來源：新立場NewPosition

目前國內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)正處于新一輪增長之前的積累階段。上一次行業(yè)增長爆發(fā)期還要追溯到2021年，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，21年國內(nèi)掃地機(jī)器人銷售額同比增長率為28%，為近幾年歷史最高點(diǎn)。

事實(shí)上從市場對頭部品牌的態(tài)度來看，2021年也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，上海上市的兩家“掃地茅”石頭科技和科沃斯，均在2021年中達(dá)到了股價(jià)高位，此后兩家行業(yè)代表性企業(yè)股價(jià)雙雙下滑，國內(nèi)掃地機(jī)器市場已開始步入下行周期。

不久前“掃地機(jī)器人賣不動了”的說法甚囂塵上，這樣的觀點(diǎn)和兩家“掃地茅”的財(cái)務(wù)表現(xiàn)不無關(guān)系。盡管2021~2022年兩家整體營業(yè)收入都處于上升趨勢，但是正如上述奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的，掃地機(jī)器人在2022年開始從量價(jià)齊升到價(jià)升量跌轉(zhuǎn)變。

2021年石頭科技智能掃地機(jī)銷量增長率為18.25%，到了2022年同比下滑20.35%，科沃斯稍好一些，但也呈現(xiàn)出銷量先升后降的趨勢。

23年石頭科技重啟增長，銷量同比上升15.54%，卻依然沒能回到2021年的水平。而科沃斯目前還未公布2023年年報(bào)，但從其提前發(fā)布的年度業(yè)績預(yù)減公告，以及比石頭跌勢更猛的股價(jià)來看，科沃斯的情況很難用樂觀來形容。

至于對策，掃地機(jī)器人行業(yè)去年提到的最多的兩個(gè)戰(zhàn)略是“出海”和“降價(jià)”，和2023年大多數(shù)消費(fèi)市場的主旋律并無二致。實(shí)際上不管是積極出海，還是單純的降價(jià)，《新立場》認(rèn)為這兩個(gè)方向都沒有觸及到國內(nèi)掃地機(jī)器人市場開啟下一輪增長的核心邏輯。

那么核心邏輯到底是什么？或許還要從2021年~2022年“價(jià)升量跌”，以及2023年的“以價(jià)換量”，這條量價(jià)變化路徑說起。

01、價(jià)升量跌背后的反帕累托原則

“價(jià)升量跌”原是指一些證券交易現(xiàn)象，指的是股價(jià)創(chuàng)新高，但對應(yīng)的主動性買盤高點(diǎn)未創(chuàng)新高，上漲乏力，容易發(fā)生回落，如今這個(gè)概念又被套用在當(dāng)下掃地機(jī)器人的消費(fèi)層面。（并非股價(jià)）

理論上，一個(gè)新產(chǎn)品新技術(shù)的問世，往往會經(jīng)歷“水紋同心圓”模型：即由創(chuàng)新者向早期采用者-早期大眾-晚期大眾-落伍者循序漸進(jìn)的滲透。

由此理論解釋22年后掃地機(jī)器人行業(yè)的價(jià)升量跌現(xiàn)象，說明該品類已逐漸從早期采用者滲透至早期大眾。這背后實(shí)際包含了兩層含義：一是創(chuàng)新者和早期采用者的這些“死忠粉”還占據(jù)著絕對的基本盤；二是早期大眾對于價(jià)格的需求彈性比較高，導(dǎo)致整體滲透率增長乏力。

除此之外，如果橫向?qū)Ρ绕渌娮赢a(chǎn)品類目，《新立場》認(rèn)為現(xiàn)在制約掃地機(jī)器向外滲透的阻力并不完全來自于價(jià)格。早期大眾遲遲不愿接受的關(guān)鍵點(diǎn)，是目前的掃地機(jī)器人于大眾而言，并不是一個(gè)遵循帕累托原則的類目。

帕累托原則（Pareto Principle），也被稱作“二八法則”。這個(gè)原則是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）在19世紀(jì)末提出的。帕累托注意到，在許多情況下，大約80%的產(chǎn)出或效果來自20%的投入或原因。

舉一個(gè)典型遵循帕累托原則的家電：洗衣機(jī)，核心組件僅僅一個(gè)桶加一個(gè)電機(jī)就可以完成洗衣服這一任務(wù)的80%的工作，其中不僅包括勞動上的付出，更包括手接觸水和洗衣產(chǎn)品時(shí)的損耗付出。不管是之前還是現(xiàn)在，千元以內(nèi)的洗衣機(jī)都市場巨大，而其價(jià)格相比起高端的洗衣機(jī)大約就徘徊在20%附近。

同樣是跟洗衣機(jī)一樣執(zhí)行日常相對重復(fù)的清潔任務(wù)型家電，掃地機(jī)器人目前20%的價(jià)格檔位難以為消費(fèi)者做到節(jié)省80%的掃地任務(wù)。曾有帶貨過的2000元左右掃地機(jī)器人的租房家居博主對《新立場》透露：它（2000的掃地機(jī)器人）從感官上來講，只是稍微節(jié)省了一些掃地的力氣，5000和2000的差距真的挺大。有時(shí)它（2000元的掃地機(jī)器人）不僅沒有起到省力的作用，還多添了不少麻煩。

《新立場》采訪到的考慮過購買掃地機(jī)器人的租房黨、學(xué)生黨也表示：“但是要用更大的心思去照顧掃地機(jī)器人”、“家里地上比較空的，尤其是做了全屋定制收納的那種比較適合”，“算了，掃地鍛煉身體又不費(fèi)腦子”……

而想要節(jié)省80%以上的精力，并在效果上做到80%的產(chǎn)出，唯有最近幾年帶有自清潔、自集塵的基站型產(chǎn)品，但此類產(chǎn)品價(jià)格一時(shí)間難以下降的2000元以下的水平，當(dāng)下只有追覓有一款目前價(jià)格2000以下基站型產(chǎn)品（算上平臺優(yōu)惠）。

對此有一個(gè)佐證是科沃斯在2021年首次推出基站型產(chǎn)品，那一年“掃地茅”的股價(jià)也紛紛達(dá)到高點(diǎn)，可見基站型產(chǎn)品全方位契合了當(dāng)時(shí)“掃地茅”的估值底層邏輯。

彼時(shí)掃地機(jī)器人整個(gè)市場還正在處于上述提到的滲透模型第二階段，核心客群的類型為早期采用者，此類消費(fèi)者對于高價(jià)位實(shí)際并不care，他們所在意的是基站型產(chǎn)品使他們真正看到了從繁瑣家務(wù)解脫出來的可能性。

但是基站型產(chǎn)品昂貴的價(jià)格實(shí)際對于早期大眾群體的滲透并不裨益，因此對于掃地機(jī)器人廠商而言，尋找一款真正的“基底”型產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)更為迫切。

02、帕累托產(chǎn)品何處尋

在分析預(yù)測掃地機(jī)器人價(jià)格走向時(shí)，相較于空調(diào)，或許智能手機(jī)的普及過程更值得借鑒。

雖然同樣是家電且空調(diào)有風(fēng)扇這樣低價(jià)可替代產(chǎn)品，但掃地機(jī)器人目前顯然是更依賴“智能”這一概念而非“機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)”。

回顧智能手機(jī)的價(jià)格成長路徑，蘋果、三星等“舶來品”都是以高端價(jià)位的產(chǎn)品先于大眾認(rèn)知問世，以初步開拓市場。而在這條路徑的后半段，國產(chǎn)品牌入局+產(chǎn)業(yè)鏈上游成熟，以小米為代表的國產(chǎn)手機(jī)很快便有低價(jià)位產(chǎn)品入局以提升滲透率，當(dāng)大眾消費(fèi)者剛需習(xí)慣養(yǎng)成，廠商便可完成定位升級，沖擊中高端繼續(xù)拓展市場。

因此市場面便開始出現(xiàn)一種論調(diào)：2023年掃地機(jī)器人呈現(xiàn)一定程度上的“以價(jià)換量”，也是有望走上當(dāng)初智能手機(jī)的普及路徑。

但此種觀點(diǎn)忽略了智能手機(jī)普及的另一個(gè)隱形因素，而這個(gè)因素卻恰恰是掃地機(jī)器人能否進(jìn)入下一個(gè)爆發(fā)期的決定性因素。

智能手機(jī)剛進(jìn)入大眾視野時(shí)，即上述滲透模型中從早期采用者到早期大眾的過渡時(shí)期，手機(jī)整個(gè)大類目也依然在遵循帕累托法則。彼時(shí)市面上的非智能的手機(jī)，已經(jīng)能夠滿足人對通訊的剛需及簡單娛樂功能，這位為智能手機(jī)的普及提前打下了滲透率。

然而國內(nèi)此前的“吸塵器”普及率并不算高，且掃地機(jī)器人市場發(fā)展直到現(xiàn)在，也難有一款稱得上滿足“二八定律”的電子產(chǎn)品作為“打底”。相比之下，歐美地區(qū)原先在“吸塵器”這一類目已經(jīng)達(dá)成了較高的普及率，這為掃地機(jī)器人的滲透提前打好了基礎(chǔ)。

吸塵器在國內(nèi)保有量遠(yuǎn)不及美英日韓，這來源于不同的文化背景對于家庭地面的管理認(rèn)知，美英偏好地毯，日韓偏好“脫鞋”。國內(nèi)真正普及率高的掃地平替產(chǎn)品卻又是一個(gè)早已問世幾千年的“笤帚”，笤帚是剛需，但笤帚與掃地機(jī)器人實(shí)在是風(fēng)馬牛不相及，而這也是目前“掃地茅”股價(jià)處于疲態(tài)的一個(gè)原因。

在新立場看來想要提升國內(nèi)滲透率實(shí)際并不一定非得在掃地機(jī)器人這個(gè)細(xì)分類目上“以價(jià)換量”。

畢竟從2023年市場的結(jié)果來看，“以價(jià)換量”路徑效果并不突出。況且以科沃斯為代表的高端品牌，本就因線下直營銷售渠道的鋪排，導(dǎo)致現(xiàn)階段大幅度的利潤讓位，科沃斯2023年年度業(yè)績預(yù)減公告中稱歸母凈利潤“同比減少59.96%到64.67%”。再繼續(xù)在掃地機(jī)器人這個(gè)品類中利潤讓位到滿足二八法則，可能性微乎其微。

因此這就要求“掃地茅”們在掃地機(jī)器人之外，確切的尋找一個(gè)滿足帕累托原則的平替電子產(chǎn)品以提升滲透率。

比如科沃斯稱：“公司將持續(xù)穩(wěn)固在高端洗地機(jī)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，同步推進(jìn)輕量型手持吸塵器、蒸汽洗地機(jī)、地毯機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、布藝清洗機(jī)等產(chǎn)品線作 為擴(kuò)充，形成多產(chǎn)品布局，推動品牌多元化發(fā)展。”

目前看來，在這些掃地機(jī)器人的相關(guān)類目中，家用手持洗地機(jī)這個(gè)細(xì)分品類，最有望成為掃地機(jī)器人的“打底”產(chǎn)品，盡管石頭追覓以及科沃斯旗下的品牌添可，其手持洗地機(jī)價(jià)位十分默契地定在了1300以上，然而其他一些家電品牌的手持洗地機(jī)價(jià)位卻可以低到150+，并且從150+~1500+均勻分布。這是一個(gè)能夠普及的電子產(chǎn)品較為合理的價(jià)位分布方式。

手持洗地機(jī)更加接近吸塵器這一早已在國外市場驗(yàn)證過的品類，且又是吸塵器的進(jìn)化版，能兼具吸塵和拖地，清潔功能已十分接近掃地機(jī)器人，只是智能的部分由人類手持來完成。就像其他許多行業(yè)發(fā)生過的那樣，中國市場有望跳過吸塵器這一品類的發(fā)展，從而直接進(jìn)化到手持洗地機(jī)在國內(nèi)普及。

這樣的打底產(chǎn)品也有望為掃地茅們的估值邏輯找到一個(gè)新的支撐點(diǎn)。

03、寫在最后

2023年AI相關(guān)討論井噴式爆發(fā)，也有典型如：“讓AI寫詩，讓人類掃地”這樣的說法?，F(xiàn)在看來，掃地對于AI來說，確實(shí)要比寫詩更難。實(shí)體的掃地機(jī)器人需要有眼睛（環(huán)境識別系統(tǒng)），前庭（防碰撞系統(tǒng)），手腳（移動及清潔系統(tǒng)），還需要聯(lián)網(wǎng)和充電基站。

作為居家環(huán)境中唯一一個(gè)可以移動的智能家電設(shè)備，盡管現(xiàn)在已經(jīng)無法獨(dú)立支撐掃地茅們的增長邏輯，但其依然存在極大的想象空間。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2020年的分析，當(dāng)時(shí)美國吸塵器保有量甚至超過戶均一臺；而國外掃地機(jī)器人頭部品牌iRobot公告亦稱，2021年全球主要國家（美國、德國、日本等）掃地機(jī)器人滲透率均低于 15%?？梢娂词故窃跉W美地區(qū)，掃地機(jī)器人的滲透率提升也是一條并不容易的路，而在這條路上，吸塵器也并非一個(gè)最優(yōu)的“打底”產(chǎn)品。

但是如果一款足以稱得上吸塵器的Plus，掃地機(jī)器人的minus產(chǎn)品能夠在投入產(chǎn)出比上符合帕累托原則，提前培養(yǎng)用戶心智，潛移默化影響國內(nèi)對于地面清潔管理的認(rèn)知，那么掃地機(jī)器人的滲透率提升才真正意義上看得到未來。

*題圖及文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。