很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：新營(yíng)銷
從上半年的董潔、章小蕙，到下半年的買手電商，小紅書電商思路一脈相承：先用頭部主播打一個(gè)樣，讓行業(yè)對(duì)平臺(tái)倡導(dǎo)的模式樹立清晰感知，再以此鼓勵(lì)腰尾部達(dá)人試水直播個(gè)店。
這事兒要是放在前幾年，達(dá)人壓根不會(huì)配合。彼時(shí)品牌預(yù)算充足，達(dá)人躺著就能把種草的錢賺了；根本不用做直播，多累啊，又是一個(gè)全新的、陌生的、難度系數(shù)更高的生意。
今年企業(yè)預(yù)算更偏向效果，對(duì)達(dá)人的數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化也提出一定要求，倒閉達(dá)人去卷電商這個(gè)第二增長(zhǎng)點(diǎn)，也為小紅書發(fā)力電商增添了有利的“人和”因素。
此前商家在小紅書的傳播以鋪筆記為主，投信息流不多，平臺(tái)正在著力尋找整合營(yíng)銷代理，讓商家在品宣之外再做效果，為買手電商鋪墊。
說到筆記，小紅書鋪筆記有報(bào)備（走官方的蒲公英平臺(tái)）跟水下（不走官方）之分。平臺(tái)要求商家需有一定比例的營(yíng)銷費(fèi)用走報(bào)備，目前一般是二八開或三七開。
在賣貨方面，小紅書是個(gè)“強(qiáng)氛圍感”平臺(tái)，靠的是眾人拾柴火焰高——一群人一窩蜂地都做同一件事，形成從眾氛圍；抖音則是靠一個(gè)達(dá)人的流量迅速爆破，造成大家跟風(fēng)。
有一些商家對(duì)小紅書電商存在不切實(shí)際的幻想，總希望能重演一波2008年珀萊雅祛痘面膜在抖音殺出血路的傳奇神話，但小紅書的平臺(tái)屬性決定了它很難有大的爆發(fā)勢(shì)能。
淘寶、抖音等平臺(tái)，流量是集中邏輯，造就了小楊哥、東方甄選等一批頂流主播，他們什么品都能接。小紅書的流量邏輯是雨露均沾——每一個(gè)深耕于此的達(dá)人，哪怕是KOC，也會(huì)有人看、有變現(xiàn)機(jī)會(huì)。
小紅書買手電商希望把每一個(gè)達(dá)人都標(biāo)簽化，讓他們只推薦適合自己的品類。比如一個(gè)家居垂類的博主，可能只推薦極簡(jiǎn)風(fēng)格或者電競(jìng)風(fēng)格的產(chǎn)品，博主生態(tài)無限細(xì)分，就像淘寶達(dá)人店。
所以，短期之內(nèi)小紅書難有小楊哥、廣東夫婦；但會(huì)誕生腰部博主標(biāo)桿，他們有穩(wěn)定的帶貨輸出，能幫品牌解決部分問題。
他們不一定是小紅書的原生達(dá)人——原生達(dá)人容易思維固化，此前小紅書圖文轉(zhuǎn)視頻就淘汰了一批，接下來視頻轉(zhuǎn)直播還會(huì)淘汰一批。反而剛?cè)腭v的達(dá)人更有機(jī)會(huì)——他們深知已經(jīng)錯(cuò)過了種草的藍(lán)海時(shí)間，有主動(dòng)轉(zhuǎn)型電商的充足動(dòng)力。
他們的共性化標(biāo)簽可能是：知性、優(yōu)雅、高學(xué)歷、努力等。
腰部以上的商家會(huì)先一步嘗試直播帶貨。他們市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用充足，且具備一定的品牌影響力，可以在小紅書做收割。
腰部以下的商家會(huì)先選擇觀望，看哪個(gè)主播做的不錯(cuò)就抓住機(jī)會(huì)蹭一波。
接下來的雙11，各路商家都在盯著，看看會(huì)有多少主播殺出來，形成自己的風(fēng)格。大品牌也是，至少要摸清楚鏈路，才會(huì)考慮明年的發(fā)力點(diǎn)。
MCN方面，小紅書現(xiàn)在已經(jīng)有 1000 多家，并開始向細(xì)分小眾領(lǐng)域發(fā)力。不同于傳統(tǒng)的美妝MCN、服裝MCN、顏值MCN這些大類，很多小機(jī)構(gòu)開始只做成分黨、只做醫(yī)生號(hào)、做穿搭只做微胖穿搭等，深耕細(xì)分賽道。
生活方式分享是小紅書的內(nèi)容主流，比如減肥、健身、旅行、美食、穿搭等。品牌一定要注意將產(chǎn)品與生活方式勾連，尤其是墊一墊腳就能夠到的美好生活。
未來小紅書的用戶和玩家可能會(huì)在電商上給行業(yè)帶來驚喜。不同于字節(jié)等強(qiáng)運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的公司，做事成敗與自身運(yùn)營(yíng)動(dòng)作密切相關(guān)；小紅書的神奇之處是有用戶自我驅(qū)動(dòng)的基因，比如飛盤、 city walk等，都是先由用戶自發(fā)發(fā)起，再經(jīng)平臺(tái)助推破圈。如果說現(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)做完了電商的0 - 0. 5階段 ，那接下來用戶和玩家可能會(huì)走出一些新路線。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)