因?yàn)橐恍┰?，最近在集中隔離，生活被按下了暫停鍵。于是趁著這段休息的時(shí)間，重新對(duì)「大力哥」這個(gè)IP做了一些思考，目的還是希望能想得更明白，做得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

一

從2017年開(kāi)始，我一直在做內(nèi)容輸出+付費(fèi)咨詢，并且隨著我自己的成長(zhǎng)，這種內(nèi)容+變現(xiàn)的模式經(jīng)歷了三個(gè)階段。

階段一：校招

這個(gè)階段就是2017年秋季到2018年春，我一邊參與校招并輸出校招心得，一邊做付費(fèi)咨詢。

階段二：畢業(yè)2年

這個(gè)階段的時(shí)間是2020年，集中從我自己的經(jīng)歷出發(fā)，寫(xiě)面向產(chǎn)品小白的文章，并面向校招生承接付費(fèi)咨詢，這一年大概做了200左右的咨詢單，很累。

階段三：畢業(yè)4年左右

這個(gè)階段的時(shí)間是2022年下半年開(kāi)始，集中寫(xiě)職場(chǎng)主題的文章，并面向社招人群承接付費(fèi)咨詢，包括簡(jiǎn)歷優(yōu)化、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)分析等。受眾更廣，單子不多，但自己成長(zhǎng)很大。

從以上經(jīng)歷可以看出，在不同的階段，我都在做內(nèi)容+變現(xiàn)這件事，并且從文章質(zhì)量和服務(wù)口碑來(lái)看，是可以面向市場(chǎng)交付的，但目前存在兩個(gè)核心問(wèn)題：

1、IP定位不夠堅(jiān)定

清晰和堅(jiān)定是兩件事，清晰代表著我知道這個(gè)IP是什么，堅(jiān)定代表著我相信IP背后所謂的價(jià)值是真的有價(jià)值的。

只有做到堅(jiān)定，才能讓我寫(xiě)出來(lái)的文章，做出來(lái)的視頻和表達(dá)出來(lái)的觀點(diǎn)，都代表了我這個(gè)IP背后的價(jià)值觀，而有價(jià)值觀的IP，才能被大家或者說(shuō)被市場(chǎng)記得更久。

2、變現(xiàn)量級(jí)很小且不穩(wěn)定

從2017年開(kāi)始，在輸出內(nèi)容的同時(shí)就搭配了付費(fèi)咨詢這個(gè)變現(xiàn)之路，雖然中途組織過(guò)訓(xùn)練營(yíng)、模擬面試等活動(dòng)，但從最終效果看，還是付費(fèi)咨詢更適合自己。但這種變現(xiàn)方式有兩個(gè)問(wèn)題：

1）面向C端用戶時(shí)客單價(jià)很難做高；

2）主題不聚焦時(shí)訂單不穩(wěn)定，因?yàn)槿ψ〉娜巳菏潜容^發(fā)散的，IP傳播性較差。

本次思考重點(diǎn)解決這兩個(gè)問(wèn)題，但又不希望停留在這兩個(gè)問(wèn)題上，更重要的是，幫助自己想清楚為什么要做「大力哥」IP這件事。

想清楚了源動(dòng)力，才能在之后走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，無(wú)論自己是在任何地方工作，或者處在職場(chǎng)的任何階段，這個(gè)IP本身都能發(fā)揮出他的價(jià)值。

再細(xì)化一些，需要解決的問(wèn)題包括：

1、定位問(wèn)題

「大力哥」到底是一個(gè)什么樣的IP，我希望通過(guò)這個(gè)IP，創(chuàng)造一些什么樣的價(jià)值。

2、表現(xiàn)問(wèn)題

這個(gè)IP對(duì)外交付的結(jié)果是什么，如何保證源源不斷的生產(chǎn)動(dòng)力。

3、傳播問(wèn)題

如何讓更多人知道「大力哥」

4、變現(xiàn)問(wèn)題

如何通過(guò)這個(gè)IP變現(xiàn)

二

IP和IP背后的操盤(pán)手有什么區(qū)別。

IP是一個(gè)存在于人們心里的形象，其背后的操盤(pán)手可能是一個(gè)機(jī)構(gòu)，也可能是IP創(chuàng)始人本人。今天我如果做到了某個(gè)量級(jí)，將「大力哥」這個(gè)IP交給其他人，這也是OK的。因?yàn)楝F(xiàn)在是非常早期的階段，所以就由陳力這個(gè)創(chuàng)造IP的人來(lái)運(yùn)營(yíng)。

既然是形象，那最大的問(wèn)題就是統(tǒng)一性。就是這個(gè)IP對(duì)外交付的每一個(gè)內(nèi)容，都是為這個(gè)IP本身的定位服務(wù)的。

舉個(gè)例子，陳力這個(gè)人是一個(gè)喜歡看NBA的男生，但「大力哥」這個(gè)IP是一個(gè)關(guān)于職場(chǎng)的IP，那有關(guān)籃球的內(nèi)容，就不應(yīng)該出現(xiàn)在大力哥的所有內(nèi)容中，絕不應(yīng)該。

我曾經(jīng)也擔(dān)心，這樣會(huì)不會(huì)讓這個(gè)IP顯得很假，沒(méi)有那么有親和力，因?yàn)槎紱](méi)有什么真實(shí)生活體現(xiàn)。當(dāng)我看過(guò)很多抖音、視頻號(hào)和小紅書(shū)的博主之后，我深刻明白，很多看似生活的分享，其實(shí)本質(zhì)上都是圍繞IP定位來(lái)的。

有些IP是通過(guò)視覺(jué)效應(yīng)抓眼球的，比如好看的小哥哥小姐姐，比如造型獨(dú)特的服裝，這些IP在內(nèi)容中以視覺(jué)方式呈現(xiàn)時(shí)，無(wú)論他們?cè)谧鍪裁矗际窃谕ㄟ^(guò)視覺(jué)來(lái)抓眼球。

但「大力哥」這個(gè)IP是通過(guò)內(nèi)容和思考來(lái)抓眼球的，我這個(gè)人可以不出鏡，即使拍視頻，我也可以不出鏡，但我的內(nèi)容和思考，一定要在最短的時(shí)間內(nèi)抓住用戶的興趣。所以文章標(biāo)題和短視頻的標(biāo)題就很重要，老實(shí)說(shuō)這是我的弱點(diǎn)。因?yàn)槲冶旧砗芊磳?duì)標(biāo)題黨，但這并不代表我沒(méi)有做過(guò)思考，不代表我不知道背后的規(guī)律。

通過(guò)內(nèi)容和思考來(lái)抓眼球的人，又分為兩種：

第一，內(nèi)容緊跟時(shí)事，時(shí)效性很強(qiáng)，能覆蓋盡可能多的人；

第二，內(nèi)容很有用，僅面向特定人，他們之間有同頻的共同語(yǔ)言，但是在某個(gè)方向上，這個(gè)人可以不斷地深挖。

我相信自己是第二種人。有兩個(gè)原因：

1、我不是那種出內(nèi)容很快的人

這樣的人，往往具備一個(gè)很厲害的能力，就是信息重組。我看到很多大號(hào)，在熱點(diǎn)事件出來(lái)之后，一定會(huì)馬上跟進(jìn)，然后出相關(guān)文章，里面都是各種其他信息渠道的截圖，最后附上自己的觀點(diǎn)。

我想寫(xiě)一個(gè)內(nèi)容時(shí)，一定是它在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)引發(fā)了我的思考，我的內(nèi)容來(lái)源是我的思考和觀察，而不是外界的一些信息。

這樣的內(nèi)容生產(chǎn)方式e很慢，而且不容易有短時(shí)間的流量，但它的好處就是在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都會(huì)有價(jià)值。今天一個(gè)人問(wèn)我的問(wèn)題，我可能用兩年前的文章就可以回答TA，因?yàn)槟莻€(gè)問(wèn)題我很早就思考過(guò)。

2、我輸出的內(nèi)容要反向?qū)ξ易约寒a(chǎn)生價(jià)值

時(shí)效性強(qiáng)的內(nèi)容，給讀者帶來(lái)的更多是信息和情緒上的價(jià)值，將我不清楚的事情快速幫我整理好告訴我，將我的情緒帶入到正在發(fā)生的事件當(dāng)中。

但時(shí)效性弱的內(nèi)容，其主題都是關(guān)于特定的話題，比如成長(zhǎng)、比如親子、比如財(cái)經(jīng)，無(wú)論什么時(shí)候，總是有一幫人在關(guān)注這樣的話題。

而對(duì)我來(lái)說(shuō)，寫(xiě)這些內(nèi)容的另一個(gè)目的就是對(duì)我自己產(chǎn)生價(jià)值，在寫(xiě)的過(guò)程中，產(chǎn)生系統(tǒng)化的思考。那這個(gè)，就更容易出現(xiàn)在“慢工出細(xì)活”的內(nèi)容輸出節(jié)奏中。

三

我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，如果一個(gè)概念不能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言讓其他人聽(tīng)懂，要么代表這個(gè)概念本身就是虛偽的，要么代表陳述的這個(gè)人沒(méi)有想得很清楚。

那「大力哥」到底是一個(gè)什么樣的的IP，究竟能不能用簡(jiǎn)單的話，讓其他人一下子就聽(tīng)懂呢？

這個(gè)問(wèn)題我想了很久，也改變過(guò)很多次的想法，最后的結(jié)論是：

「大力哥」專注于提升個(gè)人在企業(yè)中的成長(zhǎng)速度。

解釋一下其中的幾層意思：

個(gè)人與企業(yè)：即職場(chǎng)。

我所關(guān)注的是個(gè)人在求職、履新、在職和離職等不同的階段，跟企業(yè)之間該如何共處，從而更好地實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。

故事發(fā)生在個(gè)人和企業(yè)之間，但最終服務(wù)于個(gè)人的成長(zhǎng)。所以不會(huì)去寫(xiě)企業(yè)內(nèi)部的組織提效，也不會(huì)去研究自由職業(yè)者的成長(zhǎng)。我所關(guān)注的是人，但這個(gè)人一定是在職場(chǎng)中的人。

提升：我希望自己輸出的內(nèi)容，無(wú)論是文章還是視頻，都能幫助個(gè)人有所提升。

這就意味著我會(huì)專注于正面的東西，而不會(huì)去做吐槽或者爆料這樣的事情，這樣的事情雖然可以舒緩負(fù)面情緒，但是跟我的初衷是違背的。

成長(zhǎng)速度：這是一個(gè)動(dòng)態(tài)名詞。

有人說(shuō)如果現(xiàn)在的你看一年前的自己，沒(méi)有覺(jué)得那個(gè)人很傻，那可能你這一年就沒(méi)有什么成長(zhǎng)。

我希望自己的內(nèi)容，最終帶來(lái)的提升，是在成長(zhǎng)這項(xiàng)能力上，而不是那些與成長(zhǎng)無(wú)關(guān)的要素上，比如察言觀色。這些我自己不擅長(zhǎng)，我也自然不會(huì)去亂寫(xiě)。

所以我的內(nèi)容會(huì)分為這么幾個(gè)部分：

規(guī)劃篇：主要圍繞職業(yè)規(guī)劃去寫(xiě)，針對(duì)不同人在不同階段去思考職業(yè)規(guī)劃這件事情時(shí)，給出自己的建議，輸出為內(nèi)容。

求職篇：主要圍繞求職能力的提升，包括簡(jiǎn)歷、面試、offer的選擇和履新（是指到一家公司的前6個(gè)月）等

在職篇：主要圍繞職場(chǎng)通用能力去寫(xiě)，包括溝通能力（向上溝通、橫向溝通、跨部門(mén)溝通、向下溝通），寫(xiě)作能力，抽象思維能力（如何在復(fù)雜的工作中快速看到本質(zhì)）和表達(dá)能力（把自己的想法說(shuō)清楚）

我相信這三個(gè)方向的內(nèi)容輸出，一定能夠幫助我強(qiáng)化「大力哥」這個(gè)IP的定位，真正發(fā)揮出它的價(jià)值。并且這些內(nèi)容在我之前的文章中已經(jīng)有所體現(xiàn)，明確定位后，我會(huì)更加系統(tǒng)地梳理。

四

內(nèi)容創(chuàng)造最大的問(wèn)題之一是持續(xù)性。

之前我跟朋友聊過(guò)，為什么講書(shū)是一種知識(shí)付費(fèi)的好生意，但課程就不算。一種原因是講書(shū)的書(shū)，是一種取之不盡的資源，創(chuàng)造的過(guò)程在這個(gè)行業(yè)里叫「翻轉(zhuǎn)」，只要原材料一直有，「翻轉(zhuǎn)」的成本就沒(méi)有從0到1創(chuàng)造一門(mén)課那么大。

我計(jì)劃從三個(gè)角度來(lái)解決持續(xù)性的問(wèn)題：

第一，以舊換新。過(guò)去4年，我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)很多（粗略估計(jì)有70篇）已經(jīng)符合現(xiàn)在定位的文章，但這些文章其實(shí)有很多的觀點(diǎn)是需要更新的，有一些內(nèi)容是需要進(jìn)一步思考和深挖的，老文章可以出新內(nèi)容。我前面說(shuō)過(guò)，我這種類型的內(nèi)容生產(chǎn)方式，可以讓內(nèi)容的適用周期變得很長(zhǎng)。

第二，持續(xù)更新。畢業(yè)以來(lái)，我換了三次工作，馬上要去一家互聯(lián)網(wǎng)大廠履新。無(wú)論是大廠還是創(chuàng)業(yè)公司，無(wú)論是求職、在職還是離職，我都經(jīng)歷過(guò)，我的經(jīng)歷本身，就給了我不斷創(chuàng)造新內(nèi)容的靈感來(lái)源，這種一邊工作一邊寫(xiě)作的能力，是「大力哥」這個(gè)IP生命力的來(lái)源。

第三，他山之石。因?yàn)椴粩嘤袃?nèi)容輸出，所以這幾年來(lái)一直有想要找我付費(fèi)咨詢的朋友，而從跟他們的交流中，我又提煉出了很多新的觀點(diǎn)，這些又幫助我輸出了更多新的內(nèi)容和思考。

那有了內(nèi)容，最終的交付結(jié)果是什么呢？

這一點(diǎn)的思考，要?dú)w根于我過(guò)去一年多來(lái)在樊登讀書(shū)的工作。

在一家知識(shí)付費(fèi)行業(yè)公司工作之后，我才知道對(duì)于某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是可以分層設(shè)計(jì)不同的交付產(chǎn)品的，目前市面上所知的講書(shū)、課程和訓(xùn)練營(yíng)，其實(shí)都是知識(shí)付費(fèi)的交付產(chǎn)品，但他們又有一些本質(zhì)上的不同。

講書(shū)對(duì)用戶精力集中度要求最低，更適合碎片化學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)后的互動(dòng)性要求較低。

課程對(duì)精力集中度要求更高。因?yàn)檎n程的節(jié)目之間是有連續(xù)性的，好的課程不僅要合理分配章節(jié)內(nèi)容，更需要考慮學(xué)后的測(cè)練評(píng)。

訓(xùn)練營(yíng)對(duì)精力集中度要求最高。因?yàn)樾枰嘀魅螏е鴮W(xué)員在一個(gè)社群中完成學(xué)習(xí)，集中度越高，學(xué)習(xí)效果越好。

基于此，我也設(shè)計(jì)了「大力哥」未來(lái)的內(nèi)容交付物。

首先是「思考長(zhǎng)圖」，目前會(huì)集中在「大力哥職場(chǎng)進(jìn)階」這個(gè)知識(shí)星球號(hào)上，主要是記錄日常思考。從去年11月到現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了接近4個(gè)月，寫(xiě)了55篇思考長(zhǎng)圖，后續(xù)會(huì)更加聚焦的圍繞「大力哥」的IP定位去寫(xiě)。也給自己打個(gè)廣告，現(xiàn)在是60元/年，持續(xù)更新，也會(huì)漲價(jià)。

其次是「短視頻」，這是之前沒(méi)有重視的。為什么現(xiàn)在要去做，因?yàn)?strong>很多的思考雖然是完整和深刻的，但最終要解決的問(wèn)題可能并不是對(duì)等的。我所說(shuō)的對(duì)等是指在內(nèi)容深度上。

比如我今天寫(xiě)了一篇關(guān)于職場(chǎng)溝通的文章，但可能看的人需要解決的問(wèn)題是「老板問(wèn)我進(jìn)度到哪里了，我該如何回復(fù)」這樣更瑣碎但更常見(jiàn)的問(wèn)題。現(xiàn)在想來(lái)「思考長(zhǎng)圖」的片段很適合用來(lái)作為「短視頻」的腳本。

接著是「文章」，這是之前一直在寫(xiě)的，但寫(xiě)得不聚焦。我雖然盡力在把公眾號(hào)的文章主題限定在職場(chǎng)、讀書(shū)和產(chǎn)品上，但范圍還是太大了，范圍一大，噪音就多，就很難被記住。

更重要的，某個(gè)主題的思考不是一兩篇文章就能寫(xiě)完的，需要不斷不斷地深挖，才能最終面向用戶呈現(xiàn)出不一樣的一面。

最后是「變現(xiàn)產(chǎn)品」，包括課程和付費(fèi)咨詢服務(wù)。

課程之前一直想做但是沒(méi)有時(shí)間，但無(wú)論是關(guān)于產(chǎn)品、還是關(guān)于職場(chǎng)，其實(shí)在過(guò)往的咨詢中已經(jīng)有很多固定下來(lái)的知識(shí)存在于我的腦子里，這部分知識(shí)是適合翻轉(zhuǎn)為付費(fèi)課程的。接著還是自己拿手的付費(fèi)咨詢服務(wù)，會(huì)一直做下去。

五

最后是一直以來(lái)心底里的一個(gè)疑問(wèn)：到底是寫(xiě)產(chǎn)品，還是寫(xiě)職場(chǎng)（我自己畢業(yè)以來(lái)一直做產(chǎn)品經(jīng)理，寫(xiě)過(guò)不好啊被轉(zhuǎn)載的產(chǎn)品相關(guān)的文章）

這個(gè)問(wèn)題本質(zhì)上就是我問(wèn)自己：做「大力哥」IP的目的究竟是什么。

剛開(kāi)始做的時(shí)候是一種嘗試，覺(jué)得這種方式既能幫助自己成長(zhǎng)，獲得物質(zhì)回報(bào)，又可以幫助到他人，為什么不呢？

后來(lái)就面臨著一種心理傾向上的選擇，到底是要不要為以后作為全職做準(zhǔn)備。

曾經(jīng)有很多人鼓勵(lì)我，說(shuō)你這個(gè)公眾號(hào)搞一搞，后面流量上來(lái)了，找準(zhǔn)了變現(xiàn)的路徑，自己全職干多好，比上班自由多了。

為了回答這個(gè)問(wèn)題，我不斷問(wèn)自己：

到底為什么能夠堅(jiān)持下來(lái)？

是想要終究有一天不用再打工么？

還是說(shuō)想要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由？

我思考了很久，發(fā)現(xiàn)并不是這樣。我并不是一個(gè)對(duì)于「自由」這個(gè)概念欲求很強(qiáng)的人，無(wú)論是打工還是創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是財(cái)務(wù)自由還是過(guò)著普通的日子，對(duì)我來(lái)說(shuō)并不會(huì)像硬幣的兩面一樣，二選一。

我知道自己的這種個(gè)性不適合為了「錢(qián)」去把這個(gè)IP做大，我心底里沒(méi)有那樣的渴望，也就沒(méi)有那樣的動(dòng)力和行動(dòng)。

那到底是為了什么呢？

獲得感。

我希望自己產(chǎn)生的內(nèi)容，能夠以恰當(dāng)?shù)姆绞綆椭礁嗳?，這種幫助本身，給了我很多獲得感。所以又回到那個(gè)問(wèn)題：

到底是寫(xiě)產(chǎn)品，還是寫(xiě)職場(chǎng)？

我選擇寫(xiě)職場(chǎng)，因?yàn)槁殘?chǎng)主題，能夠影響的人更多。

寫(xiě)產(chǎn)品對(duì)于變現(xiàn)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，無(wú)論是大環(huán)境，還是這個(gè)行業(yè)本身所存在的知識(shí)固化，都是變現(xiàn)非常好的一條道路。

但我不想在第一步定位上就窄了。我不是一個(gè)特別拔尖的產(chǎn)品經(jīng)理，即使我寫(xiě)得再好，讓一些想要做產(chǎn)品的人拿到了心儀的offer，讓本身就做產(chǎn)品的人，找到了更適合自己的位置。

那又如何，對(duì)于這個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值在哪里呢？

寫(xiě)產(chǎn)品，對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，很可能做成了零和博弈，你爭(zhēng)取到了一個(gè)原本是其他人的位置，且你不一定做得更好。

但寫(xiě)職場(chǎng)，就有機(jī)會(huì)做成了共贏的局面，企業(yè)中的人變得更好，企業(yè)變得更好，社會(huì)變得更好。

堅(jiān)持做一件事很難，所以時(shí)常需要一些讓自己激動(dòng)的想法，以激勵(lì)自己。

做事情要踏實(shí)，文章要一步步地來(lái)寫(xiě)，但是在思考和規(guī)劃上，我總是需要一些理想主義在心中。