很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
本文沒有渠道和具體的技術方法推薦，可能也不是什么干貨，如果需要類似內容可以跳過了。
只是對這個問題聊一下自己的看法。目的是互相交流，如果能對別人有什么參考價值更好。
引流在推廣圈子里，至少是在國內的推廣圈子里，是個敏感話題。說敏感，是因為似乎所有人都認為這個世界上是存在一套通殺引流方法的，可以日加幾百人，轉手再裂變幾百人。
這種“無本萬利”的買賣自然很吸引人，于是各種求大佬帶，求方法的。
首先聲明，我沒有上面這種日加幾百裂變幾萬的玄學造詣。不過曾經測過一個熱門商業(yè)領域的加粉操作，大概測試了三個月左右，最后得出的結果是通過內容角度的把控，從社區(qū)、論壇中一天加幾十個粉絲還是可以的。
當時測的是一款客單價不是很高的產品，大概3-5百左右，轉化率大概可以做到五成左右。雖然看似這個結果收益率很好，不過因為這就是個單純的測試，不是商業(yè)項目，后面就沒有繼續(xù)了。
這里就重點聊一下這個問題。
這里討論的引流是指一切非直接付費廣告的渠道流量運營工作。在這個方式下，看似不需要成本，或者只是需要及其小的“賬號”成本。
其實不然，這種引流方式要想實現(xiàn)商業(yè)級別的流量體量，需要相當長的一段時間做測試。這中間包含內容方向、賬號定位、聯(lián)系方式漏出的形式、時機等等一系列維度的多次嘗試，才能得到一個可行、有效的方案。
而且這個方案可能還不是全渠道通殺的。
前期固定成本確實不會特別高，但是對一個公司來說，這個時間成本和結果不確定性成本，都是極大的。
想通過這種方式支撐業(yè)務或者盈利，就需要流量達到一定的量級。那這個時候勢必需要一個多則十幾人少則一兩人的團隊。這樣的團隊配置下，三兩個月的空檔期對企業(yè)來說是一個巨大的不確定因素。
錢不是最大的成本，時間和不確定性才是。
承上，要想實現(xiàn)這種商業(yè)化引流的效果其實并不簡單。需要對產品、渠道、用戶甚至公司的運營戰(zhàn)略都有高度理解和權限的人才能完成這個工作。
這樣的人以在廣州為例，人員的薪資待遇不會很低，至少不是4-6千檔可以實現(xiàn)的。那就回到了上面的問題，超過一萬甚至更高的待遇去找一個這樣的人，如果只是負責引流工作，巨大的不確定因素之下，這個人可以留多久？對公司的價值又有多大？
或者說，如果3個月之內這個人對公司整體情況和收益沒有達到自己的期待值的話，又能留多久？
那么好，做個樂觀的假設，這個人入職以后實現(xiàn)了公司的期望值。但是這種運營方式本身的局限性（后面細說）天生就決定了這是一個生命周期極短的崗位，從比較熟悉的幾家公司看，這個崗位后面都不太穩(wěn)定。
崗位生命周期的長短，不只是業(yè)績問題決定，人情世故，人情世故。畢竟可見的套路就那么幾個，不管從什么角度看，用徒弟都比用師傅劃算。
“我只想要流量，又不想做大做強，再創(chuàng)輝煌”
一方面是高技能要求，一方面是產出的不確定和不穩(wěn)定性，不管從哪個方面看，似乎對企業(yè)來說這么干都不劃算。
至少對現(xiàn)在大部分的引流方式和渠道來說，這個操作都是涸澤而漁，殺雞取卵的做法，天生自帶局限性。
我們會覺得某一個平臺或者某一個目標人群的基數(shù)是極大的，那么就意味著我們有足夠的潛在客戶可以開發(fā)。
其實并不是，對一個渠道來說，你能吸引的目標人群其實是非常固定的一小部分人。他們對你的引流文案、產品感興趣，會跟隨你。
但是你的引流文案要想產生效果，就需要長期出現(xiàn)在這些人面前。當這個文案、話術、套路被所有人熟知之后，這個渠道對你就已經沒有商業(yè)價值了，且?guī)缀醪淮嬖趶蜕目赡苄浴?/p>
這很類似Banner blindness效應，簡單點說，廣告盲區(qū)。
那是不是說不停的換渠道就行了呢，可能也不是。原因有二，其一在于你的目標人群畫像基本是固定的，那這群人的生活習慣、娛樂方式基本也是固定的。他們使用的app、喜歡的社區(qū)，就那幾個。
渠道是很多，但是目標用戶不在這里，或者少量在這里，都是沒意義的。
其二，引流話術、套路會觸動潛在用戶的群體抵抗心理，用戶質量越高，這個效應就越明顯。為什么抖音現(xiàn)在雞湯廣告大行其道，因為抖音是一個弱“圈子”屬性的平臺，簡單理解，抖音用戶幾乎都是自己玩自己的，而且抖音是一個內容很開放的平臺，并不是基于某一個主題把用戶聚攏起來。
但是另一類社區(qū)則不然，舉例來說，比如已經不存在了的內涵段子app，他們的用戶質量非常垂直，商業(yè)價值也奇高。就是因為這個app內已經演化出了自己的亞文化，有了自己的歸屬感。
這種平臺用戶價值高，但是一旦你觸犯了他們共同的價值觀，就會在全平臺激起巨大的抵觸情緒。
引流不是在和平臺規(guī)則斗爭，而是和用戶的歸屬感作斗爭。因為你本身就是一個“潛伏”的“破壞者”。
個人其實是不太喜歡引流這個詞的，就好像不太贊同私域流量這個詞一樣。
我們完全可以把引流拆分到底層邏輯去看，現(xiàn)在大部分的引流操作，分解到動作上基本可以概括為通過在某一個或者幾個渠道內嵌入內容、話術等方式，實現(xiàn)用戶的跟隨，以此達成某種商業(yè)目的。
這難道不是渠道運營？用戶運營？區(qū)別在哪里呢？同理，也并不認為一個某APP的好友關系就可以稱為“私”。
說到底這些都是渠道運營和用戶運營，想拿到某一個渠道的流量，大前提是這個渠道的用戶屬性符合你的產品屬性，且你可以融入并且掌握該渠道人群的內部文化，或者我們稱之為亞文化。
最簡單的說，你想賺我的錢，至少我要覺得你是自己人，可以相信才行。這才是引流的工作的本質，只要是能夠吃透一個渠道或者一個人群的文化，流量只是水到渠成的事情。
所以是不是要把工作重心放到所謂的技術上，還是值得商榷。
開篇就說了，這篇文章不是干貨分享，只是一點個人想法，歡迎互相交流學習。為人為學的功夫，不外乎精誠二字，繁花姹紫不過都是迷人耳目的遮掩。
顛倒流離，流離顛倒。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)