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作者:兵法先生
原本憑創(chuàng)意為品牌贏得流量是營銷的常態(tài),可對于最近的營銷圈來說,“翻車”卻成為了廣告界的主旋律,從抄襲到虛假廣告再到低俗內(nèi)容,讓人們產(chǎn)生了疑問,品牌如何才能把握邊界與尺度做自帶流量的營銷呢?
在兵法先生梳理了最近營銷行業(yè)品牌出圈的案例后,發(fā)現(xiàn)了那些把熱點(diǎn)寫進(jìn)創(chuàng)意的品牌,賦予了廣告內(nèi)容熱點(diǎn)屬性,讓廣告自帶流量而實(shí)現(xiàn)了傳播。
最近,究竟哪些品牌憑借創(chuàng)意火了呢?一起來看。
翻車案例各有不同,但是那些爆火的營銷總能夠各憑本事成功出圈,為品牌獲得流量而實(shí)現(xiàn)傳播。
小紅書洞察了消費(fèi)新趨勢
將“精致露營”融入到了廣告中
于是,小紅書推出了一組主題為「露營是成年人的過家家」的廣告文案,勾勒出了自然美好愜意的“精致露營”,而成功出圈。
可能對于野外探險(xiǎn)達(dá)人來說,露營是生活常態(tài)。而對于那些在鋼筋混凝土中工作的職場人群來說,他們需要氛圍感十足的露營去幫助自己親近自然,釋放來自生活與職場的壓力,需要一個(gè)極具儀式感的方式去充實(shí)自己,并將生活與工作區(qū)隔開來。
據(jù)小紅書發(fā)布的五一數(shù)據(jù)顯示,露營熱已經(jīng)持續(xù)了三年,與2020年相比,2021年五一節(jié)關(guān)于露營的搜索同比增長了230%,而今年關(guān)于露營相關(guān)搜索量同比增長746%。露營的大火,既反映了年輕人的生活態(tài)度,又展現(xiàn)了這部分人群的生活方式,讓'精致露營≠野外住宿”的印象植入到了用戶的心中,而成為了當(dāng)代年輕人的生活美學(xué)。
加上《你好生活》、《一起露營吧》、《機(jī)智的露營生活》等綜藝節(jié)目的推波助瀾,讓精致露營成為了當(dāng)代年輕人個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn),也愈加受追捧。
據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,在2021年中國露營市場規(guī)同比增長62.5%,預(yù)計(jì)在2025年中國露營經(jīng)濟(jì)核心市場規(guī)模將上升至2483.2億元。
隨著消費(fèi)升級以及用戶對生活質(zhì)量的要求越來越高,將有更多的消費(fèi)者加入到露營的活動中來,為露營及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了更多的可能,也讓露營主題的營銷與綜藝節(jié)目越來越受用戶關(guān)注。
李立群憑借真實(shí)的生活片段
為廚邦品牌“代言”
與“精致露營”展現(xiàn)用戶生活方式與美學(xué)不同的是,廚邦醬油品牌代言人李立群則憑借極具煙火氣息的煮飯、吃飯、盤壺、小酌、曬太陽等片段火了。
?詩與遠(yuǎn)方對一部分人來說是理想的烏托邦,是可望而不可即的美好,而更多人則與理想的歲月靜好背道而馳,如在抖音上爆火出圈的李立群,因曬自己的隔離日記而在社交媒體上成功走紅。
在李立群的抖音上,他不拘泥于形式去記錄很多生活片段,與普通人一樣抽七八元的煙、吃隔夜飯、喜歡小酌等融入到了內(nèi)容中,他炸爛的帶魚、烤糊的餅、豬油拌飯、干拌面等大眾常見的“翻車”食物,成為了老爺子抖音內(nèi)容的常態(tài),而成功將翻車食物化腐朽為神奇的則是廚邦的系列產(chǎn)品,也讓那個(gè)網(wǎng)友被老爺子成功種草,而李立群也成為了網(wǎng)友眼中最稱職的代言人。
同時(shí),老爺子視頻中“再見再見再見”的口頭禪,也成為了網(wǎng)友與李立群之間的溝通密碼,不少網(wǎng)友調(diào)侃到果然是“再見再見再見一會就再見了”。
李立群憑借“隔離日記”意外走紅,其平凡的生活成為了他抖音內(nèi)容的素材,幽默風(fēng)趣極具特色的語言為他的內(nèi)容增加了趣味性,同時(shí),他毫不吝嗇分享他的人生經(jīng)歷與生活真諦的方式,讓老爺子看似平凡的抖音內(nèi)容,顯得愈加高級,也讓廚邦醬油這一品牌成功出圈。
屈臣氏掌控了流量密碼
借廢話文學(xué)傳遞廣告信息
如果說,李立群創(chuàng)造了熱點(diǎn)并讓自己成為了大眾追逐的熱點(diǎn),那屈臣氏則是掌握了吸引當(dāng)今年輕人的密碼,借用大火的廢話文學(xué)為品牌傳遞廣告信息,在深化內(nèi)容之余,加深了用戶對品牌的印象。
為了推廣屈臣氏品牌小程序的核心賣點(diǎn)「美護(hù)30分鐘送達(dá)」,品牌將大眾熟悉的廢話文學(xué)搬到了戶外,如「熬夜也一定要抹屈臣氏小程序上入手的面霜,因?yàn)樗司湍ú涣肆恕埂赣媚_逛屈臣氏,用手逛屈臣氏官方小程序」等,具有屈臣氏品牌印記的文案成功吸引了大眾的眼球,讓屈臣氏味兒的廢話文學(xué)成功出圈。
可以說,屈臣氏掌握了廢話文學(xué)的精髓,讓每一個(gè)文案都散發(fā)著廢話的味道,又能夠讓用戶感受到蘊(yùn)藏在文案中的槽點(diǎn)與笑點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了屈臣氏品牌小程序的強(qiáng)勢植入,成功占領(lǐng)了用戶心智。
隨著用戶的更迭,那些個(gè)性化、時(shí)尚性的內(nèi)容與產(chǎn)品,總能夠吸引Z世代,而對于美妝品牌的來說,如何將新潮的產(chǎn)品植入到用戶的心智中,讓品牌成為消費(fèi)者追逐的對象,成為了品牌共同專研的課題。屈臣氏憑借Z世代用戶熟悉的廢話文學(xué)去傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn),并將其與消費(fèi)者線下、線上消費(fèi)場景融合的方式,直擊目標(biāo)受眾并成功引爆了流量。
屈臣氏利用廢話文化很好的實(shí)現(xiàn)用戶與品牌之間的情感連接,「美護(hù)30分鐘送達(dá)」核心賣點(diǎn)的展現(xiàn),有助于加深用戶印象,提升用戶對品牌的忠誠度。
很明顯 ,那些會制造熱點(diǎn)或者巧妙地將熱點(diǎn)內(nèi)容融入到內(nèi)容中的品牌,很容易吸引用戶的注意力,讓人們?nèi)ブ匦缕肺秲?nèi)容,進(jìn)而刷新人們的認(rèn)知,深度種草產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)用戶心智的影響,改變用戶的消費(fèi)傾向,并有助于提升品牌影響力的目的。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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