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2004年，影星威爾·史密斯主演了電影《I，Robot》，影片講述了人與機(jī)器人之間能否和諧相處的故事。影片中各類機(jī)器人幫助人類完成日常工作的場景，引發(fā)了一片熱議。
就在影片上映的兩年前，一家叫iRobot的公司突破了清潔技術(shù)的瓶頸，推出了Roomba系列掃地機(jī)器人，一舉成為了行業(yè)龍頭，同時也揭開了行業(yè)競賽的序幕。
彼時，在大洋彼岸的中國，也有一家公司在做相似的事，只不過當(dāng)時它做的是代工，距離推出自有品牌還有四年時間，名字也不叫科沃斯。石頭科技的創(chuàng)始人昌敬，此時正在華南理工大學(xué)計算機(jī)專業(yè)深造，他進(jìn)入行業(yè)已是12年后的事了。
在這12年里，掃地機(jī)器人行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。據(jù)數(shù)據(jù)和分析公司GfK數(shù)據(jù)顯示，2021年全球掃地機(jī)器人市場規(guī)模已達(dá)53億美元，中國超越美國成為全球最大的單一市場，市場規(guī)模達(dá)16億美元，約合108億元人民幣。
不過，相比其他行業(yè)動輒千億甚至萬億（人民幣）的規(guī)模相比，掃地機(jī)器人行業(yè)就有些小巫見大巫了。而就在這個規(guī)模不大的行業(yè)中，參與者卻越來越多，從科沃斯、iRobot再到石頭科技、追覓等等，入局者越來越多。
一場圍繞地板的百億爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。
iRobot雖然是人類歷史上第一款掃地機(jī)器人的締造者，但若論資排輩，科沃斯絕對是前輩，而且它的成長過程也極具中國特色。
1998年，科沃斯創(chuàng)始人錢東奇下海創(chuàng)辦了泰怡凱電器(蘇州)有限公司。與其他中國制造業(yè)公司一樣，泰怡凱在發(fā)展初期只能做低附加值的業(yè)務(wù)，比如為不知名品牌代工。隨著技藝日益精湛，泰怡凱贏得了知名品牌的青睞，這其中就包括伊萊克斯。
2000年，中國入世，外貿(mào)行業(yè)走上了快車道，錢東奇的代工生意也日益壯大。2006年，代工業(yè)務(wù)的營收已經(jīng)達(dá)到10億元。
但是，代工生意附加值低、利潤低的特點(diǎn)，讓錢東奇一直都心有不甘。他在2000年成立了HSR(Home Service Robot)部門，專注研發(fā)掃地機(jī)器人。2006年，公司推出了第一款自有品牌掃地機(jī)器人“地寶”。
從OEM到自創(chuàng)品牌，科沃斯的成長過程是中國第一代制造企業(yè)的縮影。與科沃斯相比，iRobot和石頭科技的成長軌跡明顯不同，尤其是石頭科技，它身上有著第二代中國制造企業(yè)的典型特征。
石頭科技創(chuàng)始人昌敬是典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，曾憑借一款產(chǎn)品打天下。
2011年，他創(chuàng)辦了北京魔圖精靈科技有限公司，并推出了同名美圖工具，精準(zhǔn)的用戶洞察，讓這款工具在不到一年的時間里，就做到了1000萬用戶。也是在不到一年的時間里，魔圖精靈就被百度以1200萬美元收購，昌敬也加入百度擔(dān)任高級經(jīng)理。
雖然都是知識分子創(chuàng)業(yè)，但三家公司故事的后半段卻有區(qū)別。其中的核心不同在于，iRobot和科沃斯是從無到有發(fā)展起來的，而最晚出發(fā)的石頭科技，搭上了中國制造業(yè)的便車。
在昌敬2014年創(chuàng)辦石頭科技時，掃地機(jī)器人行業(yè)從零部件到代工各環(huán)節(jié)，已經(jīng)跟隨iRobot和科沃斯等品牌發(fā)展了多年，已經(jīng)成熟。因此，石頭科技可以騰出手來解決行業(yè)痛點(diǎn)，尋找差異化優(yōu)勢。
這和2010年的小米是一樣的。當(dāng)時，手機(jī)行業(yè)正處于功能機(jī)到智能機(jī)的過渡期，小米借助行業(yè)成熟的供應(yīng)鏈和性價比利器，在手機(jī)行業(yè)撕開了一道口子。
石頭科技也和科沃斯一樣經(jīng)歷了一段“蟄伏期”。石頭科技，則通過選擇成為小米生態(tài)鏈的一員，達(dá)成了活下來和前期發(fā)育的雙重目標(biāo)。近幾年才嶄露頭角的追覓，也是如此。
2017年，石頭科技推出了定位中高端（2000元以上）的自有品牌“Roborock 石頭”，隨后又推出了針對中低端的“小瓦”。
與此同時，行業(yè)規(guī)模也在快速增長。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2016-2020年，中國掃地機(jī)器人零售量由274萬臺增長至654萬臺，市場規(guī)模由38億元增長至94億元。GfK的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球掃地機(jī)器人市場規(guī)模達(dá)53億美元，約合355億元人民幣。
雷軍有句名言“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。橫向?qū)Ρ龋夜径冀柚诵袠I(yè)發(fā)展的紅利，成為了風(fēng)口上的“豬”。
石頭科技是小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略最杰出的“作品”之一，雷軍在小米十周年紀(jì)念日當(dāng)天特地提到了它。“誰也沒想到，只用了5年，石頭科技就成為了掃地機(jī)器人行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”
2020年年底，石頭科技成為茅臺之后，第二家股價過千元的A股上市公司。此后，它就被稱為“掃地茅”“瘋狂的石頭”。按照上市時的持股比例計算，創(chuàng)始人昌敬的身價也因此超過了兩百億元。
如今，石頭已不再瘋狂。
截至7月22日，石頭科技的市值為313.5億元，相較2021年6月高點(diǎn)的993億市值，下跌了68%。
2021年，石頭科技陷入了增收不增利的局面，其收入同比增長了28.84%，凈利潤只增長了2.41%。石頭科技成長過程中最重要的推手-資本，也開始離開石頭科技，頻頻減持。
科沃斯的日子也不好過。2021年科沃斯的凈利潤增速同比下降超過一半。其市值在巔峰時期曾超千億元，截至7月22日，只剩下556億元。
如果說資本層面的變動是外力，那科沃斯也出現(xiàn)了業(yè)績增長疲軟的情況，難倒說明是行業(yè)的共性問題對企業(yè)產(chǎn)生了較大的影響？
分析二者的成本結(jié)構(gòu)之后，節(jié)點(diǎn)財經(jīng)發(fā)現(xiàn)這其中既有共性問題，也有企業(yè)自身的原因。
身處制造業(yè)，原材料成本是科沃斯和石頭科技的最大成本支出，科沃斯80%以上的成本都花在了這方面，石頭科技相對低一些，但占比也接近50%（2021年）。二者在年報中也都羅列了原材料漲價對成本的影響。
但是，在二者的各項(xiàng)成本中，增速最快的都不是原材料。其中，科沃斯增長最快的是運(yùn)輸成本，2021年的增速高達(dá)178.29%，是原材料的3.5倍。
而石頭科技增長最快的成本項(xiàng)則是外購配件，同比增長了227.58%，是原材料的9.6倍。
具體來說，外購部件費(fèi)用的大幅增長是由于公司為產(chǎn)品提供了更多的贈品，這在今年依然如此。以公司今年的年度旗艦“G10S”為例，目前公司的京東官方店會為每臺產(chǎn)品贈送1L清潔液、可水洗過濾網(wǎng)和送塵袋。
與此同時，石頭科技的銷售費(fèi)用近三年的增速，除在去年因?yàn)榕c研發(fā)費(fèi)用相同，沒有成為增長最快的費(fèi)用支出項(xiàng)外，其余兩年都是增長最快的費(fèi)用項(xiàng)。
另一件同時發(fā)生的事是，石頭科技自有品牌的收入占比在逐漸提高，2019年和2021年是兩個關(guān)鍵點(diǎn)。
其中，自有品牌的收入占比在2019年實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，份額從2018年的5.5%增長至65.71%，同期的銷售費(fèi)用增長了116.66%，是2019年-2021年期間的峰值。在這個時間點(diǎn)上，銷售費(fèi)用大幅增長是服務(wù)于自有品牌的建設(shè)。畢竟相比小米，石頭科技在2017年才開始做自有品牌，起步階段需要大規(guī)模的推廣投入。2021年，公司自有品牌的收入占比已經(jīng)達(dá)到98.8%。
橫向?qū)Ρ?，科沃斯的銷售費(fèi)用在近三年里和石頭科技有相似的表現(xiàn)，增速在逐步提高。2021年高達(dá)107.39%，是所有費(fèi)用中增長最快的。
這些情況反映了兩者的不同發(fā)展?fàn)顟B(tài)。石頭科技的側(cè)重點(diǎn)在于，擺脫對小米的依賴，同時發(fā)展自有品牌，公司處于自有品牌前期建設(shè)階段，需要花大力氣推廣自有品牌，夯實(shí)基礎(chǔ)。
科沃斯則處于進(jìn)一步拔高市場份額，拉開與對手差距的階段。
據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2021年，科沃斯品牌在中國掃地機(jī)器人市場的線上零售額份額為43.5%，線下零售額份額為86.6%，均是第一，而2020年公司的份額已經(jīng)達(dá)到45%。
對于科沃斯來說，想在高基數(shù)之下進(jìn)一步提高市場份額，要么推出爆款，要么增加銷售費(fèi)用，加大推廣力度。
中國制造業(yè)整體上的發(fā)展邏輯是，先承接海外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后的需求，然后再做大，最后是做強(qiáng)。各行各業(yè)的企業(yè)在選擇做強(qiáng)時都會不約而同的加大技術(shù)投入。
原因無他，現(xiàn)實(shí)差距倒逼企業(yè)不得不如此。一來，承接的是低端行業(yè)，附加值低，二來，核心技術(shù)往往都掌握在品牌方手中。
錢東奇在推動做自有品牌時就表示，相比簡單的代加工生產(chǎn)，對研發(fā)更感興趣，更愿意為研發(fā)投入更多的資源。
中國掃地機(jī)器人市場國產(chǎn)品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面，仿佛在告訴我們，中國企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對外國企業(yè)的反超。
其實(shí)，這里面有幾個值得推敲的細(xì)微之處。
掃地機(jī)器人在大規(guī)模進(jìn)入市場后，目前經(jīng)歷了三個階段。2002年，iRobot 推出了搭載隨機(jī)清掃算法的“Roomba Origin”系列，新穎的技術(shù)加上低至160美元/臺的售價，幫助iRobot迅速占領(lǐng)市場份額，成為了行業(yè)領(lǐng)軍者。
2008年和2016年是另外兩個關(guān)節(jié)點(diǎn)。2008年，激光雷達(dá)的成本被Neato拉低到了200+人民幣的水平，它的應(yīng)用讓行業(yè)向前走了一大步。
此后，行業(yè)的技術(shù)就進(jìn)入了漸進(jìn)式發(fā)展階段，再也沒有重大的突破。2016年，石頭科技推出了米家掃地機(jī)器人，售價僅有1699 元/臺，遠(yuǎn)低于當(dāng)時市場中其他全局規(guī)劃類產(chǎn)品（如Neato XV-11 售價 399 美元/臺，科沃斯地寶9售價 3499 元/臺）。
可以看到，技術(shù)貫穿了行業(yè)發(fā)展至今的三個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，成本起到了輔助性的作用，它們也將是指引行業(yè)未來發(fā)展的“錨”。
值得肯定的是，科沃斯和石頭科技對研發(fā)都十分重視。在2019年-2021年期間，兩者的研發(fā)費(fèi)用增速都呈上升的趨勢，且都在2021年創(chuàng)下峰值。其中，石頭科技領(lǐng)先了科沃斯5.29個百分點(diǎn)，規(guī)模都從1億元左右提高到4億元以上。
然而，與iRobot相比，它們的研發(fā)投入還是有些相形見絀。
2013年至今，iRobot研發(fā)費(fèi)用占比就一直穩(wěn)定在10%以上，2020年公司實(shí)現(xiàn)總營收為14.26億美元，研發(fā)投入占比達(dá)11%。以此計算，iRobot 2020年的研發(fā)費(fèi)用為1.56億美元，約合10.5億人民幣，是科沃斯和石頭科技同期研發(fā)費(fèi)用總和的1.75倍。
如果說研發(fā)費(fèi)用可以用各自主要地區(qū)的情況有些許不同，那科沃斯和iRobot的一次合作，則展示了它們之間技術(shù)實(shí)力的差距。
2020年，科沃斯和iRobot達(dá)成了一項(xiàng)合作協(xié)議。具體來說，iRobot將向科沃斯獨(dú)家購買基于公司的洗拖一體型掃地機(jī)器人；iRobot向科沃斯授權(quán)其獨(dú)有的Aeroforce技術(shù)和相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)。
這里面的關(guān)鍵點(diǎn)在于洗拖技術(shù)路線和Aeroforce技術(shù)。
在中國市場，洗拖一體型產(chǎn)品是主流。在2020年銷售的掃地機(jī)器人產(chǎn)品中，洗拖一體類的產(chǎn)品占比高達(dá)94%?？莆炙购褪^科技能稱霸中國市場，與采取了針對市場需求的產(chǎn)品策略有關(guān)，而iRobot始終沒有推出洗拖一體型產(chǎn)品。
AeroForce技術(shù)指的是iRobot開發(fā)的AeroForce雙膠刷系統(tǒng)。這套系統(tǒng)采用無毛刷的設(shè)計，配合AeroForceExtractors氣流加速和真空吸力，在避免刷頭與毛發(fā)的纏繞的同時，提升清潔效率。
也就是說，在這場合作中，科沃斯的優(yōu)勢在于產(chǎn)品路線貼合市場需求，而iRobot的優(yōu)勢則是技術(shù)。
iRobot盡管在中國市場稍遜于科沃斯、石頭科技，但在全球范圍內(nèi)仍然是無可爭議的第一名，市占率高達(dá)46%。
無論是技術(shù)能力還是業(yè)務(wù)規(guī)模，科沃斯和石頭科技都與iRobot存在一定的差距，疊加原材料上漲對成本的影響，今后二者的突圍方向只剩下技術(shù)這一條路。
不過，行業(yè)從2016年至今都處于漸進(jìn)式發(fā)展階段，無論是iRobot，還是科沃斯、石頭科技，都沒能在技術(shù)上取得突破性進(jìn)展，這場戰(zhàn)爭仍將持續(xù)下去。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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