作者| 秦楠

“懶人經(jīng)濟”能造就多大的市場，可以從掃地機器人行業(yè)的發(fā)展窺見。

據(jù)國際數(shù)據(jù)分析機構捷孚凱報告，截至2022年底，我國掃地機器人已占據(jù)50%以上的海外市場份額。其中，科沃斯、石頭科技等頭部企業(yè)成為出海的“主力軍”。

以石頭科技為例。近日，經(jīng)過國際權威第三方咨詢機構歐睿國際認證，石頭科技掃地機器人在2023年實現(xiàn)了全球銷售額第一。而公司財報更加直觀地體現(xiàn)了發(fā)展成果：營業(yè)收入為86.54億元，同比增長30.55%；凈利潤為20.51億元，同比增長73.32%。

能邁向全球，并逐步打開規(guī)模，也是對企業(yè)產(chǎn)品實力的印證。

不過，若聚焦掃地機器人這一品類來看，可以發(fā)現(xiàn)競爭態(tài)勢下產(chǎn)品提升空間仍然較大，尤其是在新一輪變革周期到來之際，企業(yè)要想奔赴一個更加可觀的高科技、高效能、高質量未來，以技術賦能產(chǎn)品創(chuàng)新的必要性持續(xù)凸顯。

提及近年來掃地機器人行業(yè)的發(fā)展熱詞，“出海”必然是其中之一，而掃地機器人的“遠渡重洋”，是多重因素的共同作用。

具體而言，當前國內(nèi)掃地機器人市場競爭日趨激烈。天眼查App顯示，自2018年以來，我國掃地機器人相關企業(yè)的年度注冊增速保持在40%左右。

而隨著入局者不斷增多，“以價換量”開始成為行業(yè)發(fā)展主旋律。數(shù)據(jù)顯示，2023年，行業(yè)全能款產(chǎn)品的價格由5076元下探至4084元。

但降價成效似乎并不顯著，奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，掃地機器人的銷售額僅同比增長5.37%至108億元；銷量僅同比增長0.94%至326萬臺。這種背景下，邁向前景更加廣闊的海外成為相關企業(yè)的必要選擇。

據(jù)悉，2023年下半年以來，科沃斯的掃地機器人新品已在中國、歐洲、東南亞、韓國、日本、澳大利亞、新西蘭同步供貨；石頭科技已經(jīng)走進170多個國家和地區(qū)，財報顯示，2023年海外市場為其貢獻近一半的收入。

值得一提的是，其實相比國內(nèi)，海外掃地機器人的滲透率更高，如在美國市場可達到15%左右，在德國、日本市場則可達到8%，而在國內(nèi)沿海城市則為5%左右。

滲透率較高，通常意味著產(chǎn)品在目標市場中具有更高的普及度，已形成頭部企業(yè)的可能性較大。以美國市場為例，掃地機器人領域的巨頭企業(yè)iRobot一度占有率在80%以上。由此來看，國內(nèi)掃地機器人品牌的出海之路也并非一帆風順。

但從當前成果來看，國內(nèi)品牌顯然已經(jīng)掌握了發(fā)展秘訣。根據(jù)魔鏡Oversea數(shù)據(jù)，2022年，美國掃地機器人銷售額TOP10中，有3個國產(chǎn)品牌，而到了2023年則達到5個，分別是占比達14.3%的石頭科技、安克旗下占比達6.9%的Eufy、科沃斯及其子品牌yeedi、Lefant樂帆。

這些品牌究竟憑何逐漸占領高地？

一般而言，品牌涌入新市場，為了快速吸引受眾，往往會采取性價比策略，這套邏輯已經(jīng)在國內(nèi)市場有所印證，但在海外市場則不然。

以石頭科技為例。根據(jù)魔鏡美國亞馬遜數(shù)據(jù)，按照2023年1-7月的銷量統(tǒng)計，在500-800美元價格區(qū)間中，iRobot、石頭科技市場份額分別為40.40%、23.70%；在800美元以上市場中，石頭科技市場占有率達到了57.30%，iRobot市場占有率僅為26%。

為何會有這樣的差別？

具體而言，低價策略并不符合品牌長期發(fā)展的需求，對利潤的影響較為顯著，有從事機器人產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士曾指出：“國內(nèi)服務機器人早期主要是依靠低價，快速占據(jù)市場，大規(guī)模出貨。這一方面，會導致海外市場的利潤銳減，毛利率降低。另一方面，也不利于整個機器人生態(tài)建設。”

尤其是在出海進程中，加碼市場開拓要求企業(yè)持續(xù)加大資金投入，這一背景下，相關企業(yè)無疑需要找到更具價值的發(fā)展道路。

具體來看，國內(nèi)掃地機器人品牌能在海外市場不主要依賴性價比標簽取勝，或抓住了兩個關鍵詞——產(chǎn)品力和本土化。

產(chǎn)品力方面，從技術升級表現(xiàn)來看，通過長期的市場洞察和經(jīng)驗積累，目前國內(nèi)掃地機器人品牌的產(chǎn)品領先性較為突出。

據(jù)了解，石頭科技是全球首家把激光雷達導航技術和相關算法大規(guī)模應用在掃地機器人領域的企業(yè)，并陸續(xù)推出可視化地圖、雙目視覺避障、掃拖一體、高頻震動擦地等首創(chuàng)技術；追覓科技在全球首創(chuàng)仿生機械臂技術，且已獲沙利文認證；科沃斯也持續(xù)推出“首款恒貼邊防纏繞全能掃拖專家”地寶T30 PRO、行業(yè)首款一站式家庭清潔中心地寶X2 COMBO等創(chuàng)新產(chǎn)品……

可以看出，國內(nèi)的掃地機器人產(chǎn)品已不再具備單一清潔功能，而是在朝更加智能化、全能化的方向進化，這構成了增長的第一層邏輯。

而另一層與本土化相關。就掃地機器人的使用環(huán)境而言，國內(nèi)外存在較大差別。據(jù)華創(chuàng)證券測算，我國有99%家庭地面材質以瓷磚和木地板為主，而美國使用地毯的家庭占比達到50%。

這一背景下，相關企業(yè)要想有效深入市場，在產(chǎn)品打造、渠道建設等方面也要有本土化考量。產(chǎn)品打造自不用多說，正如前文提及，產(chǎn)品全能化發(fā)展趨勢顯著，背后是相關廠商對多種使用場景需求的洞察。而渠道建設方面，目前國內(nèi)企業(yè)線上線下全方位布局，也反映出其做深本土運營的決心。

以石頭科技為例，其已在美國亞馬遜、家得寶、塔吉特、百思買、沃爾瑪?shù)染€上平臺開設線上品牌專賣店，同時發(fā)力線下實體連鎖零售店，目前僅在美國就進入180多家Target商店。另據(jù)石頭科技透露，2024年，公司計劃進入超1000家Target門店。

整體而言，當前掃地機器人行業(yè)的競爭已涵蓋產(chǎn)品、渠道、營銷等多個維度，不過，若聯(lián)系行業(yè)競爭趨勢和市場需求來看，對相關企業(yè)發(fā)展成效起決定性作用的還是產(chǎn)品。

如前文所述，智能化、全能化的產(chǎn)品打造已成為企業(yè)發(fā)展共識，沿著這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑來看，若無更加先進的科技支持，企業(yè)之間的同質化競爭或難以避免。

而且，市場需求瞬息萬變，“新興產(chǎn)品很容易淪為明日黃花”，這均意味著產(chǎn)品研發(fā)是長期性動作，企業(yè)只有通過研發(fā)，持續(xù)打造更具差異化和前沿性的產(chǎn)品，才能不斷提升市場影響力，并打開業(yè)績規(guī)模。

也正如前英特爾公司高級行銷主管、副總裁威廉·H·達維多曾提出的“達維多定律”：一家企業(yè)如果要在市場上占據(jù)主導地位，就必須第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品。

目前，科沃斯、石頭科技這些頭部企業(yè)均在推進AI等前沿技術在掃地機器人領域的落地，以實現(xiàn)人機協(xié)同交互，真正解放雙手，相關研發(fā)投入也在持續(xù)提升，如2021-2023年，石頭科技的研發(fā)費用投入為4.4億元、4.89億元和6.19億元。這其實也是對“打破同質化桎梏”的一大響應。

當然，多元產(chǎn)品布局也是一個重要方向。單一產(chǎn)品品類依賴的風險顯而易見，無論海內(nèi)外，企業(yè)想要取得更大發(fā)展，還是需有“不將雞蛋放在同一個籃子里”的覺悟。尤其是在其他產(chǎn)品領域具有一定前景的情況下，依托技術積淀，加強業(yè)務拓展也具有一定合理性。

可以看到，科沃斯已推出智能割草機器人、商用清潔機器人，將產(chǎn)品場景從室內(nèi)延伸到室外，并正在借力旗下品牌添可深入增長潛力顯著的洗地機、智能料理機等市場；石頭科技也在發(fā)力洗地機、吸塵器、洗烘一體機等品類，據(jù)財報，相關業(yè)務收入占比已從2020年的2.5%提升至2023年的6.5%……