、清空當前手機的通訊錄
6、在手機的“QQ同步助手”將剛剛上傳的通訊錄數(shù)據(jù)同步到當前這臺手機中
7、打開手機微信
8、點擊右上角的“＋”號
9、 “添加朋友”
10、“手機聯(lián)系人”
11、添加識別到通訊錄
這個玩法是18年比較普遍的一個玩法，屬于比較粗暴的一種漲粉手段，通過率與發(fā)送好友驗證的話術(shù)掛鉤，如果話術(shù)不好，通過率也會變低，現(xiàn)在多用于企業(yè)添加在網(wǎng)頁端注冊的用戶。
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測一測
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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