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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
1分36秒破百億，12分49秒破500億，14時(shí)21分27秒破2000億，最終24小時(shí)銷售額定格2684億，這是淘寶今年雙十一的戰(zhàn)績。
正當(dāng)我感慨中國消費(fèi)市場潛力巨大的時(shí)候，又看到了京東曬出的成績單：11月1日-11日銷售額2044億。
再看朋友圈里曬單的人們，我不由感慨：“果然大家都是裝窮，只有我是真窮……”
雖然電商三巨頭里的兩位都用數(shù)據(jù)證明了自己的實(shí)力，但之前因“百億補(bǔ)貼”被頂上熱門話題的拼多多卻一直保持著沉默，讓人好奇他們究竟打出了怎樣的成績。
鳥哥筆記朋友圈截圖
但過了許久，只等到拼多多發(fā)的一則聲明：
簡單總結(jié)一下拼多多的意思就是：
“我們更關(guān)心用戶體驗(yàn)，所以忙著發(fā)補(bǔ)貼、進(jìn)出貨。別說實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)大屏了，我們忙到連橫幅、花籃都沒空準(zhǔn)備。”
再總結(jié)的簡單一點(diǎn)：“我們是心系用戶，沒空關(guān)心自己”
從這種口氣中不難發(fā)現(xiàn)，拼多多對其他兩巨頭隱藏的“挑釁”之情。作為從沒用過拼多多的人，我不禁好奇，走下沉市場路線的拼多多，憑什么有底氣來挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭？
但是查到的結(jié)果，讓我吃了一驚！
作為淘寶、京東電商戰(zhàn)場上的幸存者，拼多多憑借收攏被2巨頭拋棄的“底層商家”迅速發(fā)家，短短幾年間聲勢直逼前列。
這是11月12日查到的市值對比，可以看到在大幅波動情況下，拼多多的市值依然緊咬京東。
甚至在11月5日的時(shí)候，拼多多的市值首次突破500億，超過京東成為僅次于阿里、騰訊和美團(tuán)中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。
出于對拼多多股價(jià)能持續(xù)走高的好奇，我去查了下拼多多今年的核心數(shù)據(jù)。
圖來源：QuestMobile2019移動互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)報(bào)告
據(jù)QuestMobile2019數(shù)據(jù)顯示，在移動購物領(lǐng)域，拼多多的全景流量用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了42958萬，遠(yuǎn)超京東的31384萬。
在全景生態(tài)的渠道流向上，拼多多不僅在同渠道（百度）上以15.4%的比例壓制了京東（11.3%），更是從同類型的淘寶手里，搶下了14.2%的流量。
據(jù)極光數(shù)據(jù)估計(jì)，拼多多app的流量價(jià)值，更是突破200億，在逐步逼近淘寶（394.3億）。
從10月日活看，淘寶處于絕對優(yōu)勢，而拼多多以1.23億超過了京東的0.44億。
在備受關(guān)注的下沉市場，手機(jī)淘寶日均DAU為1.55億，拼多多日均DAU則為7141萬，京東為2116萬。
毫無疑問，淘寶處于絕對領(lǐng)先地位，拼多多正在持續(xù)發(fā)力，而京東卻略顯疲態(tài)。
不得不說，就明面上的實(shí)力而言，拼多多通過這些年對下沉市場的聚合，已經(jīng)具備和京東硬剛的資本了，唯一讓人有顧慮的，就是拼多多固有的“爛品質(zhì)”、“l(fā)ow產(chǎn)品”印象。
改變品牌印象是企業(yè)最難操作的，尤其是low、品質(zhì)低劣這種核彈級別的負(fù)面標(biāo)簽。
但拼多多從6月18日開始推的“百億補(bǔ)貼”，緩解了這一現(xiàn)象。
入局電商大戰(zhàn)后，拼多多簡單粗暴、直接甩出“百億補(bǔ)貼”，在對標(biāo)全網(wǎng)低價(jià)的基礎(chǔ)上再降價(jià)讓利！同時(shí)，還加大了對手機(jī)、家電、數(shù)碼、美妝等領(lǐng)域的補(bǔ)貼力度，為近200個(gè)品牌的20000余種產(chǎn)品提供無上限的消費(fèi)補(bǔ)貼。
本來很多人都對這個(gè)行為嗤之以鼻，畢竟拼多多假貨橫行，沒什么品質(zhì)信任度。但是這種情況在拼多多引入大量品牌，尤其是以全網(wǎng)最低價(jià)拿到正品iPhone后改變了，因?yàn)楹芏嗳诵膭恿恕?/p>
這里要說一下，早些年拼多多不引進(jìn)大品牌有2個(gè)原因：
1、 品牌方合作對象相對固定；
2、 沒有大量品牌消費(fèi)的用戶基礎(chǔ)。
而農(nóng)產(chǎn)品的大量供給，打開了拼多多進(jìn)軍一二線城市的門。因?yàn)榇蠖鄶?shù)下沉市場的用戶，都是中老年人，而他們的子女往往在一、二線城市。
在父母潛移默化的影響下，或偶然的嘗試下，拼多多逐漸擁有了一二線城市的用戶基礎(chǔ)。而在這次巨大的補(bǔ)貼之下，品牌也有了可以選擇的條件基礎(chǔ)。
毫無疑問，用農(nóng)村包圍城市的思路，先獲得增量用戶，再發(fā)展品牌的拼多多，已經(jīng)成功了一大半，至少從商業(yè)成就上來看是成功的。
而拼多多這次簡單粗暴的打法確實(shí)為其圈粉不少，因?yàn)樗奄徫锟駳g節(jié)帶回了本質(zhì)：降低消費(fèi)門檻！
雖然拼多多至今仍被很多人吐槽，但是不得不說，通過大量品牌入駐，已經(jīng)降低了用戶的防備心。再通過雙十一前找很多頭部公號來發(fā)軟廣，成功建立了部分信任度，開始把口碑稍稍提了起來。
那些一開始不用拼多多的用戶，開始接受了它。
截圖來自部分軟廣文章留言
相信靠著這些個(gè)人IP屬性明顯、背書能力強(qiáng)、粉絲忠誠度高的大v，拼多多的用戶量應(yīng)該有爆發(fā)式增長。
因?yàn)橄啾戎凹儇洝⑸秸簽E的情況，現(xiàn)在的拼多多看著的確稍微靠譜了一點(diǎn)。
而在玩法簡單，補(bǔ)貼強(qiáng)的影響下，穩(wěn)定用戶應(yīng)該也會增加不少。所以這次“百億補(bǔ)貼”，帶來的正向效果還是很明顯的。
拼多多的“坑爹”操作
雖說拼多多這次套路少，算是把電商節(jié)帶回了“降低消費(fèi)門檻”的本質(zhì)，但套路還是存在的，并且深諳人性弱點(diǎn)，把近期增量獲得的新增用戶好好的“坑”了一把。
手法就是最近和“天貓蓋樓”齊名的活動：“拼！多！多！紅！包！”
拼多多前陣子上線的“雙11提現(xiàn)活動”，對人類貪欲把握之精準(zhǔn)，各種心理學(xué)定律運(yùn)用之嫻熟，簡直讓人嘆為觀止。
對90%的人來說，只要你點(diǎn)開微信群聊里那些招人煩的拼多多鏈接，你基本就跌入永久發(fā)鏈接的深淵了……
因?yàn)槟闫鸩骄湍塬@得拼多多發(fā)給你的一個(gè)大紅包（60~80元不等）。
而最誘惑人的就是底部那行小字：累積到100元就能提現(xiàn)到微信零錢。
這一句話的設(shè)計(jì)看似簡單，其實(shí)利用到人性的3個(gè)弱點(diǎn)：
1、 損失規(guī)避：放棄“已擁有”的才是最痛苦的，因?yàn)槭サ耐纯噙h(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到的快感。（畢竟最少也60多塊?。?/p>
2、 洞察誤導(dǎo)（我自己造的）：故意寫一行貌似想讓你忽略的話，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，就會下意識覺得是自己洞察到了它的弱點(diǎn)（平臺害怕你發(fā)現(xiàn)的地方），從而信任自己的判斷；
3、 提高放棄成本：當(dāng)你把連接分享到群里，你會發(fā)現(xiàn)朋友們每次點(diǎn)擊帶來的增益會越來越少，最后每次增長變?yōu)?.01。
沒錯(cuò)，就是1分錢。這時(shí)候你已經(jīng)拿到的紅包，往往都已經(jīng)是99.5元了。在這件事情上已經(jīng)投入了這么多時(shí)間、精力、人情，能舍得放棄嗎？
但是想提現(xiàn)，就意味著，你最少還需要50個(gè)朋友幫你點(diǎn)鏈接。所以拼多多這次的“坑爹”惡名，就是這么來的。
拼多多式“成功”
其實(shí)除了上面提到的事情，拼多多在這次雙十一里還是有不少成果的，比如：
1、8分鐘賣掉3000輛車
說實(shí)話，我看到這個(gè)信息的第一反應(yīng)是：拼多多瘋了吧？賣車？還3000輛？？？
拼多多領(lǐng)域一貫賣啥都“不靠譜”，雖然今年補(bǔ)貼力度大，但是竟然連車都有人敢買？
然而現(xiàn)實(shí)告訴我，我果然還是太年輕了……
一夜3100輛，這可比線下4s店的銷冠厲害多了。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，拼多多領(lǐng)域自從上線汽車販賣交易，平衡每小時(shí)賣出135臺汽車，相當(dāng)于一家4S店一個(gè)月的銷量結(jié)果！
思前想后，我猜大概是因?yàn)橛脩粲X得：“反正不太懂車，與其和銷售人員斗智斗勇，不如線上買更省心?！?/p>
總之，拼多多雖然不是第一個(gè)線上賣車的，卻是“一賣即火”的現(xiàn)象級案例，目前公眾關(guān)注度極高。
2、10天賣掉40萬臺iPhone手機(jī)
車賣的再好，也有很多人沒概念。但是說到iPhone，那可謂是家喻戶曉了。尤其是在下沉市場，人們哪怕餓一點(diǎn)，都得買個(gè)iPhone才夠面子。
11月1日到11日，這10天40萬臺的銷量一公布，就炸了鍋。雖然比總體銷量沒贏，但是用戶愿意在拼多多平臺買iPhone這個(gè)事兒，已經(jīng)是里程碑了，更何況還是40萬臺！
拼多多言語里的自豪勁兒仿佛在說：“已經(jīng)有40萬用戶認(rèn)可拼多多平臺，是可以進(jìn)入高端市場的！”
一家企業(yè)生意做大時(shí)，往往都會選擇做一些公益項(xiàng)目來回報(bào)社會。但是我沒想到，拼多多居然現(xiàn)在就開始做公益了？？
朱有勇院士
11月11日，在云南瀾滄拉祜族自治縣竹塘鄉(xiāng)云山村，由中國工程院主導(dǎo)的瀾滄科技扶貧班，迎來了首批身著迷彩軍訓(xùn)服的電商學(xué)員。
這些來自全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、年齡從20-50歲不等的60名首批學(xué)員，將在未來半年參加三次集中授課，從零學(xué)習(xí)如何開店、如何提高店鋪運(yùn)營效率等電商知識，并將在拼多多開設(shè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪。
此次拼多多與中國工程院合作開展“電商班”，正是配合國家發(fā)展需求，從銷售端助力農(nóng)業(yè)脫貧，幫助當(dāng)?shù)亟纳a(chǎn)到銷售的完整扶貧閉環(huán)。
據(jù)了解，拼多多是基于農(nóng)產(chǎn)品拼團(tuán)起家，2018年就銷售了653億元農(nóng)產(chǎn)品，占據(jù)全年銷售總額的10%以上。2019年拼多多平臺農(nóng)副產(chǎn)品銷售額更是預(yù)計(jì)突破1200億元，有希望成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行的平臺之一。
由此可見，拼多多不僅正在從負(fù)面詞匯中脫身，也在積極打造正面形象，并且努力搶占更深度的下沉市場。
關(guān)于拼多多的說法、議論簡直太多了。
但我一直記得拼多多的創(chuàng)始人黃崢說的一句話：“我們的核心不是便宜，而是滿足用戶心里占便宜的感覺。”
黃崢
這句話道盡了拼多多成功的核心因素，因?yàn)槠炊喽嗟囊磺行袨榛顒佣际菄@這個(gè)核心目標(biāo)展開的。
總之在我看來，拼多多算是成功了。但這種降價(jià)操作雖然能刺激到對復(fù)雜促銷活動感到疲憊的消費(fèi)者們，卻不太容易讓大家遺忘它的“惡劣事跡”。想讓大家安心買買買，還需要時(shí)間。
最后，關(guān)于拼多多是消費(fèi)升級還是降級的討論，我也說不好。但是用黃崢自己的話來回答，拼多多是消費(fèi)升級的，因?yàn)樵谒磥恚?/p>
“消費(fèi)升級不是讓一二線城市的人去過巴黎人的生活，而是能讓三四五六線城市的人有廚房紙用、有好水果吃?！?/strong>
-END-
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3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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