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養(yǎng)成類的小游戲似乎成了電商巨頭的標(biāo)配，支付寶的螞蟻森林、螞蟻莊園、淘寶的芭芭農(nóng)場(chǎng)；拼多多的多多果園、多多農(nóng)場(chǎng)；京東的東東農(nóng)場(chǎng)、美團(tuán)的小美果園、以及剛上線不久淘寶的弟弟淘寶特價(jià)版也有養(yǎng)成類的小游戲天天賺特幣

為什么養(yǎng)成類的小游戲會(huì)這么火呢？原因有三：

1、門檻低、易上手，將用戶日常是生活場(chǎng)景變成了超級(jí)休閑的小游戲，用戶利用碎片化的時(shí)間打開，讓用戶打發(fā)無聊，滿足娛樂需求，讓用戶上癮

2、用戶互動(dòng)體驗(yàn)感強(qiáng)，游戲的場(chǎng)景設(shè)計(jì)非常豐富，動(dòng)效設(shè)計(jì)，交互設(shè)計(jì)更友好

3、游戲的任務(wù)設(shè)計(jì)和激勵(lì)機(jī)制，不斷循環(huán)讓用戶沉溺其中，游戲的快感和利益的雙重激勵(lì)，讓用戶欲罷不能

怎么對(duì)養(yǎng)成類游戲進(jìn)行拆解呢？拆解養(yǎng)成類小游戲，常用的有以下三種切入思路

第一種：結(jié)合HOOKED模型拆解，讓用戶上癮的模型，并且游戲類型天性就容易讓用戶沉溺其中，其實(shí)本質(zhì)上就是打造用戶的行為閉環(huán)，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，就是觸發(fā)-行動(dòng)-多變的酬賞-投入，循環(huán)起來打造用戶行為閉環(huán)；以種水果為例，選擇水果種子，種下到成熟寄到家里到再次種水果是一個(gè)整體的大循環(huán)，細(xì)至小游戲里面用戶每一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作都可以用HOOKED模型拆解

第二種：根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行拆解，拉新裂變階段，活躍留存以及轉(zhuǎn)化階段，圍繞不同階段的關(guān)鍵指標(biāo)和側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行拆解

第三種：圍繞小游戲的任務(wù)設(shè)計(jì)和激勵(lì)體系進(jìn)行拆解，小游戲主要分為兩種類型，一種是成長(zhǎng)型，如螞蟻莊園、多多果園、東東農(nóng)場(chǎng)等；第二種是積分型，如螞蟻森林、天天賺特幣等；其本質(zhì)上就是一個(gè)小游戲包裝的成長(zhǎng)體系或積分體系

一、案例名稱：淘寶特價(jià)版-天天賺特幣

本文以淘寶特價(jià)版天天賺特幣從任務(wù)體系和激勵(lì)體系拆解進(jìn)行拆解，在天天賺特幣中，特幣充當(dāng)?shù)氖秦泿诺淖饔?，本質(zhì)上就是用一個(gè)小游戲包裝的積分體系，積分體系的玩法更豐富多樣，靈活度也更高，主要由獲取和消耗兩部分組成，從而形成一個(gè)閉環(huán)

二、主題形象

招財(cái)貓的主題形象，在國(guó)人眼里招財(cái)貓就是一個(gè)風(fēng)水物品，同時(shí)也比較迷信，寧可信其有不可信其無，所以大多數(shù)人都知道這是帶來財(cái)運(yùn)用的，在這款小游戲里面，完全就是利益驅(qū)動(dòng)的，甚至里面嵌套的小游戲都是在日常生活場(chǎng)景遷移過來的，比如下注賺錢就是把福利彩票簡(jiǎn)化了；基本上都是圍繞賺錢這一個(gè)目的，包括里面的紅包也是以100元人民幣為原型的，甚至在主頁面的UI設(shè)計(jì)里面，會(huì)顯示現(xiàn)有的特幣能換多少錢，時(shí)時(shí)刻刻為用戶算出來賺了多少錢，激勵(lì)用戶。

三、用戶行為的定價(jià)

拆解一個(gè)積分體系，首先通過積分的比值，計(jì)算出用戶在這游戲里面每個(gè)行為的定價(jià)，在省錢小功略里面已經(jīng)給出了特幣的比值了，1000特幣可抵1元，通過這個(gè)公式結(jié)合小游戲里面的任務(wù)體系是可推出用戶每個(gè)行為的價(jià)值。

四、特幣的獲取

積分的獲取主要結(jié)合任務(wù)體系進(jìn)行拆解以及一切能獲取積分的用戶行為，通過特幣的刺激引導(dǎo)用戶做出產(chǎn)品所希望的行為，在游戲攻略里面就很詳細(xì)分了四大類，做任務(wù)；逛首頁、頻道；商品購物以及玩里面的小游戲，對(duì)平臺(tái)不同的價(jià)值特幣的獲取有所不同，對(duì)平臺(tái)的價(jià)值越大，特幣獲取就越多，主要目的是導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化、活躍留存

為特定的商品、頻道、主播導(dǎo)流

在賺幣中心有多項(xiàng)任務(wù)起到了導(dǎo)流作用，通過利益的驅(qū)動(dòng)把流量導(dǎo)流到首頁，頻道，特定的商品，主播等等

1、熱銷榜單逛一逛，限時(shí)秒殺、裸廠特貨、逛外貿(mào)好貨節(jié)等任務(wù)讓點(diǎn)擊自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的活動(dòng)板塊，并通過任務(wù)引導(dǎo)用戶向下滑動(dòng)觀看15秒，配合商品標(biāo)圖，選圖，價(jià)格錨點(diǎn)等頁面設(shè)計(jì)以及倒計(jì)時(shí)烘托氛圍引導(dǎo)用戶下單，增加活動(dòng)區(qū)的流量，增加活動(dòng)效果，同時(shí)收取更多商家的流量費(fèi)以及廣告費(fèi)

2、主播帶你褥羊毛，活動(dòng)標(biāo)題很符合四五線下沉用戶價(jià)格敏感型用戶的需求，吸引到特定的直播間看直播，為主播導(dǎo)流以及后續(xù)直播間商品的購買而服務(wù)

轉(zhuǎn)化-商品購買

平臺(tái)的核心功能相關(guān)，商品的購買，通過購買商品可返1%，這個(gè)任務(wù)特幣的占比是最高的，根據(jù)實(shí)際付款金額的的1%返特幣，假設(shè)實(shí)際付款金額為10元，也能返100特幣

提升用戶的活躍留存

1、簽到在首頁或者push進(jìn)到小游戲主頁就會(huì)自動(dòng)簽到，特幣自動(dòng)發(fā)放到賬號(hào)，以累計(jì)的形式，并不是連續(xù)簽到，并且自動(dòng)跳出紅包頁面，引導(dǎo)用戶選擇優(yōu)惠紅包，觸發(fā)用戶消費(fèi)欲望，面對(duì)價(jià)格敏感型的用戶，獎(jiǎng)勵(lì)一波接一波，給到用戶超級(jí)的驚喜體驗(yàn)

2、貓貓?zhí)貛牛瑥倪M(jìn)入游戲主頁面計(jì)算，1分鐘，5分鐘，2小時(shí)等可收取25特幣，前面1分鐘以及5分鐘通過特幣的引誘盡量增長(zhǎng)用戶的留存時(shí)間，引導(dǎo)用戶在這5分鐘內(nèi)做任務(wù)賺取特幣。以及通過明確的倒計(jì)時(shí)觸發(fā)用戶2小時(shí)后回到游戲中

3、玩游戲，豐富特幣的獲取渠道，玩玩還能賺，豐富特幣獲取和消耗渠道的特幣娛樂

在很多電商平臺(tái)的小游戲里面都有道具增加游戲的趣味性、可玩性，在這款小游戲里面并沒有道具的元素，而是以各種賭博類型的游戲玩法豐富特幣的獲取和消耗渠道。

早起打卡賺特幣這一游戲，通過每天重復(fù)固定的時(shí)間以及動(dòng)作讓用戶養(yǎng)成早上起床就回到產(chǎn)品中打卡的習(xí)慣，利用用戶損失厭惡以及貪婪的心理回到產(chǎn)品中賺特幣，跟螞蟻森林7點(diǎn)-7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)成熟的能量有異曲同工之妙。

幸運(yùn)卡牌，每日抽88元大獎(jiǎng)，每天可獲得3次翻卡牌抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，并且在12:00-14:00或8:00-20:00，可額外獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)時(shí)用戶玩手機(jī)的高峰期，也是通過利益刺激讓用戶回到產(chǎn)品中讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，獎(jiǎng)品主要是有門檻和無門檻現(xiàn)金紅包兩種以及特幣，獎(jiǎng)品的選擇對(duì)比起實(shí)物比較直接，簡(jiǎn)單粗暴，覆蓋面廣；這類型的活動(dòng)形式既讓用戶有必得的獎(jiǎng)品也有未知的獎(jiǎng)勵(lì)，讓整個(gè)小游戲更加刺激有趣

扭蛋抽獎(jiǎng)贏好禮，每一期都有大獎(jiǎng)吸引用戶參與，本期的大獎(jiǎng)是萬足金金條10g，并且還有很多獎(jiǎng)品，主要是日常剛需的生活用品，如垃圾袋，空調(diào)遮風(fēng)罩等等，以及不同面額的現(xiàn)金紅包，商品券和特幣，不同級(jí)別的獎(jiǎng)品會(huì)不定期進(jìn)行更新，在獎(jiǎng)品的選擇上是非常豐富，是日常所需易消耗的生活用品，且有誠(chéng)意的，并且通過不定期更新，讓用戶心生掛念

每人每天可參與20次，每次花費(fèi)20特幣參與抽獎(jiǎng)，在所有的獎(jiǎng)品選擇上，只有10特幣的價(jià)值是低于抽獎(jiǎng)的本金，大多數(shù)獎(jiǎng)品的價(jià)值遠(yuǎn)超于20特幣，利用用戶貪婪和登門檻效應(yīng)結(jié)合中獎(jiǎng)機(jī)制讓用戶獲取紅包的同時(shí)，限制紅包消費(fèi)時(shí)間，刺激用戶下單消費(fèi)，同時(shí)設(shè)計(jì)手氣值玩法增加活動(dòng)趣味性

天天100萬，這個(gè)游戲玩法借鑒了線下福利彩票的玩法，用戶花費(fèi)100特幣參與活動(dòng)，系統(tǒng)隨機(jī)抽選5組4個(gè)卡牌排序，給用戶選擇，下注后等待每天18點(diǎn)開獎(jiǎng)，號(hào)稱每期必開100萬，中獎(jiǎng)率高達(dá)50%，分五個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)品，四個(gè)牌面與開獎(jiǎng)結(jié)果一致，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)特幣100萬，可抵1000元；三個(gè)牌面與開獎(jiǎng)結(jié)果一致，二等獎(jiǎng)將88888特幣，兩個(gè)牌面與開獎(jiǎng)結(jié)果一致，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)8888特幣；一個(gè)牌面與開獎(jiǎng)結(jié)果一致四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)888特幣，并且對(duì)于沒有中獎(jiǎng)的用戶，系統(tǒng)也會(huì)隨機(jī)發(fā)放未中1，2，3，4等獎(jiǎng)的用戶；這個(gè)游戲設(shè)置典型的以小博大，根據(jù)中獎(jiǎng)概率獎(jiǎng)品依次遞減，設(shè)置了5等獎(jiǎng)，給到未中獎(jiǎng)用戶的獎(jiǎng)勵(lì)。

這四個(gè)游戲設(shè)計(jì)都是根據(jù)日常生活已有的場(chǎng)景設(shè)計(jì)的，用戶簡(jiǎn)單易上手，增加了賭博的元素，充分利用用戶的賭徒心理，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中，都有一個(gè)超有價(jià)值的大獎(jiǎng)給到用戶的想象空間，同時(shí)也會(huì)設(shè)置最下限的獎(jiǎng)品，給到用戶保證，引導(dǎo)用戶參與，同時(shí)容易讓用戶沉溺其中，同時(shí)也更豐富了特幣的獲取渠道和消耗渠道內(nèi)容，促進(jìn)積分體系的運(yùn)行

在所有獲取特幣的渠道就可以很明顯看出針對(duì)讓用戶在特定的時(shí)間回到平臺(tái)中這一行為的用戶激勵(lì)是很強(qiáng)的，在每天早起賺特幣，以及貓貓?zhí)貛藕托疫\(yùn)卡牌中就能體現(xiàn)，觸發(fā)用戶回到平臺(tái)中做任務(wù)以及通過各種紅包優(yōu)惠引導(dǎo)用戶下單

五、特幣的消耗

積分獲取之后，那就是積分的消耗，二者之間要能達(dá)成平衡，失衡了就玩不下去了，特幣獲取了用戶消費(fèi)不出去，便不會(huì)持續(xù)下去，所以在特幣的消費(fèi)方面要豐富的消費(fèi)渠道和內(nèi)容，保證不同層級(jí)的用戶每個(gè)月都有商品花得起特幣，反過來如果積分的價(jià)值太高，也不行，平臺(tái)也需要控制成本，成本遠(yuǎn)大于收益那也不可以。

在這里面特幣的消費(fèi)也是很豐富的，主要有三個(gè)方面，兌換全場(chǎng)通用紅包；兌換實(shí)物、購物抵

兌換全場(chǎng)通用紅包

全場(chǎng)通用紅包是全場(chǎng)通用的無門檻紅包，并且是按照1000：1進(jìn)行兌換，這個(gè)消費(fèi)渠道是最簡(jiǎn)單直接的，把特幣換成錢，面額有1，2，5，10，50，888元，都是按照1000：1進(jìn)行兌換，并且設(shè)置3天內(nèi)使用有效，用戶面對(duì)自己的行為獲取的紅包往往更珍惜，使用率也會(huì)更高，帶動(dòng)用戶的消費(fèi)

兌換實(shí)物

每天都會(huì)有推薦的商品進(jìn)行兌換，在選品上圍繞著日常生活易消耗的用品，有大米，洗衣液，紙巾等，并且按照特幣的數(shù)目進(jìn)行分區(qū)，讓用戶可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇兌換

在設(shè)計(jì)上，通過價(jià)格錨點(diǎn)突出特幣兌換的優(yōu)惠，增強(qiáng)特幣的價(jià)值，并且利用用戶的從眾心理xxx人已兌體現(xiàn)商品的品質(zhì)

購物抵

在特幣會(huì)場(chǎng)頁面購物帶有購物可抵XX標(biāo)識(shí)的商品，在下單時(shí)可選擇用特幣抵扣貨款，在不同的區(qū)域不同的活動(dòng)中特幣的價(jià)值也是不一樣，最高可抵10%，即保證了商品帶動(dòng)了用戶的消費(fèi)，同時(shí)還豐富特幣的消費(fèi)渠道

三種兌換商品以及形式，本質(zhì)上是閉環(huán)商品，雖然以不同的方式價(jià)值呈現(xiàn)，最終都是回到平臺(tái)中消費(fèi)，增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度和復(fù)購率

小結(jié)：

積分體系實(shí)際就是將用戶對(duì)平臺(tái)的投入進(jìn)行量化，根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品的投入進(jìn)行相應(yīng)的回報(bào)，本質(zhì)就是資源的置換，用戶想要得到更多就必須付出更多，形成正比，設(shè)計(jì)積分體系的關(guān)鍵點(diǎn)在于，平臺(tái)能給到用戶的激勵(lì)是否是用戶需要的，只有充分了解用戶的需求

六、思考

特別值得學(xué)習(xí)的一個(gè)點(diǎn)是，在里面加入了大量的賭博的元素，賭博是最容易讓人沉溺其中上癮的因素，電商平臺(tái)設(shè)計(jì)小游戲的增長(zhǎng)模型，是想要最大化占據(jù)用戶的時(shí)間，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，更多回到平臺(tái)中轉(zhuǎn)化用戶，同時(shí)通過游戲的機(jī)制讓用戶投入的成本更高，產(chǎn)生更高的沉沒成本。引申到我們?nèi)粘Ｊ沁\(yùn)營(yíng)工作中，同樣我們也要想要想各種各樣的方法讓用戶使用我們的產(chǎn)品，占領(lǐng)用戶的時(shí)間，讓用戶沉溺其中，其中很多的方法都是來自于日常生活的體驗(yàn)以及思考。

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